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经验交流材料优秀范文2
煤矿共青团夜校学习型青年小组交流材料(精选多篇)-经验交流材料-实用范文
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煤矿共青团夜校学习型青年小组交流材料(精选多篇)
第一篇：煤矿共青团夜校学习型青年小组交流材料
共青团夜校学习型青年小组
xxxx矿是xxx集团下属的一座年生产能力和洗选能力均为400万吨的大型现代化矿井。1996年通过了iso9000质量体系认证，2014年通过“质量——环境——职业安全健康”一体化管理体系认证。现有职工6000余名，固定资产5.23亿元。属全民企业。
矿井始建于1965年，原设计能力150万吨，1970年简易投产，1981年达到设计能力，1987年进行改扩建，1991年底完成扩建工程，1996年产量达400万吨，机械化程度达100%。井田地质构造简单，煤质较硬，煤种为优质无烟煤。主要产品九级洗中块获国优银牌奖、“全国用户满意产品”称号，其它产品也分别获省优、部优奖，是化工、冶金、建材、电力行业和民用的优质原料和燃料，畅销国内二十多个省市，远销韩国、日本、土耳其和东南亚等国家地区。
矿区位于xx白马寺森林公园脚下，距市区约10公里，交通便利，环境优美，素有“花园式矿山”之称。矿区占地1.9平方公里，现有住宅楼108栋，住户4500多户，xxxx矿的矿区绿化面积达到了8.4万多平方米，覆盖率达32.27%，人均绿地面积42.67平米。矿区拥有一流的室内体育馆、大型水上游乐场所，社区服务功能完备，实现了宿舍公寓化，食堂餐馆化，矿区园林化。矿区环境优雅，风景秀丽，居住条件舒适，居民小区获“国家级文明小区”称号。
改革开放以来，xxxx人发扬“艰苦求实，奉献创新”的企业精神，始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，积极深化改革，依托科技进步，不断完善管理，使矿山沿着质量、安全、效益型道路稳步前进。
进入新世纪，面对矿井资源枯竭，地质条件不断恶化，矿井提前进入衰老期的现状，xxxx矿党政班子围绕晋城煤业集团“二次创业、十年百亿”的宏伟目标，以谋求xxxx矿新的发展为己任。对外积极拓展xxxx矿生存发展空间，于2014年底构建了“矿大本营、赵庄矿井、沁秀公司、多经三产”四大板块发展格局；对内努力改善人居生活环境，大搞生态绿化工程，规划了一个停车场、三条主干线、五个生活（工业）区、七个植物园，形成了二季有果、三季有花、四季常青的绿化格局。
几分耕耘，几分收获。通过xxxx矿历届领导班子和全矿职工家属的不懈努力，xxxx矿先后建成现代化矿井、行业一级企业、职工生活福利样板矿、文明煤矿，共赢得省部级以上荣誉60多项。
目前，xxxx矿正在围绕晋煤集团公司“建设煤气电化综合发展的环保型绿色矿山”的奋斗目标，努力加快四大板块的全面发展，谋求企业二次创业新的更大的进步。
一、共青团夜校创建背景
现代社会是知识化、信息化的社会，学习和掌握计算机知识成为人们工作生活的基本要求和必备工具。集团公司提出的“二次创业、十年百亿”宏伟目标的实现需要一批具有现代企业竞争意识包括青年人在内的高素质人才队伍。青年作为企业的突击队和生力军、是企业的未来和希望，是推进企业二次创业的重要力量。为积极响应集团公司、矿党政创建学习型组织的伟大号召，加快和推进青年人才工程建设，满足矿山广大青年职工对计算机知识学习的渴望，在集团公司团委和矿党政的正确领导下，xxxx矿团委经过调查研究，于2014年7月成立了“共青团夜校”学习型青年小组。
在创建“共青团夜校”学习型青年小组的过程中，集团公司团委、矿党政各级领导给予“共青团夜校”大力支持和亲切指导。在共青团夜校开班仪式上，集团公司团委xx书记和矿党委王中一书记亲自为“共青团夜校”揭牌。创建一年来，公司团委xx书记多次对“共青团夜校”创建工作做出具体指导，矿党委xx书记为学习型青年小组亲自撰写了领导寄语，矿党委xx书记还就学习型青年小组创建多次给予指导，协调解决实际问题。xxxx凰山矿团委本着服务青年、服务矿山的宗旨，为把夜校办成特色鲜明、成效显著的青年学习阵地，团委为小组购买了书籍、光盘等学习资料，不断引申创建工作力度。总之，各级党团组织和领导的关怀，促进了学习型青年小组的创建工作。
二 、共青团夜校性质
共青团夜校是共青团xxxxx矿委员会牵头组织领导的一个学习型青年小组。共青团夜校主要是利用业余时间对矿山的广大团员青年进行计算机、矿业工程及企业管理等各类专业基础知识培训的学习阵地，是广大青年相互学习、交流、研讨的有效平台，是青年岗位成才的成长园地，是推进矿山青年人才工程建设的特色载体。
三、共青团夜校学习型青年小组推进规划
1、指导思想
规范学习行为，营造学习氛围，为广大员工提供学习交流平台，通过提高企业员工学习力来提高企业的竞争力，推动人的全面进步和企业的全面、协调、可持续发展。
2、主要目标
1) 队伍建设：通过学习型青年小组的创建，造就一支“创新、严谨、奉献、不断学习”的小组队伍，并在教学过程中，将学习型组织理论灌输到学员思想中，从而推进人的全面进步和企业的全面、协调、可持续发展。
2) 学习途径：在加大教育培训投入、加强教育培训规划的同时，大力倡导工作过程中的团队学习，以点带面，营造全员学习的氛围。
3) 小组体制：形成管理高效、机构扁平、富有创新能力、学习力强的团队，以实现小组的相互学习、整体互动和协调合作。
3、立项情况：
1. 以计算机基础知识培训为主，通过培训，让员工熟悉掌握计算机的基本操作技能，为工作、学习、生活打好基础；
2. 以计算机模块考试培训为主，为员工职称晋级考试服务；
3. 以计算机专业知识为主，通过学习，让大家掌握一门或多门编程知识，为矿山培养自己的软件人才；
4. 以文化知识和英语知识为主，满足大家对知识的求知欲，提高员工的整体素质；
5. 以矿业工程、企业管理培训为主，通过培训，为矿山可持续发展提供可靠的智力支持和人力保障。
4、学习原则
1) 内源学习：鼓励员工从自身的岗位工作中学习，激发小组成员尝试、探索新的构想，并在改善和创新的过程中不断丰富自己的知识。
2) 外源学习：开展广泛的青工调查，尽可能为青工提供各类针对性的教育培训、学习交流机会，并把青工的个人成才作为一种最高的激励手段来使青工获得新的能力，不断提高我矿青年人力资源的素质，从而实现青年自身价值与企业发展的共同进步。
3) 创建架构：
四、共青团夜校小组情况
1、团队共同愿景：
培养具有现代企业竞争意识的复合型青年人才
2、团队目标：
创建学习型组织争做知识型青年
3、工作方针：
发扬团队精神活出生命意义
4、座右铭：
勤于学习善于创造 甘于奉献
5、指导老师：
xxx
6、小组牵头负责人：
xx
7、小组具体负责人：
xxx
8、小组成员：
xxxx xxx xxx
五、共青团夜校工作的实施方案
1、具体做法：
1) 自小组成立以来，我们狠抓小组成员的自身素质，购买大量的计算机方面的书籍进行学习，并制定严格的小组成员学习考核制度，每周五晚进行集体学习，探讨平时学习中遇到的实际问题。在一年的创建过程中，完成了对windows、计算机网络、计算机原理、office办公软件系统、wps办公软件系统及图像处理等方面的知识，小组成员本身的素质得到了很大的提高。
2) 将学习型组织的学习理念，在全体学员的学习中开展，我们将《第五项修炼》的实践案例在上课时穿插，让大家对学习型组织的学习有了一个新的认识，大大提高了学习效率，采用分组学习、竞赛等方式培养大家进行团队学习，在培训的同时时刻把学习型组织理论灌输到学员的学习中，使他们在结束学习后，能掌握这种先进的管理理念和学习方法。
3) 创建的初级阶段我们就严格按照学习型组织理论指导创建工作，组织小组成员系统的学习第五项修炼及相关学习型组织理论，积极参加集团公司举办的学习型组织创建培训班，确立小组初期的共同愿景即扫除我矿青年职工中的计算机盲。针对这一愿景，小组成员通过探讨、研究，确立小组的工作方案，并在不断的工作中提高小组成员的整体素质、相互协作能力。
2、阶段性成果：截至现在共青团夜校共举办10期培训班，受训人数达到272人，在培训过程中我们不仅仅讲授计算机的基本知识，还为大家讲授我们小组的学习方法，使大家不仅对计算机产生了浓厚的兴趣，而且通过学习，理解掌握了部分学习型组织的基本知识，受训人员在结束培训后，在单位能够达到自主学习，并带动身边同事参与到学习中来，在我矿掀起了学习计算机的热潮。小组成员为了检验阶段学习效果积极报名参加集团公司第四届计算机技能比武，在矿和公司的比赛中取得了较好成绩；受训的学员有很多也申报了计算机模块考试，为晋级职称的评定奠定了基础。
3、奋斗目标：根据矿山发展实际，为进一步地把夜校办成特色鲜明、成效显著的学习阵地，矿团委本着服务青年、奉献企业为宗旨，决定把“共青团夜校”作为我矿团青创建“学习型组织”的重要载体，办成全矿员工特别是团青学习科学文化知识、增强专业技能、提高自身素质的学习园地，不断适应我矿创建“学习型矿山”的发展要求，为企业的二次创业和我矿四大板块的全面发展做出新的贡献。
六、几点思考
1. 创建学习型组织活动是循序渐进的活动，必须自上而下、以点带面地逐步推广。其中发挥骨干和典型的作用尤为重要。特别要选准试点单位，争取在较短的时间里取得明显的效果，更能增强对整体推进的信心。
2. 创建学习型组织活动是一个系统的、长期的管理行为，而不是简单的仿效或运动，不能只追求形式上的创建，而是要把创建活动同企业的管理和创新紧密结合起来，真正改善工作氛围，激发广大员工的积极性和创造性，提高企业的管理效率。
3. 创建学习型组织不是简单的工作方法，而是一种管理理念。创建中不应该生搬理论，而是要结合企业的实际情况有针对地创建，既要创新，又要把适合企业现状的、有利于企业发展的经验借鉴过来，为我所用。
4. 创建学习型组织活动不是今天创建明天就能成功的，正如有关专家指出：“我们永远都不能说自己已经是学习型企业了”，只有不断地创建，不断地创新，不断地提高，在系统的修炼中循序渐进，才能保持创建的正确方向，使创建活动不断向更高层面提升。
七、创建活动小故事
故事一
在创建之初，小组成员都是对计算机十分感兴趣的团支部书记，虽然在学校或自学的计算机知识不少，但是有很多细节没能系统掌握，我们就利用团队学习日加强学习，学习有时比较枯燥，我们就采取口头考试的形式，这样大家可以用听和讨论的方式来了解更多的东西，学习气氛也比较热烈。通过一段时间的学习，大家整体水平有了很大的提高。选煤厂洗煤车间团支部书记xxx，在学校学的是新闻专业，凭着对计算机的爱好加入到团队，为了能够更好的掌握计算机知识，她起早贪黑的学习，遇到不会的问题自己查资料解决，实在不行在团队学习日向大家请教，经过一段时间的努力，现在已经能够给大家讲课了。为了能够更好、更系统的深入学习，2014年初，她还报考了太原理工大学的计算机本科专业。通过参加学习型小组她不仅学到了新的知识，掌握了新的技能，而且对学习型组织理论有了较深的理解，学到了新的学习方法，很有信心在将来的学习生活中取得更大的进步。
故事二
在夜校开始阶段，由于有九百多人报名，我们一下子培训不过来，所以现对35岁以下的人进行培训，在第二期培训班开班之前，基层有个42岁的工人老赵找到我们非要参加培训。他说：“我们上学的时候没赶上好时代，现在有了这学习的机会你们还限制年龄，那我去找领导行不”，面对它的热情我们也非常感动，破例把它安排到培训班。在学习中他特别用功，我们也根据他底子差的实际情况，安排辅导老师为他做更细致的讲解，功夫不负有心人，在培训结束时他圆满通过考试。现在他买了电脑，家里人和单位的好多员工在他的带动下，都开始学习计算机。他已经是单位里的电脑高手，每天还坚持利用业余时间在网上参加远程教育。
故事三
小组成员在一年的学习中，每个人的进步非常之大，由于个人的努力和小组学习的良好保障，在今年的集团公司计算机技能比武中，小组成员张静涛、刘庆民分别取得了第一、第三的好成绩。由于他们的努力给小组和矿山争得了荣誉，同时也激励了小组其他成员。
二〇〇四年六月
第二篇：煤矿共青团夜校学习型青年小组交流材料
提高员工的整体素质；
5.以矿业工程、企业管理培训为主，通过培训，为矿山可持续发展提供可靠的智力支持和人力保障。
4、学习原则
1)内源学习：鼓励员工从自身的岗位工作中学习，激发小组成员尝试、探索新的构想，并在改善和创新的过程中不断丰富自己的知识。
2)外源学习：开展广泛的青工调查，尽可能为青工提供各类针对性的教育培训、学习交流机会，并把青工的个人成才作为一种最高的激励手段来使青工获得新的能力，不断提高我矿青年人力资源的素质，从而实现青年自身价值与企业发展的共同进步。
3)创建架构：
四、共青团夜校小组情况
1、团队共同愿景：
培养具有现代企业竞争意识的复合型青年人才
2、团队目标：
创建学习型组织争做知识型青年
3、工作方针：
发扬团队精神活出生命意义
4、座右铭：
勤于学习善于创造甘于奉献
5、指导老师：
xxx
6、小组牵头负责人：
xx
7、小组具体负责人：
xxx
8、小组成员：
xxxxxxxxxx
五、共青团夜校工作的实施方案
1、具体做法：
1)自小组成立以来，我们狠抓小组成员的自身素质，购买大量的计算机方面的书籍进行学习，并制定严格的小组成员学习考核制度，每周五晚进行集体学习，探讨平时学习中遇到的实际问题。在一年的创建过程中，完成了对windows、计算机网络、计算机原理、office办公软件系统、wps办公软件系统及图像处理等方面的知识，小组成员本身的素质得到了很大的提高。
2)将学习型组织的学习理念，在全体学员的学习中开展，我们将《第五项～》的实践案例在上课时穿插，让大家对学习型组织的学习有了一个新的认识，大大提高了学习效率，采用分组学习、竞赛等方式培养大家进行团队学习，在培训的同时时刻把学习型组织理论灌输到学员的学习中，使他们在结束学习后，能掌握这种先进的管理理念和学习方法。
3)创建的初级阶段我们就严格按照学习型组织理论指导创建工作，组织小组成员系统的学习第五项～及相关学习型组织理论，积极参加集团公司举办的学习型组织创建培训班，确立小组初期的共同愿景即扫除我矿青年职工中的计算机盲。针对这一愿景，小组成员通过探讨、研究，确立小组的工作方案，并在不断的工作中提高小组成员的整体素质、相互协作能力。
