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工作心得体会优秀范文5
暑期社会实践心得(精选多篇)-工作心得体会-心得体会
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暑期社会实践心得(精选多篇)
第一篇:暑期社会实践心得
“感恩你我他,爱心手拉手”爱心支教活动实践心得
作为一名大学生,每年的寒暑假我们都要参加社会实践,以期提高我们的综合素质能力,锻炼我们的社会适应能力。
今年的暑期社会实践我们团队就参加了攀枝花市总工会开展的“感恩你我他,爱心手拉手”爱心支教活动,在盐边新县城以一对一的方式,对“新城一小”的部分小升初同学进行家教活动,活动为时15天。
在团队立项时听说是参加支教活动,心里面有憧憬也有忐忑。憧憬着体验做老师的那一刻,却也忐忑担心自己无法做好这项体验,但是听了队长的介绍后我发现只要有信心就一定能成功。我们在7月25日到达了盐边新县城,那里工会的叔叔阿姨已经为我们安排好了吃住的问题,同时也为我们联系好了教授对象。在26日式我们正式举行了活动启动仪式,在仪式上参加的人员有我们支教的老师、家长与学生、攀枝花市总工会以及盐边县总工会的负责人。仪式进行的十分顺利。
27日我们就开始了正式的支教活动,我所教授的是一名一年级升二年级的7岁小朋友。刚开始时是先与小朋友的父母进行接触的,以了解小朋友的学习情况和学习的弱项。接着,我开始与小朋友接触,与他进行简单的沟通认识后就开始了我们的学习计划。也许是还不熟悉在第一次上课时,我和小盆友都显得有些紧张,因此我们第一天的上课进度很缓慢。随着相处的加深,我们的学习氛围也变得融洽起来,小朋友的学习积极性也提高了很多。而且小朋友学习也很认真,总是按照我的要求认真的完成功课。在和小朋友相处的过程中我体会到了做一名老师的不易与伟大,这不仅仅是我个人的感受,有时与队友交流心的时他们也有着同样的感受。在实践的过程中,还有其他的团队在参与这个活动,与他们一起授课、交流,我获益匪浅学到了许多的知识。
新县城的支教活动中使我收获良多,我交到了一些新的好朋友,锻炼了自己的胆量,检测了自己的知识储备量,提高了自己的综合能力。而且在这15天的支教过程里我与小朋友建立了良好的友谊,而且在与小朋友的教学过程中我得到了许多的收获。更加真实地了解到了做一名园丁的辛劳与不易,明白了做老师不能只凭着一份热情的心态,还要有足够的耐心、爱心与责任心。不能过焦过燥,要循序渐进的进行教学,而且要大方的给与学生鼓励和夸奖,使他在学习的过程中更有信心也更积极。但同时也不能一味的夸奖,在他犯错的时候要及时的指出并督导他改正自己的错误,切记不能使用太过强硬的方式来使其改正错误,要强调一个“理”字。其实我们不能认为小朋友小就不懂得理,其实小朋友们的真挚童心是很能分辨是非曲直的,只要用正确的方法去引导他们,那么你会发现小朋友也是有大智慧的。
总的来说,这次的暑期实践活动让我提升了很多的自信心,相信自己也是可以胜任老师的这个角色的。
杨洪旭
(20146164)
2014级社教二班
2014年8月10日
第二篇:暑期社会实践心得
大学生暑期社会实践心得
“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”书本上的知识往往没有你亲自实践了解得透彻。实践的过程是每个人都要经历的必经之路,在这个路上,你不在是个孩子,在锻炼,在成长,跌跌撞撞,且歌且行。青春的光阴留给我们更多的是奋进的号角与激昂的乐谱,也许每天拖着疲惫不堪的身子回来,也许每天都要为了完成当天的任务而焦头烂额,但我们是快乐的。
我们实践,我们快乐。作为实践,这样的一项活动,也必须有其流程经营。从开始分工,任务的布置,或许疏一看,甚易。但实则不然,在这过程中不是冷冷的追求学术上的严谨,更是寻找种人心向往的科学之美。孙中山说“人既尽其才,则百事俱举;百事举矣,则富强不足谋也。”每个人在社会实践小组中贡献着自己,以追求调查南京市高校大学生性现状为目的,努力地去想,去做,在这个团队中发挥自己的作用,真正做到了团结,奋进。有激动,有感动,有触动。
不论第一天大家为了提高团队工作效率方案的讨论争论不休,不论每天在外发放问卷直至深夜归来,汗珠滴落早已浸湿全身,更不论每晚写报告,总结全天,为明日准备到深夜,我们始终团结一心,尽职尽责地完成自己的任务。每天奔波于南京各个高校之间,我们询问着,调查着,虽然无数次被拒绝,但我们坚持着,目的是完成实践,以追求学术上的严谨。我们付出,我们收获,我们快乐。
在对南京各大高校大学生性行为现状的调查实践中,我们了解到了处在青春最好年华的大学生性意识的无知,以及正确性知识的引导和普及的必要性和紧迫性。虽然我们所得到的调查结果让人触目惊心,但我们还是很庆幸所付出的努力最终还是得到回报。后期的讲座及各项工作还是让我们感觉到社会实践活动的意义。
实践活动结束了,每个人在思考着这几天发生在我们身上全部,少了那些青春的张狂,多了些青春的踏实,少了那些青春的迷茫,多了些青春的奋斗。我们在暑期社会实践中得到的不仅仅是学术上的结果,更多的是对生活有了更多的体会,对社会有了更深的了解,而我们也在暑期社会实践中成长。我想,当未来的某一天,我们想起暑期社会实践中得点滴,将会对它有着不由地感激,而它也将成为我们青春记忆闪亮的一笔。
第三篇:暑期社会实践心得
暑期社会实践心得
这是我们进入大学以来的最后一个漫长的暑假,所以我想好好把握这次宝贵的暑期时间不断充实完善自己。我希望找到一家能够提供暑期社会实践的单位,来增强本专业的知识,也提供给自己一次实习的机会。经过朋友的帮助以及自己的不懈努力,2014年6月25号至2014年7月30日期间,我在南京邦信科技小额贷款有限公司进行了一个月多的实习。实习过程中我将书本上所学到的理论知识结合运用到社会实践环节中,对“学以致用”这一说法有了更深层次的体会。很感谢公司给了我这样的实习机会,能向身边的同事学习,能锻炼自己,不断的进步。
一、公司简介
南京邦信科技小额贷款有限公司由邦信资产管理有限公司(中国东方资产管理公司的全资子公司)作为主发起人,联合南京江宁科学园发展有限公司、南京凯盛建设集团有限公司、南京苏浙投资发展有限公司和江苏兴地投资发展有限公司参股,公司性质是有限责任公司。注册资本金为3亿元人民币。该公司立足地方经济发展,以小额、分散为经营原则,主要面向科技型中小企业发放贷款、创业投资、提供融资性担保、开展金融机构业务代理以及经过监管部门批准的其他业务。它以“普融惠民、互利共赢”为核心理念,突出支持科技型中小企业、支持区域经济和特色经济发展,重点围绕江宁区产业规划创新思路,扩大经营产品,巩固和完善小额信贷、联贷联保等行之有效的信贷方式,切实加强银企合作,创新服务方式,开拓服务领域,支持地方经济发展。
二、实习过程
根据公司要求,我随同主要业务人员上门约见市场主要负责人,了解专业市场总体经营情况,包括总体产销情况,在行业位置,租金,报税和手费总体多少等有关信息。通过各专业市场负责人分批约见重点商户。约见时,须了解商户各种资金需求,全年资金运用情况,重点介绍我司针对海印各专业市场而推出联银贷产品,顺便也介绍公司其它产品。
我与重点商户建立信任工作关系,通过重点商户引见各专业市场好朋友、生意上的好伙伴,协助新商户取得各专业市场负责人的信任,以此类推,把公司业务推广到整个专业市场。同时注重公司各种产品宣传,扩大公司影响力,结交新的商户。在实际操作中,总结经验,拓展业务,防范潜在风险。
经营好专业市场,有利于辐射周边市场,商户,这种工作方向就象蜘蛛网一样串起 1
整个市场,而这个网最初关键点就是各专业市场的负责人。通过熟人加(本站隆重推荐好范 文网www.91exam.org)入其圈子里,与其建立良好私人关系。在实习中、我了解到小额信贷工作的以下几点:
第一,及时摸清民间融资需求情况,找准市场切入点。在了解人们融资需求的情况下,扩大业务融资量。
第二,加强银行合作,巧用银行资金扩大信贷投放规模。为了使小额贷款公司融资资金能够惠及更多的中、小、微型企业及个体工商户,并打破公司自身的资金来源瓶颈,公司提出了“联银贷”的模式,公司发挥自身对所在经营区域信息的熟悉优势和资源整合能力为银行挑选最优质的客户,并承诺在出现坏账时,先由小额贷款公司赎回该笔贷款。目前该公司已与商业银行签订了“联银贷”合作协议,总授信额度为2亿元,该产品将于近期推向市场。该模式使银行走出了“想做又不敢做或不愿意做小额信贷业务”的困境,为其带来了新的业务增长点。
第三,一切从客户出发,信贷产品灵活多样。除“联银贷”之外,本小额贷款公司借助各股东的人脉关系,充分发挥所在地缘优势和对客户的熟悉度,勇于开拓专业市场,以客户为中心,从客户实际出发,在风险可控的前提下,针对客户的不同特点推出了系列信贷产品,如“应急贷”、“过桥贷”、“货押贷”、“组合贷”、“信用贷”等。
第四,完善内控机制,科学控制风险。小额贷款公司是完全以自有资金经营的高风险的金融组织,科学、合理有效控制风险是其持续发展的生命线。公司从开业之初就根据小额贷款公司市场和客户特点,不断完善内控机制,从制度、组织结构、业务流程和环节上加强风险控制。一是从制度上控制风险。该公司科学、合理地制订了贷前管理办法、贷后管理办法、贷款风险防范管理办法、五级分类办法、不良贷款清收管理办法、应急预案等多项管理办法,涵盖了贷前、贷中、贷后各环节,保证公司合法合规稳健经营。二是从组织结构上控制风险。该公司分工合理,职责明确,业务部、风控部员工由具有丰富银行经验的人员组成。贷款审批实行层级制和分权制管理。三是从流程和环节上控制风险。严格执行贷款“三查”制度。贷前调查由业务部双人进行,经主管业务部的公司副总经理审查真实性、合法合规性、合理性后交由分管风控部的公司副总经理进行可行性、风险评价、防范措施等方面的风险审查,贷款审批委员会进行综合评定同意后才放款,放款后业务部定期进行贷后检查,出现风险及时移交风控部和律师处理。
三、心得体会
这次的实习让我看到了在学校、书本无法学到的东西,同时也由于行业的特殊性,我得以接触到了许多不同类型的企业,见到了形形色色的人,也让我成长很多。在这个
成长过程中,虽然磕磕碰碰,但是幸运的是有身边同事及领导的帮助及指示,使得我找到方向。这次实习对我以后的工作及求学道路是一种很大的推进。只有坚持学习新的知识,才能进一步提高自身素质,而这里就有这样的气氛。在本次实习中,我深刻体会到团队合作的重要性。这次实习让我从各方面融汇知识,为将来的工作和生活铺垫了出色的一幕,这种改变是质的飞跃。一份耕耘一份收获。坚持“ 做一行,爱一行”的工作态度。无论对待每一份职业都要有一份荣誉感,有爱岗敬业的精神。我很珍惜此次在南京邦信科技小额贷款有限公司的实习机会,今后我会更加地努力完善自己!
