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科技公司商业计划书 ( 公司 , 商业计划书 , 科技 )
目录
第一篇：农业科技公司商业计划书范文
第二篇：关于科技有限公司商业计划书
第三篇：齐齐哈尔市百讯科技有限公司商业发展计划书
第四篇：环保科技商业计划书
第五篇：礼品公司计划书 商业计划书
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正文
第一篇：农业科技公司商业计划书范文
【世界经理人办公伙伴 - 讯】农业科技公司商业计划书范文
青岛 xxx 生物技术有限公司属技术开发导向型企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产品是生物水质净化剂和 xxx 系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。
公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。
3 、公司其他人员的情况：公司现有人员 36 人，平均年龄 34 岁，文化程度均为大专以上，其中管理人员 3 人，占员工总数的 8 。 3% ，工程技术人员 32 人，占员工总数的 88 。 9% ，其他人员占 2 。 8% 。
4 、科研机构情况：公司的研发机构是技术项目研发中心，从事直接研发的人员有 12 名，占员工总数的 33 。 3% ，同时依托专家组协助工作。
5 、项目技术负责人基本情况：项目技术总顾问是康白教授，为全国知名微生态学专家 ; 项目技术负责人为青岛水产学院桂远明教授，主要从事微生态研究工作，她所研制的鱼虾生态制剂荣获农业部科技进步三等奖。
第二章 项目介绍
一、生物水质净化剂
生物水质净化剂是公司研究人员在青岛水产学院研究成果的基础上开发出的绿色生物制品，本产品具有相当高的科技含量，它主要用于集约化水产养殖中，对水体中代谢产物进行生物净化，改善水质状况，并从根本上解决传统的化学方法和使用抗生素类药物造成水体的污染、水产动物耐药性的产生，以及对人类健康产生严重危害的后果。生物水质净化剂应用实验结果表明，不但水体净化效果好，而且对促进鱼虾生长和预防传染病有特殊功效，对维持自然界生态平衡和微生态平衡具有积极意义。该项目经有关专家论证，认为其成果填补了国内此类研究的空白，其技术已达世界先进水平，具有广阔的开发应用前景。本产品现已获国家专利，并且已经纳入农业部 948 计划项目。
( 一 ) 产品研发背景
水产养殖业在我国已经形成产业规模，并在国民经济中占有重要的地位。但由于长期集约化养殖，池塘老化，水体微生态环境日趋恶化，养殖水体的污染愈发难以控制。由于大量使用化学方法和抗生素类药物，导致水体生态平衡遭到严重破坏，加之畜禽养殖业的规模化发展，大量的未经处理的有机畜禽粪便排入江河、湖泊，这引起了海水赤潮、湖泊富营养化现象的频繁发生，造成了水产养殖业的滑坡和巨大的经济损失。因此采取生物手段和高科技手段治理水体污染，促进养殖业健康发展，保证水体生态环境的良性循环，已是刻不容缓的任务。为此，青岛 xxx 生物技术有限公司同青岛水产学院共同研制了用于水质净化的微生态制剂 ( 微生物净水剂 ) 这种以高科技为基础的新产品。该产品的问世和应用，对于水体生态环境污染的治理和促进水产养殖业的发展具有重大的战略意义。本项目是依托青岛水产学院的科研成果，同时 xxx 生物技术有限公司是集科研、开发与生产经营于一体的的高技术企业，因此在技术成果的转化上有可靠的保证。
( 二 ) 生物水质净化剂的特点
1 、通过施入有益菌群，抑制致病菌的生长，有效地预防鱼、虾、贝类等疾病的发生，提高了鱼、虾、贝的成活率 ;
2 、有益菌在繁殖过程中，分泌出大量的活性物质，能有效的促进浮游植物的繁殖，增加水体中溶解氧，其生成絮凝物是滤食性鱼类的最佳食物 ;
3 、能有效地降解水产动物地代谢产物，降低水体中氨氮和硫化氢浓度，促进鱼虾健康生长 ;
4 、能提高鱼的越冬能力，降低越冬期间鱼的死亡率。
( 三 ) 产品性能
生物水质净化剂是从海泥、土壤中分离出正常的优势菌群成员，并接种于适当的培养基而收获纯菌，然后通过特殊工艺发酵，再加入吸附剂、活化剂、赋形剂和微量元素等，经干燥后而制成活菌制剂，即生物水质净化剂。生物水质净化剂施入水体后，在活性催化剂的作用下，几种有益菌在较短的时间内形成优势菌群，在抑制有害菌群的同时，还能分解水体中的有害物质，如氨氮、硫化氢等，提高溶解氧，从而达到净化水质的目的，并且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮凝物为滤食性鱼类提供优质饵料，从而提高水产品的养殖水平，提高品质和产量，并防治鱼虾传染病害的发生。
( 四 ) 技术方面
第三章 市场分析
生物水质净化剂市场分析
市场容量分析
第四章 公司融资计划
一、融资方案
二、公司的融资需求与投向
目前公司固定资产 300 万元，流动资金 60 万元，资金缺口 100 万元需要进行融资。资金的主要投向如下：
(1) 扩大生产能力的设备投入 100 万元。
(2) 扩大营销队伍，增加业务员 8-10 名。
(3) 建立 xxx 生物技术发展中心 2-3 处需投入资金 20 万元
(4) 扩大示范点面积 1 万亩，需投入资金 30 万元。
(5) 请专家、教授到基层开现场会、办学习班，宣传生态农业、宣传绿色环保、宣传公司产品，需投入 5 万元。
具体方案如下：
1 、针对微生物净水剂用户众多、分布地域广泛的特点，公司采取的渠道策略包括：
(1) 在各养殖区建立以当地技术推广站为主的代理商制度。
(2) 通过与饵料生产厂商的合作直接将净水剂与饵料联合销售。
(3) 建立自己的直销及技术服务队伍，树立品牌形象。
2 、市场推广促销方案
三、风险分析
( 一 ) 技术风险
公司是依托青岛水产学院的科研成果，项目成果的第一完成单位是青岛水产学院养殖系，第一完成人桂远明教授是公司的特聘技术顾问。因此在技术成果的转化上有可靠保证。公司所在地在青岛使公司实施该项目有着得天独厚的地理位置优势、水资源环境、社会环境和投资环境等优势。在公司自身技术力量和众多专家顾问的共同努力下，足以将项目的技术风险降至最低。
( 二 ) 项目实施的风险相关新闻：经营服装小店商业计划书范文
从市场预测、市场需求和实际实验效果及将来产业化生产的设计制造工艺、投资数额、生产成本等进行综合分析看，本项目的风险较小。按照产业化设计产量 ( 中试结束后 ) 为 3 万吨 / 年，总投资 ( 包括流动资金 ) 为 800 万元人民币，产品的最高成本不超过 3000 元 /t ，出厂价格不低于 6000 元 /t ，通过内部财务收益计算，按照设计能力，第一年达产 10% ，即年产 3000 吨，即可获利税 900 万元。按照国家高新技术产业项目税收减免政策规定，投产当年即可收回全部投资。因此该项目的风险较小，而且该项目又是一个可持续发展的最有广阔市场前景的，还是国家重点支持的生物高科技项目，具有较强的抗风险能力。如国家在产业政策上，政府部门在推广应用上再给予一定的扶持，则该项目的风险应该为零。
四、风险投资退出机制
公司同意新股东在两年以后可进行股权转让，也可由公司回购股权。另外，公司拟在两年后，与上下游合作企业及个人共同发起设立股份有限公司，将公司股权拆细为一元一股，作企业上市的努力。股东可在此过程中在认为适当的时机以股权转让等形式退出。【世界经理人办公伙伴 -office.icxo.com 】
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第二篇：关于科技有限公司商业计划书
关于科技有限公司商业计划书
一、企业概况
济南 *** 科技有限公司始建于 1997 年 9 月注册资金 100 万元人民币，是集科研、开发、应用、生产、销售、服务于一体的综合性民营企业，企业所有制性质为有限责任公司，职工人数 36 人。其主导产品是： “ 绿功宝 ” 牌生物有机肥、绿色多功能微肥、 “ 绿又美 ” 牌有机食品和 “ 百草王 ” 牌草坪系列专用肥料。
二、市场分析
70 年代末以来在我国农村推行的家庭联产承包责任制首先在一定程度上极大地解放了农村生产力，提高了农业生产经营的效益。然而到了 90 年代，随着农村改革的深入以及市场经济体制的建立，农村经济发展中的一些深层次矛盾和问题也日渐显露出来，这些问题和矛盾严重影响着农村市场的发育和进一步发展，从而制约着国民经济的全面增长和发展。尤其近几年来，我国农民收入增幅呈连年下降趋势。据统计， 1996 年增长 9% ， 1997 年增长 4.6% ， 1998 年增长 4.3%, 1999 年增长 3.8% ， 2014 年只比上一年增长 0.2% ，远低于城镇居民人均收入增长
6.8% 的水平。农民收入增长减缓已经制约了我国经济和快速增长和城乡经济的协调发展，成为影响国民经济全局的突出问题。如何提高农业的现代化水平，实现农业在新形式下的可持续发展，不断增加农民收入，是当前农业发展中面临的一项十分迫切和艰巨的任务。因此，建立一个科学、规范、高效的农资流通体系，对于推进农业产业化经营，加快农业发展步伐，迎接 wto 的到来，具有重要的现实意义和历史意义。
三、竞争分析
理论创新、产品创新、市场创新、机制创新是保证企业利润中心的战略优势。
1 、理论创新 wyt 全息封闭式运行体系，为市场营销和产品流通搭建了新的桥梁和机制，从根本上解决了农资流通体系的松散性和竞争的无序化状态。
2 、产品创新 “ 绿功宝 ” 牌系列产品及各类高科技农资产品，为流通渠道注入了新的血液和物流资源。
3 、营销创新
根据市场需要，开发和引进高科技产品，采取直供直销、划片管理、双向流通、特许经营的市场营销策略，保证企业在某一区域内的独占性。
4 、机制创新 wyt 全息封闭式网络结构，确保其流通内容的真实性、快捷性、低成本、高效益。
因此，尽快形成区域优势、扩大市场份额是当前首要任务。利用信息技术、技术扩散、延伸网络、提升服务质量、拓展产业空间成为目前公司发展的最佳选择。
四、项目投融资及运作计划
公司进一步提高资金利用效率，加快资金周转率，以取得最大效益。适当时机拓展投资、融
资渠道，引进风险资本，并通过金融部门借贷，取得金融信誉，引进经营资本，拓延市场运作空间。
五、财务预测
本项目有良好的经济效益，敏感性分析说明本项目有较强的抗风险能力。项目投产后，生产期内年平均销售收入 37434 万元，利税 5788 万元，投资回收期 4 。 25 年 ( 含建设期 2 年 ) ，各项财务分析指标均好于同行业水平，因此，项目在经济上是可行的。 xegeubpvse
第三篇：齐齐哈尔市百讯科技有限公司商业发展计划书
齐齐哈尔市百讯科技有限公司商业发展计划书
公司简介 : 本公司从 2014 年 10 月即开始运作 . 待 2014 年 5 月取得网络经营许可证 ( 证号
黑 b2-20140778) 后 . 于 2014 年 5 月正式成立 . 注册资金 100 万元 .
运营情况 : 现在在齐齐哈尔市主要运营鹤城生活网 (). 网站主营业务是
为齐市商家做图文和视频 ( 视频看房 . 看车 ..) 类网络广告 . 公司运营一年以来共投入资金 40 余万元 . 但仍未实现盈利 . 总结未盈利的原因有以下几点 :
1. 互联网在北方商家业主中认可率不高及互联网市场不够成熟 ( 但这正是机会 )
2. 本公司对网站的宣传力度还不够全面 ( 现正举办网络 k 歌等一系列活动 .)
3. 本公司对业务人员培训的不够专业 . 不够系统 .
* 团队介绍 : 目前公司共 15 人
1. 管理人员 3 人 1. 运营总监负责公司总体事务
2. 业务经理负责公司业务
3. 技术主管负责网站核心技术
2. 内勤 6 人技术员 1 人信息采集员 1 人外联推广 1 人
综合内勤 2
人
3. 外勤业务 6 人
公司十人以上为大专毕业生公司每个人都有朝气 / 都有创业激情 每个
人都有一个良好的创业心态 / 都是可造之才 .
融资目的 :1. 为了公司及员工能够得到快速发展要座电梯上楼而不是走上楼
2. 更希望引进贵公司的先进管理理念及成熟的运作经验
为了能够早日实现公司的发展梦想现特向贵公司申请风险投资 1000 万元并将本公司的下一步发展计划向贵公司做下汇报 .