2、阶段性成果：截至现在共青团夜校共举办10期培训班，受训人数达到272人，在培训过程中我们不仅仅讲授计算机的基本知识，还为大家讲授我们小组的学习方法，使大家不仅对计算机产生了浓厚的兴趣，而且通过学习，理解掌握了部分学习型组织的基本知识，受训人员在结束培训后，在单位能够达到自主学习，并带动身边同事参与到学习中来，在我矿掀起了学习计算机的热潮。小组成员为了检验阶段学习效果积极报名参加集团公司第四届计算机技能比武，在矿和公司的比赛中取得了较好成绩；受训的学员有很多也申报了计算机模块考试，为晋级职称的评定奠定了基矗
3、奋斗目标：根据矿山发展实际，为进一步地把夜校办成特色鲜明、成效显著的学习阵地，矿团委本着服务青年、奉献企业为宗旨，决定把“共青团夜校”作为我矿团青创建“学习型组织”的重要载体，办成全矿员工特别是团青学习科学文化知识、增强专业技能、提高自身素质的学习园地，不断适应我矿创建“学习型矿山”的发展要求，为企业的二次创业和我矿四大板块的全面发展做出新的贡献。
六、几点思考
1.创建学习型组织活动是循序渐进的活动，必须自上而下、以点带面地逐步推广。其中发挥骨干和典型的作用尤为重要。特别要选准试点单位，争取在较短的时间里取得明显的效果，更能增强对整体推进的信心。
2.创建学习型组织活动是一个系统的、长期的管理行为，而不是简单的仿效或运动，不能只追求形式上的创建，而是要把创建活动同企业的管理和创新紧密结合起来，真正改善工作氛围，激发广大员工的积极性和创造性，提高企业的管理效率。
3.创建学习型组织不是简单的工作方法，而是一种管理理念。创建中不应该生搬理论，而是要结合企业的实际情况有针对地创建，既要创新，又要把适合企业现状的、有利于企业发展的经验借鉴过来，为我所用。
4.创建学习型组织活动不是今天创建明天就能成功的，正如有关专家指出：“我们永远都不能说自己已经是学习型企业了”，只有不断地创建，不断地创新，不断地提高，在系统的～中循序渐进，才能保持创建的正确方向，使创建活动不断向更高层面提升。
七、创建活动小故事
故事一
在创建之初，小组成员都是对计算机十分感兴趣的团支部书记，虽然在学校或自学的计算机知识不少，但是有很多细节没能系统掌握，我们就利用团队学习日加强学习，学习有时比较枯燥，我们就采取口头考试的形式，这样大家可以用听和讨论的方式来了解更多的东西，学习气氛也比较热烈。通过一段时间的学习，大家整体水平有了很大的提高。选煤厂洗煤车间团支部书记xxx，在学校学的是新闻专业，凭着对计算机的爱好加入到团队，为了能够更好的掌握计算机知识，她起早贪黑的学习，遇到不会的问题自己查资料解决，实在不行在团队学习日向大家请教，经过一段时间的努力，现
在已经能够给大家讲课了。为了能够更好、更系统的深入学习，～年初，她还报考了太原理工大学的计算机本科专业。通过参加学习型小组她不仅学到了新的知识，掌握了新的技能，而且对学习型组织理论有了较深的理解，学到了新的学习方法，很有信心在将来的学习生活中取得更大的进步。
故事二
在夜校开始阶段，由于有九百多人报名，我们一下子培训不过来，所以现对35岁以下的人进行培训，在第二期培训班开班之前，基层有个42岁的工人老赵找到我们非要参加培训。他说：“我们上学的时候没赶上好时代，现在有了这学习的机会你们还限制年龄，那我去找领导行不”，面对它的热情我们也非常感动，破例把它安排到培训班。在学习中他特别用功，我们也根据他底子差的实际情况，安排辅导老师为他做更细致的讲解，功夫不负有心人，在培训结束时他～通过考试。现在他买了电脑，家里人和单位的好多员工在他的带动下，都开始学习计算机。他已经是单位里的电脑高手，每天还坚持利用业余时间在网上参加远程教育。
故事三
小组成员在一年的学习中，每个人的进步非常之大，由于个人的努力和小组学习的良好保障，在今年的集团公司计算机技能比武中，小组成员张静涛、刘庆民分别取得了第一、第三的好成绩。由于他们的努力给小组和矿山争得了荣誉，同时也激励了小组其他成员。
二〇〇四年六月
第三篇：煤矿共青团夜校学习型青年小组交流材料
煤矿共青团夜校学习型青年小组交流材料
共青团夜校学习型青年小组
xxxx矿是xxx集团下属的一座年生产能力和洗选能力均为400万吨的大型现代化矿井。1996年通过了iso9000质量体系认证，2014年通过“质量——环境——职业安全健康”一体化管理体系认证。现有职工6000余名，固定资产5.23亿元。属全民
企业。
矿井始建于1965年，原设计能力150万吨，1970年简易投产，1981年达到设计能力，1987年进行改扩建，1991年底完成扩建工程，1996年产量达400万吨，机械化程度达100。井田地质构造简单，煤质较wenmi.net硬，煤种为优质无烟煤。主要产品九级洗中块获国优银牌奖、“全国用户满意产品”称号，其它产品也分别获省优、部优奖，是化工、冶金、建材、电力行业和民用的优质原料和燃料，畅销国内二十多个省市，远销韩国、日本、土耳其和东南亚等国家地区。
矿区位于xx白马寺森林公园脚下，距市区约10公里，交通便利，环境优美，素有“花园式矿山”之称。矿区占地1.9平方公里，现有住宅楼108栋，住户4500多户，xxxx矿的矿区绿化面积达到了8.4万多平方米，覆盖率达32.27，人均绿地面积42.67平米。矿区拥有一流的室内体育馆、大型水上游乐场所，社区服务功能完备，实现了宿舍公寓化，食堂餐馆化，矿区园林化。矿区环境优雅，风景秀丽，居住条件舒适，居民小区获“国家级文明小区”称号。
改革开放以来，xxxx人发扬“艰苦求实，奉献创新”的企业精神，始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，积极深化改革，依托科技进步，不断完善管理，使矿山沿着质量、安全、效益型道路稳步前进。
进入新世纪，面对矿井资源枯竭，地质条件不断恶化，矿井提前进入衰老期的现状，xxxx矿党政班子围绕晋城煤业集团“二次创业、十年百亿”的宏伟目标，以谋求xxxx矿新的发展为己任。对外积极拓展xxxx矿生存发展空间，于2014年底构建了“矿大本营、赵庄矿井、沁秀公司、多经三产”四大板块发展格局；对内努力改善人居生活环境，大搞生态绿化工程，规划了一个停车场、三条主干线、五个生活（工业）区、七个植物园，形成了二季有果、三季有花、四季常青的绿化格局。
几分耕耘，几分收获。通过xxxx矿历届领导班子和全矿职工家属的不懈努力，xxxx矿先后建成现代化矿井、行业一级企业、职工生活福利样板矿、文明煤矿，共赢得省部级以上荣誉60多项。
目前，xxxx矿正在围绕晋煤集团公司“建设煤气电化综合发展的环保型绿色矿山”的奋斗目标，努力加快四大板块的全面发展，谋求企业二次创业新的更大的进步。
一、共青团夜校创建背景
现代社会是知识化、信息化的社会，学习和掌握计算机知识成为人们工作生活的基本要求和必备工具。集团公司提出的“二次创业、十年百亿”宏伟目标的实现需要一批具有现代企业竞争意识包括青年人在内的高素质人才队伍。青年作为企业的突击队和生力军、是企业的未来和希望，是推进企业二次创业的重要力量。为积极响应集团公司、矿党政创建学习型组织的伟大号召，加快和推进青年人才工程建设，满足矿山广大青年职工对计算机知识学习的渴望，在集团公司团委和矿党政的正确领导下，xxxx矿团委经过调查研究，于2014年7月成立了“共青团夜校”学习型青年小组。
在创建“共青团夜校”学习型青年小组的过程中，集团公司团委、矿党政各级领导给予“共青团夜校”大力支持和亲切指导。在共青团夜校开班仪式上，集团公司团委xx书记和矿党委王中一书记亲自为“共青团夜校”揭牌。创建一年来，公司团委xx书记多次对“共青团夜校”创建工作做出具体指导，矿党委xx书记为学习型青年小组亲自撰写了领导寄语，矿党委xx书记还就学习型青年小组创建多次给予指导，协调解决实际问题。xxxx凰山矿团委本着服务青年、服务矿山的宗旨，为把夜校办成特色鲜明、成效显著的青年学习阵地，团委为小组购买了书籍、光盘等学习资料，不断引申创建工作力度。总之，各级党团组织和领导的关怀，促进了学习型青年小组的创建工作。
二、共青团夜校性质
共青团夜校是共青团xxxxx矿委员会牵头组织领导的一个学习型青年小组。共青团夜校主要是利用业余时间对矿山的广大团员青年进行计算机、矿业工程及企业管理等各类专业基础知识培训的学习阵地，是广大青年相互学习、交流、研讨的有效平台，是青年岗位成才的成长园地，是推进矿山青年人才工程建设的特色载体。
三、共青团夜校学习型青年小组推进规划
1、指导思想
规范学习行为，营造学习氛围，为广大员工提供学习交流平台，通过提高企业员工学习力来提高企业的竞争力，推动人的全面进步和企业的全面、协调、可持续发展。
2、主要目标
1)队伍建设：通过学习型青年小组的创建，造就一支
第四篇：共青团夜校学习型青年小组
xxxx矿是xxx集团下属的一座年生产能力和洗选能力均为400万吨的大型现代化矿井。1996年通过了iso9000质量体系认证，2014年通过“质量——环境——职业安全健康”一体化管理体系认证。现有职工6000余名，固定资产5.23亿元。属全民企业。矿井始建于1965年，原设计能力150万吨，1970年简易投产，1981年达到设计
能力，1987年进行改扩建，1991年底完成扩建工程，1996年产量达400万吨，机械化程度达100。井田地质构造简单，煤质较硬，煤种为优质无烟煤。主要产品九级洗中块获国优银牌奖、“全国用户满意产品”称号，其它产品也分别获省优、部优奖，是化工、冶金、建材、电力行业和民用的优质原料和燃料，畅销国内二十多个省市，远销韩国、日本、土耳其和东南亚等国家地区。
矿区位于xx白马寺森林公园脚下，距市区约10公里，交通便利，环境优美，素有“花园式矿山”之称。矿区占地1.9平方公里，现有住宅楼108栋，住户4500多户，xxxx矿的矿区绿化面积达到了8.4万多平方米，覆盖率达32.27，人均绿地面积42.67平米。矿区拥有一流的室内体育馆、大型水上游乐场所，社区服务功能完备，实现了宿舍公寓化，食堂餐馆化，矿区园林化。矿区环境优雅，风景秀丽，居住条件舒适，居民小区获“国家级文明小区”称号。
改革开放以来，xxxx人发扬“艰苦求实，奉献创新”的企业精神，始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，积极深化改革，依托科技进步，不断完善管理，使矿山沿着质量、安全、效益型道路稳步前进。
进入新世纪，面对矿井资源枯竭，地质条件不断恶化，矿井提前进入衰老期的现状，xxxx矿党政班子围绕晋城煤业集团“二次创业、十年百亿”的宏伟目标，以谋求xxxx矿新的发展为己任。对外积极拓展xxxx矿生存发展空间，于2014年底构建了“矿大本营、赵庄矿井、沁秀公司、多经三产”四大板块发展格局；对内努力改善人居生活环境，大搞生态绿化工程，规划了一个停车场、三条主干线、五个生活（工业）区、七个植物园，形成了二季有果、三季有花、四季常青的绿化格局。
几分耕耘，几分收获。通过xxxx矿历届领导班子和全矿职工家属的不懈努力，xxxx矿先后建成现代化矿井、行业一级企业、职工生活福利样板矿、文明煤矿，共赢得省部级以上荣誉60多项。
目前，xxxx矿正在围绕晋煤集团公司“建设煤气电化综合发展的环保型绿色矿山”的奋斗目标，努力加快四大板块的全面发展，谋求企业二次创业新的更大的进步。
一、共青团夜校创建背景
现代社会是知识化、信息化的社会，学习和掌握计算机知识成为人们工作生活的基本要求和必备工具。集团公司提出的“二次创业、十年百亿”宏伟目标的实现需要一批具有现代企业竞争意识包括青年人在内的高素质人才队伍。青年作为企业的突击队和生力军、是企业的未来和希望，是推进企业二次创业的重要力量。为积极响应集团公司、矿党政创建学习型组织的伟大号召，加快和推进青年人才工程建设，满足矿山广大青年职工对计算机知识学习的渴望，在集团公司团委和矿党政的正确领导下，xxxx矿团委经过调查研究，于2014年7月成立了“共青团夜校”学习型青年小组。
在创建“共青团夜校”学习型青年小组的过程中，集团公司团委、矿党政各级领导给予“共青团夜校”大力支持和亲切指导。在共青团夜校开班仪式上，集团公司团委xx书记和矿党委王中一书记亲自为“共青团夜校”揭牌。创建一年来，公司团委xx书记多次对“共青团夜校”创建工作做出具体指导，矿党委xx书记为学习型青年小组亲自撰写了领导寄语，矿党委xx书记还就学习型青年小组创建多次给予指导，协调解决实际问题。xxxx凰山矿团委本着服务青年、服务矿山的宗旨，为把夜校办成特色鲜明、成效显著的青年学习阵地，团委为小组购买了书籍、光盘等学习资料，不断引申创建工作力度。总之，各级党团组织和领导的关怀，促进了学习型青年小组的创建工作。
二、共青团夜校性质
共青团夜校是共青团xxxxx矿委员会牵头组织领导的一个学习型青年小组。共青团夜校主要是利用业余时间对矿山的广大团员青年进行计算机、矿业工程及企业管理等各类专业基础知识培训的学习阵地，是广大青年相互学习、交流、研讨的有效平台，是青年岗位成才的成长园地，是推进矿山青年人才工程建设的特色载体。
三、共青团夜校学习型青年小组推进规划
1、指导思想
规范学习行为，营造学习氛围，为广大员工提供学习交流平台，通过提高企业员工学习力来提高企业的竞争力，推动人的全面进步和企业的全面、协调、可持续发展。
2、主要目标
1)队伍建设：通过学习型青年小组的创建，造就一支“创新、严谨、奉献、不断学习”的小组队伍，并在教学过程中，将学习型组织理论灌输到学员思想中，从而推进人的全面进步和
企业的全面、协调、可持续发展。
2)学习途径：在加大教育培训投入、加强教育培训规划的同时，大力倡导工作过程中的团队学习，以点带面，营造全员学习的氛围。
3)小组体制：形成管理高效、机构扁平、富有创新能力、学习力强的团队，以实现小组的相互学习、整体互动和协调合作。
3、立项情况：
1.以计算机基础知识培训为主
，通过培训，让员工熟悉掌握计算机的基本操作技能，为工作、学习、生活打好基础；
2.以计算机模块考试培训为主，为员工职称晋级考试服务；
3.以计算机专业知识为主，通过学习，让大家掌握一门或多门编程知识，为矿山培养自己的软件人才；
4.以文化知识和英语知识为主，满足大家对知识的求知欲，提高员工的整体素质；
5.以矿业工程、企业管理培训为主，通过培训，为矿山可持续发展提供可靠的智力支持和人力保障。
4、学习原则
1)内源学习：鼓励员工从自身的岗位工作中学习，激发小组成员尝试、探索新的构想，并在改善和创新的过程中不断丰富自己的知识。
2)外源学习：开展广泛的青工调查，尽可能为青工提供各类针对性的教育培训、学习交流机会，并把青工的个人成才作为一种最高的激励手段来使青工获得新的能力，不断提高我矿青年人力资源的素质，从而实现青年自身价值与企业发展的共同进步。