第四篇:暑期社会实践心得
2014年暑期社会实践心得
今年暑假我在游泳馆实习两周,这是一个很不一样的实习经历,我是学小学语文教育的,以前从事过暑期辅导班的实习,可是在游泳馆实习还是第一次,而且是边学习不同的泳姿,边做游泳教练助理,这对我来说是一个挑战。
回到家已经是7月2日,游泳馆也已经开业了,很多要参加游泳中考的初二学生也已在教练的指导下开始他们的游泳学习,我是一个旱鸭子,所以实习的第一周我就要基本学会漂浮和仰泳。我与那些初中的孩子一起,从憋气开始,每天学习两个小时,大概三四天我已能靠自己在水中漂浮,然后在教练的指导下我的仰泳学习得很顺利,而且在他们的细心解说和我的反复试验下,我已基本掌握了憋气、漂浮和仰泳的动作要领。
实习的第二周,我就担任起了教练助理,辅助教练纠正同学的不良泳姿,并通过相互交流示范来加快学习进程,特别是还要在学员第一次去深水区适应和练习时,担任起安全员的工作,时刻关注每一个学员的人身安全,虽然借助了游泳圈,可是当自己担负起这个责任的时候,我可是时刻也不敢懈怠。
两周的时间说长不长,说短不短,虽然在游泳馆的这14天让我觉得还蛮辛苦的,不管是自己游泳或者教别人,还是做安全员,但是我真的有很多收获,别的不说,至少我已经学会了游泳,虽然还只会仰泳,可是迈开了我游泳生涯的第一步,以后的暑假我会慢慢去学习
自由泳、蛙泳,成为一个出色的游泳者,甚至是一名优秀的游泳教练。
其次,我还收获了吃苦耐劳和责任心,游泳是一项很辛苦的体育运动,教游泳又要长时间的浸泡在水中,这无论从体力上,还是心理上都是一种挑战,特别是刚开始学习的时候,老是吃水,要不是有教练的鼓励和我一定要把他学会的决心,说不定中途我就放弃了,所以,这两周教会了我要能吃苦,更要坚持做好一件事。
责任心就更不用说了,作为一名教练和安全员,如果没有责任心,那就是对自己学员的不负责,虽然要做好需要付出很大的努力,亦或是很多的体力,可是当你看到每个学员学会时的喜悦,或者是他们通过考试的欢呼,你就会觉得一切都是值得的,并且你还能从中收获点什么,这就是最大的财富。
总之,这两周的实习,我辛苦并快乐着,学会了不少,让我很知足。
第五篇:2014年暑期社会实践心得
电子公司暑期实践的心得
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摘要:随着社会的发展,电子产品发挥着日趋重要的作用,他使社会更加自动化完善化,极大地提高了工厂的工作效率,所以发展电子工业是至关重要的。
关键词:电子产品生产流程管理技术经验
马上就是大三了,快要面临着就业,所以想暑假去找一份事做,一方面是为快要就业找点经验,另一方面就是为父母减轻点负担。所以我们几个同学就商量着到外面找一份工作,因为我们的专业是跟电子有着密切的关系所以我们决定去找个电子厂,我们定下的是一个从未去过的地点-----深圳 ,这会增加我们找工作的经验。考完试我们就起身前往深圳,刚下火车觉得人生地不熟,不知道该怎么办,后来我们几个就先找了个旅馆,一路问过去熟话说“路在嘴上嘛”,休息一夜,第二天我们就坐地铁去宝安区,宝安区是深圳有名的工业区,那里的电子厂也是十分有名的,到宝安区后我们先确立了一下方向,然后就背着重的行李一家家公司找过去,招工的很多但大多数不适合我们,电子厂主要招焊锡工
插件工 技术工等,而且有一至两年工作经验的优先,一路上我仔细观察了一下与我们机械设计制造及其自动化专业有关的招聘信息,发现有几点很重要,首先学好基础知识,平面和三维软件得学好,其次就是工作经验了这点很重要。我们一路找,找累了就在路上歇会儿喝口水,终于在下午找到了一家电子公司-----盛科电子有限公司。此时我们最大的感受就是找工作太不容易了,尤其是对我们这些羽翼尚未丰满的年轻人。以后要不断地丰满自己的羽翼。
经过一个多月的工作对公司的经营流程有了一定的了解,该公司大致分为销售部门和生产部门。
一·生产部
生产部主要负责电子产品的生产和包装,设有生产部经理及主管,技工,普工等职位。
其电子产品的生产流程可分为以下几个步骤
(1) 插件
插件就是将电子元件插在电路板上,在该公司是采取人工流水线工作,经过观察发现插件是从小件插起再到大件,这样就更容易而且更方便后面的插件,插件是要十分认真不然的话差错了整个产品就没用了,又要重新拆开检查,并且的看清楚各类零件的差别以免搞混,插好以后就是浸锡,在浸锡这个岗位干的比较久对他有比较深的体会,浸锡是把电路板浸入锡液中使元器件焊接起来,浸锡时要十分注意时间浸得太久了就容易烧坏元器件,所以要把握好时间,这需要长时间的练习熟话说熟能生巧,做多了就能够掌握其中的技巧,另外也要注意浸入锡液中的深度,进入太多就容易导致短路而且也十分浪费原料。浸锡完成后就是切脚,切脚不要切太短不然很容易切坏元器件。
(2) 组装
然后就是组装了,把先前完成的电路板和一些零件用电焊焊接好后,然后把所有的零件都组装好就行了。
组装就是电焊部分更难一些,但也是一门技术,焊接时要保证焊接处的圆润饱满,避免出现假焊虚焊。组装好后就是一个成品了。
(3) 包装
包装就是将成品包装起来然后销售,包装前要对产品进行质检,把那些坏的不合格的产品挑出来进行修理,然后再质检,直到合格时为止。包装要使得产品整洁大方。
二·销售部
销售部主要负责产品的销售,设有客户经理等职位,整个部门主要是去招揽客户,公司有个接待室专门接待客户,
通过一个月的暑期工作我有以下心得
使我们在掌握基本理论知识后,迅速的加以实践运用。巩固学习成果。同时,在大三学年,能对所学知识有了更进一步的深化理解,便于更好的学习。这是学业上的优势。更为可贵的是,我们在实习中成长的更加成熟,无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校园中,时刻有老师、家长和同学关爱,生活可以说用无忧无虑来形容,很少接触社会,也很少吃苦。困难时刻严峻的考验着我们。通过这次实习,我比较全面地了解了电子公司的组织架构,同时还结识了很多很好的同事和朋友,他们让我更深刻地了解了社会,他们拓宽了我的视野,也教会了我如何去适应社会融入社会。
就业环境的不容乐观,竞争形式的日趋激烈,面对忧虑和压力,于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短,但是在这段时
间里,我们却可以体会一下工作的辛苦,锻炼一下意志品质,同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”,真正到了关键时刻,它们的作用就会显现出来。大学生除了学习书本知识,还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论,增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会,我觉得大学生应该转变观念,不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段,更重要的是借机培养自己的创业和社现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生,只要是自己所能承受的,就应该把握所有的机会,正确衡量自己,充分发挥所长,以便进入社会后可以尽快走上轨道。这次的认识时间是一个开始,也是一个起点,我相信这个起点将会促使我逐步走向社会,慢慢走向成熟。
而作为一名还未走出校园的学生,我深知自己要学的东西有很多很多,对即将踏入的工作岗位又有着太多的陌生和神秘,在这种矛盾心理的促使下,我满怀着信心和期待去迎接它。初来酒店我就被它神秘的色彩、清新的空气、幽雅的环境所深深吸引,为能有机会在这个地方实习而感到庆幸。来到公司,我才发现自己并没有太多的优势,学校所学的理论知识和现实还有很大的差距,一切都需要重新开始学习摸索,为此当让我选择岗位的时候,我选择了收银员这一岗位,因为它接触客人比较多,工作时间也比较紧凑,这对于我来说是一个绝好的锻炼机会。在这一个月的工作中,我发现要能自如的做好一项工作,无论工作是繁重、繁忙还是清闲,要用积极的态度去完成我们的每一份工作,而不是因为工作量比例的大小而去抱怨,因为抱怨是没有用的。我们更要做的是不要把事情想的太糟糕,而是要保持好的心态面队每一天。因为快乐的心态会使我们不觉的工作的疲惫与乏味。还有一个问题是对于自己最重要的:热情,热情过后是积极的工作态度。最重要的。
最后领的工资虽然只是一点点的钱,但是我知道,一个人在他的学生时代最重要的是学习东西,增长见识,锻炼能力,尤其在大学学习时候,参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会,赚钱不是主要的,作为学生,能赚多少钱,等我们毕业了会有很多赚钱的机会,只要有知识和能力,智慧,我们就可以找到好的工作。实习是为将来打基础的重要阶段,珍惜我们的每一个工作机会,不论什么人,什么学历,从事什么工作,好好的表现、展示自己的能力,不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的,但每一件事都是让人成长的,经历一段过程,喜悦或是艰辛,尽管经历的方式不尽相同,但它的结果是相同的,我们都会因涉事而成长。其实工作中不一定有太多地方用到专业知识,更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作,只有基本工作做的够好,才能赢得上级和同事的信赖,才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧,更多的是在做一些很小的事情,
而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从些事情上看出来的,正可谓:一屋不扫何以扫天下?现实,就是这样。以上就是我这些日子来的体会,
我的不足之处希望老师给予纠正和指导,谢谢!