* 项目简单描述 1. 中国城市生活联盟城市通通城市
2. 东北绿色食品网做成全国最大的东北绿色食品交易平台
3. 企业管家网为全国中小型企业提供一站式服务
4. 百讯网用以上所有网站搭建成百讯网
* 市场目标概述
目标发展一 : 中国城市生活联盟网站城市通通城市
两年内覆盖东北三省 2014 年 7 月前 . 在东北三省各市县均开通生活型网站 ( 以鹤城生活网为例 ) 力争在东北三省铺成一张大的行销传播网络将来公司发展成为一手网络一手实体
( 即网络广告 + 销售终端渠道 ) 整合东北三省的信息资源做到除了电视和报纸之外的综合型传媒机构以便于为南方大客户的产品进入到东北三省做好一站式服务
两年后以此法将业务复制到全国
特点简介： 1. 网站力争做到贴近百姓 关注百姓生活只要百姓关注和需要什么我们网站即
迎合百姓的喜好从而使百姓关注本站 依赖本站 总之百姓的需要既是我们 . 的服务宗旨 .
2. 只有百姓关注本网站了我们才能为商家提供有效的网络广告服务 .
城市生活网的战略是一方面吸引百姓关注一方面吸引商家关注
利润来源简析 : 以下以一个城市为例 :
* 利润来源一 . 图文类的商家展示 365 元 / 年 ( 既一天一元钱 ) 此举是为了市场占有率 . 等商家信
赖本网后再为其提供增值服务即向视频广告升级
简析 :
1. 竞争对手 : 本地的 dm 广告和报纸广告 价格高且只能为客户提供一次服务 /
报纸的时效性短 / 且商家看不到效果 / 且报纸上的可读性内容没有网络上
的丰富 / 且报纸没有互动性
2. 本站优势 : 本网站的图文广告可展示商家的环境 / 和几千件商品 / 特价产品 / 图
文并茂非常生动 / 网民和商家可互动 . 可给商家留言网络广告的优点是传统
媒体不可比拟的
利润概算 : 齐市有服装 . 酒店 . 建材 ... 潜在客户商家二万余户 我们最终客户达到百分之十既
可既 365*2014 户 =73 万营业额 ( 每个城市 )*200 个城市 ( 全国暂定 200 个城
市 )=14600 万元 / 年营业额
* 利润来源二 . 商家视频广告
目标客户群 : 房产 . 酒店 . 健身美容 . 宾馆 ..... 视频看房 / 视频看车 / 看商家 …………….
简析 :
1. 竞争对手 : 主要竞争对手是电视台 目前齐市电视台广告报价为 1 万 / 月 ( 每天滚动播出 8 次
每次 30 秒 --60 秒 ) 白天上班族没时间看电视 / 晚上回家后全国电视那么丰富百
姓不一定看本地台 / 且广告时间太短不能给商家展示全貌 // 且电视无互动性
2. 我站优势 : 收费标准半小时以内的视频广告
3000 元 /3 个月 ( 不含制作费 / 三个月起始 )
5000 元 /6 个月 8000 元 /12 个月
能为商家展示全部产品及风貌
/ 且网民可随意点播 / 且有图文信息 / 且可留言互动
3. 利润概算 : 3000 元 *200 家 =60 万 ( 暂不多算 / 每个城市 )*200 个城市 =12014 万元 / 年营业额
目标发展二 : 东北绿色食品网
发展目标 : 做成全国最大的东北绿色食品交易平台面向全国
目标客户 : 东北三省的所有的绿色食品 / 土特产品企业
运作方式 : 二年内为东北三省的所有绿色食品厂家免费宣传市场占有率和客户信任度
实现后 / 再收费
利润概算 : 不可估量图文 + 视频广告收费价格待议
目标发展三 : 企业管家网
目标 : 全国中小型企业为全国中小型企业提供一站式服务
可行性分析 : 1. 中国中小型企业的苦恼 : 没有最好的行政管理人才 / 没有优秀策划人才 / 没
有优秀的人力资源师 / 没优秀的销售人才 / 产品出来后如何进行宣传和推广 / 如何招各地加盟代理 / 滞销产品 ... 诸多难题 . 因为
一个中小型企业不可能同时拥有以上人才
2. 我们为其解决这些苦恼 / 一旦我们的生活网站遍地开花后 . 我们为其提供
一站式托管服务 ( 包括产品的网络宣传推广 + 现实策划推广 + 为其寻找当地
代理商 + 为其培训代理商 / 为其滞销产品找买家 ..) 我们可在全国招集一批人
才为中小型企业提供一站式服务
.
3. 利润来源 : 收取企业会员年费 / 高级服务费 / 产品推广费 ........
此为本公司未来发展收益的主要方向细节不便祥谈本公司已有一系
列的计划 此利润绝对可观 / 不可估量
特别是南方产品进入东北三省一站式托管费用 ( 包括产品的网络宣传推广 + 现实
策划推广 + 为其寻找当地代理商 + 为其培训代理商 ..)
例如 : 某新产品想在最短时间内在东北三省打开市场 . 如果按传统方式该产品可能
花费几百万历时一年才能使其产品打开东北市场 .
而我们己在东北三省各市己建立了分公司 ( 网络平台和终端销售渠道己搭建
好 ). 这时该企业只需付给我公司 100 万元 . 我们就可使该新产品在一个月内
即可出现在东北三省各城市 / 区县的市场上 ...........
目标发展四 : 百讯网
百讯网的定位 : 面向全国做成全国的 / 连锁的 / 综合的 / 以每个城市为基础的 / 整合当地资
源的 / 为广告客户提供一站式服务的 / 百度式网站
百讯网的内容 : 城市生活联盟各市生活网 / 东北绿色食品网 / 企业管家网 ... 为依托逐步向南
方扩展以后公司所有新生网站均为百讯网辖下网站
百讯网的战略 : 先占领北方市场 ( 在北方扎稳脚跟 ) 向南方渗透先做城市以城市生
活网为基础在全国形成一张大的网络平台 + 终端助销渠道
百讯网服务对象 : 1. 各 ( 91考试网-范文： www.91exam.org) 城市商家 ( 图文广告 + 视频广告 )
2. 各城市中小型企业
利润概算 : 公司上市即是利润
融资方案
（资金筹措及投资方式） : 望贵方能投资本公司用投资换取股权
希望融资 1000 万人民币本公司希望持股百分之五十以上
财务分析
（预算及投资报酬） :
预算 1. 黑龙江市场拓展费用此项预算 120 万元
2014 年 7 月前公司将开通黑龙江的 哈尔滨 . 牡丹江 . 佳木斯 . 大庆 . 黑河 . 绥化 . 等市的生活网站预计每个市每年的宣传推广费用十万元即可先对商家免费开通二年 / 二年后开始收益 .( 先培养两年市场 . 待成熟后即可成立分公司 ) 此项预算为 60 万元 *2 年 =120 万元
2. 吉林 / 辽宁两省市场拓展费用此项预算 300 万元
2014 年 7 月 30 日前开通吉林 / 辽宁两省约为十五城市生活网站预计每个市每年的宣传推广费用十万元即可 先对商家免费开通二年 / 二年后开始收益 .( 先培养两年市场 . 待成熟后即可成立分公司 ) 此项预算为 150 万元 *2 年 =300 万元
3. 人才招募及培训费用此项预算 100 万元
现在即要着手招募和培训各方面人才 . 为将来占领各市市场做好准备只有自身培养的人才对公司才有忠诚度 只有培训的人才成功了公司的造血机能才强才会吸来更多的人才像网易新浪等大公司在全国各地的分站就开展的不好 它们只顾收加盟商的代理费 / 而不去教会加盟商的运营技巧和方法 / 也不注重培训所才很多城市的分站都做黄了所以我们要培养自已的人才用我们自己的人去开拓战场这样才能做一个城市活一个城市另外公司要单独成立一个培训机构
将来对各地分公司每月至少巡训一次这样才能提高整体水平 / 提高战斗力将来各公司之间竞争的不是市场而是人才所以此项预算暂定 100 万元仍至更多
4. 其它费用还有一些预料不到的费用比如说资金越充足开拓市场的时间就
越快
投资报酬 : 如公司能在两年内在东北三省铺好网络行销平台的话预计两年后公司至少能
赢利 5000 万以上 / 每年随着向南拓展
利润会越来越大直至公司上市
百讯公司的全体事业伙伴有决心也有信心做好这份事业！
望贵公司能给予我们一个这样开拓事业的机会！
愿我们能携手走向美好的明天！
你助百讯成长百讯助你辉煌！
百讯公司全体人员祝贵公司工作人员万安！
公司创始人 : 李辉手机 :13803605777 公司电话 :0452-24164990452-2446499 公司地址 : 齐齐哈尔市科技大楼 103 室
第四篇：环保科技商业计划书
深圳市好空气环保科技有限公司
一、公司简介
深圳市好空气环保科技有限公司创立于 2014 年，以 “ 致力开拓人类环境健康事业，缔造绿色生活新空间 ” 为发展宗旨，贯彻全面发展环保新技术产业的经营战略，立足于室内空气净化市场！
公司凭借雄厚的科技实力，先进的设备，荣获多项空气净化产品国家级发明专利。同时，集产品研发、生产、销售及工程整治为一体，着力打造室内空气净化高新环保企业与品牌！
公司团队秉承着 “ 净化空气，良心品质 ” 的企业精神，与多家国内认证机构合作，开拓旗下品牌 —
“ 飞力西 ” ，精心研制家化主线产品 —“ 飞力西 ” 空气净化液系列。 产品以健康、安全、高效的室内空气净化效果，取得良好的社会响评！其中， “ 飞力西 ” 空气净化液新装修系列，可在 16 小时去除室内空气中 93.1% 甲醛、 89.3% 苯以及 89.5% tvoc 等有害污染物的效能，更是深得消费者青睐，广泛应用于新装修的家居、店铺、办公室、酒店、 ktv 娱乐场所等室内场所。
深圳市好空气环保科技有限公司顷心为每一个人、每一个家、每一个企业释放纯净、健康的好空气！
二、公司发展历程
2014 年，深圳市好空气环保科技有限公司成功申请了国家级专利产品 —— 飞力西空气净化液。
2014 年，深圳市好空气环保科技有限公司正式成立，分别在深圳市和东莞市设立研发中心和销售中心。并得到了检测机构的认可。其公司大力开展了一系列的推广和打造品牌的活动： 1 、免费为具备一定条件的商家进行除甲醛试验和检测活动； 2 、派大批业务专员进行市场的深入走访和推广； 3 、派发首批公司及其产品的宣传资料；等。
2014 年，深圳市好空气环保科技有限公司开通了企业微博，及时发布企业资讯和行业动态，与消费者、商家、业内外人士进行互动、交流。同时深圳市好空气环保科技有限公司进行全面的网络销售，实行了阿里巴巴以及淘宝相结合的销售模式。
2014 年，深圳市好空气环保科技有限公司在广州参加的两次展会都取得了较大的成功，不仅增加了销售量，而且产品也得到了推广，其公司的影响力也变大了。
三、公司产品
飞力西空气净化液是深圳市好空气环保科技有限公司率先研发的新产品，主要针对房屋、办公室、店铺等室内场所装修使用，能短期内去除 99% 的装修污染物，持续使用更有效抑制污染物的生成，保证室内空气的洁净、清新，保证室内空气检测的达标。
1 、技术原理
飞力西空气净化液有较强的吸附作用，它喷于空调滤网，并吸附在滤网中，利用有机物溶于有机物的原理，通过空调风循环运作，快速吸收空气中游离的甲醛、苯、氨等有机物，并能有效地吸附，阻断空气中的病菌等有害物质，长期使用可预防、抑制流行性感冒和以空气为传播介质的各种呼吸系统疾病；同时根除臭味，烟味等其它有害异味。
2 、产品特点
（ 1 ）有较强的吸附作用，能有效地吸走空气中的有毒气体
（ 2 ）是一种无色无味无毒的有机溶液合成剂
（ 3 ）高效环保，不对空气造成二次污染
（ 4 ）高效快捷，空调运作 1 小时，室内空气循环 20 次，则空气净化 20 次
（ 5 ）成本低，性价比较高
3 、使用方法
（ 1 ）关闭空调电源，拔去插头，打开空调表面面板，取下过滤网
（ 2 ）用清水把空调过滤网清洗干净（建议一周清洗一次）
（ 3 ）把整个空调滤网喷上飞力西空气净化液（建议每天喷一次）
（ 4 ）将过滤网装上，运转空调。
四、合作伙伴
在广州会展上，深圳市好空气环保科技有限公司分别被南方电视台和广东电视台进行采访活动，与这两家电视台紧密合作。