3)创建架构：
四、共青团夜校小组情况
1、团队共同愿景：
培养具有现代企业竞争意识的复合型青年人才
2、团队目标：
创建学习型组织争做知识型青年
3、工作方针：
发扬团队精神活出生命意义
4、座右铭：
勤于学习善于创造甘于奉献
5、指导老师：
xxx
6、小组牵头负责人：
xx
7、小组具体负责人：
xxx
8、小组成员：
xxxxxxxxxx
五、共青团夜校工作的实施方案
1、具体做法：
1)自小组成立以来，我们狠抓小组成员的自身素质，购买大量的计算机方面的书籍进行学习，并制定严格的小组成员学习考核制度，每周五晚进行集体学习，探讨平时学习中遇到的实际问题。在一年的创建过程中，完成了对windows、计算机网络、计算机原理、office办公软件系统、w办公软件系统及图像处理等方面的知识，小组成员本身的素质得到了很大的提高。
2)将学习型组织的学习理念，在全体学员的学习中开展，我们将《第五项修炼》的实践案例在上课时穿插，让大家对学习型组织的学习有了一个新的认识，大大提高了学习效率，采用分组学习、竞赛等方式培养大家进行团队学习，在培训的同时时刻把学习型组织理论灌输到学员的学习中，使他们在结束学习后，能掌握这种先进的管理理念和学习方法。
3)创建的初级阶段我们就严格按照学习型组织理论指导创建工作，组织小组成员系统的学习第五项修炼及相关学习型组织理论，积极参加集团公司举办的学习型组织创建培训班，确立小组初期的共同愿景即扫除我矿青年职工中的计算机盲。针对这一愿景，小组成员通过探讨、研究，确立小组的工作方案，并在不断的工作中提高小组成员的整体素质、相互协作能力。
2、阶段性成果：截至现在共青团夜校共举办10期培训班，受训人数达到272人，在培训过程中我们不仅仅讲授计算机的基本知识，还为大家讲授我们小组的学习方法，使大家不仅对计算机产生了浓厚的兴趣，而且通过学习，理解掌握了部分学习型组织的基本知识，受训人员在结束培训后，在单位能够达到自主学习，并带动身边同事参与到学习中来，在我矿掀起了学习计算机的热潮。小组成员为了检验阶段学习效果积极报名参加集团公司第四届计算机技能比武，在矿和公司的比赛中取得了较好成绩；受训的学员有很多也申报了计算机模块考试，为晋级职称的评定奠定了基础。
3、奋斗目标：根据矿山发展实际，为进一步地把夜校办成特色鲜明、成效显著的学习阵地，矿团委本着服务青年、奉献企业为宗旨，决定把“共青团夜校”作为我矿团青创建“学习型组织”的重要载体，办成全矿员工特别是团青学习科学文化知识、增强专业技能、提高自身素质的学习园地，不断适应我矿创建“学习型矿山”的发展要求，为企业的二次创业和我矿四大板块的全面发展做出新的贡献。
六、几点思考
1.创建学习型组织活动是循序渐进的活动，必须自上而下、以点带面地逐步推广。其中发挥骨干和典型的作用尤为重要。特别要选准试点单位，争取在较短的时间里取得明显的效果，更能增强对整体推进的信心。
2.创建学习型组织活动是一个系统的、长期的管理行为，而不是简单的仿效或运动，不能只追求形式上的创建，而是要把创建活动同企业的管理和创新紧密结合起来，真正改善工作氛围，激发广大员工的积极性和创造性，提高企业的管理效率。
3.创建学习型组织不是简单的工作方法，而是一种管理理念。创建中不应该生搬理论，而是要结合企业的实际情况有针对地创建，既要创新，又要把适合企业现状的、有利于企业发展的经验借鉴过来，为我所用。
4.创建学习型组织活动不是今天创建明天就能成功的，正如有关专家指出：“我们永远都不能说自己已经是学习型企业了”，只有不断地创建，不断地创新，不断地提高，在系统的修炼中循序渐进，才能保持创建的正确方向，使创建活动不断向更高层面提升。
七、创建活动小故事
故事一
在创建之初，小组成员都是对计算机十分感兴趣的团支部书记，虽然在学校或自学的计算机知识不少，但是有很多细节没能系统掌握，我们就利用团队(更多好文章请关注wWW.91exam.org)学习日加强学习，学习有时比较枯燥，我们就采取口头考试的形式，这样大家可以用听和讨论的方式来了解更多的东西，学习气氛也比较热烈。通过一段时间的学习，大家整体水平有了很大的提高。选煤厂洗煤车间团支部书记xxx，在学校学的是新闻专业，凭着对计算机的爱好加入到团队，为了能够更好的掌握计算机知识，她起早贪黑的学习，遇到不会的问题自己查资料解决，实在不行在团队学习日向大家请教，经过一段时间的努力，现在已经能够给大家讲课了。为了能够更好、更系统的深入学习，2014年初，她还报考了太原理工大学的计算机本科专业。通过参加学习型小组她不仅学到了新的知识，掌握了新的技能，而且对学习型组织理论有了较深的理解，学到了新的学习方法，很有信心在将来的学习生活中取得更大的进步。
故事二
在夜校开始阶段，由于有九百多人报名，我们一下子培训不过来，所以现对35岁以下的人进行培训，在第二期培训班开班之前，基层有个42岁的工人老赵找到我们非要参加培训。他说：“我们上学的时候没赶上好时代，现在有了这学习的机会你们还限制年龄，那我去找领导行不”，面对它的热情我们也非常感动，破例把它安排到培训班。在学习中他特别用功，我们也根据他底子差的实际情况，安排辅导老师为他做更细致的讲解，功夫不负有心人，在培训结束时他圆满通过考试。现在他买了电脑，家里人和单位的好多员工在他的带动下，都开始学习计算机。他已经是单位里的电脑高手，每天还坚持利用业余时间在网上参加远程教育。
故事三
小组成员在一年的学习中，每个人的进步非常之大，由于个人的努力和小组学习的良好保障，在今年的集团公司计算机技能比武中，小组成员张静涛、刘庆民分别取得了第一、第三的好成绩。由于他们的努力给小组和矿山争得了荣誉，同时也激励了小组其他成员。
第五篇：浅谈学习型青年小组创建
浅谈学习型青年小组创建
团员青年是企业发展的生力军。在市场竞争日益激烈的形势下，企业要实现又好又快发展、可持续发展，必须大力开展学习型青年小组创建活动，激发广大团员青年的积极性、主动性和创造性，从而提高企业的核心竞争力，使之永远立于必败之地。
一、学习型青年小组的基本含义。以青年为主体，以信息和知识为依托，以共同愿景为基础，以团队学习为特征，实现目标管理的，成员能自我学习、自我发展、自我超越的组织。学习型青年小组的核心是增强学习力，目的在于提高青年素质，整合青年这个群体智慧，增加企业财富。
二、创建学习型青年小组是共青团永葆活力的必然选择。一是创建学习型青年小组是时代发展的需要。这是因为“学习型”理论是由信息社会、知识经济时代催生的，又是信息社会、知识经济时代的支撑基石，随着世界经济一体化进程的加快和科学技术的迅猛发展，学习成为人的生存方式，同时也成为推动经济发展和社会进步的驱动力，青年要适应这种需要。二是创建学习型青年小组是企业改革发展的需要。随着企业改革的不断深入，如何转变经营机制、优化组织结构、建立健全激励约束机制，需要在实践中探索适合自己发展的道路，广大团员青年必须增强责任感和使命感，努力提高自身的学习力和创造力，扬弃传统管理模式，学习和借鉴当今企业管理方面的先进理念。三是创建学习型青年小组是提高团员青年整体素质的需要。目前，部分团员青年的文化水平还比较低，专业知识能力不足，还有相当一部
分团员青年学习意识淡薄，满足现状、得过且过，导致工作松懈、精神颓废、效率不高，这种状况严重制约了企业的发展。通过开展创建学习型青年小组，不断丰富企业职工、特别是团员青年的知识，提高其综合素质。四是创建学习型青年小组是实现企业全面创新的需要。创建学习型青年小组就是要为团员青年施展才能、实现人生价值，提供了更大的发展空间，通过创建活动，建立共同愿景，改善团员青年的心智模式，实现团队的自我超越；通过发挥团队作用，使企业区队、中心、科室和全体员工从“为了完成工作任务而完成工作任务”的认识误区走出来，充分发挥团队的潜在能量，共同朝着既定的目标前进。
三、找准结合点，搞好学习型青年小组创建工作。一是深化认识是创建学习型青年小组的关键点。认知是行为的先导。学习认识有多高，学习的自觉程度就有多高。在实施中，我们要把提高思想认识，改善心智模式放在首位，从分析形势、灌输理念入手，明确工作重要性，确立现代发展观，使企业在较高的平台上实现新一轮跨越式发展，逐步走出一条“做大、创效、做强、自立”的发展之路，通过建设学习型青年小组使青年始终成为企业中最富朝气、最富创造性的力量。二是学以致用是创建学习型青年小组的落脚点。要把学习引入工作，使学习与工作有机结合，这是学习型青年小组的本质特征。创建学习型青年小组，要使工作与学习相融合，使青年切实感受到学习给自己工作带来的帮助，做到工作学习化、学习工作化，防止学用脱节。三是建立机制是创建学习型青年小组的着力点。创建学习型青年小组是一项长期性的工作，靠开展阶段性的活动难以维持，靠一般性号召难
以奏效。建立一整套运转正常、行之有效的工作机制，是创建学习型青年小组的重要保障。为此，需要建立目标机制，制订系统青年共同的目标愿景，健全目标管理责任制；需要建立考核机制，定期监督检查，促使创建活动健康有序开展。需要建立激励机制，对创建活动涌现出来的先进典型给予必要的物质奖励和精神鼓励，以弘扬先进、鞭挞后进。
创建学习型青年小组，是新时期共青团的一项战略性工程，具有长期性、渐进性、持续性，是一项只有起点没有终点的艰巨任务。企业团组织只有不断探索新思路、新方法，引导团员青年积极投身创建学习型青年小组活动中去，才能真正实现企业发展与青年成才双赢的战略目标。
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经验交流材料优秀范文3
保险销售经验交流-经验交流材料-实用范文
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保险销售经验交流
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目录
第一篇：2014年保险销售经验第二篇：保险销售成功经验第三篇：销售经验交流(基本素质)第四篇：销售工作经验交流第五篇：销售经验交流更多相关范文
正文第一篇：2014年保险销售经验襄阳分行保险销售经验分享
2014年2月20日，襄阳分行经过半个月的努力，终于拿下500万趸缴大单，一季度开门红累计销售保险770万，实现中间业务收入41.26万元，提前完成“开门红”保险的销售任务。希望我们的少许营销经验可与在个金战线奋斗的同志们交流分享。
一、明确方向，确立营销重点
2014年初，襄阳分行就提早规划，将保险销售确立为开门红销售任务的重中之重。1月12日即成功营销两笔100万，随后趸缴、期缴产品交叉销售，销售捷报频频传来。这些成绩的取得得意于我行高度重视保险销售工作。为了打好今年“开门红”，在去年12月份我们就已经提早布局，通过保险产说会、保险训练营等方式进行预热，产品销售以“重保障、轻收益”为主，力推终身年金型产品，力争在网点营造“财富保障到交行”的销售氛围。同时，行领导审时度势带头销售，分析了保险产品将带给我们的多重效应，使襄阳分行在销售中思路清晰、方向明确。
二、开拓视野，拓宽思路
许多客户经理在营销的时候，都有这样的顾虑：1、我行的保险产品期限很长，怎么销售？2、客户购买后收益不高，怎么办？3、客户买保险资金占用时间较长，会影响销售指标？如果我们带着这些疑虑去销售，我们得到的只会是
一次次的失败。要想销售成功，我们首先要说服自己。人生最宝贵的就是生命，比起生命来说，保险产品的期限还长吗？保险就是为客户提前规划，让客户在有生之年内可以过上无忧无虑的生活，可以将资产传承给下一代，多为客户描绘一下今后的幸福生活，多想想产品能为客户带来的回报，只要你自己寻找到能够说服自己的理由，坚定的告诉你的客户就可以了。
三、精准定位，巧用营销策略
成功的营销有赖以下关键因素：准确定位目标客户；营销方法有针对性和竞争力。我们在销售的时候，并不是仅仅在销售自己的产品，而是在传播健康、平安、理财等理念。
什么样的客户才是我们的目标呢？就说我们这次营销的500万大单吧！这位客户是位私营业主，在襄阳市经济技术开发区开发几家专业市场，是专业市场的业主方。他作为业主方，用园区土地为市场中的中小企业抵押担保贷款，同时按照一定比例收取担保保证金。我行当得知这一信息后，迅速跟进，不但成功营销4家小企业共3000万贷款，而且还将这位业主方的收取的保证金全部转入我行。
客户找到了，接下来就是如何说服客户了？当我们和客户沟通时，客户提到自己朋友因为债务纠纷全部资产被冻结，变得一无所有。客户经理及时把握信息，主动介绍保险可以避债、资产传承的优势，客户当时听了没有提出反对意
见。在接下来的半个月中，我们的客户经理收集了大量的相关信息，一次次主动拜访，上门营销，同时还邀请了法律顾问一同前往。客户终于被我们说服了，将这笔保证金购买了终身年金保险，将资产传承给子女，同时也为自己事业预留了一份保障。只有你想不到的，没有你做不到的。思路拓宽了，视野也就开拓了，其实客户就在你的身边，营销本没有什么技巧，技巧都是在营销中产生的。
营销是客户市场的博奕，销售的成败是诸多因素综合决定的，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员的客户挖掘、客户沟通、专业程度、细节把握、售后服务等一系列扎实有效的工作。销售不是靠说，是要靠想。通过思考后的语言才会有思想、有生命力。
新形势下观念有待更新，方式有待改变，渠道有待沟通，困难有待克服，机遇与业绩之门永运是为努力打拼、善于工作的人们而敞开的。关键是看谁的思维敏锐、反应快慢、技巧高低、落实程度。时不待我，让我们尽快投入个金销售中，为实现2014年各项目标而全力拼搏。
交通银行襄阳分行2014-2-24
第二篇：保险销售成功经验保险销售成功经验分享（顶）
世界上最成功的推销就是结婚。要把一个本来不认识的人变成要和自己生活在一起的人，
先是计划：我要找一个什么样的人，我要做一些什么样的准备
目标不同导致方法不同
你所制订的销售目标不一样的时候，所产生的方法也是不一样的。比如说，现在叫你去推销打火机，每个打火机能赚一块钱，三个月的时间，你想赚多少钱？如果你的目标是１０万，你的方法可能是到街上一个一个去卖；如果你的目标是一个亿，你的方法可能是和卷烟厂达成协议，每卖一包烟就送一个打火机。目标的不同导致方法的不同，不是有方法之后再有目标的。目标一定要明确，你想赚多少钱才能产生赚那么多钱的方法，然后你才能把专业化的流程运用到实践中去。
怎样去制订你们ｆｃ团队的销售目标？这个目标有多高都不怕，怕的是你在这个目标下没有方法。