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工作心得体会优秀范文6
保险公司客户经理工作心得体会-工作心得体会-心得体会
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保险公司客户经理工作心得体会
目录
第一篇:保险公司客户经理工作心得体会第二篇:保险公司客户经理管理第三篇:浅谈客户经理心得体会第四篇:客户经理心得体会第五篇:烟草客户经理工作心得体会更多相关范文
正文第一篇:保险公司客户经理工作心得体会保险公司客户经理工作心得体会
2014年9月,我跟太平人寿正式签约,我从三月份熬到九月,我开始登上分公司的舞台,每天的早会分享集中处理客户问题,研究同行产品比较,我参加了讲师比赛,签约前的市场经验让我获得第二名的成绩,我也登上了分公司活动演出的舞台,公司给了我无限的希望和愿景,给了我无限的发展空间。
其实这半年走过来第一个坎我就觉得其实很艰难,但是现在已经过的很好,至少比以前好,可是每当停下来的时候就会有一种危机感,更多的时候我也许比很多人更懂得坚持的含义,成功需要付出代价,不成功需要付出更大的代价,不断扩大的平台让我了解到更多成功者的辛酸历史,由心底发出的那种对他们艰辛生活的心疼使得我更加坚定保险的重要性,那么辛苦的生活究竟是为了什么,当风险的来临,收入终止,健康不在,财富流失,家人忧心的时候,我们的努力还有什么意义?有什么可以来衡量我们剩下的价值,我希望客户一生平安,即使有风险,也不会给一个家庭带来沉重的负担,留住这些辛勤汗水拼回来的财富,去发挥它所具备的更大的价值。而我的理念很简单,买保险首选健康险,然后才是养老理财保证财富的保值增值,最后才是财富的传承用以避开高额的遗产税和未来可能夺走财富的一切风险,保单成为孩子独有的财产避开了婚姻风险,债务危机等等可能导致财富分裂的因素。所以收益在保险里面相对来说显得不再那么重要,成熟的条款以及在客户需要我们时有效而快速的行动成为更为重要的增值服务。而在给客户收益表的时候,诚信成为最大的前提。
每当我把一份保单交到客户手里的时候,我都会恭喜他成为刘琼的客户,恭喜他拥有了保障,也恭喜他认识了我,凭什么恭喜客户认识自己,因为我必然会撇开商业化的模式来坦诚的对客户好,我一定不可以让客户失望,我用这些很大开大合式的方式刺激着自己一定要记得自己身上的责任和荣誉,我会把我的时间和精力,我的细心,给到最需要我的人,当客户把自己的未来交给我们的时候,我已经不能犹豫,在这个行业持续前进已经是我迫不得已的选择,我甚至会做从来没有过的祈祷,我刘琼一定要健健康康,这样我才能完成自己的承诺,提供给自己的客户最优质贴心的服务。
我相信您选择中国太平是对的,以子女教育,财富管理,旅游等一系列形式出现的高端客户增值服务会让您更能深刻的体会到太平能够带给您的价值,最快速的理赔和时刻都伴随着您的体贴服务会给您家一样的感觉。
有责任才有爱,我爱我现在的生活,爱上海这个城市,而很多客户的肯定和鼓励已经是我在这里的一种精神力量。
第二篇:保险公司客户经理管理沙坪坝支行保险合作规范办法
为了规范与保险公司的合作,严防法律风险,支行个人金融部根据与保险公司以及自身情况,建议采取以下方式与保险公司开展银保合作关系。
1、由银行自己员工开展保险销售。
所有网点撤除银保客户经理,由本行员工承担营销任务,保险公司只负责我行员工的培训合。
优点:规范对员工和保险公司的管理,杜绝小帐,可保证宣传和销售地有序开展。
缺点:业绩下降。
2、网点只与一家保险公司合作。
支行每个网点只确定一家合作保险公司开展宣传、销售和培训。
优点:网点便于管理和规范营销行为,可在一定程度上杜绝小帐。
缺点:由一家公司独立经营无竞争,不利于业绩的提升。而且不能完全杜绝小帐和不规范的宣传。
3、采取目前的销售方式,但要改变目前考核方式
按照目前了解保险公司反点比例,强行上收纳入分行大帐,再以工资或挂钩的方式返还网点,网点必须提前上报保险手续费的分配方案,将手续费在网点阳光公平分配。
优点:业绩销售不受影响,又能规范银行员工和保险客户经 1
理的销售行为。
缺点:为了自己公司业绩的提升,难于完全杜绝银保客户经理与我行员工的密切接触和较片面的宣传。
沙支行个金部
20140509
第三篇:浅谈客户经理心得体会浅谈客户经理心得体会
我进入烟草公司工作已有十年多的时间了,虽说今年才刚刚走进营销队伍,对很多工作上事情的理解尚处在探索的过程。但在对客户的走访中,让我接触到了很多以前在其他部门没有也不可能学习到的东西,在这里,就对客户经理的工作浅谈本人的一点体会。
作为一名合格的客户经理除了应具备最基本的素质和能力以外,还必须不断的学习,在工作中不断的充实自己。客户经理的工作不是简单的拜访、推销和产品宣传。重要的是在拜访的过程中指导客户卷烟经营,对新品牌进行培育,更重要的是要有对市场的敏感度,要逐渐加强对市场的研究和分析能力以及合理的处理销售的过程中产生的问题和矛盾。在客户服务工作中,要在提升服务能力即亲和力、说服力、执行力、协调力上下功夫,只有不断提升这四种服务能力,让零售客户接纳你、信服你,对公司产生归属感,为零售客户提供的服务才会是有效的服务。首先是提升亲和力,是打开通往零售客户的大门。所谓亲和力就是客户经理让零售客户产生好感的能力。零售客户对客户经理产生了好感,就拉近客户经理与零售客户之间的距离,这样客户经理的服务工作就有了一个好的开始。那么怎么才能让零售客户对客户经理产生好感呢?首先客户经理要摆正自己的位置,客户经理顾名思义就是客户的经理,是为零售客户服务的经理,对待零售客户要奉行“高调做事,低调做人”和“做人做事,三自三清”的原则,要和零售客户建立平等和谐的关系,不要拿出我是烟草公司的客户经理就了不起似的,一幅盛气凌人的样子,这样也许零售客户表面上会买你的帐,心里面是会有十万个不满意,从而影响你工作的开展;其次,作为烟草公司的客户经理,你在零售客户面前代表着烟草公司,
就要认真践行两个利益至上的行业价值观,“利国惠民、至爱大成”的核心价值理念,“四满意”的服务宗旨,构建和谐烟草,和谐社会的服务经营理念,让零售客户觉得烟草公司很重视他们,把他们看成烟草大家庭里的一分子,零售客户就愿意接近你;还有就是尽可能和零售客户一起做一些力所能及的小事,比如亲自动手帮助零售客户陈列卷烟,给零售客户摆放标价签等等,都有利于拉近客户经理和零售客户之间的距离。客户经理和零售客户的距离近了,零售客户就会打开心扉接受,服务工作对零售客户才会产生效果。其次是提升说服力,取得零售客户的信任。所谓说服力就是运用各种可能的技巧去说服零售客户的能力。这一点对客户经理来说非常重要,客户经理的一项重要工作就是品牌培育,就需要客户经理去说服零售客户上柜销售所要培育的品牌。这就需要客户经理通过学习,掌握新品卷烟的基本信息和卖点:比如:新品卷烟的产地、名称、包装、吸味特点、价位、与其他品牌的不同之处、新品卷烟的文化、内涵和获利空间等信息,与零售客户交流,说服零售客户上柜销售;其次我们也可以用他们身边鲜活的事实来说服零售客户,客户经理每天都与各种各样的零售客户打交道,通过有目的的沟通和细心的观察,会获得一些信息和销售经验,针对性的与零售客户一起分享,有时会起到一种意想不到的效果,比如:外省卷烟品牌培育,外省烟有许多零售客户都因消费者少不愿卖,你可以通过与订了新品的客户进行这个新品的销售情况等信息收集,与其附近的零售客户进行分享,零售客户就会想到他那儿都能卖,这儿也一定能行,于是就订购了,这样品牌培育工作也许就成功了。当然这些都需要客户经理要善于学习、总结,因零售客户的经营素质参差不齐,有的零售客户比较关注卷烟吸味、有的零售客户比较关注
利润、有的零售客户比较关心产地等等,你要投其所好,采用零售客户的关注点与他进行交流沟通,才会有起到好的效果,其实只要用心学习,耐心地教零售客户,一定会找到能说服务零售客户的方法,零售客户被说服了,他就会信服,服务工作就走进了零售客户的心里。
再就是客户经理执行力的好坏,直接影响着公司和零售客户的利益。客户经理根据公司的相关政策,要让零售客户明白什么该做,什么不该做,对非法经营行为的零售客户决不姑息,严格按服务标准处理;对有违规经营行为的零售客户,要求当场必须整改,监督他整改好后再离开,对这些零售客户客户经理一定要多敲警钟,多关注他的进货情况,在条件允许的情况下,多到他铺子上去看看,规范其经营行为;对诚信守法经营的零售客户不要吝啬你的表扬,多多表扬他。其次公司的新政策、新品牌投放情况要及时、准确、详细地向零售客户宣传,让零售客户早一点知道这些信息,好根据他自己的情况进行计划,千万不要认为这些都是小事,不去认真的做,零售客户会因你没通知他,没有订购着公司投放的紧俏新品而对你的工作非常不满意,并会抱怨你,就会对你产生不信任,就会对你的工作产生抵触情绪,敷衍你,这对客户经理来说是非常不好的。另外公司要求执行的任务要不折不扣的执行,比如公司要求零售客户的标价签要一货一签,标示清楚,客户经理就要严格按要求执行,要让零售客户明白怎么做,让零售客户知道敷衍了事是不行的,他就会积极配合你严格按要求把标签标示好。对零售客户的经营情况客户经理要用心了解,告诉零售客户要做的事要注意跟踪,对没达到要求的要适时地提醒;比如向零售客户推荐了一个新品,可以通过零售客户的订单掌握零售客户是否订购,若没订购,在下次订货前一天进行提醒,这样零售客户会觉得很重视这
件事,他也就会引起重视。客户经理执行力强,工作就有目的性,抓得住重点,就会起到事半功倍的效果。最后一点就是提升协调力,坚定零售客户经营卷烟的信心。为零售客户排忧解难,使零售客户获得满意结果的能力。零售客户在实际卷烟经营中会遇到各种各样的困难,对零售客户提出的困难,要多咨询领导、同事及相关部门的意见,积极的想办法协调解决,对不能解决的,要明确告诉零售客户怎么去处理这件事,事后一定要向零售客户关心一下处理的结果;比如,客户向你反映他的烟弄错了,要弄清楚是送货员送错了,还是订货员弄错了,然后再及时向相关部门反映解决,事后一定不要忘了过问一下处理结果,因你及时上报相关部门,相关部门会及时采取措施,这样零售客户会觉得他的问题公司非常重视,从而增加零售客户好好卖烟的决心。又比如:客户经理在市场走访中,发现有无证经营卷烟客户(来源好范 文网www.91exam.org),一定要及时与专卖部门联系,及时对其进行处理,这样持证零售客户会觉得他们的经营有保障,从而坚定了零售客户经营卷烟的信心。好的协调能力,能激发全员营销的意识,让零售客户感受到烟草大家庭的关注与呵护,从而坚定了零售客户们诚信、守法经营卷烟的信心,增强与烟草公司携手共进的决心,你说他还会对你的工作置之不理吗?