第五篇：礼品公司计划书 商业计划书
礼品公司计划书
上海瑞胜礼品有限公司是上海瑞时印刷公司入股组成在上海成立的公司。本着发展专业、开拓新市场的信念和原则，以中国的销售市场为依托，运用最新的资讯科技手段，进军互联网。建立一个全球的礼品专业资讯、对外贸易出口、在线采购和送礼的行业网站。
用国际化的管理团队，先进管理模式和极富投资价值的项目，进行公司业务扩展，网络完善等项目。希望我们的计划书能打消投资家的投资疑虑，辅助风险投资家了解项目的主要内容 ; 创造与投资家的面谈机会 ; 争取最后达成专业化经营概念的共识，缔结实务操作模式的互动互控协议，结成风险共担，利益共亨，进退自如的自由人联合体。
公司宗旨与商业模式
一、 经营模式
以固有的业务为基础，大力发展网上业务，以新经济模式带动旧经济发展，以旧经济模式促进新经济建立。产品信息资讯服务；企业与企业， b to b 的在线交易；企业的产品推广策划、设计、生产的 ‘c － commerce’ 全新商务模式。把设计、生产原材料供应、促进销售有机结合 ; 以及建立送礼者与礼品之间的文化社区，为广大网民建造一个温馨的、个性化的网上送礼的平台。
注： c-commerce 即 collaborative commerce ，中文译作合作型商务，这是一种以 web 为基础的全新商业模式，不少专业人士认为，这将是下一阶段电子商务的发展模式。合作型商务的出现从根本上改变了商务行为的本质，比如通过 internet 技术所建立的网上市场，可以通过网络交换丰富的信息和知识如某个产品的制造技术
，但其采用的方式则是以合作互动为基础的商业流程。
产品营销策略
一、国内的集团采购
中国地大物博，人口众多，市场非常广阔，而中国又是礼仪之邦。中国的礼尚往来历史悠久。中国的集团消费由以来久，一般分为两大类型：
(a) 企业送礼企业间送礼
企业给个人送礼、礼品赠券、会议纪念品、节日礼品、开业周年送礼等等。几乎每个企业每年都有，据调查这是一个几百亿元人民币的消费数字。
公司以 b2b 的商业模式，开设全国礼品采购频道。以公司的礼品库为主要礼品样品库，企业可以快捷地从礼品库中挑选礼品，并可以在线预订。我们收到订单，可以立刻订货。企业的订购模式发展良好，公司每年将得到几百万的营业收入。
注： b2b 模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的 10 倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过 edi 网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。 b2b 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
(b) 促进销售礼品促销是从西方引进的一种产品促进销售形式，在欧洲非常风行。促销主要以打折促销和送赠品促销形式为主，而促销送礼是最为普遍的促销方式。我针对这个
业务，分别用两种处理方式进行发展：
(a) 大企业集团的促销策划业务
大企业集团的促销是企业产品占领市场的重要举措。根据网上调查，每个企业的促销战略和方案，而且要发大量的金钱。如：海尔集团， lg 集团，中国移动，中国联通等集团。每个企业每年的促销礼品高达到 2~3 亿元人民币之多。全国有上千个大型企业，每年需要促销礼品大约是 2 千亿元左右。这是一个多么庞大的市场！希望有个市场促销礼品策划专责部门，对国内上千个大企业集团作出承诺和服务业务，为企业进行市场策划和作出策划方案。为企业设计，订购独特的促销礼品，并作出市场效应评估。这个策划工作在国内还是一个新的市场，根据预算这一项目。每年可以增加营业额达到 2~3 亿元人民币，占促销市场 5% 。 (b) 行业促销赠品推介
专门开设 “ 行业促销赠品推介 ” 我们把社会上十多个主要的行业，以行业的特性和需求位目标，分别推介一些行业促销赠品，这样可以增加行业的专业销售，到各行业寻找赠品时，有一个大的方向性选择，减少了工作强度，方便行业企业的资料查阅。网上也最好开设专门的促销礼品专栏，使采购者有个集中的专门选择。将大大的提高了公司的销售额。
二、 网上送礼购物和配送计划
我们的产品服务是建立在产品销售服务之中，以优质的企业服务、社会服务和配送服务赢得顾客，赢得信誉。在发展网上送礼的同时，网络以人的个性为本，把礼物与人的关系，人与礼物的关系溶入社会、溶入人的生活中。我会用较大的篇幅提供更多人的个性礼品的资源，让人更多的了解送礼的意义，增加了生活的情趣和知识。我为在 “ 特别的日子 ” 如圣诞节，情人节、母亲节、儿童节等每年的特别节目，设有专门的礼品展柜，让网民选择时有一个指引性的作用。同时，我在网上开发出 “ 会员记事本 ” 功能，每个会员可以在记事本中记录自己亲友的生日或其他重要庆祝日子，可以每年设定出送礼品种目录，到时候网站就会提醒会员，当天的重要日子和帮他挑选和配送礼品给远方的朋友。
三、 广告和媒体
广告和专业媒体收益，也是网络和公司的一项颇大的营业收益。我们以礼品转广告、高级会员的会员收费和在线广告等收益，来增加公司的盈利额。
产品服务
公司的产品服务，应分为两种服务模式，一是互联网服务模式；二是传统的服务模式。首先看互联网服务， b2b 的企业间交易是公司的服务主题。公司对各个销售会员企业作出优良的服务公约。比如，为会员企业提供在线咨询、产品推介、特别的 b2b 采购、网上议价、行业新闻、最新的产品订购信息。这个服务公司会不断的更新、不断改进、力求做到更完善、更周到。
对于网上购物送礼的会员，我们以最个性化的模式，推介各节日用的礼品，开设送礼品的社区文化馆，为会员设立 my special days （我的特别日子）记事簿；开设送礼等特别服务项目。使礼品网络成为会员和企业温馨的文化社区。
二、是以传统的服务模式：传统的服务模式，对于刚进互联网的企业和个人都很重要。这主要体现在：产品样品的传递、物流的配送，以及用传统的方式送货、结算和咨询服务。
行业市场状况
根据统计的数字显示，中国的礼品类产品的销售额情况非常令人乐观。从实际意义讲，礼品行业已经是中国国民经济又一大组成部分。
礼品市场竞争激烈，产品的竞争，价格的竞争，服务的竞争；市场的规范化还不够；市场价格混乱，生产厂商多，产品的模仿，假冒容易，市场的管制松等等，给礼品市场带来了不正常的负面影响。
我觉得要在这个大市场中脱颖而出，走出一条自己发展的道路来。我作出了以下措施：
(1) 打破市场上没有知名品牌的市场局面，推出礼品品牌，树立品牌意识，推广品牌战
略，扩大品牌影响力；
(2) 利用现有的礼品，发挥独家经营的优势；
(3) 深入市场调查研究，发挥现有市场的应有作用；
(4) 提高产品的质量和服务的质量；改变竞争机制、扩大销售渠道、提高价格的竞争力；
(5) 着眼点方阔，捕捉市场热点，创造更多的销售渠道
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“ 流金岁月 ” 新古典婚礼艺术秀商业计划书
目录
第一篇：新古典婚礼艺术秀商业计划书第二篇：毕业感言流金岁月第三篇：流金岁月 1111 第四篇：七一征文 —— 流金的岁月第五篇：秀客网商业计划书更多相关范文
正文第一篇：新古典婚礼艺术秀商业计划书 “ 流金岁月 ” 新古典婚礼艺术秀商业计划书
活动概况
重阳节，在古色古香的运河畔，一场以金婚老人为对象的大型中国婚礼文化艺术秀将华美展现。它将被打造成 “ 江南风 ” 新古典婚礼文化的一个标志性活动 ——
主题
“ 流金岁月 ” 新古典婚礼艺术秀
时间
2014 年 8 月 ——10 月（重阳节）。
流程
一、 “ 夕阳最美 ” （选秀）
通过报名，征集 100 对金婚老人。
征集对象：结婚 50 年的金婚老人夫妻及钻石婚老人。
征集范围： xx 市。
征集标准：健康 50 分、形象 20 分、才艺 20 分、感人故事 10 分。
报名材料：填写报名表格，并附结婚证复印件、夫妻近照。
这个环节从所有报名者中最后筛选 20——30 对。
二、 “ 女儿最美 ” （展示）
以中式婚服、化妆造型、婚照摄影为重点，对入围者进行包装，最后呈现一组 “ 喜照 ” ，供专家组或市民投票，最终产生 10 对。
由影楼、婚庆公司组合搭配团队分别提供上述服务。评选出金奖团队一个；银奖团队三个；铜奖团队六个。
三、 “ 爱情最美 ” （体验）
以重阳节为时间点，将集中呈现一场中式婚礼艺术秀。
地点：运河文化广场 —— 小河直街 —— 乾隆舫。
1. 集体婚礼。运河广场举行一场集体婚礼，邀请 10 位司仪分别为 10 对金婚老人主持婚礼，最后评选出金奖司仪一名；银奖司仪三名；铜奖司仪六名。
2. 婚俗表演。婚礼结束入 “ 洞房 ” ，从运河广场至小河直街，一路演绎花轿、迎亲等传统婚俗。
3. 集体婚宴。由洞房出来赴婚宴，从小河直街坐彩船至乾隆舫。
品牌介入理由
一、文化联姻。 xxx 酒深厚的历史文化内涵，决定了它与婚庆产业有着紧密的内在关联。我们希望以本次活动为契入口，藉 “ 江南风 ” 新古典婚礼产业链的打造，将 xxx 酒以加盟品牌的方式，打造成中式婚宴上的主流品牌。
二、婚庆市场。本次活动将在省婚协的统一运作下，整合杭城一流的婚庆公司和司仪。 xxx 酒的适时进入，有利于迅速抢占 xx 婚庆市场。
三、消费终端。我们认为 xxx 酒要成为婚宴上的主流品牌，其终端不在酒店，而在消费者的认同。本次活动将征集 100 对以上金婚、钻石婚老人参与。这些老人以及他们的家庭将成为 xxx 酒的义务宣传员。
品牌介入方式
一、冠名
“xxx· 流金岁月 ” 新古典婚礼艺术秀
二、展示
1. 活动背景板。主会场（运河文化广场）的活动背景板标识 xxx 酒的 logo 和活动主题。
2. 产品造型。主会场和乾隆舫各设 xxx 酒酒器造型一个；主会场同时设立 xxx 酒产品展示台一个。
3. 视屏展示。主会场 led 播放 xxx 酒宣传片。
4. 易拉宝。主会场、小河直街、乾隆舫三处设置企业和产品介绍的易拉宝。
三、互动
演绎婚俗活动时，专门设计抬 xxx 酒的细节。
四、宣传
1. 所有活动对外宣传均标识 “xxx· 流金岁月 ” 主题。
2. 协办媒体广告，一家平面媒体三分之一版彩色广告一次；一家电视媒体 30 秒广告一个月。
五、其他
1.xxx 集团为本次活动协办单位。
2. 邀请 10 对金婚老人成为品牌使者。
建议
一、创新设计产品。以中国婚宴特制酒的定位，重新设计器型与包装，争取用新的产品形象打入婚庆市场。
二、制作 3d 动画短片。演绎 xxx 酒的故事。
三、进行市场营销整合。
合作远景
一、省婚协与 xxx 酒集团建立战略合作伙伴关系，共同拓展婚庆酒市场。
二、共同打造 “xxx 中国婚俗文化体验基地 ” 。省婚协计划以运河（拱墅段）为背景，打造 “ 江南风 ” 新古典婚礼展示体验基地，包括：小河直街婚礼摄影基地、乾隆舫婚宴基地、幸福里婚庆主题商业街，及婚庆主题公园。
三、 xxx 中国婚宴特制酒成为 “ 江南风 ” 新古典婚礼系统加盟品牌。 “ 江南风 ” 新古典婚礼概念是以 “ 新古典主义 ” 的艺术思考，对中国传统婚庆文化进行现代演绎，整合婚庆产业链，打造一个富于江南特色而又时尚浪漫的中式婚礼文化产品体系。
第二篇：毕业感言流金岁月 对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说的爱恋与不舍，都收藏在语句的背后。因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。 ?
