课程代码：00179

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

注意事项：

1．答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2．每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题（本大题共22小题，每小题1分，共22分）

在每小题列出的四个备选项中，只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1．商务谈判发生的基础是

A．价格                                                          B．动机

C．标的                                                          D．双方利益

2．下列选项中，不属于关系冲突的原因是

A．谈判中出现破坏谈判行为                           B．强烈的情绪

C．较差的沟通质量                                         D．错误的沟通

3．很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是

A．过程中的利益                                            B．关系中的利益

C．原则中的利益                                 &nb来源:91考试网 www.91exAm.orgsp;          D．结果中的利益

4．人们习惯称企业间的被并购方为

A．“猎物、羚羊”                                           B．“猎手、羚羊”

C．“猎物、狮子”                                           D．“猎手、狮子”

5．谈判者在环境发生巨大变化时克服心理障碍的能力是

A．意志力                                                       B．协调力

C．责任心                                                       D．自制力