主顾开拓
当你想找一个喜欢、但又不认识的女孩子的时候会怎么做？当你想要找一个人的时候，你怎么都可以认识她，可以制造认识的机会。
寻找客户的方法不外乎以下几种：缘故关系法、介绍人法、陌生拜访法、ｄｍ信函
我们做保险的，是缴尽脑汁要去认识人。深圳有个业务员，她开了一辆车，她的车经常一天洗几遍，她只要看到哪个洗车场停着好车，像奔驰、宝马之类的，她一定把她的车也开到那儿去洗。边洗车边聊天。这样就认识了很多人函开拓法、目标市场法等等要研究目标市场在哪里，哪些人是有钱人，这些人怎么可以接近。他们去打高尔夫球我们也去打，他们坐头等舱我们也去坐头等舱，他们住的小区是富人区，我们就到那里去租房住。还有进出高档会所、参加各种培训班，如总裁班。这些方法可以供大家参考。你们的客户肯定是高层面的客户，你们就去想，这群人在做什么，喜欢什么。
接触前的准备：
你要了解对方喜欢什么，喜欢去哪里逛街、喜欢吃什么、喜欢什么样的运动、喜欢聊什么话题等等。有时候女孩子会说：这个男孩子怎么这么了解我。其实他不是了解你，是做好了接触前的准备，他早就把你调查清楚了，这样做什么事他都能摸透你的心。
要全面了解客户，掌握最全的客户资料，为客户建立档案。在美国做保险的，他们对于一个准客户，可以了解到这种程度：他抽什么牌子的烟，喝什么牌子的酒，平常喜欢到什么样的餐厅吃饭，习惯坐什么样的位子，点菜的时候是怎么点的，喜欢喝哪一年的红酒，住宾馆喜欢住什么样的房间、住哪个楼层，等等。他们的客户资料准备得非常充分，所以他们和客户在一起，客户会有一种很自然、舒服的感觉。要吃饭、要抽烟、要怎么玩，都是客户所想的。这样在和他的接触中，要打动他就很容易。
接触：
谈恋爱的时候没有人一见面就说：“我很优秀，你做我的老婆吧。”这样谈是不会有结果的。但今天做销售的，却都是这样做的，恨不得别人马上就买。所以在接触的时候，一定会有一个非常自然的过程。
寒暄：聊客户喜欢的话题
与客户的接触都是从寒暄开始的，然后再慢慢地寻找购买点，切入主题。
寒暄是销售里比较重要的一个问题。寒暄就是与客户拉家常，说些轻松的话，说些相互赞美的话，问一些关心的问题。拉家常也是要看对象的。跟不同的人要聊不同的话题，否则就会很尴尬。与企业家聊经济、与政府公务员聊“三讲”、“三个代表”、与家庭主妇聊小孩子的教育、聊最近白菜涨价没有等等。要什么样的事都要关心，才能与什么样的人都能在一起聊。。要什么样的事都要关心，才能与什么样的人都能在一起聊。寒暄的要领是问、听、说，所以每天最少要有一两个小时去学习，上知天文，下知地理，要研究，客户会的你都得会。
但是不要不懂装懂，否则遇到专家人家就会瞧不起你。但是真不懂的时候怎么办呢？就要虚心请教。我跟人聊天一般都带一个笔记本。聊着聊着，我说：“等一下，你刚才的那句话很有哲理，让我记一下。”这样表现你勤学好问，而且你也的确能学到不少东西，还让客户觉得很有成就感。所以，寒暄也是有学问的。寒暄时不要话太多，要掌控时间。１５分钟内客户的精力是最集中的，超过半个小时客户就会烦了促成：人与人之间促不促成，是非常自然的。
促成:
是不用去问的。结婚是怎么结的？在恋爱的过程中，总有天黑的时候，你要送她回家；总有刮风、下雨的时候，你要为她遮风挡雨，也就是说，总有打动她的时候，这就足够了。销售也是一样的。你只要在过程中能找到一刻或者一件小事打动他，就ｏｋ了。从这个角度讲，销售一点都不难。恋爱的时候你会把恋爱的对象放在心上，会去全身心地了解对方的需求，这就叫客户需求分析。说明销售时的专业很重要，客户对你的认同程度会高一点。所以我们还是要在专业上下功夫，要了解客户的需求，真正地帮到他们。
售后服务:
如果没有售后服务，家庭就会出现问题。当你认为，他已经是你先生了，她已经是你老婆了，没有什么再需要去做的了，你不去做售后服务，别人就会去服务。所以，自己的客户一定要自己服务。如果别人服务得好，最后有可能你的太太变成别人的太太。一个客户今天把钱交给你这个ｆｃ，如果你的售后服务不好，明天不一定还把钱交给你。
不要刻意地去请客送礼。送人家贵重的礼品，人家就会想：这家伙赚的钱不少噢！送他一条项链，他一定认为你赚了他一个钻戒。
做售后服务不可以拿钱去做的。重要的是要怎样表现我们的一份心和情怀。
所谓的服务就是解决客户的困难和负担。我们有的业务员做服务做得很没水准，老是请客吃饭。结果吃完之后还被骂“那家伙请我们吃得是什么东西！害得我拉肚子。”
真正的服务是实质性的，让客户能认可的，而不是单纯地去请客送礼，或者是做些劳务、家政，应该做些专业的事，让客户在购买我们的产品的时候，能够得到他们所认可的带有附加值的服务
感恩的心:
我拿了奖，就跟客户说：“这个奖是你给我的。如果没有你，我就得不到这个奖。”要把这种成就感给客户。促成的时候我会强调他所签的这一单有多么重要，他可能会改变我的很多东西，意义有多么重大。
第三篇：销售经验交流(基本素质)销售经验交流(基本素质）
销售人员应具备的基本素质
技能素质
观察力
分析力
执行力
学习力
心理素质
良好的沟通技巧
强烈的工作欲望
较强的学习接受能力
从容冷静的头脑
微笑和自信
耐力和耐心
必备的技能素质
一、观察力
销售人员也是每个企业的信息窗口，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责和最基本的技能。
对陌生人的了解除了沟通外，最重要的信息源自你的细心观察，通过观察了解对方最真实的喜好，找到彼此的共同语言。
二、分析力
分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。
同样在与客户的谈判当中我们是从对方言谈举止流露出的信息来分析对方的“底牌”和心态。 例如价格商谈时，客户告诉你一个目标价，而且告诉你高于这个价格不会考虑，作为销售人员肯定不能一口答应，你的分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出客户是否是在打探你的价格底线？这个目标价是否是客户可接受的价格上限？
三、执行力
执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。
销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。
没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
在现实工作中，一个很好的市场策略往往未能达到预期的效果，其根源在于未能够得到不折
不扣的执行。
四、学习力
作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。
仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售??销售技巧不断变化，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。
人是一生总是在不断的学习中充实自己，一旦原地踏步走就等于在后退。
心理素质及职业心态
一、有着良好的沟通技巧
人的性格决定一个人的工作和生活方式，从而决定一生的命运。
销售岗位就是一份人与人之间的沟通工作，要做好销售你必须学会与人沟通。我所说的沟通是指和任何人在任何地点都能够找到合适的话题。沉默是金-------在销售人员的素质中是绝对的错误！
沟通是一种技巧，是销售人员必备的工具。
二、有着强烈的欲望和目标
工作欲望：没有强烈进取心的人对什么事情都不会太投入。你可以想见一个没有责任心的销售人员可以圆满的完成季度任务吗？
生活欲望：有谁不想吃好穿好？开宝马住别墅？娶个漂亮老婆？最好还有大把的钞票！这些都不是问题，问题在于你有这个目标吗？你在为这个目标努力吗？
成功欲望：在你走进客户办公室前从未期望过要拿下该客户的话，那么，请停止你的脚步！
三、学习接受能力强
没有热情的人对什么都无所谓，没有激情的人生活将会索然无味，而对新生事物接受能力强则代表着敏感和分析能力强。
不断学习、善于学习、巧妙学习，其实人与人之间的沟通就是一个很好的相互学习的过程。
四、从容冷静的头脑
面对形形色色的客户，我们首先要稳住自己的阵脚，然后从容应对。太过情绪化和感情脆弱的人最好当作家。
我们经常会面对甲方咄咄逼人、居高零下或者被多人同时轮番发问等，此刻保持冷静头脑、从容应对尤为关键。
五、微笑和自信
当你微笑着的时候，你比任何人都强大。那是一个人的自信的表现。
你对自己自信、对产品的自信、对你所在企业的自信直接会影响到客户的心理。自信是一种生活态度。
六、有着持久的耐力和耐心
你不能保证你的客户会在你的笑谈里爽快的签约，你必须契而不舍的重复自己的说服工作。
没到最后一刻，不轻言放弃！要有狼一样锲而不舍的精神。
不要急于求成，把握火候进退自如，善于抓住时机。
平和的心态和一颗感恩的心。
问题一：eric
寻找客户途径及策略，如何筛选客户？
你的竞争对手、产品应用、行业分布。。。
如何切入客户，推广适合产品？
a、项目预研阶段；b、竞争对手失误；c、降成本
在做design in过程中，应重点注意事项？
先入为主、与工程师保持良好沟通、为对手设置技术壁垒
要促成交易，从哪些方面能准确把握客户？
客户需求、(更多精彩内容请访问首页wwW.91exam.org)价格、客户关系、利益捆绑。。。
与采购接触的经验技巧？
可信赖、人际关系处理、利益的平衡、解决 的能力
我们公司销售岗位的职业化包含哪些重要因素？
问题二：emma
对于一些以前的项目作了design
in且备了小批量货，客户的项目最后没有运作起来，消耗物料成为难题，该怎么样去推动？
及时有效的沟通是避免和减少呆货的最好方式
对于一个较大的客户，如何较好的在短时间内获得客户的关系，关键性人物的认可？
理清客户组织架构、找到关键点及突破点、培养内鬼、获取真实信息、解决客户面临的问题
一个项目跟进的价值如何判定？（如前景，数量以及节点，下单的可能）,在大量的业务推广工作中，往往工作也做了，最后因为客户或者产线这样那样的原因，要不没有获得订单，要不是小额订单？
关键点是销售对信息的掌握、分析并作出判断：项目的重要性、进展、应用领域、行业发展。。。。。客户所有的项目均是以行业大走向保持一致，他们研发新产品的目的只有一个就是投向市场并使企业利益最大化。
第四篇：销售工作经验交流在第x期的xx服务指南上我看到这样一段话：“提高员工的服务承受能力需要压力管理，通过有效的压力管理，使员工形成正确的压力宣泄方式，对员工进行压力疏导，帮助员工将压力排解出来，这对于保持员工心态平稳，维护身心健康，提高承受能力有裨益”。这段话对我感触颇深，我似乎从思想的误区中走了出来。曾认为重重
的压力会造成员工思想的叛逆，工作状态的低沉，员工的流失，所以我在传递压力是有所保留，再加上不能持之以恒，所谓的压力管理也就成了一副空架子。我尝试着改变管理方式。
一 制定严谨的销售考核方案，根据考核项目的不同以个人和班组为单位，详细地将任务层层分解，以公平为基础，开展了班与班之间，员工与员工之间的竞争，并将每天的销售数量写在销售竞赛专栏中，让每位员工明确自己当天的排名，时刻督促提醒员工，让员工每天都有紧迫感。同时，改变以往的只有现金奖罚的考核结果，根据每个人的性格特点，增加一些特殊的奖励和处罚，换一句话说，就是你怕什么就罚你什么，让你自己去督促你自己。
二：通过沟通排解压力。压力加大以后，思想工作是必不可少的。首先，让员工明确我们便利店所处的优势，增强员工推销商品时的自信心。改变员工陈旧的观念，我们的商品贵或周边都是超市等等一切阻碍销售的想法。其次，就需要经理细腻的观察力，要观察每位员工的工作状态，关注员工的销售情况，对销售不好的员工要查找原因，是员工不去推销，还是员工的推销技术不到位，无法引起客户的购买欲望，根据结果对症下药。最后，不仅要制造竞争氛围，还要抑制恶性竞争，要通过有效的沟通缓解员工的紧张气氛，还要时刻激发员工的斗志。
三：持之以恒，是达到成功最关键的一步，只有持之以恒，才能让压力转变为理所当然，转变为习惯，转变为加油中必不可少的一部分。
通过一阶段的努力，我门店的非油品销售有了明显的提高，每天清晨接班时，员工的第一件事就是看一看销售栏中的销售情况，合计着今天必须完成的销售任务。每当我看到员工们互相攀比着自己的销售成绩，炫耀着如何将燃油宝卖给残摩时，我都会感到无比的欣慰，我此时此刻才明白，是“理所当然的压力”为员工增强了承受能力，增添了成就感，让员工的工作越来越轻松。
第五篇：销售经验交流销售经验交流
一． 业务心态
（1） 对待客户的心态
1．
真诚待客，让客户体会到你的合作诚意，并且信任你。
1.1客户体会到你的诚意，相信你，更相信你的公司，是获得成功的前提。
1.2客户进而相信你的产品质量是好的，也相信你给他的价格是很好的，甚至最好的，是成功做成业务的最关键。
1.3让客户相信我们能提供很好的服务，也是促成客户下单的重要影响因素。
2．
如何真诚待客，取得客户信任。
2.1用尽量简单的方法，通过尽量简单的渠道让客户了解我们的公司，让客户知道我们是做什么的，更要知道我们做什么做得好，了解我们的经验，我们的销量，我们的市场，我们的合作伙伴，我们在国内行业所处的位置。
积极联系客户，适当称赞对方，表明合作的诚意，（注意不可过多而烦琐）。
2.2结合实际情况推自己的产品，对于对行情非常熟悉的客户，要注意推主打产品，对主打产品有坚定的信心，视对方条件给予好的价格，但对于非优势产品不要过夸，反而引起客户的质疑，夸夸其谈甚至容易引起客户的反感。对于对行情不了解的客户，适当报较好利润的价格。
2.3在有些很难达成协议的条件上，尽量请求客户的理解，并承诺虽然这点我们有很大的难度答应他，但其他方面会做得很好，并相信我们会最终很好完成这次生意合作。如有时一些大单的汇款问题，我们要涨价或客户要求降价格等，尽量做更多让客户相信的工作。
（例globo，televes），提供尽可能多的信息，让客户知道我们要的是合作，而不是欺骗，也可适当提供条件给客户对比。
小结：客户信任你了你第一次，意味着你做成第一单生意，如果客户以后怀疑你，怀疑你的价格，或你的产品，或你的服务，都会动摇合作的基础，可能也就丧失或很难长久合作，客户满意你的产品价格，满意你的产品质量，满意你的服务，你合作的态度是真诚而积极的，你的承诺是一一兑现的，意味着的是长久的合作。
（2）对待工作的心态
1．
要有目标，有目标的人不一定都能成功，但要想成功人一定要有目标，确定目
标，努力工作，争取达标。
2．