? 动身的时刻到了，让我们走吧！不必惋惜，也无需告别，纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们
我们不得不分离，轻声地说声再见，心里保存着感激，感谢你曾给我那一份深厚的情谊。 ? 的心也会永远地跳荡不息
认识你是我的欢乐，离开你是我的痛苦。对于即将的离别，支持着我的是对于重逢的期盼
用那些彩贝去编织你的诗吧，用那簇星座，去谱写你的歌把 —— 生活，需要幻想的音符！
这台阶有多高？我们不知道，但我们沉着地跨越，毅然地跨越，把旧日的台阶留在身后。
带着稚气，带着惊异，带着迷惑，带着理想，带着自信 …… 我们一起迎接着人生最美好的青春时光。
人生之路，仿佛环形的跑道，终点和起点在一起：旧的终点，就是新的起点。终点为昨日留下记录；起点，预示着更美好的明天。
幻想吧！与智慧结合的幻想，是艺术之母和奇迹之源。
让我们用现在，将过去的脚步和未来联系起来吧！
理想，不是可有可无的点缀品，而是一个人生命的动力，有了理想，就等于有了灵魂。
让我们把人生变成一个科学的梦，然后再把梦变成现实。
每一滴露珠在太阳的照耀下都能闪烁出无穷无尽的色彩。
跟着冬天走下去，春天不远了。
我们从稚嫩走来，我们向成熟走去，在我们的世界里，太阳将照耀着我们。
不愿告别，却在告别，那稚气的年月；不愿告别，总在告别，那多梦的季节。
时间，你不开拓它，它就悄悄长出青苔，爬上你生命的庭院，把你一生掩埋。
让岁月的脚步响起回声，愿生命的长河激起浪花！
第三篇：流金岁月 1111 流金岁月第 9 期
底乐： my memory
对每个人而言，回忆都是一件很美好的事，或许一首歌，一个擦肩而过的人，一个熟悉的场景，就能敲开你记忆的心门，那些被珍藏的记忆浮现于脑海，请随我们一起开启内心的回忆之门，重温那些令我们刻骨铭心的人和事。让我们一起走进经典，品味传奇。今天，让我们一起走进张爱玲的世界。
她是一个享乐主义者，又是一个对生活充满悲剧感的人；她是名门之后，却又常常宣称自己是一个自食其力的小市民；
她在文章里同读者拉家常，人情练达，但生活中却始终与人保持着一定的距离，不让外人窥测她的内心。
她是四十年代成名于上海孤岛著名作家 , 她的小说拥有女性的细腻与古典的美感 , 对人物心理的把握令人惊异 , 而她独特的人生态度在当时亦是极为罕见。
张爱玲是中国文学史上的一个 “ 异数 ” ，文字在她的笔下，才真正的有了生命，直钻进你的心里去。喜欢张爱玲的人对她的书真是喜欢，阅读的本身就能给读书的人莫大的快感。阅读的快乐只有在她那里才可以得到，至少对我是这样。读别的书你或许能知道道理，了解知识，得到震撼，但是只有读张爱玲的文章你才是快乐的。即便是有点悲剧意味的《十八春》依然如此！
底乐：雪绒花
她，矛盾而又精致
张爱玲是世俗的，但是世俗得如此精致却除此之外别无第二人可以相比。
读她的作品你会发现她对人生的乐趣的观照真是绝妙！张爱玲的才情在于她发现了，写下来告诉你，让你自己感觉到！她告诉你，但是她不炫耀！张爱玲最有名的一本集子取名叫《传奇》其实用传奇来形容张爱玲的一生是最恰当不过了。
张爱玲的性格中聚集了一大堆矛盾：她是一个善于将艺术生活化，生活艺术化的享乐主义者，又是一个对生活充满悲剧感的人；她是名门之后，贵府小姐，却骄傲的宣称自己是一个自食其力的小市民；她悲天怜人，时时洞见芸芸众生 “ 可笑 ” 背后的 “ 可怜 ” ，但实际生活中却显得冷漠寡情；她通达人情世故，但她自己无论待人穿衣均是我行我素，独标孤高。她在文章里同读者拉家常，但却始终保持着距离，不让外人窥测她的内心；她在四十年代的上海大红大紫，一时无二，然而几十年后，她在美国又深居浅出，过着与世隔绝的生活，以至有人说： “ 只有张爱玲才可以同时承受灿烂夺目的喧闹与极度的孤寂。 ”
现代女作家有以机智聪慧见长者，有以抒发情感著称者，但是能将才与情打成一片，在作品中既深深进入又保持超脱的，除张爱玲之外再无第二人。
张爱玲既写纯文艺作品，也写言情小说，《金锁记》《秧歌》等令行家击掌称赏，《十八春》则能让读者大众如醉如痴，这样身跨两界，亦雅亦俗的作家，一时无二；她受的是西洋学堂的教育，但她却钟情于中国小说艺术，在创作中自觉师承《红楼梦》《金瓶梅》的传统，新文学作家中，走这条路子的人少而又少。
底乐：遗忘的天使
坎坷的童年
张爱玲的祖父张佩纶原是清末的著名大臣，而她的祖母李鞠耦则是慈禧心腹中堂李鸿章之女。可到了她父母一代，家道已然完全败落。
父亲属于遗少型的少爷，母亲则是一个时髦的新女性。 3 岁时张爱玲随父母生活在天津，有一个短暂的幸福童年。受父亲风雅能文的影响，张爱玲从小就会背唐诗，给了她一些古典文学的启蒙，鼓励了她的
第 1 页 共 4 页 2014 年 11 月 22 日
文学嗜好。同时也受母亲向往西方文化的影响，生活情趣及艺术品味都是西洋化的。因此，张爱玲后来在文学创作中总是以 “ 衰落中的文化，乱世中的文明 ” 作为文化背景。
然而好景不长，父亲娶姨太太后，母亲不但勇敢地冲出了家庭的牢笼，而且更勇敢地与姑姑一起出洋留学，而年幼的张爱玲，则在失去了母爱之后，还要承受旧家庭的污浊。
张爱玲不堪忍受旧家庭的污浊，离开了父亲逃到了母亲那里，母亲给了她两条路，让她选择： “ 要么嫁人，用钱打扮自己；要么用钱来读书。 ” 张爱玲毅然选择了后者，然而，母亲的经济状况一直不好，而母女间的矛盾也在一天天地、以一种不易察觉的形式在慢慢地激化。张爱玲说： “ 这时候，母亲的家亦不复是柔和的了。 底乐：花瓣雨
魅力永具的天才女作家
中学时期的张爱玲已被视为天才，并且通过了伦敦大学的入学试。后来战乱逼使她放弃远赴伦敦的机会而选择了香港大学。在那里她一直名列前茅，无奈毕业前夕香港却沦陷了。关于她的一切文件纪录尽数被烧毁。对于这件事，她轻轻地说了几句话： “ 那一类的努力，即使有成就，也是注定了要被打翻的罢？ ?? 我应当有数。 ” 大有一种奈若何的惋惜。但她没有后悔。
此后张爱玲返回上海，因为经济关系，她以唯一的生存工具 —— 写作，来渡过难关。《第一炉香》和《第二炉香》却成为她的成名作，替张爱玲向上海文坛宣布了一颗夺目的新星的来临。继之而来的《倾城之恋》《金锁记》等等更奠下她在中国现代文学重要的地位。
她笔下的女性是实实在在的：自私、城府，经得起时间考验。就是这些近人情的角色的永恒性加重了她文字里苍凉的味道，反复地提醒着我们所有现今的文明终会消逝，只有人性的弱点得以长存于人间。至于她本人亦是斤斤计较的小女人：认为摸得到、捉得住的物质远较抽象的理想重要。
张爱玲的作品取材于世俗生活，将西方现代心理分析派的要领和中国古典小说的叙事笔法奇特地结合在一起，风格富丽堂皇而且充满丰富的意象。
底乐：蝶恋花
爱得那样的超凡脱俗
就在她被认定是上海首屈一指的女作家，事业如日中天的同时，她恋爱了。偏偏令她神魂颠倒的是位大汉奸汪精卫政府文化部服务的胡兰成。
但当时世人并不了解他们之间的感情，只觉得胡兰成的政治身份是汉奸，又有妻室，年纪大到几乎可以做张爱玲的父亲。世人都觉得这样的爱情似乎有些不可思议，都是为张爱玲惋惜的。她却不觉得。
胡兰成偶然读到《封锁》的时候，喜不自胜。文人与文人之间的那种惺惺相惜，使他对作者张爱玲充满了好奇。于是他对张爱玲的小说大加赞许，并表示极愿与作者相识。
几经周折，胡兰成得以拜访访张爱玲，她房里竟是华贵到使他不安，胡兰成形容说，三国时刘备进孙夫人的房间，就是这样的感觉。那天，张爱玲穿了一件宝蓝绸袄裤，戴了嫩黄边框的眼镜。多年后，胡兰成对这些细节都有着清晰的回忆。
此后，他每天都去看张爱玲。一天，他向张爱玲提起刊登在《天地》上的照片，张爱玲便取出来送给他，还在后面题上几句话：见了他，她变得很低很低，低到尘埃里。但她心里是欢喜的，从尘埃里开出花来。
胡兰成是懂张爱玲的，懂她贵族家庭背景下的高贵优雅，也懂她因为童年的不幸而生成的及时行乐的思想。仅仅这一个 “ 懂得 ” ，也许就是张爱玲爱上胡兰成的最大原因。
其实细细分析来，张爱玲本身就不是一个世俗之人，她不以尘世的价值观去品评一个人。她没有什么政治观念，只是把胡兰成当作一个懂她的男人，而不是汪伪政府的汉奸；对于胡兰成的妻室，她也不在乎，
因她似乎并不想到天长地久的事。
她在一封信中对胡兰成说： “ 我想过，你将来就是在我这里来来去去亦可以。 ” 也许她只在乎胡兰成当下对她的爱，其他的，她都不愿多想。胡兰成的年龄比她大出很多，但这也许又成了她爱他的原因。
张爱玲从小缺乏父爱，便容易对大龄男性产生特别的感情，所以，年龄问题也不是障碍。于是，她倾尽自己的全部去爱他了，就这样在世人诧异的眼光中相爱了。爱得那样的超凡脱俗。
这一段时间，也是张爱玲创作生涯中的黄金时间。胡兰成对她的写作是有帮助的，两人会一起讨论一些文学话题。而张爱玲的散文《爱》，在开头就说，这是一个真的故事。的确是真的故事，是胡兰成的庶母的故事。也许他是给她的创作提供灵感的吧。但，这样的时间，并不长。底乐：潮湿的心
爱情的谢幕
张爱玲与胡兰成相识于 1944 年，分手在 1947 年，只有短短三年，却是张爱玲一生中浓墨重彩的一笔。 张爱玲为这段恋情拼命地付出。她不介意胡兰成已婚，不管他汉奸的身份。战后人民反日情绪高涨如昔，全力捕捉汉奸。胡兰成潜逃温州，因而结识新欢范秀美。当张爱玲得悉胡兰成藏身之处，千里迢迢觅到他的时候，他对她的爱早已烧完了。张爱玲没能力改变什么，她告诉胡兰成她自将萎谢了。然而，凋谢的不只是张爱玲的心，她惊世骇俗的写作才华亦随之而逝。往后的日子纵然漫长，她始终没再写出像《金锁记》般凄美的文章。
这段感情，真的是谢幕了。
张爱玲从未就这一场恋情说过只言片语，我们只有从胡兰成所著的《今生今世》中《民国女子》去考证。这段感情，究竟孰是孰非，也许真的并不重要。
就象张爱玲在《金锁记》的开头说的：
我们也许没赶上看见三十年前的月亮，年轻的人想着三十年前的月亮应该是铜钱大的一个红黄的湿晕，像朵云轩信笺纸上落了一滴泪珠，陈旧而迷糊。老年人回忆中的三十年前的月亮是欢愉的，比眼前的月亮大，圆，白，然而隔着三十年后的辛苦路往回看，再好的月亮也不免带点凄凉。
张爱玲与胡兰成，一个是当时上海最负盛名的女作家，一个是汪伪政府的要员。在乱世之中，他们的相识、相知、相恋，及至最后的分手，都堪称是一场 “ 传奇 ” 。
底乐：被遗忘的时光
结束语：爱玲，当时她母亲为她报名上学时匆匆起就的名字，却成为中国现代文学史上一个用刀刻过般的名字，任凭岁月流逝，时代变迁，这一最普通的中国女人的姓名，伴随着她奇丽而又精美的佳作，流传到今日，并逐渐在风云中流露出她丰厚而又瑰丽的魅力。
或许又人会说看太多张爱玲会让人感到悲凉，对人生失去了乐观。或者又些人觉得 “ 张爱玲只是一个不无庸俗的作家，被世俗倾向包裹着因而缩手缩脚，至多也只是一个冷面的但能深刻地描写人生的作家。 ”
然而我还是觉得她是伟大的，能把世俗生活写成这样的人，能用她那冷漠平静的声音述说的人。只是轻描淡写，便可呵成一片苍凉的气氛，这就是张爱玲了。
一九九五年中秋夜，曾经瞩目中国文学界的才女张爱玲死于洛杉矶一公寓内，她的逝世使她的名字在文坛上再一次复苏。这位沉没了多年的作家一夜间又浮出水面来，而且是前所未有的美。那刻的美是永恒的，因为张爱玲孤独的一生走完了，留下的一片苍凉与无尽叹息化成玻璃灵柩，守护着她过去的灿烂。隔着空间和时间的玻璃墙望回去，越光辉的成就也越凄凉。
追忆经典，经典追忆，今天的节目就要和大家说再见了，让我们相约周五，相约黄昏。
播音： 编辑：导播：
第四篇：七一征文 —— 流金的岁月七一征文 —— 流金的岁月
救护大队实验室芦艳海
在纪念建党 90 周年即将来临的这段日子里，我的心情格外激动，格外兴奋。因为自己无怨无悔、曾发誓要至死不渝信仰与追随的中国，已走过风云激荡的漫长征程，将迎来 90 周年的诞辰。
流金的 “ 七一 ” ，燃情的 “ 七一 ” ，闪烁着真理的光芒，展现着信念与理想。在那灾难深重，血雨腥风的漫漫长夜，是 “ 七一 ” 的晨曦拨开华夏大地重重迷雾，激励着华夏儿女，为了民族的自由独立，抛头颅、洒热血，用血与火熔铸的铁锤、银镰砸碎旧世界的机器，铲平了压在人民身上的 “ 三座大山 ” ，将共产主义信念的火种撒向大地，把理想的火炬照彻强国之路，万里河山因此而挺拔俊秀，雄浑壮丽；历史的长河因此而波澜壮阔，豪情万丈。在战争年代里的每一天，都会为每时每刻发生在战士身上的故事感动着。董存瑞、黄继光、每个熟悉的名字都让我们难以忘怀，都给我们留下了感人肺腑的故事。他们都明白这样一个道理：牺牲我一个，幸福千万人。为了中国人民的事业，为了共产主义事业，他们无怨无悔地奋勇向前。我以我们的祖国有这样的英雄而感到骄傲，我以生在这样英雄的国度而自豪。
和平年代里的雷锋留给我们做人的真言： “ 人的生命是有限的，但为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的
1/3
为人民服务之中。 ” 他对同志像春天般的温暖，对待工作像夏天般的火热。雷锋的精神鼓舞着几辈人，教育了几代人。他圆圆的笑脸同五星红旗下的晴朗连在一起，他二十二岁的年龄同中国共产党永恒的青春连在一起。
光辉的 “ 七一 ” ，绚丽的 “ 七一 ” ，华夏儿女聚集在鲜红的旗帜下，为铺就强国之路，几代中华儿女挥舞着银镰披荆斩棘，奋发进取，用实践的巨笔描绘出一幅幅崭新的画卷。在困难面前，有铁人王进喜，有投身治理沙患事业的谷文昌，有抗洪勇士李向群；有献身边疆的 “ 人民的好儿子 ” 孔繁森，有顶天立地的共产党人、人民的好公仆郑培民。
强国之路在探索的脚步声中不断延伸，富强的梦想一天天实现。长江大桥飞架南北，蘑菇云直冲云霄，虽然强国之路有过曲折，但探索的脚步从未停下， “ 解放思想，实事求是 ” 的缕缕春风吹开了改革开放的朵朵春蕾，殷殷热土涌起滚滚浪潮； “ 一国两制 ” 的宏大胸怀，将失散在外的游子拥入祖国怀抱，绚丽的紫荆花和醉人的金莲绽露出久违的笑脸。
在我们新世纪煤矿事业，众多默默无闻的党员同志，爱岗敬业，公正廉洁，热爱本职工作，将 “ 七一 ” 厚望转化成拳拳之心，用燃烧的生命之火在各自的岗位上书写着火红的誓言。他们时刻牢记入党誓言，把落实 “ 三个代表 ” 重要思想的行动，作为衡量工作成效的标尺，在平凡的岗位履行着对党对人民无限忠诚的庄重承诺。
红旗飘飘，党旗猎猎，祖国欣欣向荣，经济蓬勃发展，人民安居乐业，国际地位空前提高，中国人民正满怀喜悦和希望朝着现代化的宏伟目标迈进。
忆往昔峥嵘岁月，展未来任重道远。我们要以时代为己任，把自己的一切献给党，要把实现自身的人生追求同党的事业、国家的富强紧密联系在一起，沿着正确的方向不断前进。要高举邓小平理论的伟大旗帜，积极践行 “ 三个代表 ” 的重要思想，胸怀祖国，扎实工作，与时俱进，为社会主义现代化建设贡献出我们的全部才智。
第五篇：秀客网商业计划书秀客网 , 打造草根媒体新门户 , 今天你主宰别人的眼球 !