客户是企业的上帝,这是一条亘古不变的法则,如何更好的为客户服务,是摆在我们面前的一个课题。客户经理是烟草商业企业的一线人员,是最了解客户信息、也是最熟悉市场的一个平台。一个合格的客户经理应善于充分利用自身优势,为公司领导决策提供第一手资料,向客户传递行业信息,维护企业的利益的同时利用自身业务能力为客户谋取更大的利润空间。接受不能改变的,改变不能接受的。
我们的客户形形色色、性格迥异,这是无法改变的事实。在对客户的工作过程中我们也许会遇到各种各样的困难,但我相信态度决定一切。我们只要秉承“至诚至信、全心全意”的行业服务理念,只要把企业的利益和客户的需求时刻牢记,我们将从成功走向辉煌!
我认为:客户经理不仅是销售管理人员,要把各种营销对路的香烟和公司重点品牌推荐给客户。提升结构和销量。维护卷烟销售市场。客户经理更重要的职责是服务客户,不仅要满足客户的销售要求,还要学会换位思考。站在客户的角度思考问题。“急客户之所急,忧客户之所忧。”时刻把客户经营当作自己在经营。把客户的事当作自己的事,当客户的经营出现困难时,我们要在第一时间为他们提供行之有效的建议和力所能及的帮助。努力达到使客户满意的目的。
总之,通过实践走访客户和平时工作培训,我对自己的岗位职责和工作要求有了深刻的认识。我目前离合格优秀的客户经理还相距甚远。但我会严格要求自己,在工作中多动脑筋,积极主动地向优秀地客户经理学习专业知识和工作经验。在工作中多动脑筋,因为只有方法对了头,才能提高工作效率,我要在工作中思考,在思考中进步。
城区客户经理:况俊杰2014年11月24日
第四篇:客户经理心得体会首先,感谢公司领导给我这次宝贵的机会到xxx烟草培训中心学习。七天的时间虽然很短暂,却使我受益匪浅,既通过营销理论知识的学习充实了头脑,又通过实践走访为以后开展工作打下基础。在学习中明确了“我是谁?我要干什么?如何干好?”的问题,强化了服务为本,竞争是魂的意识。客户经理制度是目前普遍采取的先进管理方法,我国作为世贸组织成员,卷烟市场的运行将与全球接轨,迎接市场挑战,已成为必然。面对国际间同行的竞争,我们已经越来越认识到占领市场、赢得并长期留住客户的重要性,努力提高客户满意度和忠诚度,已成为目前卷烟流通企业提升网建层次和水平的一项核心工作。
通过这几天的学习并且随同xxx市烟草公司客户经理走访商户,对于自己目前工作中存在的不足有了较为深刻的认识,下面谈一下本人今后工作的一些建议和计划:
一、客户细分,进行个性化、差异化的服务。
将辖区客户按照一定标准(如:销量,销售金额,单条值,守法程度等)细分。可分为城a、城b、城c、城d或村a、村b、村c、村d,从而将商户区分开来,制定合理的走访次数。目前,对于紧俏品牌我们搞的是平均主义,这造成了小户不消化,结构高的商户闹饥荒的现象。我认为紧俏烟可以明确规定a、b、c、d类商户各给几条,从而调动广大商户的积极性,促动他们努力提升自己的级别。商户级别可以每季度评定一次。
二、尝试建立加盟连锁店
在和xxx市公司客户经理走访时,我看到他们走访的客户有一部分是加盟连锁店,由烟草公司统一管理,烟厂出资制作柜台和陈列柜,加盟商户需要交纳一部分抵押金,如有违法行为将取消其加盟资格,并没收全部押金,用合同的方式制约他们。此举进一步提高了商户的忠诚度,又为其招揽顾客,从而达到双赢的目的。
三、一整套完善的客户经理制度
俗话说没有规矩不成方圆,建立一整套完善的客户经理制度,努力提升销量指标完成率,单条价值提升率,名优烟增长率,主打品牌上柜率,营销实施到位率,目标客户维护率,客户质量转化率,客户投诉办结率,服务对象满意率,卷烟销售毛利率,这些指标可以解决客户经理工作的盲目性,用制度规范人,用制度约束人,从而最大限度地发挥客户经理的作用。
四、我们客户经理的市场分析能力
可用如下表格的形式做出周心得和月分析,算出准确的数据,这样可以帮助我们更有具体性和时效性地掌控市场,为领导做出决策提供准确的第一手资料。
五、客户经理必要的权限,以便树立客户经理在商户心目中的威信。
如在企业主要业务和管理流程中,客户经理在销售预测、新客户的创建、客户信息维护、客户等级评定和变更具有主导权和知情权。在紧俏品种上客户经理支配一部分,以利于运作我们的主销品牌。
通过对xxx市公司的参观和实地走访,我认为客户经理的工作流程是:
一是晨会。(一)了解库存情况,因为客户经理要走在电访员的前一天,所以预先知道库存情况是十分必要的。如若不然,客户问及时我们就不能给出明确的答复,由于客户经理与电访员的口径不一致造成不必要的矛盾。而目前我们还不能提前一天准确的知道库存情况。(二)由领导布置当日的工作重点。
二是出访前准备。(一)制定走访计划,预先充分估计可能出现的问题,以及应对措施。(二)携带拜访记录本以及访销预订单。
三是实地拜访。询问产品经销情况,查看商户卷烟库存,进行营销指导,推荐重点品牌,并协助进行理货陈列,宣传烟草公司的新信息、新政策以及市场信息的收集,协助商户写好订单,帮助处理在权限之内可以解决的问题。
四是每日小结。每日拜访结束后,就一天的拜访情况做出总结并向领导反馈客户提出的意见,并及时给客户以明确的答复,不拖,不靠,体现我们的高效性。
五是查阅资料。进入系统查阅明日需拜访的客户资料,包括其经营情况,本周、本月业绩完成数据,为第二天走访做好准备。
总之,通过这次学习使我对自己有了清晰的认识,离真正的客户经理还相距甚远,做市场不能光靠吃苦耐劳,重要的是动脑筋,因为只有方法对了头,才能提高效率,我要在工作中思考,在思考中进步!
第五篇:烟草客户经理工作心得体会我来到烟草公司工作已有五年多的时间了,对很多工作上事情的理解尚处在探索的过程。但在对客户的走访中,让我接触到了很多以前在学校没有也不可能学习到的东西,在这里,就对客户经理的工作谈谈本人的看法。
作为一名合格的客户经理除了应具备最基本的素质和能力以外,还必须不断的学习,在工作中不断的充实自己。客户经理的工作不是
简单的拜访、推销和产品宣传。重要的是在拜访的过程中指导客户卷烟经营,对新品牌进行培育本文来源:公务员在线http://www.gwy101.com,更重要的是要有对市场的敏感度,要逐渐加强对市场的研究和分析能力以及合理的处理销售的过程中产生的问题和矛盾。
客户经理开展工作时,是通过走访客户,了解客户的实际情况,和客户的沟通交流来实现的。什么是有效的沟通?如何去进行有效的沟通?事实上这就是我们客户经理所要研究的问题了,有效的沟通是建立在对客户充分了解的基础上,结合自己的工作目标,通过合理的方式和丰富的工作经验,达到自己所期望的目的。客户经理可以通过有效的沟通增进对客户的了解,同时也让客户更好的理解、支持自己的工作。通过我们的工作让客户最大程度的满意,进而增进与客户之间的客情关系。良好的客情关系的回报就是得到广大客户的衷心支持,最终获得良好的市场效益。
客户是企业的上帝,这是一条亘古不变的法则,如何更好的为客户服务,是摆在我们面前的一个课题。客户经理是烟草商业企业的一线人员,是最了解客户信息、也是最熟悉市场的一个平台。一个合格的客户经理应善于充分利用自身优势,为公司领导决策提供第一手资料,向客户传递行业信息,维护企业的利益的同时利用自身业务能力为客户谋取更大的利润空间。接受不能改变的,改变不能接受的。我们的客户形形色色、性格迥异,这是无法改变的事实。在对客户的工作过程中我们也许会遇到各种各样的困难,但我相信态度决定一切。我们只要秉承“至诚至信、全心全意”的行业服务理念,只要把企业的利益和客户的需求时刻牢记,我们将从成功走向辉煌!