保持积极寻找新客户的心态。热情的业务员比冷淡的业务员成功率要高，积极的业务员比懒惰的业务员成功率要高，有耐性的业务员比没耐性的业务员成功率要高，灵活的业务员比死板的业务员成功率要高。
1.1反复且采用多种方式方法跟踪手中的客户，并有重点跟踪，对于明知道是做我们这行生意的客户，分配更多的精力想更多的方法寻求客户的注意和回复，对于感觉不象客户的，只需要在最清闲的时候做尝试跟踪，对于模糊客户可采取撒网式跟踪（公共邮件）。例：埃及新客户，pansat，globo等。
3．
寻找到客户后，积极跟踪，对待客户，特别是大客户，永远保持耐性，或者会遇到很多困难，需要很耐心不断想办法一个一个问题慢慢解决，直至成功。
4．
成单后努力做好各方面，争取在各方面服务上都做到最好。
二． 客户
（1） 新客户的寻找（展会名片，alibaba，广告，网络）
（2） 找到客户后的跟踪。对症下药，尽量了解更多客户方面的信息，如网站，牌子
的知名度等，知己知彼，了解客户需要什么产品，当地的价格，行情等，推自
己能打动客户的产品，报能打动客户的价格。首先注意争取尽快建立合作是前
提，首次谈单不要和客户谈太多的产品或太多的问题，简单化一点，避免产生
太多阻碍成单环节，争取更多的客户，纵向发展，当然客户试单，想尝试多些
产品的情况例外；建立合作后更多去了解客户能感兴趣的产品，争取做成更多
的产品，争取横向发展，和客户交流过程中多了解客户需要什么产品，他的市
场需要什么产品，或从他网站上了解他还卖什么产品。（例如infosat，
pansat）
（3） 老客户的维护，定期跟踪，定期联系，适时问候，了解对方的市场和近况，注
意客户的变动，根据客户情况的变化做相应的维护工作，让对方感觉到你的关
心。
（4） 具体客户具体分析。
1. 白金客户。量大，价格好，合作好的客户，我们该做的是提供最好的服务和
给予某些优惠条件，保证每一单都做好，用最大的努力最好的方法去维护好，
首先强调的是质量和服务，次之是合理的价格。例pansat，starsat。
2. 黄金客户。量大，但价格不一定很好，或者合作不一定很好，以technosat
和eurostar为例，（还有besttech，沙特客户，dubai客户等）
technosat喜欢砍价，谈价都不要报到底，跟他磨，让他感觉他最后获得最
好最好的价格，你已经一点水分一点利润都没有了，这样他才会满意，一次到
底，报价后后我们一点退路都没有的话，谈下去我们已经不能让步会造成他感
觉没获得什么甜头，也容易造成彼此感觉没台阶可下，陷入谈判僵局，对于这
样的客户需要耐心去磨，在谈判过程中要注意给自己留后路，更要注意永远尊
重对方，给对方面子，给对方后退的台阶，该糊涂的就糊涂，谈判的结果要注
意让他感觉到尝到了价格或某些其他方面的甜头。对于象eurostar此类要
求严格的客户，尽量注意保持达到并做好对方的要求。
3. 铁客户，中小客户，对于此类客户，注意服务和维护，能抓就争取不要漏。
4. 非客户或垃圾客户，礼貌屏弃，不寻求合作，但永远要注意公司的形象，自己
是自己，尽管不是公司的形象代表，但是也能部门代表公司的形象。
5．服务客户的精力分配，当然白金和黄金为主了，分配更多的精力去做成，做好，铁客户在不忙的时候也要争取能做多一个就做多一个，争取单单做好，忙碌的
时候适当调整抓这类客户的力度，抓好白金黄金客户，垃圾客户我们放弃，砍。
（5）与客户的谈判。
1. 不同客户不同处理，爽快客户，爽快处理，注意质量与服务；对于总想尝
甜头的客户，注意一次不要给他最好的，永远让他觉得在你这里得到了优
惠，尝到了甜头；对于要求严格的客户，切记注意达到对方的要求。
2. 在谈判过程中，开始一定要注意给自己留退路，主要是价格上，有时其他
条款上也要注意，这样有助于在谈判过程在客户提出要求的时候有让步的
空间，在心理上也会让客户感觉到你合作的诚意和给了他面子，满足了他
提出的部分要求，客户也可能会因为你满足了他部分要求而在其他本来有
异议的条款上对你作出让步，容易达成协议，如果一开始抛底线的话有时
会因为不能再让步而使得谈判陷入僵局，客户是要面子的，也总是希望能
够得到你的让步的，而且在刚提要求受到拒绝的时候他容易把话说得很
死，而你已经没办法给在条件上给他让利的话造成他没台阶下谈判就有可
能难于继续了。
（6） 当与客户谈判陷入僵局时候以及客户生气时候的处理。
在工作中，我们难免有时会与客户谈判陷入僵局，在这个时候我们一定要
保持冷静，非常注意用语的礼貌性，对我们的困难做详细的解释，请求客
户的谅解，并在条件允许的情况下做适当的让步，如果实在不能让步，也
尽量让客户知道你在继续为他做事，（问价格，bestech的领事馆认证
等例子）。让他感觉我们合作的诚意以及对他的尊重，在敏感问题上注意
用语不能过于直接，要委婉，请求对方谅解，一定不能针锋相对，在敏感
问题上用语不注意就会造成谈判由僵局变成破裂。在面对僵局的时候有时
可以适当停滞不谈，让客户感觉到对于他的条件，我们确实不是不愿意做，
而是真的不能做，稍后客户反应积极我们当然也要积极回应，如果客户不
做回应，我们到一定的时候要要再主动去谈，争取解决问题。
我们也会不时遇到意外事故，无法解决，使得客户非常生气甚至爆怒，在
这个时候我们更应该注意保持冷静，不管客户有理还是无理，我们都需要
宽容对待，礼貌尊重对待他，积极为客户解决问题，也要让客户知道你在
努力解决问题，问题还没解决，而且不需要他帮助的话，尽量避免与客户
过多接触，这样能避免矛盾激烈化，一定要注意不要和客户对着干，因为
只要问题解决了，以后彼此还很有可能继续合作，如果闹翻了，那么再想
做生意就很难了。
三． 邮件
1．
新客户的邮件，注意简洁，清晰，用最少的语言，最方便的方式传达给对方我
们公司的信息，主要内容包括公司名字，自己，网站，公司的产品，公司的优
势产品，以及如何获得对方的联系方式，表明合作的诚意，如对方有网站或展
会有相关记录的，尽可能先更多地了解客户的需要，有重点有层次推适当的产
品，推产品的时候，如果推得不多，可以相关附上图片，注明型号；当推的产
品很多的时候，注意要用客户容易懂的表达方式，可以罗列我司产品，但不要
罗列我司产品型号，如推splitters，可以表达为2way splitter，…..8 way
splitters，但不能写gs01-02，……gs01-08。
2．
老客户的邮件，具体问题具体分析。
3．
邮件注意事项，永远要注意礼貌和简洁，用语永远要注意让对方去感觉到你和
合作的诚意和让他相信你会提供好的产品好的服务。
4．
关于附件，对于新客户，有了解的，我们针对性附带相关图片，没了解的，以
主打产品为主，（反复发几次的可以尝试不同图片），而当我们跟客户谈单的时
候，提到我们的产品，我们的型号时候，如果客户对我们东西没了解的，
必
须注意附带相关图片，图片使用适量，不必过多。
四． 实例
1.我的前三单
2.pansat 3.
4.
5. globo televes bestech
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经验交流材料优秀范文4
小学生家长经验交流(精选多篇)-经验交流材料-实用范文
[标签:标题]
小学生家长经验交流(精选多篇)
第一篇：小学生学习经验交流
学 习
交 流 报 告
尊敬的各位老师、同学们:
大家好!
下面我向大家介绍一下我的学习方法。我们不管做什么事情,首先信心是最重要的，所以我们大家要对自己充满信心，相信自己“我能行”；其次要把学习当成一种乐趣,不要把它当成你的负担，在快乐中学习知识，在知识中找到快乐。 我的学习方法有以下几点:
一：课前预习。
课前预习对于学习新的知识十分重要,如果你上课前对即将要学的内容进行预习,有利于提高学习能力和养成自学的习惯,它是学习中重要的一环。预习时,采用边阅边思考的方法,把内容的要点,层次,联系划出来或标上记号,写下自己的看法或不懂的地方与问题,最后确定听课时要解决的问题,这样可以提高听课的效率。
二：上课时认真听
课堂45分钟的时间其效率是最重要的。除在预习中明确任务,做到有针对性地解决问题外,还要集中注意力,使自己的思维紧紧跟上老师的讲课节奏。听课时,一方面要理解老师讲的内容,思考或回答老师的问题;另一方面还要独立思考,辨别哪些自己听不懂,并勇于提出自己的看法,听课时还要把老师讲课的 1
要点和补充的内容与方法写下,以备复习用。
三：课后复习
俗话说：“温故而知新”。课后及时复习有利于我们巩固所学的知识。复习应和听课紧密衔接,边阅读材料边回忆听课内容或查看课堂笔记，对学习的问题务必要弄懂,理解和掌握,如果有问题经过长时间思考,还得不到解决,就请教老师或同学. 四：课后做练习
课后做练习是巩固知识最好的方法,它即加深我们对知识的理解和运用,又开发我们的智力与能力。
五：劳逸结合
学习还需要劳逸结合,下课时放松一下自己看看外面的风景缓解一下自己的眼睛和大脑的疲劳,以便上课时更有精神,更能集中注意力听课。晚上学习不要开夜车，要保证充足的睡眠以使第二天的学习有充沛的精力。
六、经常和老师、家长沟通
在平时，我们经常和老师及家长沟通有利于及时发现自己的缺点和不足；有利于树立正确的人生观及价值观；有利于及时调整自己的心态；也有利于我们的身心发展。有了老师及家长的正确引导，我们在学习的道路上也会少走很多弯路。
以上就是我的学习方法,希望它对你们的学习有帮助。谢谢大家！
第二篇：中学生家长经验交流材料
家长经验交流材料
尊敬的各位领导、老师、家长朋友：你们好！
我是李雅轩同学的家长，今天有幸能在这里与大家共同探讨孩子的成长教育问题，我感到非常的高兴和激动。其实我也没多少成功的做法，在这里只是把我一些粗浅的认识和体会说出来供大家参考。
现在的初中生学习任务和压力都比我们以前大得多，非常辛苦，老师更辛苦。“师者，父母心”，老师们担负着教书育人的重任，每天尽心尽责地工作，为孩子的全面发展呕心沥血，如果说我们的孩子有所长进，很大程度上就是老师们辛劳的结果。在这里我最想说的是对老师们真诚的感谢和敬意！老师们辛苦了，谢谢！
老师和家长的目标是一致的，都是为了孩子有出息有长进。学校教育和家庭教育要形成合力才能更好地达成我们的目标。我们做家长的应该密切配合老师做好对孩子的教育工作，多与老师沟通联系，及时了解孩子在学校的思想状态和学习情况，做到有的放矢。
首先，营造一个“民主”的家庭氛围，与孩子成为朋友。人与人之间都是需要沟通交流和尊重的，对孩子也不例外。初中阶段的孩子，正处于由儿童向青少年过渡的时期，自我意识和自尊心较强，敏感而脆弱，更渴望得到大人的理解和尊重。我一向注重与孩子平等相处，不把自己摆在高高在上的位置，多与孩子闲聊，既倾听孩子的心声，也把自己的一些事情和想法告诉孩子， - 1 -
家里的事情也让孩子参与讨论，使孩子在苦闷和困惑时也愿意向我们倾诉，便于了解孩子的思想动态和进行有效引导。这让孩子在真心付出的同时得到了快乐，同时赢得了老师的赞赏和同学的友谊，从而从封闭和狭隘走向了开阔和明朗。每每看到孩子与同学在一起神采飞扬的样子，我总是在心存感激。
其次，尽量为孩子创造一个良好的学习环境，并与孩子共同
进步，与孩子一起赏析古诗文的深刻涵义和优美意境，以前似懂非懂的现在就豁然明白。
再次，我们义不容辞的任务就是为孩子做好坚强的后勤保障
和补给。孩子的学习任务重，休息时间少，科学合理的搭配膳食，告诉孩子对学习不松懈但也不能够打疲劳战。
在这里，原本有很多话想要述说，但此时千言万语都不足以
表达一个家长关切的心情。且让我们用实际行动积极地配合学校和老师的教学要求，用理解、信任、关切的目光注视着孩子的点点滴滴。失败时给予及时的鼓励，成功时适当地激励。老师们、家长们：请相信我们的孩子都是优秀的，只要他们努力了就是无悔的、成功的！
最后，请让我们再一次用热烈的掌声感谢学校的各位领导和
老师的辛勤劳动，再一次祝福我们的孩子们明天更加美好！我的
话讲完了，有不到不当之处，请大家多多包涵。谢谢大家！
家长：李罗存
2014年11月12日
- 2 -
第三篇：优秀学生家长经验交流发言稿
尊敬的各位领导、各位老师和各位家长及亲爱的同学们：
大家好！
我是二年级（三）班学生孙福豪的家长刘倩雯。首先感谢学校老师给予我这么好的一个机会，能让我站在学生家长会这里和大家共同探讨对孩子成长教育的心得体会，我感到十分荣幸。同时也很感激大家的支持与厚爱！
两年以前我为孩子选择了实验小学就读，这是一片智慧的沃土、是一片灿烂的星空，这里记载着学生们求知的历程，绵延着花季少年的期盼，这里流下了跋涉者的足迹，洒下了求知者的汗水，使孩子茁壮成长！一切事实证明，我们的选择是正确的。两年多来，我的孩子懂事多了，学习成绩上升，进步很快，且也很有礼貌犹如小大人似的了，得到了周围人的肯定。使我很是高兴。借此机会，我感激各位老师对孩子无微不至的关爱与悉心培养，特别是孙静老师落落大方的举止、谈吐不凡的气质、生活朴实的作风、勤奋好学的精神，时刻潜移默化地影响着我的孩子，使他既学会了读书，又学会了做人。家庭是孩子的第二课堂，家长是老师的助手，在此，就孩子的成长教育谈谈几点自己的不很成熟的见解。
今天的家长会，其实应是一个怎样用好方法教育学生的经验交流会，也是我向大家学习的极其难得的好机会。相信我会受益非浅的。
今天大家济济一堂参加家长会，说明大家对自己的孩子都十分关心。自我们送孩子入学以后，见其学习松懈，成绩一时不够理想，便就会十分焦急，有时还常抱怨、斥责，甚至对孩子进行惩罚。这样做是十分错误的，殊不知，学习习惯的养成是有一个过程的。按照苏联杰出的生理学家巴甫洛夫的学说，建立一种习惯就(本文 来自91考试网：Www.91exam.org)是建立新的"动力定型"，这种"定型"的建立往往是从破坏以往的"定型"为前提的。而这种过程并非一时可以完成。何况小学生，当然更是如此。"急于求成"，"恨铁不成钢"，这种心情可以理解，但是事实上并不可能。因而，必须"炼而求成"或"炼铁成钢"，必先循循诱导方可奏效。
那么，家长应当从哪里入手提高孩子的学习成绩呢？ 第一、抓兴趣：要观察分析孩子的天赋与爱好，促就他的学习兴趣，浓厚求知欲，再引导普及于其它各类，鼓励他好学上进的精神。
第二、抓作业：要规定孩子放学后必须先做完作业，并必须检查落实。口头作业、复习、预习作业也不容草率。另若有不懂的地方，且给以辅导，但要让其有独立思考的习惯。
第三、抓态度：要求他学习专心、细心，勇于克服学习中的困难。书写要工整、清洁、准确，不能“虎头蛇尾”或“龙飞凤舞”。
第四、抓技能：如想问题、做作业时，要求准确而迅速，
在质中求快；语言表达务求清楚、生动；手工操作、口头背诵务求熟练.