秀客网
商业计划书
2014 年 2 月 8 日
1, 网站概述
2, 市场分析
3, 竞争对手分析
4, 风险
5, 管理团队
6, 网站预测
7, 资本结构
8, 投资需求
9, 网站规划
网站概述 :
秀客网成立于 2014 年 1 月 1 日 , 网站意在打造一个新型的个人媒体门户 , 让互联网
从原本的文字信息时代跨度到流媒体时代 . 秀客网拥有最丰富的带宽 , 存储资源 , 同时拥有非常多的观众 ( 看客 ). 互联网已从原来的被动接受内容到现在的主动参与内容 , 也就是说秀客网让原本在观看的用户变成自己去组织内容 , 发布节目 , 成为网络的主导者 , 而我们的特色就是通过流媒体视频去展现 , 替代枯燥的文字信息 .
秀客网的出现 , 也为眼下的互联网增添了不少姿色 , 视频生动活泼的展现 , 会让更多的用户通过我们参与进来 , 也降低了传统的媒体原有的高门槛 , 让用户零距离的参与进来 , 主导生活 . 3g,3c 时代的到来 , 也为秀客网提供了更多的商机和机遇 , 未来的时代里视频的应用将逐渐的变的更加有吸引力 , 商业应用也会越来越广泛 , 而我们则希望扮演一个平台提供商 , 内容供应商等角色 , 占领属于我们自己的高地 . 同时我们将结合更多的传统媒体丰富我们的人气 , 完善我们的平台 , 让我们的平台更加容易的体现出新时代媒体的气息和色彩 .
未来的秀客网会加强平台的完善，以及加强渠道供应，得到更多的有价值的原创内容，为后期的 3g ， 3c ， iptv 等提供内容以及平台，以达到最大的商业价值。
市场分析 :
目前国内视频流媒体还属于发展状态，主要是由于国内带宽情况逐步升级，以及
国内带宽用户不断增长，促使了原有的窄带用户不断过渡到宽带用户，从而在应用服务方面也不断的上升， vod 点播、 p2p 、视频聊天、视频 blog 也就更加的受到关注。目前国内的流媒体平台运营商还算是比较多的，大多数以提供视频点播平台、网络视频会议、 p2p 直播、 p2p 下载等，主要内容应用在传统的电视电影节目，而且版权非常不规范，同时管制也是非
常混乱。
而秀客网则是定位原创、用户、互动为核心，以第三方的角色去打造一个新型的
个人媒体，结合 vod 、 p2p 、 blog 、流媒体、视频聊天等多方位概念融合而成的，国内类似的网站并不多，但都有这个趋势。
博客的发展，超女的窜红让中国人开始喜欢参与到媒体当中，让自己去主导别人
的眼球，每个人都想去唱、去跳、去秀，每个人都想扮演记者、主持、明星，全民表现欲望不断上升，这也就为秀客网打造了非常好的应用环境。
同时 3g ， 3c 的出现，更让秀客网的商业应用达到了一个新的高度。未来的 3g 视
频应用会逐渐的广泛起来，视频铃声、视频彩信、视频 ( 来源好范 文网 WwW.91exam.org) 彩铃、视频短片，这些都将非常好的应用到 3g 中。而优秀的作品，也将打入到各个电视台，提供给电视机前的用户，内容节目交易也将是秀客网以后的盈利点。
竞争对手分析：
目前国内在这块业务上搞的好的网站有土豆网，该网站成立时间比较早，用户群相对比较集中（上海），同时已经获得了风险投资，在资金上人员上都比我们有优势。该网站的定位与我们有相似之处，但是在内容上的操作还不甚理想，同时在平台方面，还不够完善。
国内大部分类似业务的网站都刚起步，估计不到 10 家左右。起步门槛还是比较高的，不过在操作上都属于兴趣型的，没有专业的团队，以及长远的规划，所以从市场竞争角度讲还是比较弱的。
更多的竞争其实来自于同性质的网站，比如论坛、大型的博客门户。那些网站建立的比较早，有比较固定的用户群，而且用户群相对比较有可塑性，很容易就接受新的服务，这部分的竞争是比较大的。
针对目前国内的竞争情况，我们需要做的就是完善我们的平台建设，同时加强宣传推广，提高网站人气和品牌知名度。同时稳步的操作内容，以及其他商业应用。在提高网站的同时，为日后的商业盈利打好基础。
风险：
我们网站的风险主要来自于外部的竞争压力，以及内部的运营问题。外部的竞争主要是由于自身缺乏自己的特色，同时在资金、人力、结构、市场方面都低于别人，那么很有可能造成网站经营出现问题，不断亏损等现象。
而内部运营方面，就是管理、定位等问题，一个网站一定要有自己的特色，要有自己的定位和专长，不能过分的依赖别人，走和别人一样的路，极度的模仿只会让网站不断的失去用户。
从大环境看， 3g 的应用， 3c 的发展都将影响着网站日后的盈利状况，当然一个网站，不可能单一的走路，也不可能只依赖一部分的收益。我们需要做的就是加强团队的凝聚力，同时提高网站的整体能力，降低成本，从而具有持久的竞争力。
管理团队：
我们的网站是一个新型的网站，当然团队也是非常年轻以及具有干劲的年轻人。我们虽然没有非常高的学历和大型网站的工作经验，但是我们拥有永不放弃的拼搏精神。
王晨，男， 20 岁，负责网站的策划，市场合作等。曾就读于德国波茨坦大学，学习语言以及工商管理。 17 岁开始进入互联网创业，一人创建了国内比较大型的影视网站 - 华视网。 黎寒，男， 28 岁，负责网站的开发，安全等。曾就读于广州大学。从事互联网安全工作多年，在网站建设和开发方面具有非常好的经验和能力。
赵春煦，男， 29 岁，负责网站内容的制作和编辑等。曾就读于郑州大学。属于个性一族的他，曾经在乐队，广告公司，文化公司等社会上各个层面的岗位，非常有潜力和学习能力。
徐栩，男， 19 岁，负责网站内容渠道的建立和规划。公司年纪最小的同事，在学校期间就是互联网爱好一族，后放弃学业投身互联网，非常有干劲的小伙子。
网站预测：
网站建立 3 个月内，达到日流量 5 万 ip ，每天新增用户 300 个，更新内容超过 200 个节目。同时全球访问量稳定到前 5000 名，在业内开始有一定的知名度。同时网站会有非常好的内容渠道，以及内容资源。
网站建立第 3 个月 - 第 6 个月，达到日流量 8 万 ip ，每天新增用户 500 个，更新内容超过 300 个节目，同时全球访问量稳定到前 2014 名，在业内具有比较好的知名度，同时拥有一定的广告盈利渠道。开始操作内容交易以及内容的商业应用。
网站建立第 6 个月 - 第 9 个月，达到日流量 10 万 ip ，每天新增用户 700 个，更新内容超过 500 个节目，同时全球访问量稳定到前 1000 名，在业内具有非常好的知名度。开始在内容渠道方面获得利益，同时广告收益不断攀升。
网站建立第 9 个月 - 第 12 个月，成为国内比较有名气的个性化媒体门户，联合国内各个传统媒体渠道进行合作，将个性化的媒体时代带到新的高度。
网站在发展的同时，我们将不断的完善我们的团队结构，以及网站的平台，更加人性化，个性化，简单化。同时我们的目标是在半年内达到自身的收支平衡。我们的目标是走跨互联网和手机的双平台，提高员工的凝聚力，不在多，只在精，培养出高效的互联网新型团队。
资本结构：
网站目前主要的投资还是在硬件方面，由王晨个人投资。目前秀客网拥有 web 服务器 1 台，数据库服务器 1 台，以及点播转播服务器 8 台。
网站股份结构是王晨 85% ，黎寒 15% 。
目前秀客网没有形成公司体制，只是挂靠在原先的公司下面进行操作的。
投资需求：
秀客网需要发展，需要更好的商业化，这中间需要一些资金作为支持。而这部分资金将用作，团队的建立、市场的推广和拓展、内容的合作和购买、一部分硬件的投入和升级。
一个网站最大的需求就是人才，而团队则是最重要的，有了良好的团队，就可以创造出效益和价值。所以我们非常需要资金来扩大和巩固我们的团队。
市场的推广和拓展，这里我们可以更多的借助联梦的资源和渠道，进行推广。同时我们自身也需要投入一部分互联网广告，提高流量以及访问量。
内容的合作和购买，是为了将我们网站的内容走的更加规范、专业，从而为以后
应用到 3g ， 3c 做准备。
硬件的投入，秀客网目前比较欠缺网通方面的硬件，所以我们考虑会增加网通的硬件服务能力，同时用户的不断增多，也需要提供更多的储存服务器。
大致规划，按照半年一个周期计算，我们需要 100 万人民币的资金来运营网站。 半年的日常开支约 60 万人民币，一次性投入约 10 万人民币，流动资金 30 万人民币。这部分资金结合联梦的渠道资源，我们有信心将网站打造的更加具有商业价值和品牌。
网站规划：
网站在接下去的时间里会有更多的动作，首先我们双方会针对平台的细节问题进行进一步的完善。接着我们会更好的和联梦娱乐的资源进行整合，尤其是在娱乐方面的资源，来提升网站的品牌价值。同时加大在互联网方面的推广也是非常关键的。
在网站平台上轨道后，我们可以开始进一步操作内容，尤其是个性化的原创内容，将是未来 3g 的卖点，通过秀客网进行内容资源的操作，同时将视频和流媒体不断的商业化。应用到互联网的各个层面，为用户打造一个新型的个性化媒体。
秀客网和联梦的整合，将形成一个跨平台的公司，将无线、互联网整合在一起，同时将网民和移动一族整合在一起，这将是一个非常好的合作，也增加了网站的价值和应用能力。
本商业计划书比较粗糙，并没有按照正规的商业计划书进行撰写，望见谅。
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环保商业计划书
目录
第一篇：环保科技商业计划书
第二篇：创意环保家居项目商业计划书
第三篇：张发衡环保塑料管道项目商业计划书
第四篇：新型环保母婴洗护用品项目融资商业计划书
第五篇：商业计划书
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正文
第一篇：环保科技商业计划书
深圳市好空气环保科技有限公司
一、公司简介
深圳市好空气环保科技有限公司创立于 2014 年，以 “ 致力开拓人类环境健康事业，缔造绿色生活新空间 ” 为发展宗旨，贯彻全面发展环保新技术产业的经营战略，立足于室内空气净化市场！
公司凭借雄厚的科技实力，先进的设备，荣获多项空气净化产品国家级发明专利。同时，集产品研发、生产、销售及工程整治为一体，着力打造室内空气净化高新环保企业与品牌！
公司团队秉承着 “ 净化空气，良心品质 ” 的企业精神，与多家国内认证机构合作，开拓旗下品牌 —
“ 飞力西 ” ，精心研制家化主线产品 —“ 飞力西 ” 空气净化液系列。 产品以健康、安全、高效的室内空气净化效果，取得良好的社会响评！其中， “ 飞力西 ” 空气净化液新装修系列，可在 16 小时去除室内空气中 93.1% 甲醛、 89.3% 苯以及 89.5% tvoc 等有害污染物的效能，更是深得消费者青睐，广泛应用于新装修的家居、店铺、办公室、酒店、 ktv 娱乐场所等室内场所。
深圳市好空气环保科技有限公司顷心为每一个人、每一个家、每一个企业释放纯净、健康的好空气！
二、公司发展历程
2014 年，深圳市好空气环保科技有限公司成功申请了国家级专利产品 —— 飞力西空气净化液。
2014 年，深圳市好空气环保科技有限公司正式成立，分别在深圳市和东莞市设立研发中心和销售中心。并得到了检测机构的认可。其公司大力开展了一系列的推广和打造品牌的活动： 1 、免费为具备一定条件的商家进行除甲醛试验和检测活动； 2 、派大批业务专员进行市场的深入走访和推广； 3 、派发首批公司及其产品的宣传资料；等。
2014 年，深圳市好空气环保科技有限公司开通了企业微博，及时发布企业资讯和行业动态，与消费者、商家、业内外人士进行互动、交流。同时深圳市好空气环保科技有限公司进行全面的网络销售，实行了阿里巴巴以及淘宝相结合的销售模式。
2014 年，深圳市好空气环保科技有限公司在广州参加的两次展会都取得了较大的成功，不仅增加了销售量，而且产品也得到了推广，其公司的影响力也变大了。
三、公司产品
飞力西空气净化液是深圳市好空气环保科技有限公司率先研发的新产品，主要针对房屋、办公室、店铺等室内场所装修使用，能短期内去除 99% 的装修污染物，持续使用更有效抑制污染物的生成，保证室内空气的洁净、清新，保证室内空气检测的达标。
1 、技术原理
飞力西空气净化液有较强的吸附作用，它喷于空调滤网，并吸附在滤网中，利用有机物溶于有机物的原理，通过空调风循环运作，快速吸收空气中游离的甲醛、苯、氨等有机物，并能有效地吸附，阻断空气中的病菌等有害物质，长期使用可预防、抑制流行性感冒和以空气为传播介质的各种呼吸系统疾病；同时根除臭味，烟味等其它有害异味。
2 、产品特点
（ 1 ）有较强的吸附作用，能有效地吸走空气中的有毒气体
（ 2 ）是一种无色无味无毒的有机溶液合成剂
（ 3 ）高效环保，不对空气造成二次污染
（ 4 ）高效快捷，空调运作 1 小时，室内空气循环 20 次，则空气净化 20 次
（ 5 ）成本低，性价比较高
3 、使用方法
（ 1 ）关闭空调电源，拔去插头，打开空调表面面板，取下过滤网
（ 2 ）用清水把空调过滤网清洗干净（建议一周清洗一次）
（ 3 ）把整个空调滤网喷上飞力西空气净化液（建议每天喷一次）
（ 4 ）将过滤网装上，运转空调。
四、合作伙伴
在广州会展上，深圳市好空气环保科技有限公司分别被南方电视台和广东电视台进行采访活动，与这两家电视台紧密合作。
第二篇：创意环保家居项目商业计划书
创意环保家居项目商业计划书
一、项目背景概述
在 21 世纪的社会，随着市场的进一步开放，出现了越来越多样式新颖的家具。在基本的生活需求得到满足后，一些人开始注重家居生活的质量，特别是家居产品对于健康的影响，因此环保家具渐渐被人们所重视，绿色消费风潮也推动了环保家具的发展。环保家居是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义：一是家居本身无污染、无毒害 ; 二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居家办公环境 ; 三是便于回收、处理、再利用，当家具不再使用进行处理时，不会对环境造成污染。