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工作心得体会优秀范文7
抓好地税分局建设心得体会(精选多篇)-工作心得体会-心得体会
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抓好地税分局建设心得体会(精选多篇)
第一篇:抓好地税分局建设心得体会
基层分局是目前地税系统行政组织体系中最基层的一级行政机构,分局的局长、(股)所长是地税体系部门最基层的行政领导,他既是指挥员又是战斗员,处在地税系统的最前沿,直接担负着正确贯彻执行国家的税收方针政策,大力组织税收收入的重任。如何在新的形势下真正做到“一发治税、从严治队”。不断提高干部队伍的整体素质,树一流形象,创一流
业绩是摆在我们我们面前的一项重大课题。本人结合工作实践谈几点粗浅的体会。
一、要坚持解放思想、实事求是的思想路线
解放思想、实事求是,就是要打破因循守旧的习惯势力和主观偏见的束缚,去认识和把握事物的内在联系,去认识和把握事物的内在联系。邓小平同志的“真理论”、“阶段论”、“本质论”等无不包含着解放思想、实事求是的深刻内涵。拨乱反正,需要解放思想、实事求是,高社会注意市场经济建设需要解放思想、实事求是,要抓好我们的税收工作,也同样需要解放思想、实事求是,否则,就会影响我们开拓创新能力的发挥,或者是超越阶段,盲目蛮干,走弯路,浪费人力、财力、物力。
基层分局是税收征管的第一线,会遇到各种纷繁复杂的情况,有些情况是在社会主义市场经济新形势下出现的新问题,在保证目标一致的前提下,我们要因地制宜,因时制宜,结合本地、本部门的实际加以落实、贯彻,要把原则的坚定性和策略的灵活性有机地结合起来,“不唯上,不唯书,只唯实”。
二、要坚持群众路线的工作方法
作为税务基层领导要坚持“从群众中来,到群众中去”的工作方法,采取蹲点、带面等多种形式,经常深入到外部的纳税人、内部的各岗位中去,广泛地开展调查研究,切实掌握第一手资料。要顾大局弃小利,重事业轻小侮,善于和别人求同存异,共享工作的成绩、荣誉和利益,能听得进反面意见和批评的意见,闻过则喜,及时纠正工作中的错误和偏差,把自己的领导意图和同志们的实际工作有机的结合起来,在工作实践中不断检验决策、计划、措施是否正确。既要能敏锐地发现问题,更能拿出解决问题的办法迅速地予以实施,牢牢掌握工作的主动权。
三、要坚持理论联系实际的学风“91考试网”版权所有
基层分局的局长、(股)所长官位不高要求高,领导盼着你、下属看着你,群众的眼光盯着你,基层领导居于基层管理的核心地位,因此要求我们在政治思想、道德品格、文化知识、实际能力、身心健康等方面比一般工作人员有更高的素质,要求我们在工作实践综合运用统筹、授权、激励、决断、待人、运时等领导艺术。通过观察能力、记忆能力、想象能力、思维能力的提高来提高我们的实际工作能力,通过政治影响力、道德影响力、业务影响力、能力影响力的综合提高来提高我们的领导威信。时代在飞速发展,知识在不断更新,工作要求越来越高,我们只有在平时坚持“学习、学习、再学习,实践、实践、再实践”坚持理论联系实际的学风,边干边学,边学边干,学以致用,急用先学,不断提高我们的工作水平。
四、立体地进入角色,忠实地履行职责
任何一个领导在获得领导资格后,都必然有一定的职位、职权和职责,不管是分局长,还是(股)所长,在取得行政职位后必然取得诶履行职责所必需的职权,同时也承担了一定的责任即行政职责。职位、职权、职责是担当起行政领导所必须具备的三个最基本的要素。“不在其位,不谋其政”,职位是行政领导工作岗位和基本条件;有职必须有权,职权是履行职责的必要手段和可靠保证,我们既要防止职位和职权分离的现象,要通过岗位分工及时明确职权,同时又要防止和反对超越自己的职位滥用权力,利用职权以权谋私的现象;职责是行政领导行使职权的根本目的,是行政领导的一个核心,我们就任基层领导,不仅要明确自己的职权范围,更要明确自己所负的责任,有权而不负责任,必然会出现官僚主义、玩忽职守的问题,如果只看重权力,没有责任的约束,还会导致滥用权力、为所欲为、以权谋私、违法乱纪。基层领导担任一定植物,拥有一定的职权,其根本目的是为了及时完成上级交给的各项工作任务,我们应从职位、职权、职责三者的辩正统一关系出发,立体地进入角色。基层分局每天都要处理大量繁杂而又具体的事情,要使分局这架行政机器协调、高效地运转,我觉得必须以下几项主要工作:
1、确立目标。
要当好基层领导,就必须根据形势和任务的要求,制订本分局、本(股)所的年度、月度工作目标和计划,制订目标和计划是一项具有战略意义的大事,没有一个既能体现上级要求,又能针对本单位实际工作目标、工作计划,工作上必然平平庸庸没有气色。基层领导要善于运用目标计划来鼓舞、引导全体干群为之共同奋斗。
2、建立健全岗位职责和管理制度
分局内部的组织机构都是上级统一制定的,组织机构内部设立哪些岗位,哪些人员到哪些岗位,还要根据形势的发展、任务要求和人
3、正确用人
分局长也好,(股)所长也好,其任何一项决策、计划都要靠部下全面、认真地贯彻落实,如果缺少合格的人才和得力的部下,纵然目标规划再好,组织规范再健全,也难以取得分局工作的高效率,难以实现预期的高目标,基于这一点,分局的工作要依靠骨干。分局行政管理的核心是人和人的积极性,一切管理均以调动人的积极性
、做好人的工作为根本,以提高分局全体干部的政治、业务素质为基准要求。使分局人人明确整体目标、自己的职责、相互的关系,主动地、积极地、创造性地完成自己的任务。基层领导要知人善任,因材施教,努力做到用人所长,避其所短。人的能力是由知识、经验、阅历以及某些先天条件决定的,由于个人的经历不同、受教育的程度不同、所处的环境不同,人们各方面的能力总是不可能平衡发展的,总是各有所长。作为一个基层领导不能求全责备,不能总盯着别人的缺点看,我们应该尽力去发现他人的优点,考虑如何最大限度地挖掘他的聪明才智,发挥他的长处,充分调动每一个人的工作积极性。
4、加强监督和管理
如果只是发号施令,对工作有部署无检查,既不奖优也不惩劣,任其发展,那就会造成有令不行、有禁不止,就会丧失领导的权威性,就无法保证各项工作任务的完成。我们必须树立这样一种意识,我分管的工作可能出现了差错,正因为如此,才需要通过行之有效的监督和管理,即使加以纠正。加强对干部的监督、管理,既是我们的重要职责,也是对干部的爱护,放松对干部的管理,就是我们的严重失责。加强监督和管理,首先要做到率先垂范,为人表率,自觉地把我们自己置身于规章、制度的制约中;其次对干部的问题该查处的要及时查处,如果不及时查处,就会对面上产生误会,又害了我们的干部。我们常听到这样一句话:“有恃无恐”。“金华案件”中的杨尚荣很能说明这一问题,内部的工作规程、管理制度对他形同虚设,对上驾驭领导,对外广结关系,总局三次派人去金华检查都无法深入下去。5、加强沟通和协调
每一个分局、(股)所都存在上、下、左、右、内、外各个方方面面的关系,要使各个方面紧密配合,协调运转,创造一个宽松和谐的工作氛围,才能高效地完成任务。沟通是为了达到思想上的统一,协调是为了求得行动上的一致,及时沟通可以缩短思想上的距离,不失时机地协调可以减少行动上的摩擦。
在以上几项主要工作中,确立目标、建立健全岗位职责和管理制度、正确用人这三项是最基本的,这三项抓好了,监督和管理上花的时间和精力就会少些,沟通和协调中的矛盾就不会那么多,那么尖锐。
我国的政治、经济体制改革到了攻坚阶段,经济发展也已到了关键时刻,地税系统的深层次改革呼之欲出。我们要及时发现新问题,研究、解决新问题,勤勤恳恳地工作,踏踏实实地做人,坚持不懈地努力,切实把基层分局的工作提高到新水平,迈上新台阶,作出新贡献,不负时代的期望和组织的重托。
《抓好地税分局建设心得体会》
第二篇:抓好地税分局建设心得体会
基层分局是目前地税系统行政组织体系中最基层的一级行政机构,分局的局长、(股)所长是地税体系部门最基层的行政领导,他既是指挥员又是战斗员,处在地税系统的最前沿,直接担负着正确贯彻执行国家的税收方针政策,大力组织税收收入的重任。如何在新的形势下真正做到“一发治税、从严治队”。不断提~部队伍的整体素质,树一流形象,创一流业绩是摆在我们我们面前的一项重大课题。本人结合工作实践谈几点粗浅的体会。
一、要坚持解放思想、实事求是的思想路线
解放思想、实事求是,就是要打破因循守旧的习惯势力和主观偏见的束缚,去认识和把握事物的内在联系,去认识和把握事物的内在联系。邓小平同志的“真理论”、“阶段论”、“本质论”等无不包含着解放思想、实事求是的深刻内涵。拨乱反正,需要解放思想、实事求是,高社会注意市场经济建设需要解放思想、实事求是,要抓好我们的税收工作,也同样需要解放思想、实事求是,否则,就会影响我们开拓创新能力的发挥,或者是超越阶段,盲目蛮干,走弯路,浪费人力、财力、物力。
基层分局是税收征管的第一线,会遇到各种纷繁复杂的情况,有些情况是在社会主义市场经济新形势下出现的新问题,在保证目标一致的前提下,我们要因地制宜,因时制宜,结合本地、本部门的实际加以落实、贯彻,要把原则的坚定性和策略的灵活性有机地结合起来,“不唯上,不唯书,只唯实”。
二、要坚持群众路线的工作方法
作为税务基层领导要坚持“从群众中来,到群众中去”的工作方法,采取蹲点、带面等多种形式,经常深入到外部的纳税人、内部的各岗位中去,广泛地开展调查研究,切实掌握第一手资料。要顾大局弃小利,重事业轻小侮,善于和别人求同存异,共享工作的成绩、荣誉和利益,能听得进反面意见和批评的意见,闻过则喜,及时纠正工作中的错误和偏差,把自己的领导意图和同志们的实际工作有机的结合起来,在工作实践中不断检验决策、计划、措施是否正确。既要能敏锐地发现问题,更能拿出解决问题的办法迅速地予以实施,牢牢掌握工作的主动权。
三、要坚持理论联系实际的学风