第五、抓能力：主要是观察力、注意力、记忆力、想象力与思维力。在课余一切学习中都要注意认真培养上述能力。
第六、抓机会：给孩子创造一个良好的家庭学习环境 每天早晨起床后以及适当的时候都及时打开复读机，反复播放孩子的英语教科书和英语笑话磁带，来逐渐提高孩子的英文听力水平和兴趣
。
第七、 抓亲和力：把孩子当作一个朋友，多理解，多表扬，多鼓励，少批评，不指责。
于适当的时间多跟孩子好好沟通，互相了解，换位思考，多给孩子一些关爱，那么这种努力一定有很大收益。
第八、抓心态：作为孩子，每个人都希望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。要孩子“不求无怨无悔，但求无愧于心。”不求办大事，但求脚踏实地做好每一件小事。可以不在乎结果，但必须重视过程。
第九、抓“健康”：这里的“健康”不仅指身体健康，更为重要的是孩子的心理健康.要培养从规范自己的行为习惯做起，从增强爱国情感做起，弘扬和平、勤劳勇敢自强不息的民族精神。使孩子思想道德品质、科学文化素质和健康素质不断得到提高。
第十、抓思想：做人是孩子的立身之本，欲使孩子成才，先教孩子做人。多学习《弟子规》，以净化孩子的心灵，这是家教的最重要任务，以此来作为今天的总结。
孩子年纪小，培养的开始应带有一定的强制性，即具体要求、具体督促、具体检查。咱们家长要求一大堆，却不认真检查落实。时间长了，孩子摸透了咱的脾气，进而就钻了咱的空子。只有对孩子要求具体，检查认真，才能使孩子感觉家长要求的严肃性，进而约束自己把要求化为行动。实践证明，对孩子的学习只要能坚持正确要求，好的学习习惯是一定能够养成的，学习成绩也会迅速地得到提高。
在孩子的学习上，每一点滴的进步，都是有老师教学有方、辛勤培育，家长的支持配合和孩子自身的积极努力学习所分不开的。因此，虽然我为自己的学生所取得的进步成绩而欣慰，但在取得成绩的同时，我也清醒的认识到存在着一些问题，有时对学生的学习关心、管理还没有足够的重视。理由是我们工作实在太忙了，真的没时间去管他。有时也没经常主动到老师那儿询问自己孩子的学习情况以及在校的表现。
以后，我们家长不但要注意以上存在的问题，且还要注重培养孩子各方面能力及良好品德。为使他们成人、成才，使他们生动、活泼、健康的发展，我们要努力与孩子们建立起亲切、和谐、融洽的关系，带领孩子们一起学习、探究、
攻克难关，让孩子的智慧火花闪亮。让我们家长与老师一起来实现这个美好的理想。
我们要做到以下几点：
1、支持学校、支持全体老师的工作，并经常提点宝贵的意见和建议。
2、创设良好的家庭育人环境：尽量抽时间与孩子们在一起，经常与孩子沟通，学会平等地与孩子们一起看待他们成长中遇到的问题，多鼓励，给他们以自信，培养他们积极乐观的人生态度，善于发现他们的长处，耐心地引导孩子正确地看待自己的不足，共同制订计划帮助他们改正缺点。
3、经常带孩子们接触社会、研究社会的各种现象，去创造美好的生活：双休日、假期交好朋友、参加有益的社区活动、参加体育锻炼、做小实验、搞小发明、编手抄报、编作文集等，使孩子们全面发展。
4、多读健康有益的课外书:健康的阅读是成长的重要一环。
5、正确看待孩子的分数：不要认为分数就是一切，考试分数高，要引导孩子不要自满；考试分数不理想，应该与老师、孩子一起研究问题所在。
作为家长，我们认为学校是最为主要的，永远都是传授科学知识的神圣殿堂和奋发向上的精神家园；是那种致力于文化的传授，学业的精进，人格的塑造之地；是那种崇高奋
斗，拒绝平庸，激励学生们以不断探索的精神而努力拼搏的殿堂。而这所小学则更是以清纯的校风，严谨的教学和求真的学风培养和熏陶了渴求知识，渴求成才的学生们。基于此，咱学校教育质量是较高的，办学水平也是较出色的！我们的孩子在这里就读放心，是会奠定基础而成为大器的。
以上是就我自己学生的思想品德，学习教育方法，生理、心理健康辅导等与各位家长交换一些意见，供各位家长参考，有不妥之处恳请各位家长批评指正，我将十分感谢大家，因为教育好孩子们是学校老师的心愿，也更是咱们大家家长的心愿。
最后，孩子是祖国的未来，我们的希望。相信用我们亲切的目光，温暖的微笑，诚挚的期望，有力的鞭策，会在孩子心灵上播撒爱的阳光，滋润爱的雨露。会使孩子在学海中遨游，在书山上攀登。父母呕心沥血，情深似海；老师无私奉献，恩比天高！孩子们更会在坎坷曲折的成长道路上披荆斩棘，奋勇前进而卓有成就来回报老师、家长，报效祖国社会！祝愿我们的孩子都能健康成长，学习优秀，创造精彩，拥抱明天，能够成龙成风！告诉孩子们：种瓜得瓜，种豆得豆，种汗水的，都能得到珍珠。愿我们的老师们和家长们能够为他们的成功而骄傲，自豪！
谢谢大家！
第四篇：优秀学生家长经验交流材料
优秀学生家长经验交流材料
404班金品家长金学敏
家，是孩子生活的第一环境，家庭的熏陶对孩子良好道德行为养成起着极为重要的作用。每个家长都是孩子的第一任老师，家长对孩子的教育是学校教育的有益补充。把孩子培养成为一个身心健康、具有独立人格、对社会有用的人才是每一位家长的迫切要求和希望，我们从孩子小时候就注意对孩子的培养，让她在正常的环境中健康成长。我们的女儿金品，今年10岁，是望江县第一小学404班的学生。她的成长是健康的，因为她拥有健康的心灵、健康的身体和健康的生活。
一、建立良好的亲子关系，提高自身素质，为孩子营造和谐美好的家庭环境。
孩子是在我们身边长大的，作为父母，我们为她营造了一个和睦温馨、充满快乐和关爱的家庭氛围，这个家里充满了爱。金品在爱的呵护下健康成长，她是快乐的，她会把她的快乐记录下来。这一点，从她的日记和作文中可以看得出来，在乡下，在外公外婆家，我们家庭成员之间相互关爱的点点滴滴都被她写进了日记或作文里。我常常听有些同事讲，孩子在做作业，家长要么看电视，大声谈笑；要么就是邀约一帮人在家打麻将，这种情况在我们家一次也没有发生过！
在孩子的兴趣爱好方面，我们尊重她的个性发展，我们只做适当引导，培养孩子的兴趣特长。为了给她更直接地感性认识，我们带她
去过清华、北大这样的一流学府，也陪她去过动物园、图书馆等开阔知识视野的地方，让她在耳濡目染中，学会以优秀者为目标，在幼小的心灵中播下志存高远的种子。
我们家金品今年十岁了，她有自己的思想，很多事情有了自己的看法。如果不能与她进行及时有效的沟通，就不能了解孩子成长路上遇到的问题。因此每天回到家里，我们都会与她进行一小段时间的聊天。在这一段时间里，我们会像听故事一样倾听孩子给我们讲她一天的感受。考试得了高分得到老师表扬，作业中写了错别字被老师批评，和同学闹矛盾了心情不愉快，学校的花儿有好几种颜色……。每天坚持听金品讲述她自己的事情，听起来好像琐碎，但聆听孩子的心声，让孩子愿意说出自己的想法和看法，家长像朋友一样指出她的优缺点，有则改之，无则加勉，对孩子的成长起着非常重要的作用，对孩子的身心健康尤其关键。这些良好的家庭氛围，使得她性格活泼开朗，快乐阳光，在班级里很受同学和老师喜爱。
二、坚持与学校、社会密切联系，努力学习掌握教育子女的科学知识和方法。
学校的家长会是我们极为关注的活动，无论工作多忙，我们都要挤出时间积极参加，这既是对自身素质的提高，也是尊重孩子，使孩子觉得父母对她很重视，她的事无小事。这也是我们了解孩子和与老师家长们沟通交流的最好机会。
老师是天底下最辛苦的职业，真的就好似蜡烛一样，燃烧自己照亮别人。所以我们尽可能地支持配合老师的工作安排。遇到问题，总
是站在老师的角度来分析来考虑，大家知道，我们家金品从一年级开始一直坐在后面几排，周围调皮的同学较多。让自己的孩子坐到前面几排，周围都是成绩好、懂事守规的学生，是每一位家长的愿望。但我们从来没有因为座位问题找过老师，给老师添过麻烦。我们觉得老师的安排总是合理的。
现在的孩子，基本都是独生子女，除了学校，其他时候和小朋友玩耍的时间少之又少，而玩乐是孩子的天性，如果人为的扼杀孩子的天性，会让孩子有很多的心理问题，要么孤僻，要么自傲。因此，为了不让孩子有这个缺憾，除了正常的学习外，周末，我们尽量让她多接触小朋友，多和其他孩子一起玩耍。还让她积极参加各种兴趣班，孩子从小到现在，参加过电子琴、书法、绘画等等方面的兴趣学习。对这些兴趣爱好，我们都只要求孩子快乐地学，尽情地玩，并不强求她必须要达到什么成绩。因为没有压力，孩子学的轻松而愉快。孩子的生活变得丰富多彩，性格变得开朗大方，对同学热心友好，团结友爱，助人为乐。
三、坚持重在言传身教，注重引导孩子树立正确的人生观、价值观。
和孩子的学习相比，我们更看重孩子的做人。在孩子的成长过程中，我们认为教育最重要的就是教孩子学做人，学处世。做什么样的人呢？做孝敬父母、尊敬师长、诚实正直、关心他人的人，做自尊、自爱、自信、自强的人。
平时我们注意培养和训练孩子的良好生活习惯，在家中我们注意引导她做一些力所能及的家务劳动，鼓励她多参加一些学校的文娱体育和社会交往活动，促进孩子身心的健康发展。支持孩子参加社会公益劳动，有时间就带她去旅游，开阔视野，锻炼能力，并注意培养孩子的自理能力及劳动习惯。我们还经常和孩子谈工作上的体会，告诉她无论做什么都要有敬业、认真负责的态度，学习也同样如此。现在，孩子已基本养成了良好的学习、生活习惯。
我们深知在一个家庭中父母是孩子模仿的主要对象，父母是孩子的启蒙老师，孩子最初的言行是从父母那里获得的。在平时，我们自己坚持正直做事，友善待人，对自己的事业从不懈怠，从各个方面给孩子做一面镜子。并常对孩子说，要想别人对你好，首先你得对别人好；你怎样对待别人，别人也会怎样对待你。经常给孩子讲一些做好事的故事，引导孩子在班级里与每一个同学都好好相处，善于发现同学的优点，乐于帮助同学，让孩子明白只有自己喜欢同学，同学才会喜欢你。让孩子从小就养成正直友善、勤奋上进的良好作风。
转眼金品已经渐渐长大，在她的身上，教育的点滴心血正在结出令人欣慰的果实。我们高兴地看到，孩子活泼开朗，是非分明，懂事听话，热爱集体，关心他人……我们为孩子点滴的成长、进步而感动。
或许金品的学习还不是最优秀的，但她对集体的责任意识，对班干职责的认真态度，为人的善良与正义感，喜欢读书的良好习惯，都让我们莫大的欣慰！
第五篇：家长会优秀学生家长经验交流演讲稿
家长会优秀学生家长经验交流演讲稿
各位老师、家长朋友、孩子们：
大家好!我是_--家长。今天能有幸站在这里跟各位分享我个人的一些小小的感想，真是特别高兴！在这里我要先感谢我们班的班主任徐老师给我这样一个机会。首先请允许我代表各位家长，想各位老师说一声：“老师，您辛苦了！”
下面我就孩子的教育简单地进行总结介绍，希望对各位家长有所借鉴。
一、懂得感恩
首先我要说的两个字是“感恩”。有家长可能心中会有疑问：“乱说，这成绩好不好，跟感恩会有关系？”家长朋友们，你别不信!我的孩子今年刚初三毕业，现已被温一中录取，我觉得很大的一个原因是我们教会孩子懂得感恩。当孩子得到好成绩时，我第一句会说：“老师这么辛苦，这次你的老师一定会很高兴的。”当孩子有下滑时，我的第一句会说：“不要灰心，老师对你这么好，他还是很看重你的，下次一定要好好加油，不要再让老师担心了。”当然，我也会及时打电话给老师说谢谢之类的话。这些话，是我对老师的辛苦真诚说的谢谢！也是我对孩子一种感恩教育。就像去年，我儿子在温一中被评为“优秀学员”时，我让孩子第一时间先告诉老师，我说：“为了你的成绩，老师是最担心的。”这次，录取名单一下来，我儿子就很兴奋地对我说：“妈妈，快告诉老师！”儿子的录取，我固然高兴，但我最高兴的是我的儿子学会了感恩，有一颗感恩的心。我想：让孩子感恩每位教导他的老师，爱老师、尊敬老师。爱老师，孩子会喜欢上老师的课；尊敬老师，在课堂上他会认真听讲，课堂效率才能高，才能抓住重点，出成绩。或许有人会说，你儿子碰到的是好老师。当然，我为我儿子一直以来都有老师任教而庆幸。然而，各位家长朋友们，作为一位老师，首先他是一位正常的人，而不是神。面对全班几十位学生，不可能随时随地都为你的一个孩子服务，因此，也会难免会有不合你意的时候。这就需要，我们做家长的怎样去引导孩子去感恩。家长能朋友们，感恩，是一种促进成功的重要法宝。最近，我在《智慧背囊》上读到一则故事：有个老木匠一直是个好工人，后来，他想离开建筑行业，回家与妻儿享受天伦之乐。老板舍不得他走，希望他再建一座房子，老木匠答应了。但是，他已无心去工作，却建了一座质量差的房子。当他离开公司的时候，总裁把那座房子的钥匙交给他，说：你为我公司付出了一生的努力，我想把这房子送给你。到这时，老木匠后悔莫及。老板懂得感恩，工人却没有学会回报，回报老板长期对他的关爱。这个故事告诉我们，对待工作要认真，对待他人要感恩。其实，每个人一生都在建造着房子，为别人，也在为自己。成功法则中有条黄金定律：待人如己，懂得感恩。也就是凡事为他人着想，站在他人的立场上思考。作为子女，应该多考虑为人父母的难处；作为学生，应该多考虑老师的难处。
当然，感恩不仅仅表现在学生对老师，也有学生对家长，家长对老师，家长对他人。有一话说得好“言教永远不如身教”。
二．养成习惯
“习惯”，是我今天要讲的第二个话题。到了初中，孩子们应该养成那些习惯呢!
