B. 商业本票
二、单项选择题
21.【答案】C。解析：担保是由担保人(银行)向债权人(受益人)保证的行为。
22.【答案】B。解析：区域信贷资产质量是对区域信贷风险状况的直接反映，它是衡量内部风险最重要的指标。信贷资产质量好，则表明该区域信贷风险低。
23.【答案】C。解析：抵押权不得与其担保的债权分离而单独转让或者作为其他债权的担保。故选C。
24.【答案】B。解析：贷款项目评估的目的是剔除项目可行性研究报告中的各种非客观因素，为银行贷款决策提供依据。
25.【答案】C。解析：不能按期归还贷款的，借款人应当在贷款到期日之前，向银行申请贷款展期，是否展期由银行决定。
26.【答案】C。解析：渗透定价策略采用很低的初始价格打开销路，以便尽早占领较大的市场份额，树立品牌形象后，再相应地提高产品价格，从而保持一定的盈利性。这也被称为“薄利多销定价策略”。如果存在以下一个或多个条件时，应慎重考虑采用该策略：①新产品的需求价格弹性非常大;②规模化的优势可以大幅度节约生产或分销成本：③产品没有预期市场，不存在潜在客户愿意支付高价购买该产品。
【专家点拨】对于银行产品的定价，至少要有三个目标：①产品如何能够被市场和消费者认可;②如何扩大市场份额和占有率;③利润如何转化，即盈利。同时，考生也要熟悉常见的几种定价策略：①高额定价策略;②渗透定价策略;③关系定价策略。并且要对每一种定价策略的具体内容，例如本题.可能不会直接考查每一种定价策略的定义，具体包含的内容这种纯记忆性的内容.但是会变一个花样，给出几种具体的表现让考生来判断到底是属于哪一种定价策略。只有对知识点掌握的熟练了，才能做到举一反三。
27.【答案】c。解析：初次面谈中，抵押品的可接受性可从其种类、权属、价值、变现难易程度等方面考察。而抵押品越容易转让，其变现性越强。
28.【答案】D。解析：D属于银行市场营销活动的政治与法律环境。
29.【答案】A。解析：国内生产总值及其增长率、固定资产投资规模、劳动生产率、资金利润率及城市化水平等指标都可以反映一个区域的经济发展水平。区域国内生产总值越高、劳动生产率越高，该区域的经济发展水平越高。
30.【答案】c。解析：重置或改进部分固定资产需要从公司的内部和外部进行融资，并且由于这种支出属于资本性支出，因此是长期融资，故只有C符合题意。
31.【答案】D。解析：从资产负债表看，季节性销售增长、长期销售增长、资产效率下降可能导致流动资产增加。固定资产重置及扩张、长期投资可能导致长期资产的增加。
32.【答案】B。解析：大型、特大型企业或企业集团是一国国民经济的重要支撑者和贡献者，是政府主抓的对象。且这类企业对资金的需求十分庞大，对银行扩展自身市场份额具有很大作用，因此是商业银行重点争取的客户。
【专家点拨】虽然题目中所说的那些企业理所当然地成为各商业银行争相夺取的重点客户。但是，随着市场竞争的日趋激烈.蓬勃发展的中小私营企业对商业银行的融资需求也在不断增加。相对而言，中小企业的资金运行特点是额度小、需求急、周转快，商业银行应针对这些特点，修改并完善信贷管理制度，以适应中小企业的需求。总之.考生既要注意到大型和特大型企业的重要性，也不能忽视了中小企业的快速发展。
33.【答案】D。解析：我国间接融资比重较大，传统上是以商业银行为主的融资格局，资本市场的发展相对滞后.从而使全社会的信用风险集中积聚到商业银行中，导致银行的不良资产。故D选项错误。
34.【答案】B。解析：用于衡量目标区域流动性状况的指标主要是和信贷业务密切相关的流动比率、存量存贷比率、增量存贷比率。
35.【答案】B。解析：处于成长阶段的行业，产品价格下降的同时产品质量却取得了明显提高，销售大幅增长。由于销售大幅提高、规模经济的效应和生产效率的提升，利润转变成正值。
【专家点拨】根据行业发展各阶段的特点，主要是分为启动或初级阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。每个阶段都有各自显著的特点，虽然本题是考查了关于成长阶段的特点，但是对于其他几个阶段的特点考生同样要掌握。
36.【答案】D。解析：按照净现值法，贷款价值的确定主要依据对未来净现金流量的贴现值，这样，贷款组合价值的确定将包括贷款的所有预期损失。贷款盈利的净现值也会得到确认。
37.【答案】A。解析：借款人不能按期归还贷款时，应当在贷款到期日之前，向银行申请贷款展期。是否展期由银行决定。借款人申请贷款展期，应向银行提交展期申请，其内容包括：展期理由、展期期限，以及展期后的还本、付息、付费计划、拟采取的补救措施。因此，A为正确选项。