基层分局的局长、(股)所长官位不高要求高,领导盼着你、下属看着你,群众的眼光盯着你,基层领导居于基层管理的核心地位,因此要求我们在政治思想、道德品格、文化知识、实际能力、身心健康等方面比一般工作人员有更高的素质,要求我们在工作实践综合运用统筹、授权、激励、决断、待人、运时等领导艺术。通过观察能力、记忆能力、想象能力、思维能力的提高来提高我们的实际工作能力,通过政治影响力、道德影响力、业务影响力、能力影响力的综合提高来提高我们的领导威信。时代在飞速发展,知识在不断更新,工作要求越来越高,我们只有在平时坚持“学习、学习、再学习,实践、实践、再实践”坚持理论联系实际的学风,边干边学,边学边干,学以致用,急用先学,不断提高我们的工作水平。
四、立体地进入角色,忠实地履行职责
任何一个领导在获得领导资格后,都必然有一定的职位、职权和职责,不管是分局长,还是(股)所长,在取得行政职位后必然取得诶履行职责所必需的职权,同时也承担了一定的责任即行政职责。职位、职权、职责是担当起行政领导所必须具备的三个最基本的要素。“不在其位,不谋其政”,职位是行政领导工作岗位和基本条件;有职必须有权,职权是履行职责的必要手段和可靠保证,我们既要防止职位和职权分离的现象,要通过岗位分工及时明确职权,同时又要防止和反对超越自己的职位滥用权力,利用职权以权谋私的现象;职责是行政领导行使职权的根本目的,是行政领导的一个核心,我们就任基层领导,不仅要明确自己的职权范围,更要明确自己所负的责任,有权而不负责任,必然会出现官僚主义、玩忽职守的问题,如果只看重权力,没有责任的约束,还会导致滥用权力、为所欲为、以权谋私、违法乱纪。基层领导担任一定植物,拥有一定的职权,其根本目的是为了及时完成上级交给的各项工作任务,我们应从职位、职权、职责三者的辩正统一关系出发,立体地进入角色。基层分局每天都要处理大量繁杂而又具体的事情,要使分局这架行政机器协调、高效地运转,我觉得必须以下几项主要工作:
1、确立目标。
要当好基层领导,就必须根据形势和任务的要求,制订本分局、本(股)所的年度、月度工作目标和计划,制订目标和计划是一项具有战略意义的大事,没有一个既能体现上级要求,又能针对本单位实际工作目标、工作计划,工作上必然平平庸庸没有气色。基层领导要善于运用目标计划来鼓舞、引导全体干群为之共同奋斗。
2、建立健全岗位职责和管理制度
分局内部的组织机构都是上级统一制定的,组织机构内部设立哪些岗位,哪些人员到哪些岗位,还要根据形势的发展、任务要求和人员数量、人员素质等具体情况来确定。从分局层面上看,首先要注意分局所有职能事项是否都落实到有关职能机构,这是事事有人管的前提;其次要注意各项职能机构之间是否相互衔接,如不给予充分的注意,只能机构及其人员之间就能以实现充分的合作和协调,整体效能也就难以得到充分发挥。从(股)所层面上看,所有职能事项是否都合理分解落实到每一个岗位,必要时,可以实行一人多岗或一岗多职。
国家要依法治国,我们必须靠机制、靠制度来管理分局事务。工作流程和规范是上级统一制定的,对基层分局来讲关键是要建立、健全管理制度,实施严格的考核,使各项规章、制度得以切实贯彻执行,使每个人和每个部门都有明确的责任,以便各司其责,各尽其责,也就是“在其位,谋其政”,使整个分局能够为实现几顶目标协调而稳定地运转。
3、正确用人
分局长也好,(股)所长也好,其任何一项决策、计划都要靠部下全面、认真
第三篇:抓好地税分局建设心得体会
基层分局是目前地税系统行政组织体系中最基层的一级行政机构,分局的局长、(股)所长是地税体系部门最基层的行政领导,他既是指挥员又是战斗员,处在地税系统的最前沿,直接担负着正确贯彻执行国家的税收方针政策,大力组织税收收入的重任。如何在新的形势下真正做到“一发治税、从严治队”。不断提高干部队伍的整体素质,树一流形象,创一流业绩是摆在我们我们面前的一项重大课题。本人结合工作实践谈几点粗浅的体会。一、要坚持解放思想、实事求是的思想路线解放思想、实事求是,就是要打破因循守旧的习惯势力和主观偏见的束缚,去认识和把握事物的内在联系,去认识和把握事物的内在联系。邓小平同志的“真理论”、“阶段论”、“本质论”等无不包含着解放思想、实事求是的深刻内涵。拨乱反正,需要解放思想、实事求是,高社会注意市场经济建设需要解放思想、实事求是,要抓好我们的税收工作,也同样需要解放思想、实事求是,否则,就会影响我们开拓创新能力的发挥,或者是超越阶段,盲目蛮干,走弯路,浪费人力、财力、物力。基层分局是税收征管的第一线,会遇到各种纷繁复杂的情况,有些情况是在社会主义市场经济新形势下出现的新问题,在保证目标一致的前提下,我们要因地制宜,因时制宜,结合本地、本部门的实际加以落实、贯彻,要把原则的坚定性和策略的灵活性有机地结合起来,“不唯上,不唯书,只唯实”。二、要坚持群众路线的工作方法作为税务基层领导要坚持“从群众中来,到群众中去”的工作方法,采取蹲点、带面等多种形式,经常深入到外部的纳税人、内部的各岗位中去,广泛地开展调查研究,切实掌握第一手资料。要顾大局弃小利,重事业轻小侮,善于和别人求同存异,共享工作的成绩、荣誉和利益,能听得进反面意见和批评的意见,闻过则喜,及时纠正工作中的错误和偏差,把自己的领导意图和同志们的实际工作有机的结合起来,在工作实践中不断检验决策、计划、措施是否正确。既要能敏锐地发现问题,更能拿出解决问题的办法迅速地予以实施,牢牢掌握工作的主动权。三、要坚持理论联系实际的学风基层分局的局长、(股)所长官位不高要求高,领导盼着你、下属看着你,群众的眼光盯着你,基层领导居于基层管理的核心地位,因此要求我们在政治思想、道德品格、文化知识、实际能力、身心健康等方面比一般工作人员有更高的素质,要求我们在工作实践综合运用统筹、授权、激励、决断、待人、运时等领导艺术。通过观察能力、记忆能力、想象能力、思维能力的提高来提高我们的实际工作能力,通过政治影响力、道德影响力、业务影响力、能力影响力的综合提高来提高我们的领导威信。时代在飞速发展,知识在不断更新,工作要求越来越高,我们只有在平时坚持“学习、学习、再学习,实践、实践、再实践”坚持理论联系实际的学风,边干边学,边学边干,学以致用,急用先学,不断提高我们的工作水平。四、立体地进入角色,忠实地履行职责任何一个领导在获得领导资格后,都必然有一定的职位、职权和职责,不管是分局长,还是(股)所长,在取得行政职位后必然取得诶履行职责所必需的职权,同时也承担了一定的责任即行政职责。职位、职权、职责是担当起行政领导所必须具备的三个最基本的要素。“不在其位,不谋其政”,职位是行政领导工作岗位和基本条件;有职必须有权,职权是履行职责的必要手段和可靠保证,我们既要防止职位和职权分离的现象,要通过岗位分工及时明确职权,同时又要防止和反对超越自己的职位滥用权力,利用职权以权谋私的现象;职责是行政领导行使职权的根本目的,是行政领导的一个核心,我们就任基层领导,不仅要明确自己的职权范围,更要明确自己所负的责任,有权而不负责任,必然会出现官僚主义、玩忽职守的问题,如果只看重权力,没有责任的约束,还会导致滥用权力、为所欲为、以权谋私、违法乱纪。基层领导担任一定植物,拥有一定的职权,其根本目的是为了及时完成上级交给的各项工作任务,我们应从职位、职权、职责三者的辩正统一关系出发,立体地进入角色。基层分局每天都要处理大量繁杂而又具体的事情,要使分局这架行政机器协调、高效地运转,我觉得必须以下几项主要工作:1、确立目标。要当好基层领导,就必须根据形势和任务的要求,制订本分局、本(股)所的年度、月度工作目标和计划,制订目标和计划是一项具有战略意义的大事,没有一个既能体现上级要求,又能针对本单位实际工作目标、工作计划,工作上必然平平庸庸没有气色。基层领导要善于运用目标计划来鼓舞、引导全体干群为之共同奋斗。2、建立健全岗位职责和管理制度分局内部的组织机构都是上级统一制定的,组织机构内部设立哪些岗位,哪些人员到哪些岗位,还要根据形势的发展、任务要求和人员数量、人员素质等具体情况来确定。从分局层面上看,首先要注意分局所有职能事项是否都落实到有关职能机构,这是事事有人管的前提;其次要注意各项职能机构之间是否相互衔接,如不给予充分的注意,只能机构及其人员之间就能以实现充分的合作和协调,整体效能也就难以得到充分发挥。从(股)所层面上看,所有职能事项是否都合理分解落实到每一个岗位,必要时,可以实行一人多岗或一岗多职。国家要依法治国,我们必须靠机制、靠制度来管理分局事务。工作流程和规范是上级统一制定的,对基层分局来讲关键是要建立、健全管理制度,实施严格的考核,使各项规章、制度得以切实贯彻执行,使每个人和每个部门都有明确的责任,以便各司其责,各尽其责,也就是“在其位,谋其政”,使整个分局能够为实现几顶目标协调而稳定地运转。3、正确用人分局长也好,(股)所长也好,其任何一项决策、计划都要靠部下全面、认真地贯彻落实,如果缺少合格的人才和得力的部下,纵然目标规划再好,组织规范再健全,也难以取得分局工作的高效率,难以实现预期的高目标,基于这一点,分局的工作要依靠骨干。分局行政管理的核心是人和人的积极性,一切管理均以调动人的积极性、做好人的工作为根本,以提高分局全体干部的政治、业务素质为基准要求。使分局人人明确整体目标、自己的职责、相互的关系,主动地、积极地、创造性地完成自己的任务。基层领导要知人善任,因材施教,努力做到用人所长,避其所短。人的能力是由知识、经验、阅历以及某些先天条件决定的,由于个人的经历不同、受教育的程度不同、所处的环境不同,人们各方面的能力总是不可能平衡发展的,总是各有所长。作为一个基层领导不能求全责备,不能总盯着别人的缺点看,我们应该尽力去发现他人的优点,考虑如何最大限度地挖掘他的聪明才智,发挥他的长处,充分调动每一个人的工作积极性。4、加强监督和管理如果只是发号施令,对工作有部署无检查,既不奖优也不惩劣,任其发展,那就会造成有令不行、有禁不止,就会丧失领导的权威性,就无法保证各项工作任务的完成。我们必须树立这样一种意识,我分管的工作可能出现了差错,正因为如此,才需要通过行之有效的监督和管理,即使加以纠正。加强对干部的监督、管理,既是我们的重要职责,也是对干部的爱护,放松对干部的管理,就是我们的严重失责。加强监督和管理,首先要做到率先垂范,为人表率,自觉地把我们自己置身于规章、制度的制约中;其次对干部的问题该查处的要及时查处,如果不及时查处,就会对面上产生误会,又害了我们的干部。我们常听到这样一句话:“有恃无恐”。“金华案件”中的杨尚荣很能说明这一问题,内部的工作规程、管理制度对他形同虚设,对上驾驭领导,对外广结关系,总局三次派人去金华检查都无法深入下去。5、加强沟通和协调每一个分局、(股)所都存在上、下、左、右、内、外各个方方面面的关系,要使各个方面紧密配合,协调运转,创造一个宽松和谐的工作氛围,才能高效地完成任务。沟通是为了达到思想上的统一,协调是为了求得行动上的一致,及时沟通可以缩短思想上的距离,不失时机地协调可以减少行动上的摩擦。在以上几项主要工作中,确立目标、建立健全岗位职责和管理制度、正确用人这三项是最基本的,这三项抓好了,监督和管理上花的时间和精力就会少些,沟通和协调中的矛盾就不会那么多,那么尖锐。我国的政治、经济体制改革到了攻坚阶段,经济发展也已到了关键时刻,地税系统的深层次改革呼之欲出。我们要及时发现新问题,研究、解决新问题,勤勤恳恳地工作,踏踏实实地做人,坚持不懈地努力,切实把基层分局的工作提高到新水平,迈上新台阶,作出新贡献,不负时代的期望和组织的重托。