创新是环保目的实现的保障。随着社会的发展和人们收入水平的提高，有创意的家居的家居越来越吸引人们的眼球。创意家居是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。
创意与环保相结合，将是社会家居市场的潮流。其付出成本巨大，不易被广大人群接受，前期的主要消费市场是高收入人群。但是其未来发展的广阔的市场、科学技术的进步和政府政策的支持，将促使其价格的降低。因此其发展前景非常可观。
二、产品特色
1. 产品材料：创意环保家居用品一般来说，都是用轻质的，环保的材料精心制作。有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料。满足人们追求健康、时尚的要求。
2. 产品功能：创意家居用品强调功能的组合，很多都具备各种功能，集观赏性和实用性为一体。比如柜体的位置渐变，抽屉、沙发的大小渐变以及色彩的渐变。不同鲜艳度的色调家具搭配摆放，通透的材质形成根据光线变化而变化的色彩群，这样多样的色彩可以让人们在不同的搭配中享受色彩变化的游戏快乐。符合你们实用性和功能性结合的要求。
3. 产品市场：创意家居用品在市场上不多见，体现个性的理念。我们的产品根据家居的功能以及造型因素的需要，运用形态构成、色彩构成设计理论，结合人体学、材料学、工艺等相关学科有机地创造出结构合理、造型优美、符合功能需要的家居造型。
4. 价格策略：消费者主要集中在追求效率与时尚的生活节奏快的年轻人中，用合理的资金价格的方式，针对他们的爱好和需求提供不同的产品，让客户得到最满意的服务。
三、市场
近年来，创意家居用品行业爆发出了强大的潜力，拥有广阔的市场前景 —— 新房要装饰，旧房要翻新，婚房要布置，儿童房年年换新颜，有家有房就会不停地购买、不停地更换家居、不停的装饰。装饰、储物、
厨卫、礼品饰品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。 14 亿人的家居市场，蕴藏着无可比拟的庞大商机。
据调查显示，未来 5 年，中国时尚家居市场容量每年将超过再超新高，被列为未来 10 年 5 大黄金产业 ! 中国的 35% 以上的城镇居民家庭表示，将购买时尚有创意的家居用品。相关人士称，随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长，带动了创意家居用品需求的高速增长。
四、竞争
商业目的：
1. 满足社会需要
2. 创造就业机会
3. 促进员工发展
4. 建立社会资本
5. 推动社会发展
对竞争者的分析：普通家具含有等甲醛等有害气体，长期居住对人体健康造成隐患甚至危害，尤其是对儿童，现在的儿童都是家里唯一的希望，身体健康也就显得由为重要，创意环保家居不仅使用上便利多效，提高了单位面积的使用率而且对人体没有危害，达到了现代年轻人对高效和健康的追求。
竞争优势：面对现在居高不下的房价，不少年轻人买房成了巨大的难题，小户型成了这些年轻人的首选，创意环保家具多功能、便利小巧的设计大大提高了单位面积的利用率，也适应了现代年轻人快节奏的生活方式，便于拆装、储存、搬运，其大方简洁的视觉效果符合现代年轻人的审美眼光。
五、营销
依托于科学管理，提高产品质量 ; 加强技术的研发，压低销售价格，扩大消费人群 ; 诚信经营，树立起良好的销售形象 ; 主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体实体店的开张 ; 公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。
( 一 ) 营销战略：
1. 依托于科学管理，提高环保家居产品的质量 ;
2. 加强技术的研发，压低环保家居的销售价格，扩大消费人群 ;
3. 诚信经营，树立起良好的销售形象 ;
4. 主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体家居实体店的开张 ;
5. 公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。
( 二 ) 营销渠道：
家居产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是家居生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构 ( 如经纪人、交易市场等 ) 。
1. 以其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的家居产品特别有效，能具体介绍家居的环保在哪，健康在哪。
2. 展会销售：随着绿色产业经济的发展，不少绿色家居把展会作为业务拓展的渠道之一。展会不仅能促进绿色家居产品的推广外，还能聚集纵多的品牌和产家，可以谈合作经销，也可以寻找到加盟商。除此之外，还吸引了消费者，促进销售。
3. 连锁专买的品牌经营店：具有创意的绿色家居的专卖品牌经营店在众多的家居品牌中最具亲和力，以其新颖的款式、健康的设计赢得了现代人的认可。
( 三 ) 人员推销：对员工进行培训，提升他们的口才和能力。实行多形式的方法：会议推销、柜台推销、上门推销。对绿色家居的环保性与顾客进行信息交流。注重推销的灵活性，满足的顾客环保多样化需求，推销人员进行信息的反馈和统计，方便下次设计师的设计。以此达到推销的三重性，即满足消费者要求，保护了环境，又达到项目的促销目的。
( 四 ) 营销公关：准确掌握政府、企业等社会信息，与其建立并维持良好关系 ; 加强和电视台、报刊、网络等的交流和沟通。
1. 在产品广告实施前构造市场氛围
2. 利用广告制造新闻
3. 为顾客提供新的超值服务计划
4. 构筑产品与顾客之间的有效通道
5. 控制消费倾向倡导者意见
6. 借用公益团体的社会影响力
( 五 ) 价格：面对高消费人群的需求，保持一定高的成本的绿色家居的价格，又要以技术为依托 , 降低大部分环保家居的价格，以能被广大人群非消费。
( 六 ) 商品陈列：在实体店，模拟一个办公或者居住环境，使用创意环保家居布置，营造高效的办公气氛，舒适的使用环境。在网上建立模拟 3d 效果，并且，在虚拟设计环境里可供顾客选择自行挑选中意的家居进行模拟试用。
( 七 ) 服务：创新服务递送系统 ( 拥有规范定义的消费者细分市场，并严格按照各个细分市场中消费者的不同需要或期望来设计服务 ) 。设立热线，专供顾客的沟通和投诉 ; 实行送货上门，售后付款 ; 提供专门人员的上门安装和售后专修 ; 网上提供人员对产品介绍和解释的服务。
( 八 ) 运送：网上销售方面，加强与快递公司合作，实行送货上门 ; 在实体店的销售，与运输公司合作，专车送货。 ( 绿色物流：集约资源绿色物流的本质内容，也是物流业发展的主要指导思想之一。通过整合现有资源，优化资源配置，企业可以提高资源利用率，减少资源浪费。绿色运输运输过程中的燃油消耗和尾气排放，是物流活动造成环境污染的主要原因之一。因此，要想打造绿色物流，首先要对运输线路进行合理布局与规划，通过缩短运输路线，提高车辆装载率等措施，实现节能减排的目标。另外，还要注重对运输车辆的养护，使用清洁燃料，减少能耗及尾气排放。绿色仓储绿色仓储一方面要求仓库选址要合理，有利于节约运输成本 ; 另一方面，仓储布局要科学，使仓库得以充分利用，实现仓储面积利用的最大化，减少仓储成本。绿色包装绿色包装可以提高包装材料的回收利用率，有效控制资源消耗，避免环境污染。 )
( 九 ) 信用管理：注重网上顾客的口碑，对不合格的网络和实体店的促销员进行惩罚
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第三篇：张发衡环保塑料管道项目商业计划书
1 、公司基本情况
本公司主要生产、销售高性能环保塑料管道，由于 2014 年公司尚在建设和产品推广过程中，没有销售收入。
2 、主要管理者情况
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3 、产品描述
本公司的产品都具有高性能、环保、品种新颖、技术先进等特征，部分产品在国内属于首创，本公司主要生产、销售埋地排水、排污塑料管道、非开挖改性 pp 电力电缆护套管、 pe 给水塑料管道塑料等系列产品，在行业市场迅速扩张的基础上，必然不断占领新的细分市场，并将取得领先优势。
4 、研究与开发
本公司推崇 “ 快速领先、高效创新 ” 的企业精神，促进产品的技术升级，并不断加大科技和人才投入，于 2014 年 8 月份成立了 xx 管业（ xx ）环境材料研究推广中心，并联合 xx 师范大学环境材料开发研究所和广东炜林纳功能材料有限公司组成共同合作的强大研发阵容，已经开发生产的金属内增强 pe 螺旋波纹管获得 xx 省建设厅专家鉴定，其技术达到国内领先水平。相关阅读：环保再生木材项目商业计划书
5 、行业及市场
给水管方面，发展环保型 pe 给水管材符合国家政策，城市给水的要求市场能够提供环保型的 pe 给水管，国内外市场也 ( 本站向你推荐 www.91exam.org) 表明，环保型的给水管道市场正逐步增长。根据测算， 2014 ～ 2014 年间，每年 pe 给水管的用量平均约为 28 万吨，折合约 61 亿元。
埋地排水排污管道方面，目前我国排污管道渗漏造成严重的二次污染，与发达国家比较，我国的埋地用塑料排水管用量严重不足。
本公司生产的各类高性能环保型塑料管道能很好地满足当前国家环境综合整治和日益发展的城市地下排水管排污网及给水设施建设的需求。由于目标市场的庞大基础和良好前景，本公司开发的各类产品在技术先进性、性价比等方面都领先于其他同行业厂家，预计本公司能够在未来五年后能够实现每年平均销售额 3 亿元。
6 、营销策略
价格方面，本项目产品销售价格的制订既参考公司的营销目标、销售成本、产品差异性，也考虑市场上已有同类产品或同样用途产品的市场价格及其相关因素，使产品售价具有竞争力。
销售网络方面，针对市政市场，本公司主要通过销售人员与潜在客户的直接沟通来构建销售网络，针对居民用管道市场，本公司通过设立分公司和办事处，与经销商合作，构建销售网络，
销售促进方面，本公司主要通过行业及大型交易会、展览会、专业刊物等方面进行宣传。针对目标市场的不同特点，采取相应的策略。同时，将支持并参加环境保护志愿者活动，宣传企业的社会责任感，提高企业美誉度。
售后服务及技术支持方面，针对埋地排水、排污管道系列产品，由专业管道安装队，根据顾客需要，对工程施工队伍进行现场培训，指导或参与管道安装作业。通过聘请退休政府部门领导、社会名流以销售顾问和公关顾问形式协助公司产品的销售，建立建设信息收集中心，将有管道工程设计任务的各类设计院所纳入公司客户范畴，掌握第一手工程信息。
7 、产品制造
本公司在保证产品质量的情况下， 通过原料的技术改性和配方改进来降低成本，并通过提高员工的操作技能和生产主管的管理技能，提高开机成功率，降低生产废品率。
8 、管理
本公司设行政人事中心、财务中心、营销中心、生产中心、技术中心等五大管理部门。已经有关键技术和管理人员持股。本公司根据《劳动法》和相关法规与每个员工签订劳动用工合同，在合同中限制关键职员的辞职条件。本公司将已经取得的技术开发成功以公司名义申请技术先进性的认定，并准备及时申请国家专利。本公司将根据生产规模扩张情况增加生产和质量管理人员，并适当增加研发和销售人员，计划在本项目达产时，职工达到约 250 人。
9 、融资说明
本公司在 2014 年计划融资 2150-2300 万元，用于购买生产线和配套设备及垫支流动资金，其中 1800 万元为银行借款，计划以让出 20%-28.57% 的股份吸引 350-500 万元的股权投资，投资者将根据新的公司章程享受股东应有的权益，并在公司赢利并按期偿还贷款的情况下参与分红，本公司还计划五年后在境内外资本市场上市，届时，投资者可以通过资本市场直接收回投资，并可能取得丰厚的投资收益。
10 、财务预测
11 、风险控制
本项目实施过程中可能出现经营风险、行业风险、技术风险、市场风险、政策等各种风险，本公司将根据各种风险的特征和可能出现的情况采取相应的风险控制措施。
公司愿意与对高性能环保塑料管道市场充满信心且有实力的投资者携手发展，以求共同开拓巨大的目标市场，并为将来建立和运营环保塑料管道生产基地，推动我国环保塑料管道事业奠定基础。
第四篇：新型环保母婴洗护用品项目融资商业计划书
新型环保母婴洗护用品项目融资商业计划书（目录） 调查显示，近五年来，婴幼儿用品市场是国内发展速度最快的行业之一，年均增长率在 30% 以上，而同期中国的 gdp 增长率在 9% 左右。为此，预计婴幼儿产业在未来 20 年内，将是中国最具成长性与最值得投资的产业。
近年来，我国每年有将近 1500 万左右的新生儿出生，其中 8-36 个月龄的婴幼儿约为 4500 万， 0-6 岁的婴幼儿达 1.2 亿，每年婴幼儿用品消费达数千亿元人民币，婴幼儿用品行业在中国被称为 “ 永远的朝阳产业 ” 。
据有关机构估算， 2014 年开始到 2014 年，中国将迎来第 4 次人口出生高峰，每年新增婴儿数量在 1600 万左右。 2014 年，全国婴童市场需求规模达 1 万亿元，到 2014 年，市场需求规模将达到 2 万亿元，远景规模可达 3 万亿元以上。到 2014 年，中国就将超过美国，成为全球最大的婴童消费市场。
目前中国儿童用品市场以每年 12.4% 的增长速度不断扩大。据第五次人口普查统计公告：中国大陆 0-3 岁新生儿月均消费额达 900 多元，占到一个家庭月总支出的 30% 以上。。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过 1000 亿元的市场规模。 从用户数上来看， 2014 年中国网络购物用户规模已经达到 1.08 亿，比 2014 年增长 25.9% ，网络购物率继续上升，达到 28.1% ，比 2014 年的 17% 提升不少。其中北京、上海和广东的网络购物市场发展最好，网络购物率分别达到 51.3% 、 52.6% 和 35.2% 。艾瑞咨询分析认为，母婴用品与化妆及护理、家居日用、礼品玩具、食品保健品等日用百货将成为未来几年中国网络购物市场的新机遇。
