6．特别渴望成功并愿为此付出巨大努力的往往是

A.成就型销售人员                    B.竞争型销售人员

C.自我实现型销售人员                D.关系型销售人员

7．比较适合理念性知识的销售人员培训方法是

A.讲授法                            B.岗位培训法

C.角色扮演法                        D.案例研究法

8．服务型销售人员适合采用

A.目标与竞赛主导激励组合            B.任务主导型工作激励组合

C.民主管理精神激励组合              D.培训激励主导组合

9．商品的广告费属于

A.产品自销费用                      B.产品促销费用

C.销售部门的费用                    D.委托代销费用

10．在进行销售成本分析时，易变质的鲜活商品应采取

A.后进先出法                        B.个别计价法

C.加权平均法                        D.先进先出法