1、填空题  消费者的需求和对企业营销策略的反映大致相同的市场是（）。

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本题答案：同质市场
本题解析：试题答案同质市场

2、单项选择题  

销售区域战略开发流程是()
1分析销售区域现状
2制定销售目标
3区隔单一市场
4采用推进或向上拉战略
5制定对付竞争对手的战略
6让销售人员知道活动目标

A、123456
B、436521
C、342651
D、134256

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

3、名词解释  便利品

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本题答案：是指消费者通常频繁地购买，希望一旦需要即可买到，并且只
本题解析：试题答案是指消费者通常频繁地购买，希望一旦需要即可买到，并且只需要花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品，如香烟、报纸等。

4、单项选择题  非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。

A.直销
B.广泛分配路线
C.密集分销
D.自动售货

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

5、单项选择题  在产品生命周期的介绍期，以低价格、低促销费用推出新产品的策略属于（）。

A、快速撇脂策略
B、缓慢撇脂策略
C、快速渗透策略
D、缓慢渗透策略

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

6、单项选择题  顾客通过银行或其他金融机构向代理商支付账单，代理商扣除佣金后再付给制造商。这属于渠道流程中的()

A、实体流程
B、所有机流程
C、付款流程
D、信息流程

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

7、多项选择题  关于开拓新客户的方法，下列说法正确的是（）

A、多利用刊载本公司消息或本公司产品的报纸、杂志
B、参加同业的集会、同乡会、同学会、讲习会，以便搞好公共关系
C、一定要利用名人
D、与有关行业保持联系，以便获得有关的情况。

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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析

8、单项选择题  能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。

A、愿望
B、平行
C、产品形式
D、品牌

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

9、问答题  美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求助是低价位的实用品，这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表．他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是招它作为礼物，他们占整个市场的31％。 由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛 通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。 这种细分是否有效？

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本题答案：实践证明这种细分是有效的，它准确地将市场化分为三类，又
本题解析：试题答案实践证明这种细分是有效的，它准确地将市场化分为三类，又对产品进行了合理的定位，突出低价位的市场定位，从而奠定了成功的基石。

10、填空题  企业进行品牌重新定位时，要综合考虑两方面的影响因素，一是定位成本，二是（）。

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本题答案：定位收入
本题解析：试题答案定位收入

11、判断题  继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

12、单项选择题  厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的()

A、现金折扣
B、数量折扣
C、功能折扣
D、季节折扣

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

13、问答题  可供企业选择的心理定价策略有哪些？

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本题答案：1、声望定价。所谓声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌
本题解析：试题答案1、声望定价。所谓声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品的心理来确定商品的价格，故意把价格定为整数或高价
2、尾数定价，利用消费者数字认知的特殊心理制定带有零头的价格，使消费者产生价格较便宜的感觉
3、招来定价，零售商利用部分顾客求便宜的心理，特意将某几种商品的价格定的较低来吸引顾客。

14、问答题  根据不同的分类方法，产品可以分为哪些类别？

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本题答案：（1）按照产品是否耐用和是否有形，可分为非耐用品、耐用
本题解析：试题答案（1）按照产品是否耐用和是否有形，可分为非耐用品、耐用品和服务
（2）根据消费者的购物习惯分类，产品可分为便利品、选购品、特殊品和非渴求物品四类
（3）产业用品按照产品参加生产过程的方式和产品价值，可分为完全进入产品和产业用品、部分进入产品的产业用品和不进入产品的产业用品三类

15、单项选择题  从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商，如批发商、零售商等叫做（）。

A.供应商
B.商人中间商
C.代理中间商
D.辅助商

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

16、单项选择题  区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的_________。

A．经营主线
B．经营目标
C．经营方针
D．经济利益

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

17、单项选择题  产品进入成熟期后，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可采用的营销策略是（）

A、寻找新的细分市场
B、适时降价
C、调整市场营销组合
D、快速渗透策略

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

18、单项选择题  形式产品是指_________借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

A．期望产品
B．延伸产品
C．核心产品
D．潜在产品

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

19、单项选择题  （）主要用于分销产业用品。

A、一层渠道
B、二层渠道
C、零层渠道
D、三层渠道

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

20、名词解释  目标定价法

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本题答案：是指根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量
本题解析：试题答案是指根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来确定价格。

21、填空题  策划的三个要素是指创意、目标（）和可行性（）

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本题答案：方向；可操作性
本题解析：试题答案方向；可操作性

22、多项选择题  人员推销的基本特征是（）。

A.信息传递的双向性
B.推销目的的双重性
C.满足需求的多样性
D.推销过程的灵活性

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

23、多项选择题  市场跟随者的战略主要包括_________。

A．紧密跟随
B．市场渗透
C．距离跟随
D．市场开发
E．选择跟随

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本题答案：A, C, E
本题解析：暂无解析

24、名词解释  部分进入产品的产业用品

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本题答案：是指在生产过程中逐渐磨损，其价值分期分批进入新产品的资
本题解析：试题答案是指在生产过程中逐渐磨损，其价值分期分批进入新产品的资本设备。

25、问答题  分析竞争对手要做好哪些工作？

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本题答案：（1）识别企业的竞争对手；
（2）了解竞争对
本题解析：试题答案（1）识别企业的竞争对手；
（2）了解竞争对手的策略；
（3）判断竞争对手的目标；
（4）评估主要竞争对手的强势和弱项；
（5）评估竞争者的反应模式

26、问答题  产品策略中的不道德行为的主要表现？

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本题答案：1、产品没有达到应有的质量标准，产品实际提供的利益较少
本题解析：试题答案1、产品没有达到应有的质量标准，产品实际提供的利益较少
2、企业出于自身利益的考虑，未向消费者披露与产品相关的价值、功能、用途或安全等
3、产品包装不能提供真实信息，包装所注明的内同与包装内物品不相符以及包装过多造成社会资源的浪费
4、由于竞争，企业采用劣质材料或配件冒充优质材料或配件，或者是企业改用廉价代用品而未告知消费者产品质量的变化等

27、问答题  根据案件的性质、特点和案情的复杂程度等情况，可选定哪些调查取证组织形式？

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本题答案：（1）根据参加办案的部门的多少，可划分为单独式和联合式
本题解析：试题答案（1）根据参加办案的部门的多少，可划分为单独式和联合式。单独式即由烟草专卖行政主管部门抽调本部门人员组成调查组，直接进行调查。联合式包括纵向联合、横向联合两种。纵向联合是指烟草专卖行政主管部门内部上下级之间的联合办案；横向联合是指烟草专卖行政主管部门之间或者与公安、工商、质量监督等部门之间的联合办案。联合式办案适用于重大、复杂的案件或是跨部门管辖交叉的案件。
（2）从组成结构上，可分为单一式、母子式。单一式是指调查人员组成一个调查组进行案件调查，适用于调查取证难度较小的案件。母子式是指在调查组下面分设若干调查小组分头调查，适用于涉及面广、调查取证难度较大的案件。

28、名词解释  垂直渠道系统

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本题答案：这是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同
本题解析：试题答案这是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。

29、判断题  某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

30、单项选择题  当领导者无法在所有的阵地上与挑战者进行对抗时，最好的办法就是有计划地收缩，也即（）。

A、游击防御
B、收缩战略
C、侧翼防御
D、阵地防御

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本题答案：B
本题解析：暂无解析