随着婴儿潮的到来以及消费观念的升级，我国母婴用品行业进入市场发展高峰期。但是根据上述内容发现，无论是我国母婴用品生产行业还是渠道销售要想应对此次婴儿潮，都面临巨大的挑战。对于生产行业而言，品质安全问题尤为突出，这就要求生产行业在进行充分的市场论证的条件下，加大科研投入，以突出母婴产品的高品质、高品位和高性价比为先，注重产品的安全、健康和时尚；对于母婴用品渠道销售而言，应根据目标消费群体的消费行为，开展 b2c 平台，同时销售方式应由单纯的产品向服务扩张，走 “ 增加服务附加值 ” 的创新路线。
某新型环保母婴洗护用品项目商业计划书：目录
1 某新型环保母婴洗护用品项目摘要 7
1.1 项目概述 7
1.2 公司及管理团队优势分析 8
1.3 产品优势分析 9
1.4 市场进入机会 10
1.5 市场定位 10
1.6 发展目标及发展规划 10
1.7 融资说明 11
1.7.1 需求资金的规模 11
1.7.2 融资合作形式 11
1.7.3 投资者进入退出机制 12
1.8 财务预测 12
2 行业背景及市场状况 14
2.1 婴儿用品市场概述 14
2.1.1 行业市场 4c 理论概况 14
2.1.2 婴儿用品市场的特点 14
2.2 行业发展现状 14
2.2.1 婴儿潮拉动母婴用品行业进入发展高峰期 15
2.2.2 育儿观念升级， “421” 的家庭结构助推母婴用品消费 15
2.2.3 母婴用品网购呈现井喷显现 16
2.2.4 母婴用品产业链无法有效满足市场，导致市场开发不足 16
2.2.5 总结 17
2.3 母婴用品市场发展状况及趋势 17
2.3.1 母婴用品行业市场发展乐观，容量将达 7500-9000 亿元 17
2.3.2 婴儿洗护用品市场格局发生变化，处于市场爆发的前夕 18
2.4 目标市场分析 20
2.4.1 目标市场需求规模 20
2.4.2 目标消费群体分析 20
2.4.3 主要的竞争对手分析 21
2.4.4swot 分析 23
2.5 结论 24
3 产品 25
3.1 产品目标市场定位 25
3.2 母婴洗护用品产业体系概述 25
3.3 母婴洗护用品品牌族群 26
3.3.1 母婴洗护用品品牌族群概述 26
3.3.2 母婴洗护用品品牌族群简介 26
3.3.3 产品品质管理 30
3.4 母婴洗护用品发展规划 30
3.4.1 母婴洗护用品产品策划 30
3.4.2 母婴洗护用品宣传定位 32
3.4.3 母婴洗护用品市场推广策划 32
3.4.4 市场运营系统开发计划 36
4 某新型环保母婴洗护用品项目可行性论证 39
4.1 市场宏观环境分析 39
4.2 项目 swot 分析 40
4.2.1strengths （项目优势） 40
4.2.2weaknesses （项目劣势） 41
4.2.3opportunities( 项目机会 ) 41
4.2.4threats （项目风险） 42
4.3 宏观经济可行性分析（五力分析） 42
4.3.1 现有竞争者： 43
4.3.2 潜在进入者： 43
4.3.3 替代品： 44
4.3.4 供应商： 44
4.3.5 买方议价能力： 45
4.4 结论 45
5 某新型环保母婴洗护用品项目方介绍 46
5.1 项目方简介 46
5.2 组织结构 47
5.3 管理模式 48
5.4 人力资源 48
5.4.1 项目创始发起人 48
5.4.2 项目团队骨干 49
5.4.3 团队建设
49
5.5 公司管理体制 50
5.5.1 管理制度 50
5.5.2 服务管理 52
5.5.3 组织管理战略 52
5.6 公司战略规划 53
5.6.1 产业链规划 53
5.6.2 市场发展规划 54
5.7 市场效果预估 54
6. 项目运作 55
6.1 总体发展策略 55
6.1.1 总体开发策略 55
6.1.2 项目具体开发策略 55
6.2 项目运营期发展模式 55
6.2.1 运营期的项目发展策略 55
6.2.2 运营期的项目营销策略 56
6.2.3 营销组合描述 58
6.2.4 营销战术 60
6.2.5 市场竞争策略 61
7. 融资方案计划 63
7.1 资金需求及用途 63
7.2 融资方案 63
7.2.1 合作形式 63
7.2.2 组织架构及人力资源 64
7.3 投资进入、退出 65
7.3.1 投资进入 65
7.3.2 投资者退出 65
7.3.3 投资者监管机制 67 8 财务效益分析 68
8.1 评价说明 68
8.1.1 评价范围 68
8.1.2 评价方法 68
8.2 财务效益与费用估算 68
8.2.1 营业收入及其税费计算 69
8.2.2 总成本费用 70
8.2.3 综合评价 72
9 风险因素 74
9.1 技术风险 74
9.2 市场风险 74
9.3 管理风险 74
9.4 财务风险 75
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第五篇：商业计划书
商业计划书提纲
（ 1 ） 企业简介：公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东。
公司名称：北京崆峒网络科技有限责任公司
发展历史：
2014 年底进行市场调查、收集相关信息，为寻网中国项目的开发前期准备工作。
2014 年 4 月到 10 月进行寻网中国项目开发。
2014 年 8 月 23 日北京崆峒网络科技有限责任公司注册成功。
2014 年 10 月至今进行寻网中国项目运营管理。
2014 年 10 月到 12 月进行崆峒网络系统开发。
2014 年 1 月崆峒网络系统上线运营。
2014 年 2 月开始企业门户网站建设服务。
产品：
寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美好生活我们共享。
服务：
股东：
（ 2 ） 团队介绍：
a 、技术团队：页面设计工程师一人、程序开发工程师两人、运维工程师一人、测试工程师一人、 seo 推广两人。
b 、管理团队：总经理一名、开发经理一名、市场经理一名，
（ 3 ） 项目介绍：
a 、寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美好生活我们共享。
b 、当前状态：寻网中国项目现在已经开发完成，并且已经于 2014 年 3 月 28 日圆满完成六个月公测期，基本功能开发都已完成，并且网站 icp 备案等手续都已办理齐全。
c 、客户对象：中国网民中需要发布寻人、寻物、招领、声明、感谢信和光荣榜的普通用户，社会收容团体、公安、民政等部门均可使用。
（ 4 ） 商业模式：
a 、企业运作：
第一阶段进行市场调研，收集相关数据，根据这些数据进行编写项目需求说明书，依据项目需求说明书编辑开发所需技术文档，再根据这些开发技术文档实施开发、设计、测试、调配和组织上线运行。
第二阶段公测上线运行过程中进行合理的修改和维护，并根据用户的反馈进行更新。同时进行市场推广，让更多的用户知道和使用寻网。
第三阶段正式上线运行，对项目进行维护，以保证项目正常运行，市场方面进行全面推广，根据公测期用户的反馈和市场的变化，进行合理科技的分析，并制定出切实可行的推广方案，对寻网进行全面推广。并在推广过程中不断提高我们的服务质量。
b 、营利模式：
第一项：用户发布 vip 信息时支付的信息费用。
第二项：用户对信息进行置顶时支付的信息置顶费用。
第三项：全站各省、市、区等 1700 多个广告位收费。
（ 5 ） 技术优势：
第一：市场大，举全国网民之力，为每位用户提供所需信息次源。
第二：寻网项目采用全新的网络布局，节省大量成本开支。
第三：基本功能都免费，很容易聚起人气来，以基本免费资源，带动部分用户使用付费资源。（国内寻失类网站发布信息都是需要付费的）。
第四：依靠附加功能（在线聊天、加好友、组团等）丢住更多用户。
（ 6 ） 市场优势：目前公司的市场份额及市场地位；销售方法和营销策略以及竞争性分析；还应提供潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的情况。
（ 7 ） 运作情况：过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告，以及今后两年的销售预测。
a 、
过去简单财务报告：项目前期规划和准备工作从 2014 年底进行到 2014 年 4 月份，资金方面：共筹资
50 万元，技术方面：并请到了技术负责人，待基本资源都准备好之后， 2014 年 4 月份开始做底层开发， 2014 年 5 月份开始应用层功能模块开发， 2014 年 8 月份进行内部测试， 2014 年 9 月 28 日上线进行外网公测， 2014 年 1 月份项目 icp 备案审核通过， 2014 年 3 月 28 日为期六个月的外网公测圆满完成。其中资金使用有：办公室租赁费、办公设备购置费、员工工资、服务器购买和搭建所需机房租赁费，注册公司手续费、项目管理费用等支出。项目刚完成外网公测，暂时没有收入。
b 、
今后效益预测：项目收入分为三部分即：发布 vip 信息时支付的信息费用收入、信息置顶费用收入和
广告位收入。
用户发布 vip 信息时，每条信息需支付 2 元人民币或 200 寻币，
用户信息置顶时，如果置顶到首页： 1000 元条 / 天（标准 1 个 ×20 条 =20 条），各省或直辖市级首页面： 100 元条 / 天（标准 34 个 ×20 条 =680 条），各市或区级首页面： 10 元条 / 天（标准 491 个 ×20 条 =9820 条），
广告位收入：有两种计价方式，一种是免费投放，但是以被点击浏览量进行收费，第二种是以广告位时间收费，暂时价格：首页广告位： 500 元个 / 天（标准 18 个），各省或直辖市级首页面： 100 元个 / 天（标准 102 个），各市或区级首页面： 10 元个 / 天（标准 1473 个），论坛首页 300 元个 / 天（标准 15 个），各信息浏览页面： 300 元个 / 天。（标准 32 个）
以上广告位个数和各项收费标准均可根据需求进行调整，暂根据以上标准进行计算。
全额情况下：
vip 信息需根据实际情况进行统计，暂不在统计内，
置顶信息收费：每年按 365 天，
首页置顶费用为： 1000 元 ×20 条 ×365 天 =7300000 元
各省或直辖市级首页面： 100 元 ×680 条 ×365 天 =24820140 元
各市或区级首页面： 10 元 ×9820 条 ×365 天 =35843000 元
三部分相加为置顶信息收入全额一年收入： 67 963 000 元
广告位收入按时间收入统计：每年按 365 天
首页广告位： 500 元 ×18 个 ×365 天 =3285000 元
各省或直辖市级首页面： 100 元 ×102 个 ×365 天 =3723000 元
各市或区级首页面： 10 元 ×1473 条 ×365 天 =5376450 元
论坛首页和各信息浏览页面： 300× （ 15+32 ）个 ×365=5146500 元
广告位这几部分相加为广告位收入全客一年收入： 17 530 950 元
置顶信息和广告位信息收入相加： 85 493 950 元
因为很多时候我们广告位和置顶信息都是空的，这时就需有个概率统计计算：（按 30% 计 25648185 元） ; 我们市场做起来的话 , 这个比例应该是不成问题的 ,
（ 8 ） 资金需求：一到两年之内的融资计划，包括资金需求量，具体融资和投资方案及其它相关需求。
（ 9 ） 其它：为了创业成功，你认为还需要什么关键的资源？该项目的最大风险是什么？
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公司商业计划书
商业计划书
(WORD 表格 , 打开后格式正常 , 转载请注明来自 :91 考试网 http://www.91exam.org/)
项目名称
项目单位
（盖章）
地 址
电 话
传 真
电子邮件
联 系
人
保 密
承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
投资经理签字：
接 收
日 期： _______ 年 ____ 月 ____ 日
商业计划书摘要
说明：在两页纸内完成本摘要。
【摘要内容参考】
公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历 / 学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
产品 / 服务描述（产品 / 服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）
研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）
行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来 3 年市场销售预测。）
营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）
产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）
管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）
融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）
