|
四、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
1.市场导向战略规划
2.市场预测
3.销售预算
4.汽车新产品
5.定价方法
五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
1.简述市场细分的作用。
2.从管理角度出发，优质服务必须符合哪些标准？
3.新产品采用撇脂定价策略有何缺点？
4.汽车销售渠道的基本职能有哪些？
5.企业开展公共关系有何重要性？
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
1.中国汽车工业协会发布的数据显示，２００６年中国汽车产销量的精确数字分别是727.97万辆和721.60万辆。在所有车型中，轿车的增长尤为喜人，全年共卖出382.89万辆，比上年净增100多万辆，同比增长36.89%。中汽协负责人认为，我国轿车市场快速发展主要在于私人购车比例不断增加，目前已达到77%左右，全年私人购买的轿车接近300万辆。小排量经济型轿车则成为私人购车的主要方向，在2006年全国完成的700多万辆汽车产销中，仅1.0排量到1.6排量的车型就占据了销售总量的54%，成为小排量车销售爆发最明显的一年。试从宏观市场环境的角度来分析论述我国汽车市场的“火爆”现象，并为国内轿车生产企业制订营销战略提出建议。2.试分析影响汽车服务质量的因素。 |
考试问吧