1、以学为先。在他们心目中，学习是正事，理应先于娱乐，一心向学，气定神闲，心无旁骛，全力以赴，忘我备战。
2、随处学习。善用零碎时间，每天在晨跑中、吃饭时、课间、课前、休息前等零碎时间里记忆词语，背诵公式，破解疑难，调整情绪。无论怎样各具特色，有一点他们是一致的：保证学习时间，学会见缝插针利用好空余时间，经过日积月累，效果很可观
3、合理安排。该做啥时就做啥，在合理的时候做合理的事情，不背道而驰。比如抓课堂效率，当堂听，当堂记，当堂理解，不理解的话课下或者当天找时间主动找老师请教，做到堂堂清。比如利用好时间，勉励自己完成当天的学习任务，做到日日清。比如能够劳逸结合，张弛有度，动静相宜。比如坚持紧跟老师步伐复习，不误入歧途。．利用假期时间来调整，弥补上学期学习中出现的问题。初中的所有假期都是非常重要的。同学们不光是对自己所学的内容做查漏补缺。还需要提前预习一下下学期的内容，超前学，是初中优秀生的共x##b！下面就来谈谈：我儿子是怎样安排假期的……（哪一科考得不理想，利用假期补一补；哪一科是自己比较拔尖，利用假期让自己更上一层楼）；假期时间利用好了，就不存在，平时时间不够，造成睡眠不足等问题。我发现我儿子哪段时间睡得少了，成绩就下去了。反之，轻松上阵，总能考到好成绩。
4、自我调整。不回避问题，遇到问题能通过找老师或者同学或者自我反思进行自我调节，摒弃外界和自身的压力，自觉地放下思想包袱，化压力为动力，不管是课业繁重还是轻松顺利时，都保持一颗平常心。不因为平时的考试成绩的好坏而影响学习。在多次考试中出现一次失误是正常的现象，重要的是找出原因，避免再次出现。
情绪千万不能浮躁，要用良好的方法从容应对。一旦在学习中遇到了挫折，心情变得非常急躁时，就暂时停止学习，一个人静静地思索，进行心态的调整，不断地在告诫自己——“宁可不打仗，绝不打乱仗”
三．进入初中家长应该做什么？
1,了解学校的各项制度。尤其是直升高中部的方式。及早的了解学校的相关制度，为孩子的初中学习尽可能的创造条件。尤其是有些初中具有非常好的高中部，很多家长就是为了让孩子将来能进入高中部，才进入该校的初中部的。这些家长更要及早的了解学校有关直升高中部的规定，到底要求哪些条件？是要进行三年的成绩排名？还是要进行统一的选拔考试？数学或英语在考试中有无特殊要求？等等。
2, 及早与班主任和任课老师做好沟通。这一点是很多家长能够做到的，但小学家长一般只会与班主任老师打交道，了解孩子的学习情况。但到了初中，除了班主任外，与各个主要的任课老师交流更重要，他们更容易了解孩子在该科目上是否良好，还存在哪些问题。中考是一个综合性选拔考试，能够及时与老师沟通，避免孩子过度偏科是很重要的。另外，与老师交流的内容除了学习成绩外，还应该注重孩子心态的变化。初中是一个敏感时期，孩子们有很强的求知欲和好奇心。好的东西会影响他，坏的东西也会影响他。洞察孩子的心态变化，及时与老师沟通解决问题，帮助孩子在初中能够保持一个稳定的学习心态。
3, 与孩子认真的谈一下初中的问题（对学习的重视、如何面对压力等）。刚刚步入初中的孩子存在两种截然不同的心态：一种是经过暑假的休息，心思还不能集中的放到学习上。这种心态不利于及早适应初中新的学习环境。另外一种是对初中学习的过度担心，这些同学背负了很大的压力，如何帮助孩子分析问题，解决学习上的困难，可以百度找李晓鹏新浪博客，里面有赠送的学习方法正版dvd，应是一个非常不错的指导。
4，父母双方要想好如何应对孩子在青春期的教育方式，尤其是面对孩子的自立倾向，如何更好的与孩子沟通。孩子进入初中，学习方法要变。家长教育孩子的方式也要改变。一味的呵护或训斥都不是好的方式。孩子在初中以后，不像小时候打不还手，骂不还口。父母教育子女需要讲出道理，举出事例。而且语言的作用永远没有行为更有说服力。也就是说，小学时父母会采用直接的棍棒或糖衣教育，但到了初中孩子对间接教育更容易接受。
5，及早的了解近年来的中考形势，帮助孩子设立自己的目标（想考入的高中）。中考的形势每年都有相应的变化，每个高中当年的高考成绩也不同。孩子在初一不可能关心到这样的事。但家长却要了解这些。家长若能够帮助孩子了解这些，及早的确立目标，会为孩子指引一个努力的方向，增加孩子学习的动力。
最后，祝各位家长朋友、孩子们都能心想事成。
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经验交流材料优秀范文5
电子档案管理工作经验总结(精选多篇)-经验交流材料-实用范文
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电子档案管理工作经验总结(精选多篇)
第一篇：电子档案管理工作经验总结
随着信息技术迅猛发展，计算机被广泛应用到各个领域，包括工程设计领域。这样以来，工程设计过程中形成的大量电子文件也就成为电子档案管理的重要对象。电子文件的归档、保存、管理、输出等工作已经成为工程设计单位正常运营的重要环节。所以，全方位做好工程设计中的电子档案管理工作对相关单位维持正常是极为重要的。鉴于此，本文主要就如何做好电子档案管理工作进行了认真探讨。
一、电子文件归档前的准备工作分析
充分做好电子文件归档前的各项准备工作是实现高效电子档案管理thldl.org.cn的重要前提。电子文件的非直读性特征决定了相关工作人员应该首先制定健全的电子文件归档验收制度，并做好制度的宣传工作，进而为电子文件的归档、验收工作提供可靠的制度保障。以cad文件的归档为例，归档人员首先要按规定填写电子文件归档通知单，通知单上必须有工程负责人、经手人以及审核人的签名。严谨的归档程序和详尽的规章制度保证了归档的准确性。但是，由于部分工程的工期较为紧张，遵从严格的程序需要花费大量时间，这将会与工作时效产生矛盾。所以，可以采用先进的计算机技术手段，将归档前的准备工作也纳入到自动化管理的进程中。这样就可以在提高归档质量的基础上，提高电子文件归档的效率。
由于一个工程可能形成成千上万个电子文件，倘若规章制度存在漏洞，执行不严，势必会造成反复归档，浪费人力财力的现象，甚至会导致文件归档混乱，输出的产品为次品，造成工程质量事故和严重的经济损失。因此，做好电子文件归档前的准备工作，尤其是规章制度的建设、宣传以及推广应用，为后续的电子文件归档工作奠定良好基础。
二、电子文件归档过程中应注意的问题分析
在电子档案管理的电子归档过程中，归档人要注意将不同种类、不同格式的电子文件梳理整齐。众所周知，在工程设计中，从工程投标书、招标书、可行性研究报告、初步设计、委托书、计算书到技术说明书等形成了不同种类不同格式的电子文件，有ecel表格、world文件、扫描形成的tif文件等等。并且，这些文件大都在工程设计正式开始之前形成，不仅涉及面广，而且内容繁杂，给电子归档带来一定的困难。为了使这些电子文件有条理地归档，文件盖章生效要以电子文件归档通知单为依据，从而提高这些电子文件的归档率。
对于cad电子文件的归档可以采用dwg格式，因为这种格式可以在cad中直接打开，接受直观检查，尤其是对档案标识的检查，而且对归档后期的整理、编辑、利用、输出及图纸保管工作都非常重要。同时，对于制作过程中的错误如文字线形、扩大纸形等问题也可以做到及时的纠正，大大提高cad出图合格率。但它也存在着一定的问题，如劳动强度大、费时费工等。
对于plt格式的文件，恰巧与dwg格式的文件优缺点相反。plt格式的文件在归档时图像不能直观显示，但是文件内容保持不变，不随阅读、输出平台的改变而改变。
对于pdf格式的文件，其一般为只读模式，不能实现对设计的任何修改。实质上就是在计算机上阅读纸质文件的电子版，有一定的保护知识产权的作用。
三、电子文件归档后的检查验收工作分析
电子文件是形成纸质文件的源头，而对归档电子文件的检验是产品设计的最后一个重要的环节。检查力求全面，兼顾电子图中的档案标识和电子图信息处理过程中的物理结构、逻辑结构的变化问题。主要工作包括：一是检查图纸目录及其格式、目录列表、会签栏、案卷名称、标识名称、图号、日期、施工阶段、序号、复用图的排列、图框的格式等；二是检查本卷的其他电子图，包括文件是否存在垃圾、字符大小、文本位置、符号标识、对角号、图号、名称以及图框的格式等。但是，需要注意的一点是，电子文件对设备及其标准有较强的依赖性，加之数据类型、文件格式的多样化，文件很可能在经过制作、保存、载体转换等信息处理之后，在归档检查时出现问题，例如使用的字形存在差异；同种字形但是版本有所区别；电子图正常，但是归档后部分文字发生串位、变形，甚至出现乱码。
以钢结构的电子图为例，如果使用日本的制图软件，而不加专有字形，那么二级钢筋符号就会全部丢失。此外，许多软件经过研发出现了由低级到高级的很多版本，这样也会为电子档案管理工作带来一些问题。例如，由cad14到cad，各种版本的软件都在使用。但是，如果利用低版本的电子图在高版本中作图，则会导致电子图保存后会出现实线、点画线、标注线以及线宽的差异。尤其是在机械制图中，如果部件实体的外围轮廓线粗细不均，混同于标注线，那么设备制造的现场审图的难度将大大增加。因此，采用不同软件、同一软件的不同版本都会导致文件在格式、编码、读取方式和编辑方式的众多区别，进而直接影响到文件跨平台的阅读和输出工作。总之，实现一个单位内部操作系统、应用软件及版本的规范统一，成为电子文件归档最后关口的重要任务。
四、电子文件修改后的归档工作分析
在工程设计单位内部，各个专业部门之间必定会进行大量的信息交换和图纸会审工作，以适应各种变化，例如施工现场出现的新情况、客户方提出的新要求等。这其中必然会涉及到电子文件的不断修改和完善。当前，大多数单位采用的是保留最终版本的方式，即以第二次修改的版本覆盖起初版本，以第三次修改的版本覆盖第二次的版本，这样的方式极易产生最终版本电子图与实际变更过程记载的丢失。国外的一些工程，如土耳其工程中，每次电子图的修改版本都加以归档保存，编号为abc等，借此对工程修改的全过程有一个完整的记录。但是，由于两次修改之间的时间间隔难以确定，之前修改的图纸已达到施工现场，纸质文件与变更通知单一旦收集不完整，就会导致电子文件和纸质文件的不一致。由此可见，如果直接采用覆盖的最终版本归档形式反映不出整个的变更过程，可能会为将来电子文件、纸质文件的利用带来了极大地不便。
综上所述，电子文件归档管理工作已经成为工程设计单位不可或缺的重要组成部分。在此之前，过去设计一项工程可能需要一年甚至一年半的时间，现在则只需要半年甚至更短的时间，而人力资源却只占了以前的三分之一左右。有些类似工艺流程及设备只需在电子文件上更改编号就可转化为设计产品，劳动效率和产品质量也将得到成倍的提高。所有这些成效的取得都离不开电子档案管理带来的便利。在充分认识到电子档案管理成效的基础上，我们要切实关注电子档案管理过程中的各个细节，包括归档前的准备工作、不同格式、不同类型文件归档时应注意的问题，电子文件归档后的验收 以及电子文件修改后的归档工作等等，将工程设计过程的电子文件归档管理纳入到一个完整的系统之中。
第二篇：2014年税务局电子档案管理工作经验交流材料
近年来，随着我国电子信息技术产生快速发展，税务部门的办公自动化、标准化、网络化渐趋完善，办公自动化管理系统代替以往手续繁杂的办公行文、来往函件，税务部门许多日常工作和管理业务可以直接在计算机和网络上办结，文件从产生到处理结案几乎可以不使用纸和笔。于是随着先进的技术和管理方式产生了大量的电子文件。
一、电子文件定义
及其特点综述
所谓电子文件是指人们在社会活动中形成的，以计算机盘片、磁盘和光盘等化学磁性材料为载体的文字材料。它主要包括电子文书、电子信件、电子报表、电子图纸等等。与纸质文件比较，电子文件有以下几个特点：
1、电子文件不再是直观的纸质文件，它需要借助现代办公设备才能阅读利用；
2、电子文件可以直接由计算机等现代办公设备迅速地处理和传递；
3、电子文件的利用是可共享的，也不再受时间和距离的影响；
4、电子文件的保存条件和环境要求与纸质档案不同，它对保存场地的面积要求不高，而对环境的温湿度、防磁性等条件的要求很高。
二、电子文件与传统税务档案的区别
（一）电子文件的归档方式与传统档案不同
电子文件由于采用电子编码技术，可以编辑修改而不留痕迹，载体无法固定，某些鉴别文件原始凭证性的关键信息也可以更改，使电子文件的原始凭证性的关键信息也可以更改，使电子文件的原始凭证性辨别变得复杂而困难。因此，电子文件在形成过程中要随时进行数字签名、信息认证、身份验证和加密保护，保证文件在传输、处理过程中不会出现错误，以确保档案部门收到的电子文件的原始性、真实性和准确性，保证电子文件的法律凭证地位。
（二）电子文件在保管方式(推荐访问范文网：Www.91exam.org)上和传统档案有差异
电子文件载体易老化变质及信息多媒体、新存贮介质的产生和发展，都会影响电子文件的长期可读性。税务档案管理部门可以在接收到电子文件后打印出一份纸质档案以作备份，但最终的解决办法还是需要计算机技术的发展和文件形成部门的配合，税务档案管理部门在接收到电子文件后对文件进行格式转换，以通用、统一的格式存储接收到的电子文件档案，以便将来计算机技术发展后，仍能读取以前存储的档案，保证信息资源方便利用。
（三）电子文件的分类、编目等管理方式与传统档案不同
因为电子文件的特殊性，可以达到文件一级的管理，所以，档案管理部门在接收到文件同时，可以马上给每份文件编制一个唯一的文件号，并给出相应的分类号和档案号，根据上下行文之间的关系，再给出相关文件号，在归档的同时进行主题词标收、著录。技术条件允许时，可以编制多角度、全方位的检索工具，方便检索查询信息。用户只须给出文件分类号或主题词，即可以找出相应的文件和相关的上下级行文及附件，从而大大减轻档案工作人员的劳动强度。
（四）电子文件查询利用方式和传统档案不同
只有符合一定条件，利用者才能注册、登记成为电子文件中心或电子档案室的工作人员，工作人员就可以通过远程登录等方式，经电子文件中心进行确认身份并确定查阅权限获得许可后，才可以查询有关的电子档案信息，并要进行借阅登记和缴纳查询费用。
三、电子文件对税务档案业务管理工作的影响
（一）传统的档案工作以纸质文件材料为工作对象，而应用计算机后，电子文件取代了以往的文字材料，它是由拟稿者直接写在磁盘上，并在磁盘上进行修改，一经形成后，马上存贮到办公信息数据库中，由档案人员、技术人员所共享。这就使得文件与档案之间不再有明显的界限。纸质档案的管理工作经过长期实践，已总结出一套工作流程及方法、原则，如文件的阅卷归档制度。文件的归档阅卷工作是档案工作流程的起点，也是文书工作和档案工作的结合点，文件形成后，由文书部门收集立卷后，交档案部门管理，一般一年归档一次。而电子文件随时产生，随时更改，存贮在计算机磁盘或光盘中。因此，它对计算机有很强的依赖性。如果归档，必须以磁盘或光盘的形成移交，归档范围也不能只是“办理完毕，具有保存价值”的文件，还应包括该文件的读取软件甚至操作系统。