财务预测（前三年及未来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回报率等。）
风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）
目 录
第一部分 公司基本情况 ……………………………………………5
第二部分 公司管理层 ………………………………………………9
第三部分 产品 / 服务 ………………………………………………12
第四部分 研究与开发 ………………………………………………15
第五部分 行业及市场情况 …………………………………………17
第六部分 营销策略 …………………………………………………19
第七部分 产品制造 …………………………………………………21
第八部分 管理 ………………………………………………………23
第九部分 融资说明 …………………………………………………25
第十部分 财务计划 …………………………………………………28
第十一部分 风险控制 ………………………………………………29
第十二部分 项目实施进度 …………………………………………30
第十三部分 其它 ……………………………………………………31
第一部分 公司基本情况
公司名称：
成立时间：
注册资本：
实际到位资本：
其中现金到位：
无形资产占股份比例 %
注册地点：
公司成立后组织机构的演变及营业执照变更情况说明：
目前公司主要股东情况：
股东
股东名称
投资额
（万元）
本公司
股份比例
联系人
联系电话
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司内部部门设置情况
序号
部门名称
负责人
联系电话
1
2
3
4
5
6
7
8
隶属于本公司的独资、控股、参股、承包、合作经营、三来一补以及对外采取其它合作方式的下属企业情况：
序号
企业名称
隶属关系
企业性质
本公司持
股比例
联系人
联系电话
1
2
3
4
5
公司曾经经营过的业务：
公司目前经营的业务：
主营业务：
公司目前拥有员工数目及学历情况：
公司经营财务历史（单位：万元）
项 目
本年度
前 1 年
前 2 年
前 3 年
销售收入
毛 利
润
纯 利
润
总 资
产
总 负
债
净 资
产
公司经营负债情况说明：（来源、金额、期限）
公司近期及未来 3 ~ 5 年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）
公司近期的发展方向和发展战略：
公司未来 3 ~ 5 年发展方向和发展战略：
第二部分 公司管理层
董事会成员名单
序号
职 务
姓 名
工 作
单 位
联系电话
1
董 事
长
2
副董事长
3
董 事
4
董 事
5
董 事
6
董 事
7
董 事
8
董 事
9
董 事
董事长
姓名： 性别：
年龄： 籍贯：
学历： 学位：
专业：
毕业院校 户口所在地：
联系电话：
主要经历和业绩：
总经理
姓名： 性别：
年龄： 籍贯：
学历： 学位：
专业：
毕业院校 户口所在地：
联系电话：
主要经历和业绩：
技术开发负责人
姓名： 性别：
年龄： 籍贯：
学历： 学位：
专业：
毕业院校 户口所在地：
联系电话：
主要经历和业绩：
市场营销负责人
姓名： 性别：
年龄： 籍贯：
学历： 学位：
专业：
毕业院校 户口所在地：
联系电话：
主要经历和业绩：
财务负责人
姓名： 性别：
年龄： 籍贯：
学历： 学位：
专业：
毕业院校 户口所在地：
联系电话：
主要经历和业绩：
其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）
关联关系：
说明董事、监事、高级管理人员、核心技术人员之间是否存在直系、配偶、三代以内旁系亲属关系。（提供上述人员在关联方单位及同行业其他法人单位担任职务的情况，或不在上述单位兼职的声明。）
第三部分 产品 / 服务
一、产品 / 服务描述 ( 行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明、
主要介绍产品 / 服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品 / 服务的比较，本公司产品 / 服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。 )
二、公司现有的和拟申请的知识产权（专利、商标、版权等）
三、公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款
四、技术申请专利情况：
五、产品商标注册情况：
六、产品面向的用户有哪些种类：
七、产品更新换代周期：
八、产品的售后服务和技术支持：
九、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
十、产品形成规模销售时，毛利润率为 % ，纯利润率为 % 。
十一、如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）
第四部分 研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）
二、公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况
三、公司在技术与产品开发方面的竞争对手情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施
四、到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（包括购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）
五、请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品
六、公司现有技术开发资源以及技术储备情况
七、公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，这些依托的可靠性
八、公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定
九、公司未来 3 ~ 5 年在研发资金投入和人员投入计划（万元）
年 份
第 1 年
第 2 年
第 3 年
第 4 年
第 5 年
资金投入
人员（个）
第五部分 行业及市场情况
一、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）
二、过去 3 ~ 5 年各年全行业销售总额（万元）
年 份
前 5 年
前 4 年
前 3 年
前 2 年
前 1 年
销售收入
销售增长率
本公司销售收入
本公司销售增长率
三、未来 3 ~5 年各年全行业销售收入预测（万元）
年 份
第 1 年
第 2 年
第 3 年
第 4 年
第 5 年
销售收入
四、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
本公司
五、市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析
六、详细描述本公司产品 / 服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）
七、公司未来 3 ~ 5 年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）
年 份
第 1 年
第 2 年
第 3 年
第 4 年
第 5 年
销售收入
市场份额
八、公司未来 3 ~ 5 年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）
年 份
第 1 年
第 2 年
第 3 年
第 4 年
第 5 年
销售收入
市场份额
九、公司未来 3~5 年的成本费用、营业税及附加、所得税、利润预测（融资成功与融资不成功分别说明）
第六部分 营销策略
一、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
二、在广告促销方面的策略
三、在产品销售价格方面的策略
四、在建立良好销售队伍方面的策略
五、产品售后服务方面的策略
六、其它方面的策略
七、如何保证销售策略具体实施的有效性，请论述
八、对销售队伍采取什么样的激励机制
九、根据营销策略，预算未来 3
~ 5 年销售费用（包括人工费用）（万元）
年 份
第 1 年
第 2 年
第 3 年
第 4 年
第 5 年
销售费用
第七部分 产品制造
一、产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）
二、公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便
三、现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否购买保险，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）
四、请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题
五、简述产品的生产制造过程、工艺流程
六、如何保证原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出 3 家主要供应商名单及联系电话
主要供应商 1
主要供应商 2
主要供应商 3
七、正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备
八、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施
九、产品批量销售价格的如何制订，产品毛利润率是多少，纯利润率是多少
第八部分 管理
一、请说明，为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本调查表后。
二、公司对管理班子及关键人员将采取怎样的激励机制
三、公司是否考虑员工持股问题，请说明
四、公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容
五、公司是否与每个雇员签定劳动用工合同
六、公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同
七、公司是否为每位员工购买保险，请说明保险品种
八、公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明
九、公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法
十、请说明，公司对知识产权、技术机密和公司机密的保护措施
十一、请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持
第九部分 融资说明
一、为保证项目实施，需要的现金总额是多少
二、请说明投入资金的用途和使用计划
三、需要的现金总额中，投资方投入 ，对外借贷 ，公司自身投入 。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么
四、向投资方出让多少股份，计算依据是什么？
五、预计未来 3 年平均每年资产回报率是多少
六、拟向投资方提供怎样的监督和管理权力
七、如果你做为项目实施者，没有实现项目发展计划，你愿意出让你在公司中的哪些利益
八、你希望投资者以何种方式退出，这种方式是否具有操作性 _
九、与公司业务有关的税种有哪些，公司享受哪些政府提供的优惠政策，尤其是减免税等方面的优惠政策
十、需要对投资方说明的其它情况
第十部分 财务计划
请提供：
1、前三年公司资产负债表
2、前三年公司损益表
3、前三年公司现金流量表
4、公司静态财务指标分析（流动比率、速动比率、流动资产周转率、总资产周转率、资产负债率、产权比率、销售净利润率、净利率）
5、公司动态财务指标分析（财务净现值、内部收益率）
6、公司无形资产评估报告
7 、未来 3 ~ 5 年项目盈亏平衡表
8 、未来 3 ~ 5 年项目资产负债表
9 、未来 3 ~ 5 年项目损益表
10 、未来 3 ~ 5 年项目现金流量表
（第一年每个月计算现金流量，共 12 个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年，融资成功和不成功分别说明）
每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第十一部分 风险控制
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等），提出有效的风险控制和防范手段
第十二部分 项目实施进度
一、请说明，本项目实施过程中，哪些任务非常关键，以至于它们的实现成为项目各阶段的里程碑
二、请说明，项目实施计划中，上述各里程碑的起始时间点和结束时间点
序号
里 程
碑
起 始
时 间
结 束
时 间
1
2
3
4
5
6
7
8
第十三部分 其它
一、为补充本调查表内容，进一步说明项目情况，请把有关问题在此描述（如公司所有股东是否接受我司提出的合作条款、公司或公司主要管理人员和关键人员过去现在是否卷入法律诉讼事件，对公司有何影响）
二、请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。
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