38.【答案】c。解析：损失类贷款就是大部分或全部发生损失，即在采取所有可能的措施和一切必要的法律程序之后，本息仍然无法收回的或只能极少部分收回的贷款。因此，C为正确选项。
39.【答案】C。解析：保证人和债权人应当在合同中约定保证责任期间，双方没有约定的，从借款企业偿还借款的期限届满之日起的6个月内，债权银行应当要求保证人履行债务，否则保证人可以拒绝承担保证责任。因此C为正确选项。
40.【答案】A。解析：所谓和解，是指人民法院受理债权人提出的破产申请后3个月内，债务人的上级主管部门申请整顿，经债务人与债权人会议就和解协议草案达成一致，由人民法院裁定认可而中止破产程序的制度。
因此，A为正确选项。
41.【答案】D。解析：通常根据币种的不同将利率分为本币贷款利率和外币贷款利率。
【专家点拨】贷款利率主要有本币贷款利率和外币贷款利率;浮动利率和固定利率;法定利率、行业公定利率和市场利率三种。其中.浮动利率和固定利率是按照借贷关系持续期内利率水平是否变动来划分的。考生需要搞清楚这几种利率的名称.不要被干扰项所迷惑。
42.【答案】B。解析：我国中央银行公布的贷款基准利率是法定利率。
43.【答案】A。解析：我国计算利息的传统标准为分、厘、毫。
44.【答案】C。解析：短期流动资金贷款均为固定利率贷款，即执行合同利率。
45.【答案】D。解析：超货币供给理论出现于20世纪六七十年代。
46.【答案】B。解析：短期贷款通常采取一次还清贷款的还款方式。
47.【答案】B。解析：信贷资金运动的基础是社会产品的再生产。
48.【答案】C。解析：市场细分就是指银行把公司信贷客户按一种或几种因素加以区分，使区分后的客户需求在一个或多个方面具有相同或相近的特征，以便确定客户政策。
49.【答案】B。解析：追随式定位是指某行可能由于某种原因，如刚刚开始经营，刚刚进入市场，资产规模中等，分支机构不多，没有能力向主导型的银行进行强有力的冲击和竞争。这类银行往往采用追随方式效仿主导银行的营销手段。
【专家点拨】定位的选择需要是按照公司信贷产品的市场规模、产品类型、技术手段等因素来划分，主要可以分为主导式定位、追随式定位和补缺式定位三种。
50.【答案】c。解析：充足性原则是指商业银行应当随时保持足够弥补贷款内在损失的准备金。
51.【答案】B。解析：渗透定价策略又称“薄利多销定价策略”。
52.【答案】C。解析：客户经理制是建立现代化银行公司信贷营销体系的核心要素和重要保证。
53.【答案】D。解析：银行产品已滞销并趋于淘汰的时期是衰退期。这个阶段的特点是：市场上出现了大量的替代产品，许多客户减少了对老产品的使用，产品销售量急剧下降，价格也大幅下跌，银行利润日益减少。
54.【答案】A。解析：根据亚当·斯密的理论，银行的资金来源主要是同商业流通有关的闲散资金，都是临时性的存款，银行需要有资金的流动性，以应付预料不到的提款需要。因此，最好只发放以商业行为为基础的短期贷款。因为这样的短期贷款有真实的商业票据为凭证作抵押，带有自动清偿性质。因此这种贷款理论被称为“真实票据理论”。
55.【答案】D。解析：贷款展期的审批与贷款的审批一样，实行分级审批制度。
56.【答案】D。解析：折现率为l5%的第一至第四年的折现系数分别为0.87、0.756、0.658、0.572，本项目的财务净现值一l00+30x0.87+40x0.756+40x0.658+40×0.572=5.54(万元)。
57.【答案】c。解析：贷款执行阶段的操作程序：借款人按合同要求提交提款申请和其他有关资料;银行受理借款人提款申请书;签订贷款合同;有关用款审批资料按内部审批流程经有权签字人签字同意;按账务处理部门的要求提交审批及相关用款凭证办理提款手续;所提贷款款项入账后，向账务处理部门索取有关凭证，入档案卷保存;建立台账并在提款当El记录;如果借款人、保证人均在同一地区，在其信贷登记系统登记，经审核后进行发送：如为自营外汇贷款还需填写“国内外汇贷款债权人集中登记表”、“国内外汇贷款变动反馈表”并向国家外汇管理局报送。
58.【答案】B。解析：中长期利率实行一年一定。
【专家点拨】短期贷款利率(期限在1年以下，含1年)，按贷款合同签订日的相应档次的法定贷款利率计息。贷款合同期内，遏利率调整不分段计息。
59.【答案】B。解析：处于成长阶段的行业通常年增长率会超过20%。
60.【答案】D。解析：衰退阶段行业的销售、利润和现金流有以下特点：销售，通常以较为平稳的速度下降，但在一些特殊行业中有可能出现快速下降。利润，慢慢地由正变为负。现金流，先是正值，然后慢慢减小，现金流维持在正值的时间跨度一般长于利润的时间跨度。
三、多项选择题
101.【答案】ADE。解析：银行的促销方式主要有四种：广告、人员促销、公共宣传和公共关系、销售促进。B 人员直销是销售的一种方式，不是促销方式;C人员传销是违法的。