第四篇:财税分局加强效能建设心得体会
文章标题:财税分局加强效能建设心得体会
推行行政效能管理的重要目标之一是内提素质,外树形象。提升地税管理水平,事业成败关键在人。分局公共服务的效率和质量取决于税务干部的政治素质和业务素质。因此要全面加强税务队伍建设,培养职业道德、责任意识、敬业精神,全面提高税干的业务能力和服务本领。
依法治税,依法行政的理
念要渗透到税法执法工作之中,税收执法水平的高低,关系到税务部门的形象。我们要从维护国家税法权威,及时足额组织财政收入、公平税收负担,维护市场经济秩序的要求出发,树立税务部门的形象。
要坚决维护国家税法的统一性、权威性和严肃性,解决执法不严,税收征管秩序较乱的问题。这主要表现是一些基层税务机关的税收征收管理比较松驰,对纳税人的违章行为没有采取税法所规定的措施,纳税申报率、税款入库率比较低。这种状况会严重损害税收征收秩序和税法的严肃性,导致税收流失,任其发展下去会影响税务队伍形象。因此,在行政管理上,要采取有力措施规范税收征管秩序。税收干部要树立正确的政绩观和科学的发展观,制定科学合理的税收计划,使税收计划与经济发展速度以及经济税源的变化相适应,也不能一味地追求高速度、高增长比例,以严格防止为了完成任务而不严格依法纳税的倾向,做到各项税收应收尽收。要严肃税收执法程序。程序是对权力的制约,是法律公平正义的保证。做到程序正义,才能确保实体正义,才有可能防止发生的对征税权力的滥用,才能保障纳税人的合法权益不受侵害。这就要求加强对税务执法人员的法制培训,提高依法行政的水平,确保执法程序到位,实现税收执法的公平与正义。
要全面建设服务型的税务机关,坚持为企业提供规范、诚信、文明、高效的纳税服务。在创新服务模式上,要着眼于方便纳税人,讲求公开、公平、效率、拓展服务方式,构筑深层次、立体式、多元化的纳税服务新体系。要在完成“一站式”服务的基础上,拓展提醒式服务、分类式服务、沟通式服务、移动式服务和评估式服务等特色服务。坚持“科技加管理”的方针,把纳税服务与现代技术结合起来,推行“微机控税”和电子税控装置,提高税收征管和纳税服务的科技含量,减少执法弹性,规范执法行为。
税务机关还应高度重视新闻舆论的功能,因为新闻舆论对人们的社会生活越来越具有重要的影响力。新闻舆论在深入宣传税法,整顿税收秩序等方面作用很大,一是有导向性;二是可进行监督,运用媒体广泛性、多样性和权威性,及进揭露和鞭挞偷逃税款的现象,弘扬正气,遏制邪气,强化管理的功能,发挥教育的功能,也有助于通过社会舆论的监督,发挥税收职能,树立税务部门的良好形象。与此同时,机关内部需要培养一种与之相适应的机关文化,使服务型建设有广泛的群众基础,这些都有助于推行行政效能管理,提升地税管理水平。
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第五篇:分局干部作风建设年活动心得体会
为认真落实市委、市政府和省局关于开展“干部作风建设年”活动的安排,切实加强工商系统干部作风建设,进一步树立工商系统的良好作风,依据省局党组开展“干部作风建设年”活动要求,和市局近期召开的开展“干部作风建设年”活动视频工作会议,并专门印发了《××市工商局关于开展“干部作风建设年”活动的实施方案》。通过一段时间的认真学习,
本人认为解决干部作风中存在的突出问题,应着重做好以下几个方面:
一、提高认识,是搞好干部好作风建设的思想基础
所谓干部作风是干部世界观、人生观、价值观的外在反映,是干部个人修养、政治品质、道德境界的具体体现。归根结底就是对待人民群众所表现出来的作风,就其具体内容来看,每一个方面都涉及到党和政府与人民群众的正确关系,都从不同的方面体现了党全心全意为人民服务的宗旨。从思想作风看,如果没有人民群众的积极性和创造性,没有人民群众的首创精神,解放思想、实事求是就会失去不竭的源泉。从学风看,马克思主义理论如果离开了群众的具体实践,就会成为空洞的教条,所提出的路线、方针和政策就不能符合人民群众的利益和要求,就要犯错误。从工作作风看,如果脱离群众,就必然会出现形式主义和官僚主义等不正之风。从领导作风看,如果脱离群众,也必然会出现独断专行、软弱涣散、自由主义等不正之风;从生活作风看,如果脱离群众,忘记自己手中的权力是人民赋予的,不能正确认识和对待自己手中的权力。因此,我们如果不站在人民群众的角度加强干部作风建设,我们作风建设不能完全适应新形势新任务的要求,我们的工商事业不仅不能与时俱进,而且很可能与时俱退、与时俱变。也将会出现骄奢淫逸等消极腐败现象,使党的形象受到损害。
二、全面加强领导干部作风建设事关科学发展观的贯彻落实
科学发展观必须靠科学求实的态度和真抓实干的作风来贯彻落实。这就要求我们大兴求真务实之风,把积极进取精神和科学求实态度很好地结合起来,坚持一切从实际出发,不做表面文章,不搞花架子,办实事、求实效;大兴调查研究之风,就改革发展中面临的一些重大问题开展深入调研,得出解决问题的可行办法;提高科学判断形势的能力,善于分析错综复杂的新情况,正确把握时代发展的新要求;提高处理眼前利益与长远利益关系的能力,既要坚持从群众最关心、要求最急迫、受益最直接和条件最成熟的问题抓起,又要着眼于事业长远发展,建立健全促进持续发展的长效机制,不断开创科学发展的新局面。
三、全面加强领导干部作风建设事关构建社会主义和谐社会事业的兴衰成败
我们要构建的社会主义和谐社会,是在中国特色社会主义道路上,中本文来源:公务员在线http://www.gwy101.com国共产党领导全体人民共同建设、共同享有的和谐社会。当前,我国已进入改革发展的关键时期,经济体制深刻变革,社会结构深刻变动,利益格局深刻调整,思想观念深刻变化。在这样的历史条件下构建社会主义和谐社会如果领导干部作风不正、作风不实,不但难以成为和谐社会建设的领头人,反而会损害党和政府在人民群众中的形象,影响党群、干群关系,甚至激化社会矛盾。如果各级领导干部不能真正做到为民、务实、清廉,势必影响和谐的干群关系,影响构建社会主义和谐社会的伟大事业。
四、加强学习,夯实理论素质是搞好作风建设的理论基础
坚持理论学习,树立正确的政治立场、观点和方法,不断提高政治敏锐性,增强政治鉴别力。在学习方法上,要积极参加单位组织的集中政治理论学习,同时在保证学习时间上,要坚持业余时间自学与单位集中学习结合起来,认真学习党中央关于加强作风建设的重要论述,学习贯彻胡锦涛总书记在中央纪委十七届三次全会上重要讲话精神,同时,还要加强现代管理、科学技术、社会管理和(请收藏好 范
文,请便下次访问:WwW.91exam.org)工商法律法规等相关知识学习。使学习教育贯穿于作风建设始终。
五、认真查摆,整改存在问题是搞好作风建设的基本途径
作为一名工商干部要认真分析梳理、查找本人在市场监管、行政执法上的特权思想方面存在的共性和个性问题,明确重点,落实责任,及时整改。必须彻底转变以前一些不正确的观念,增强执法为民的意识,正确运用手中权力,切实为市场经济的健康发展服务。在服务市场主体上,我们要真心诚意地对待他们,时时、事事、处处都要学会换位思考,站在对方的角度去分析,去解答所提出的问题和所遇到的困难,切切实实地为他们着想;在服务消费者申投斥时,一定要做到热情礼貌、耐心细致、态度温和,耐心解答他们提出的问题,全心全意地帮助他们解决所遇到的困难,满腔热情地为民服好务,切实转变观念,转变作风,不断提高服务质量、办事效率和服务水平。
六、从严遵守,提高队伍素质是搞好作风建设的首要条件
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工作心得体会优秀范文8
学生获奖教师心得体会(精选多篇)-工作心得体会-心得体会
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学生获奖教师心得体会(精选多篇)
第一篇:学生获奖教师心得体会
学生获奖教师心得体会
2014年3月,我辅导的学生马卫鹏在”河南省中等职业教育技能大赛”比赛中,荣获车工组一等奖,感触颇深,下面就结合我多年的实习教学,谈几点体会:
一、加强学习,提升自身素质
正如众多的老师所说的那样,授课是台上十分钟,台下十年功。细细体会,觉得这句话说得很恰当。因为老师授课的时候,要给予学生一碗水,自己就要有一桶水,这就要求我们不断的学习、不断的总结、不断地反思,及时将自己的经验记录下来,在整理中思考,在行动中研究。所以我们不单只要按照自己备好的内容来传授知识,同时亦要应对学生的突然提问以及随时为学生提供解答技巧。之前,我觉得作为一名教师,只要备好课,按照自己思路授课就行了,但后来发觉自己许多的想法不切合实际,很难达到一名合格教师的基准。
二、爱岗敬业、尽职尽责
教师的角色不能一成不变,要学会变换,进行合理地调配。作为一名实习教师,光有完善的知识是不够的,还要有完美的教育教学方法和娴熟的操作技能。教师要善于把握好自己的角色,我在课堂上就十分注意课题气氛的把握,把课堂气氛调节得热烈活跃而不是死气沉沉的,从学生的角度考虑要听什么、要学什么,然后自己就讲什么。一个成功的教师不是重在将知识全部灌输给学生,而是在教学中给学生指引一条学好知识之路。
