三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

26.承揽定做谈判

27.群体规范

28.冲激式谋略

29.例证法

30.谈判人员的知识结构

四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)

31.简述货物买卖谈判中买受方的义务。

32.简述谈判班子的人员配备。

33.谈判主体的行来源:91考试网 www.91exAm.org为具有哪些特征?

34.简述信息分析的原则。

35.谈判中的体态语言具有哪些特点?

五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

36.试述谈判中常见的诡辩手法。

37.试述谈判过程中如何发挥主体能动作用。

六、案例分析题(10分)

38.　　英国陆军元帅蒙哥马利1961年访华期间观看戏剧《穆桂英挂帅》大不以为然，说：“爱看女人当元帅的男人不是真正的男人，爱看女人当元帅的女人不是真正的女人，怎么可以让女人当元帅呢?”中国陪同人员机敏地说：“英国的女王也是女的，按照你们的体制，女王是英国国家元首和全国武装部队总司令。”

问：中方陪同人员使用了哪一类逻辑方法进行反驳的?该方法的要点是什么?