102.【答案】ABCD。解析：现行的《银行账户管理办法》将企事业单位的存款账户划分为基本存款账户、一般存款账户、临时存款账户和专用存款账户。
103.【答案】ABCD。解析：防范贷款抵押风险的主要措施有：①对抵押物进行严格审查;②对抵押物价值进行准确评估;③做好抵押物登记工作，确保抵押关系效力;④抵押合同期限应覆盖贷款合同期限。
104.【答案】ACD。解析：银行在选择细分市场之前，还要对每个细分市场的风险进行分析。以房地产市场为饲。银行要分析的风险包括政治风险、政策风险、经济风险、市场风险等。
105.【答案】ABCDE。解析：行业风险的产生主要受以下因素影响：①受经济周期的影响;②受产业发展周期的影响;③受产业组织结构的影响;④受地区生产力布局的影响;⑤受国家政策的影响;⑥受产业链的位置影响。A属于②;8属于①;c属于⑥;D属于⑤;E属于③。
106.【答案JBDE。解析：投资利润率、投资利税率、资本金利润率均需以项目达到设计能力后的正常年份的年利润为基础进行计算，因而在项目达产后才能使用这些指标。财务内部收益率、净现值率以项目建设、投产、经营期内的现金流为基础计算，可在达产前使用。
107.【答案】ABCDE。解析：在技术评估时，应分析总图布置的合理性，主要包括以下几个方面的内容：是否满足生产工艺流程流畅;是否符合卫生、安全要求;能否节约用地，节约投资，经济合理等。
108.【答案】ABCDE。解析：公司信贷的基本要素主要包括交易对象、信贷产品、信贷金额、信贷期限、贷款利率和费率、清偿计划、担保方式和约束条件等。
109.【答案】BCDE。解析：信用风险量化模型是定量分析法的一种。具有代表性的模型有穆迪的Risk Calc 和Credit Monitor、KPMG的风险中性定价模型和死亡概率模型。5Cs是对企业信用的定性分析方法。
【专家点拨】5Cs系统是指：品德(Character)、资本(Capital)、还款能力(Capacity)、抵押(Collateral)、经营环境(Condition)。除了5Cs系统外.使用较为广泛的专家系统还有针对企业信用分析的5Ps系统和针对商业银行等金融机构的骆驼(CAMEL)系统。
110.【答案】ABC。解析：D、E属于资产转换理论的特点。
111.【答案】CD。解析：根据产品生命周期的解释，成熟期的特点是银行产品已被客户广泛接受，销售量的增长出现下降趋势。但这一阶段的成本费用较少，所以银行的利润较稳定。另外，这一阶段市场竞争更为激烈，仿制产品层出不穷，价格战与促销战愈演愈烈，最后可能引起银行利润的下降。
112.【答案】ABCDE。解析：信贷有广义和狭义之分。广义的信贷指一切以实现承诺为条件的价值运动形式，包括存款、贷款、担保、承兑、赊欠等活动。狭义的公司信贷专指银行的信用业务活动，包括银行与客户往来发生的存款业务和贷款业务。
113.【答案】ACDE。解析：项目产品市场情况分析和项目产品的竞争力分析是项目评估的内容。其他四项均是项目建设配套条件评估考虑的内容。
114.【答案】BCDE。解析：项目可行性研究报告属于中长期贷款中项目立项文件包括的内容。其余选项均是项目配套文件包括的内容。
115.【答案】BDE。解析：相对于一般企业，商业银行对流动性有更高的要求，这是由商业银行的特殊性质决定的。商业银行由于其行业性质，其最传统最主要的业务就是资金的融通，这需要商业银行保持相当的资金流动性。其流动性主要表现为：由于其业务性质，流动性频繁，且具有不确定性，而且流动性需求是有刚性的。
116.【答案】ABCD。解析：根据《贷款风险分类指引》第4条的规定，贷款分类应遵循以下原则：真实性原则、及时性原则、熏要性原则、审慎性原则。
117.【答案】ABCE。解析：商业银行一般按照企业所处区域、产业、规模、所有者性质和组织形式等方式对公司信贷客户进行细分。
118.【答案】ACDE。解析：不包括顾客利益最大化原则。
119.【答案】ABCD。解析：从销售收入中扣除的有增值税、消费税、营业税、资源税、城市维护建设税、土地增值税、教育费附加;从利润中扣除的有企业所得税。
120.【答案】BCD。解析：一般来说，满足如下条件的供方具有比较强的讨价还价能力：①供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户;②供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品;③供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
考试指南