三、掌握方法,无私奉献
我十分理解学高为师,身正为范这个道理,这里主要涉及做人的问题,学生都有向师性,实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程,教师的人格力量是无形的、不可估量的,教师要真正成为学生的引路人。教师作为管理者,要有较强的组织领导、管理协调能力,才能使教学更有效率,更能促进学生的发展;作为一名教师,要富有爱心,教师对学生的爱应是无私的、平等的,就像父母对待孩子,所以我们说教师是父母。并且,教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要;教师作为学生们的朋友,良师益友,就是强调教师和学生要交心,师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样;教师作为学生的心理辅导者,必须要懂教育学、心理学、健康心理学等,应了解不同学生的心理特点、心理困惑和心理压力等,以给予及时的帮助和排解,培养学生健康的心理品质。
四、与时俱进,勇于创新
“创新是一个民族进步的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力。”尤其在知识经济时代,科技发展日新月异。面对经济飞速发展的时代,面对新一轮课程改革,面对新时代的学生,做一名好老师,我认为要与时俱进,勇于创新。不断探索新的途径方法,以学生为主体,课堂不教死书,死教书,不能像以前一样,就课本教课本,而要更新观念。只有不断地学习新知识,新理念,才能在教学过程中不断地创新,才能跟上时代的步伐而不被时代所淘汰。
最后、十年耕耘,硕果累累
在近十年的车工实习教学中,取得了优异的成绩,得到了领导和老师同学们的一致赞扬,2014年我辅导的学生获得河南省中职技术比武车工比武二等奖一个,2014年在此项比赛中获得三等奖两个,今年更是一名学生参赛,就斩获一等奖。在参加的**市中职技术比武中,我辅导的学生也多次获得比赛桂冠。而我本人也在2014年河南煤化职工技术比武鹤煤集团选拔赛上获得了车工三等奖。看到学生在一点一点的进步,作为老师的我们,就是最大的欣慰了。孩子们都进步了,我们老师们当然也要加油,我要努力工作,把我的一切献给我所喜欢的实习教学工作。
第二篇:教师、学生获奖汇总表
2014年马庄小学教师获奖汇总表2014.6
2014年马庄小学学生比赛获奖汇总表2014.6
第三篇:教师辅导学生获奖
义桥实验学校2014年度教师获奖统计表3
(2014年1月---12月)
第四篇:获奖心得体会
我叫胡蒙娜,来自轻化101班,在大一这一年,我获得过很多奖项,包括学习方面的和其他方面的,大一期末总评在本专业排名第一,获得校特等奖学金和国家励志奖学金。能够获此殊荣,我深感荣幸。首先,我很感谢学校,对于我们广大学生来说,当我们的辛勤付出得到了别人肯定的时候,哪怕只是那么一点点,它也会让我们更加有信心、有动力的继续努力下去。因此获得奖学金的这种肯定而产生的动力将会使我的大学生活更加有滋有味有意义。另外,我非常感谢老师、同学们给予我的培养、帮助和关心。
我深刻地明白,德、智、体、美、劳全面而协调地发展,品学兼优,综合素质过硬是特等奖学金的标准。我想每一个奖的背后都是各位同学日夜苦战,用自己的勤奋努力和老师家长们的付出换来的。我不想说我们累,更不想说我们苦。因为我们是青春、潇洒的90后,风雨过后我们依然会展露笑容,今日的累是为了我们明日的辉煌,为了我们肩上那不可推卸的历史重任。我相信我们会做的更好。在这一年的时间里,我全面认识自己,努力提高自己,不断在学习中增长知识,在人生的旅途中陶冶情操,在社会实践中磨炼意志!秉承着“勇担责任”的校园良训,在严谨的学校氛围中,我正在稳步前进,不断向自己的理想迈进。总结这一年的经验,我有以下的获奖心得:
一、思想进步,紧跟党走
在思想方面,我积极向上,热爱社会主义中国,热爱中国共产党,拥护中国共产党的领导。大学是人生的重要阶段,因此我特别注重思想的发展和成熟,培养正确的人生观、价值观和世界观,提高自己的
思想政治觉悟。大一上学期时,我积极申请入党,下学期,我参加了党课培训并顺利通过考试,获得了党课结业证书,我深感荣幸,同时也觉得压力随之而来,因为我需要更加努力,才能对得起共产党。于是,我时刻以党员的标准严格要求自己,并以自己的实际行动来鼓舞大家,带动大家,争取早日加入中国共产党!
二、刻苦钻研,成绩优秀 在学习方面,我一直把求知作为我的首要任务。根据大学学习的特点,我及时调整、改进自己的学习方法。一直以来,我能够严格要求自己,因为学生的天职是学习,在这个知识爆炸,竞争空前激烈的社会里,只有不断地充实自己,完善自己才能使自己融入这个社会,适应这个社会,实现自我价值,创造社会价值。 “宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,在老师、同学们的指导和帮助下,我取得了比较理想的成绩。在学习必修的知识以外,我能阅览一些课外,用以扩充自己的知识面,开阔视野。学无止境,在今后的时间里,我仍会严格要求自己,一丝不苟,踏踏实实地走下去!我已养成了良好的学习习惯,有极强的自觉性,善于在学习中发现问题并对其进行深入细致的思考,总要弄个清楚明白,逐渐形成了严谨、敏捷的思维习惯,这对我的学习有很大帮助。在对学习的不断思考中我逐渐摸索、总结了一些好的学习方法,形成了规律性的认识,不但提高了我的学习效率和学习成绩,还把一些高效、有益的方法在广大同学中加以推广,帮助同学共同进步,使我个人在同学中的威信不断提高。我认为学习是一件非常有乐趣的事,学习中最大的乐趣是在勇于拼搏、战胜困难之后获得知识并取优异的成绩,使我的思维能力和水平得到很大提高。
三、认真负责,工作出色
在工作方面,我大一时曾任院学生会学习部干事并在本学期成功竞选为学习部部长。工作中我认真勤恳地做好自己的本职工作,虚心向老师和同学学习,以全心全意为人民服务的宗旨和热心诚恳、乐观向上的工作态度认真做好每一件事。我能够很好的处理自己与班级的关系,以集体利益为上,坚持公平、公正、公开的原则,进最大努力让老师和同学满意,并能身先士卒,起好模范带头作用。我通过自己的努力,赢得了老师们、同学们的广泛好评。今后,我会再接再厉,不断扬长避短,满腔热情地做好工作,为全院服务!
四、积极向上,乐观生活
我来自农村,艰苦的生活环境塑造了我乐观、能吃苦、肯钻研的性格。一直以来,我坦诚乐观,乐于助人,与同学们形成了和谐、融洽、互助的关系。生活上艰苦朴素,勤俭节约,拥有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好。尽管物质生活并不丰裕,但我以书为伴,在浩瀚的知识海洋里充实自己的头脑,提高自己的修养。胜不骄,败不馁,永葆激情!
这一年的时光,我获得了进步与快乐,但已成为过去,我不能留恋它们。未来的路还很长,或许还很坎坷,但我已经做好了充分的准备。凭借一颗平和的心,百倍的热情,万分的努力,梦想不再遥远!
当然,我们还知道:骄兵必败。这次小小的成功,只是我们人生道路上的一个小光环,我们的人生之路才刚刚开始,我们需要做的还很多很多。前方的路是泥泞、是沼泽,还是金光大道......我们无从得知,唯有继续努力奋斗,因为每一次的成功背后都不为人知的付出和汗水
吃的苦中苦,方为人上人,是亘古不变的道理。获得了奖并不意味着就达到了我们的目标而可以停滞不前。在人生旅途中,获奖只是一种助推器,而不是最根本的动力器。我们要如何前进?答案就掌握在我们自己的手中。所以,奖并不是我们最终的目标,而是我们前进路途中的一股动力。我们应正确看待这种奖励和荣誉。不能因为一时取得好的成绩而骄傲,也不能因为成绩一时不理想而气馁。学习就如逆水行舟,不进则退。只有不断地努力,不骄不躁,认真对待学习,不轻言放弃,看淡得失。以一颗平常心,踏实勤奋。才能取得更优异的成绩,才能创造更美好的未来。
话说“人往高处走,水往低处流”,我会继续努力,无论是春夏秋冬,还是要经历风风雨雨,我心中那一盏不眠的明灯,会一直在指引着我前进的方向。没有比脚更长的路,没有比人更高的山。人之所以能,是因为相信能。我有自信、有责任心,有积极的态度,我也相信自己的努力能够得到更多的人的肯定。成功是每一个人的梦想,在寻梦的旅程上我们相遇、相识。未来的目标虽然不同,但奋斗确是永远不变的真理。宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。只要有恒心和毅力,等待梅花傲雪绽放的绚丽景色的日子就屈指可数了。光阴荏苒,岁月如梭,时光稍纵即逝。昨日的辉煌已经沉入历史的江河。今天,我应该蓄势待发,去寻找属于我的一片蔚蓝的天空,创出更美的辉煌。我坚信“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”!
第五篇:教师论文获奖、辅导学生获奖
桃映完小教师论文获奖和辅导学生获奖奖励制度
为了提高教师学习积极性,加强教师(请收藏本站:WWw.91exam.org)对学生的培养和辅导,特拟定如下制度:
一、以下条款均指在教育行政部门组织或认可的赛事中获奖;
二、教师论文参赛获奖,按县级、地级、省级及以上分别每篇奖励50元、100元、200元;
三、教师辅导学生个人获奖,乡级每次50元,县级及以上每次奖励100元,县级、地级获奖人数超3人分别追奖100元、200元,省级及以上获奖人数超2人追奖300元;
四、教师辅导学生集体获奖,按乡级、县级、地级、省级及以上分别每次奖励50元、200元、300元、400元;
五、本制度如与上级要求相抵触,以最高数奖励;
六、教师须提供获奖证书复印件等资料才能兑现奖金;
七、如有特殊情况,经校委会讨论,可追奖;
八、本制度2014年3月1日起执行。
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