1、判断题  目标市场国政府政策的稳定性对国际营销活动的开展是非常重要，所以国际企业要选择那些政策变动较小的、甚至不变的国家作为目标市场。{不一定}（）

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本题答案：错
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2、单项选择题  设置市场营销机构需要遵循的第一个原则是整体协调和（）原则。

A.主导性
B.整体性
C.完整性
D.可靠性

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本题答案：A
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3、单项选择题  国际市场营销的约束力是（）

A.新技术革命的推动
B.杠杆作用
C.市场差异
D.国内竞争的压力

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本题答案：C
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4、多项选择题  国际市场营销计划的方法，主要（）

A．销售预测分析法
B．目标和任务法
C．责任会计法
D．销售百分比法
E．“如果—怎么办”分析法

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本题答案：A, E
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5、单项选择题  企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的（）

A.创新阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段

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本题答案：A
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6、名词解释  购买中心

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本题答案：生活资料消费者购买商品时，往往是由消费者个人或一两个家
本题解析：试题答案生活资料消费者购买商品时，往往是由消费者个人或一两个家庭成员做出的购买决策，而企业用户是集体作出购买决策，这一集体就称为购买中心，它包括所有参与决策的人或部门。

7、单项选择题  （）只能反映相对的行业机会，而不反映相对的企业机会。

A.总市场潜量
B.地区市场潜量
C.实际销售额
D.市场占有率

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本题答案：B
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8、单项选择题  在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制的新产品是（）。

A.全新产品
B.改进产品
C.换代产品
D.仿制产品

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本题答案：C
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9、单项选择题  在直复营销的策划中，（）是根本前提。

A.建立全面而又准确的顾客数据库
B.组织合适的商品或劳务
C.设计商品流动路线
D.选择有效的传媒

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本题答案：A
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10、判断题  市场规模指市场拥有的购买力和数量，市场规模是由社会制度决定的。（）

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本题答案：错
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11、多项选择题  国际渠道宽度决策主要有（）。

A、综合性分销
B、分散性分销
C、密集性分销
D、选择性分销
E、独家分销

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本题答案：C, D, E
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12、名词解释  正规连锁

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本题答案：正规连锁是指以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业
本题解析：试题答案正规连锁是指以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织。正规连锁是最典型的连锁，也是最容易形成权力集中的大资本。

13、单项选择题  2004年北京一所大学要在武汉招收20名高分学生，该校向选中的100名学生赠送了有关学校的文字和VCD资料，体现了服务的（）。

A.可靠性
B.保证
C.关怀
D.有形

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本题答案：C
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14、单项选择题  以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织，是最典型的连锁店，这叫做（）

A．自愿连锁
B．正规连锁
C．特许连锁
D．超级连锁

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本题答案：B
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15、单项选择题  从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（）

A．先难后易
B．先易后难
C．先近后远
D．先远后近

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本题答案：B
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16、单项选择题  欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（）

A.20%
B.25%
C.30%
D.40%

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本题答案：A
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17、问答题  简述企业进入国际市场的模式。

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本题答案：（1）出口打入模式。出口打入模式是将公司的产品在目标市
本题解析：试题答案（1）出口打入模式。出口打入模式是将公司的产品在目标市场国家之外制造，然后运往目标国家市场，因此出口打入模式主要指有形商品。
（2）合同打入模式。合同打入模式是国际营销公司和目标国家的经济实体间的长期非资产式联合，它涉及到该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移。
（3）投资打入模式。投资打入模式涉及到国际营销公司在目标市场国家制造业或其他生产单位的所有权问题。

18、单项选择题  新产品要打开市场，关键是做好（）的工作。

A.逐新者和早起采用者
B.中期采用者
C.晚期采用者
D.落伍者

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本题答案：A
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19、判断题  国际产品的标准化策略所带的利益是生产和销售成本的节约。（）

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本题答案：对
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20、单项选择题  企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究

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本题答案：A
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21、填空题  直接折扣的形式主要包括（）。

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本题答案：数量折扣、现金折扣、季节折扣
本题解析：试题答案数量折扣、现金折扣、季节折扣

22、单项选择题  对新产品设计决策限制最严格的部分来自（）。

A.企业的市场营销目标
B.企业条件的限制
C.目标市场消费行为
D.经营环境的限制

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本题答案：D
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23、问答题  简述技术国际化的含义、形成原因和基本表现。

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本题答案：（1）含义。指技术从一个国家或地区到世界其他国家或地区
本题解析：试题答案（1）含义。指技术从一个国家或地区到世界其他国家或地区的有偿转移。
（2）形成原因：是当代生产力发展的客观要求。
①当代科技涉及广泛领域，积极参与科技领域的广泛分工，发展技术贸易，及时吸收国外先进技术，已成为各国共识。
②当代科技研制费用剧增，国际科技合作与交流成为客观需要。
③国际丰富的科技与专利资源为国际技术贸易打下物质基础。
（3）基本表现：
①从技术成果最终环节的国际化转移到研究与开发初始环节的国际化。②技术引进与技术输出迅速增长。

24、单项选择题  如果同学提起要买手机，很多人的第一句话就是：要就买个诺基亚吧，用着爽！那么，用消费者行为学知识解释，这属于什么现象（）。

A.消费者专业性
B.消费者情绪
C.刺激的代表性
D.刺激的突出性

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本题答案：B
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25、单项选择题  在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及其影响因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据，这被叫做（）。

A.市场开发
B.市场调研
C.市场预测
D.市场控制

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本题答案：C
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26、单项选择题  中国经济步入转型期后，市场营销环境呈现鲜明的特色。以下哪项不属于我国市场营销环境的基本特征（）。

A.人口众多，市场规模大
B.发展迅速，市场变化快
C.结构负责，市场差异大
D.制度健全，市场秩序良好

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

27、问答题  在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（）

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本题答案：营业推广
本题解析：试题答案营业推广

28、多项选择题  新产品被接受的过程包括（）。

A．知悉阶段
B．感兴趣阶段
C．评估阶段
D．试用阶段
E．采用阶段

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本题答案：A, B, C, D, E
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29、问答题  简述国际营销战略的规划过程或简述国际营销战略规划的主要步骤是什么？

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本题答案：（1）环境分析；
（2）确定目标；
本题解析：试题答案（1）环境分析；
（2）确定目标；
（3）确定营销战略与目标市场；
（4）确定财务预算；
（5）市场营销组合的确定与管理；
（6）评价与控制。

30、单项选择题  “组织”就人而言，是指按一定的宗旨和系统建立的（）。

A.集体
B.计划
C.任务
D.部门

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本题答案：A
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