信用品质的五个方面

含义

品质

指顾客的信誉，即履行偿债义务的可能性。

能力

指顾客的偿债能力，即其流动资产的数量和质量以及与流动负债的比例。

资本

指顾客的财务实力和财务状况，表明顾客可能偿还债务的背景。

抵押

指顾客拒付款项或无力支付款项时能被用作抵押的资产。

条件

指可能影响顾客付款能力的经济环境。

总额分析法

差量分析法

（1）计算各个方案的收益

=销售收入-变动成本

=边际贡献

=销售量×单位边际贡献

注意：固定成本如有变化应予以考虑

（1）计算收益的增加

=增加的销售收入-增加的变动成本-增加的固定成本

=增加的边际贡献-增加的固定成本

（2）计算各个方案实施信用政策的成本：

第一，计算占用资金的应计利息

第二，计算收账费用和坏账损失

第三，计算折扣成本（若提供现金折扣时）

（2）计算实施信用政策成本的增加：

第一，计算占用资金的应计利息增加

第二，计算收账费用和坏账损失增加

第三，计算折扣成本的增加（若提供现金折扣时）

（3）计算各方案税前损益=收益-成本费用

（3）计算改变信用期的增加税前损益

=收益增加-成本费用增加

决策原则：选择税前损益最大的方案为优。

决策原则：如果改变信用期增加的税前损益大于0，可以改变。