（二）由于电子文件信息与载体的可分离性，档案实体分类也可能将被概念分类整理所取代，因为实体分类的结果只能体现一种属性联系，这种单线排列的方式是手工操作管理档案的需要，但在当今电子文件的环境中，文件的形式特征和内容特征均发生了变化，电子文件可以通过计算机系统进行迅速、有效、多角度的整序，不再需要对它进行象纸质文件那样的分类整理。不同的用户可以根据不同的需要，利用办公自动化系统对电子文件进行自由组合分类。
（三）由于电子文件的保存价值同时取决于其自身价值和可读性，其鉴定的方法、内容、标准均将发生变化，原有的档案价值理论分析范围也将扩大，要分析电子文件的读取软件
甚至操作系统。根据传统的档案价值鉴定理论，文件应根据其凭证价值和参考价值确定保管期限，而电子文件一方面由于制作方便，将产生比以往更多的文件，另一方面由于用户的需要，信息和数据不断地修改和补充，因此很难划定固定的保管期限，况且目前电子文件的凭证价值凭证价值尚无法律保证。因此，其鉴定、管理方法亦无定论。此外，由于电子文件信息载体的特殊
性，其保管方法、要求以及检索和对外利用等方面也与纸质文件有许多不同之处。
四、电子文件在税务档案管理中的运用
（一）做好归档电子文件的技术处理工作，实施电子文件管理战略
新型文件材料的归档势在必行，这就要求档案工作者必须深入到现行文件工作领域，对产生的大量电子文件的接收、处置及至存储工作进行指导，保护电子文件的原始信息，了解文件信息重新组合的来龙去脉。也就是说，通过采取技术处理，将已归档的电子文件改为只读性文件，即只能读不能写的不可更改的文件，从而识别和保护电子文件的原始结构，保证电子文件的可靠性，使之与纸质文件一样发挥社会效用。
（二）解决好电子文件的保存问题
以化学磁性材料为载体的电子文件，从理论上讲能够长期保存，因为它的信息读出是无接触式的，不存在磨损。电子文件记录在介质层上的信息被密封在塑料保护层内，不怕外界磁场的影响，不会直接受到空气中的灰尘、水份及有害气体的侵害。但是，由于电子文件形成的时间短，缺乏实际贮存的验证，所以，电子文件中原始信息的长期保存问题是有待档案工作进行深入研究和探讨的重要课题。目前，对于长久保存的电子文件需要定期进行复制，以防止信息损失。
（三）使档案管理向立体化方向发展
以前的档案管理是呈直线状态的，随着人们对利用服务工作的重视，使利用工作和其它基础工作构成一个平面。这种平面结构只反映纸质档案的情况，随着电子文件的介入，档案种类在增加，其基础工作和利用工作也都具有各自的个性。因此，在原有平面结构基础上，又增加了一项档案信息载体内容，就构成三维空间，形成了立体化的管理结构。
第三篇：档案管理工作经验
档案管理工作经验
档案能够充分展现工作的成果，对已完成的工作留下痕迹，并为以后的工作提供历史资料，是工作管理的宝贵组织过程资产。如何能够管理运用好这些资料，使已存档文件都能快速的查找，做到清楚明了，是分行工作管理的一个重要工作，现将档案管理经验介绍如下：
首先，梳理资料类型，建立科学的查询目录。因实际工作需要，目前很多工作文档等都还是纸质文件，这造成科技资料繁多且杂乱。根据日常使用规律，将存档资料分为呈批申请类、设备采购类、生产运行类、日常管理类等，并根据分类将每份档案登记台账。
其次，对已完工的资料进行及时入库存档，同时为避免档案的丢失，对借出的资料进行登记，并定期梳理出借时间，对长期借出的档案进行催还，以免借出时间过久，造成的档案丢失。
最后，定期检查资料室，将已满五年的档案进行打包整理，保持档案资料柜的整洁明了。
持之以恒，贵在坚持。条条大路通罗马，对档案管理的方法有很多，但能够管理好的关键都是坚持。科技档案的管理是一个长期细致的工作，只有坚持不懈，才能够将每份档案都管理好。
第四篇：电子档案图书馆管理工作职责
电子档案图书馆管理工作职责
一、接受学校现代教育领导小组领导，在教科室指导下开展现代教育电子档案图书馆管理工作。
二、加强电子档案图书管理学习,
提高管理水平，严格按照《国家公文处理办法》及时、准确地做好文件图书的积累、保管、整理、归档、立卷、移交工作。
三、钻研业务，熟悉资源内容，根据学校课程安排，编录电子档案图书和参考资源检索目录，保证学科教师教学使用。
四、依据师生教学要求，提出图书资源购买需求，负责新入图书资源编录存档立卷，向学校师生公示、开放，有效提供图书资源参考。
五、指导学科教师和学生正确使用电子图书资源，注重图书资源的良好保养与维护，养成良好的使用习惯，用后归架还卷。
六、建立学校电子档案图书借阅制度，科学完善档案图书资源借阅手续，落实归还时间，按时归还入档。
七、电子档案图书管理人员工作调动，要严格办理交接手续，交清电子档案图书资源，保证资料不得流失。
八、负责电子档案图书资源防火、防盗、防潮、防鼠等日常保洁工作，做到图书、资源、地面、墙壁、门窗无尘光洁，保证档案图书资源良好使用。
渠县有庆镇第一中心小学
第五篇：电子政务工作电子档案管理工作心得体会
电子政务是指运用信息及通信网络技术打破行政机关的组织界限，优化政府组织结构和工作流程，形成新的政府管理形态，实现政府、非政府组织、企业和公民之间的良性互动。电子政务系统实质上是政府办公自动化在范围和功能方面的延伸，从内部办公延伸到对外服务，它是面向社会的政府办公自动化。在电子政务系统中，公文的起草、审核、签署、发布以及收文办
理等，都是在电子政务的操作平台中进行。这些在电子政务系统中运行的公文，是机关职能活动的历史记录，所以必须按照档案管理的要求进行归档和管理。但由于这些公文是通过电子政务公文处理平台产生的，它的特点决定了其归档和管理的方式并不能简单套用纸质文件的归档和管理方法，而应将电子文件的管理功能嵌入电子政务系统之中，实行文档一体化管理与全过程管理等方式，并采取多种措施，以确保电子文件的真实性、完整性、可读性和安全性。
传统的文件与档案管理，它们各自具有一套独立的管理流程，两个管理流程执行各自主管机关制定的制度和标准，并且两个流程之间是通过文件实体的交接而衔接的。而文档一体化管理是按照文件生成与运行规律，采取统一、严密的手段，高效地组织与管理文件。文档一体化管理与传统文件和档案管理相比较，最大的区别是通过对文件和档案管理流程的重组，达到两者在管理上的无缝化和程序上的一体化，从而最大限度地消除组织机构因素造成的两者在衔接上的真空地带和减少重复性作业。
一、电子档案管理的原则
1.1“前端控制”原则
考虑到电子文件的易改性、易逝性等的特点，如果还是象过去那样，按照文件的生成、积累、鉴定、立卷、归档，分类、著录等顺序按部就班地管理电子文件，那么电子文件的真实性就难于保证了，电子文件的流失也是不可避免的，并且还会造成部分的重复劳动。因为电子文件在归档之前就有可能已被修改，或者有些已被有意或无意地删除；有些在文件形成时已提取了主题词，文件归档之后还要进行标引工作，这无疑是增加了劳动量。因此，必须贯彻“前端控制”的原则，即要求将原来纸质文件管理系统中后期阶段需要控制的手段提到前端，也就是说档案部门对于电子公文的管理工作的介入要向前延伸，从文件生命周期的“前端”就开始控制文件的归档活动。具体来说，在文件系统设计阶段，档案人员就要参与设计、进行指导；就应该考虑归档与归档后文件管理的需求，将集中管理一份文件的所有相关信息作为一个整体归档。要把归档工作嵌入工作流程，以保证在每一个流程之后，将相关文件实时归档。并且要求用户及时著录和鉴定文件信息，并且把著录、鉴定信息与电子文件之间建立联系，以保证文件归档时，将该电子文件与相关信息一并移交或发送给档案部门。
1.2“全程管理”原则
根据电子文件的特点，必须建立一个完整的管理体系，即对电子文件从产生到永久保存或销毁进行全过程和全方位的管理，以确保电子文件的真实性、完整性和可读性。
电子文件全程管理原则具体应该体现在电子档案管理体制与模式的确定、管理系统的设计与运行、管理制度的内容和执行等方面。以电子档案管理系统对文件流程各阶段的管理和监控为例：设计的系统应对产生于机构内部各部门及其应用系统上的电子文件进行统一的归口登记、分类、鉴定，同时监控和记录针对文件的一切操作，如文件的创立、登记、修改、审核、签署、分发等。而且，对文件进行的技术操作，包括操作平台的转换、存储位置的改变等都应该记录下来。因为这种管理和跟踪记录，对于证明和保证电子文件的行政有效性和法律证据性都有着重要的作用。
二、电子公文的真实性保障
判断传统文件的真实性，主要考察两个方面：一是文件载体的原始性；二是文件形式的原始性，其主要是指具体的文件内容、字体、字迹以及具有法定效用的签署、印章等。只要其中的任何一项发生了变化，就可以对文件的真实性表示怀疑。但判断传统文件真实性的准则并不适用于电子文件，因为一是电子文件的载体与其信息是可以分离的，载体的不固定性，使得电子文件不再具有传统意义上的“原件”的概念；二是电子文件的更改可以不留痕迹，复制起来真假难辨，处理过程又具有隐蔽性。因而判断电子文件的真实性必须更多地着眼于其内容的真实性，主要是认定文件是否就是当时当人当事形成的，主要关注的是其本质的要素保持不变。国际上的一般做法是采用法定程序对电子文件的生命周期进行全过程管理，并通过技术措施和管理制度，组成一个贯穿电子文件从生成、运作到处置全过程的安全“通道”，以此来保证数字信息的真实可靠性。在目前的技术条件下，一般可采取的措施是：
2.1在计算机系统中设置安全防护技术措施
一是建立对电子文件操作者的身份识别与访问权限的控制，防止非法侵入。
二是设置操作日志
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经验交流材料优秀范文6
小学音乐教学经验交流材料(精选多篇)-经验交流材料-实用范文
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小学音乐教学经验交流材料(精选多篇)
第一篇：小学音乐教学经验交流材料
来到沙河二小已经许多年了，起初的时候我在想我到底应该怎样来教我的学生，怎样达到新的教学目标要求？果然我的担心不是多余的，一开始的教学就没有我想的那样简单，我一直把自己在以前的教学经验运用到教学当中去，可是我却忽略了一个重点：从来没上过音乐课的孩子们在音乐接受能力、音乐表现力、音乐实践能力等方面，因此根据学生的心理特征我对自己的教学设计进行了改进，选择和摸索更适合这些孩子的教学模式,主要又以下几个方面：
一、纠正学生对音乐的学习态度
在一开始上音乐课的时候我就发觉很不对劲，大家都是觉得音乐课是所谓的“豆芽课”，上不上好都是无所谓的，觉得上音乐课只是唱一首歌那么简单，更别说对音乐知识的渴望。更过分的是我在上面上我的音乐课很多同学都把自己的作业拿出来做，根本就不管我在上什么课，听的同学呢还动动小嘴，不听的同学心思完全没在这堂课上。我担心了，这个该怎么办呢？小学音乐教学目标明确规定要掌握一定的音乐知识和基本技能才行的，要培养音乐兴趣，树立终身学习的愿望。孩子们连学习音乐这个的想法都没有，我要怎样才能让他们学好呢？最后我想我应该以兴趣来带动大家学习音乐。兴趣是学习音乐的基本动力，是学生与音乐保持密切联系、享受音乐、用音乐美化人生的前提。教师应该在不同的教学教学阶段，根据学生身心发展规律和审美心理特征，以丰富多彩的教学内容和生动活泼的教学形式，激发和培养学生的学习兴趣。于是我从以下几点入手；
（1）增加学生对老师上课的兴趣，渴望老师来上课，这里呢不仅要求教师的业务水平高、口语表达幽默、带动性强等外在的素质，还要教师的内心必须是以爱动其心，以礼服其人，以智动其行。爱心和责任是老师必备的东西，所以当老师上课而学生不听你的时候记住千万别发火，要爱他关心他，轻轻的一个提示即可了，这时他自己也会觉得不好意，所以注意力自然就到你这里了。再制作一些适合音乐教学的幻灯片教学，抓住学生好奇心理。其中还有教师上课应该以学生为主体，多进行师生互动将学生对音乐的感受和音乐活动的参与放在重要的位置。开心了自然就学了。
（2）增加学生对音乐本身的兴趣。爱因斯坦曾经说过“我认为，对一切来说，只有热爱才是最好的教师，它远远超过责任感。”
如果孩子本身对音乐感兴趣的话不需要教师花太多的时间去提醒她，而是他自己就有想学心理现象。好奇心是很值得利用的心理现象，比如给孩子们一些乐器的学习，音乐认识的简介等学习。
二、课堂纪律性的管理
作为一个教师应该应该把握学生的心理特征，从而对课堂纪律进行有效的调控。在低年级的音乐课堂上，前几十分钟，同学们的配合还是相当不错，但是很快课堂就出现难以收拾的“热闹”。本学期，我主要是从事低年级的教学，根据年龄特点，必须把握好课堂的前15分钟，提高课堂的效率。为此我对自己的教学安排做了相关的调整(请勿抄袭好范文 网：WWW.91exam.org)，我通常把师生问候，练声及复习前一首曲目的时间把握在前5分钟，通过简短的导入然后直奔主题，这样一来学生能很好掌握本节课的重点及难点知识。而导入的方式也必须引起学生的兴趣，对于低年级的学生，他们对于图画导入，故事导入或者聊天的方式导入都是相当感兴趣，因此，把握好学生的心理特征，课堂的效率已经可以提高一半。
三、改变教学设计使学生更好的掌握音乐知识
最初的我一直都是按着自己的教学思维在走，没有为孩子考虑得太多，只知道按着教学参考书上的教学任务，教学建议来固定我的思维，结果恰恰是时间不够。由于农村的孩子很少接触专业的音乐教育导致他们在学习音乐的时候接受力是有限的，基本上学习一首歌曲都要一节课的时间，而教参上的设计内容太多了，（基本都有音乐欣赏）一节课时间不能好好把握，学生学唱歌曲时间太短了还加上有游戏活动等。因此我把学习歌曲和欣赏分开教学，游戏适当穿插，并且在上新课之前都是进行了复习的，这样的改动让我在学习歌曲上还是取得了进步的。我还在上课时尽量运用电子琴教学，这样不仅能够对孩子的音准进行更正和掌握，还可以提高学生学习积极性。还用了音乐当中的模唱教学法和跟唱法来学习歌曲，在学习歌曲前都是先把歌词用节奏来教学生的，这样对歌曲的节奏能够很好把握。
四、把舞蹈、游戏带进课堂，展示学生的自信
才开始上课的时候这些孩子都很胆怯，让他们自己起来自我介绍都是扭扭捏捏的，还很害怕，很没有自信。为了调动学生的自信，我把舞蹈、音乐表演等活动运用到教学当中得到了不错的收益。舞蹈、游戏在课堂的恰当运用，是可以把课堂的气氛变得最活跃。而且舞蹈、音乐表演是你能很好培训学生的节奏感。对于刚刚接触接触音乐的同学，他们会觉得学习节奏是一大难点，如果只是简简单单叫他们跟着老师来拍掌，这样枯燥的学习是很难调动学生的积极性。因此在某些节奏性强的歌曲中，先让学生跟着我用嘴和手同时打节奏，并强调嘴和手要一致。然后我再作示范，，最后每组学生中挑选几位出来表演。通过他们的表演和我的引导，下面的学生很清晰看到台上哪位学生打的是正确，那些是错误的。反复地练习多几遍，学生便很快把节奏打起来。而且这样学习节奏，会让他们感到趣味性增强了，学习起来就变得简单。而在某些民族歌曲的学习中，我就会简单介绍该民族的舞蹈手型或脚位，也上按照乐器的方式进行，这样学生就很容易跟着歌曲跳动起来。
在音乐游戏方面我经常叫他们进行音乐接龙，音乐情景再现（小学的低断年级大多都是有情节的，在这种情况我就把快要学会的歌曲让学生上台表演，下面的跟唱），在室外的游戏大多都是设计的逮到了就要上前表演。
这就是我在小学音乐教学的一些算不上经验只能说是一些反思，其实在课堂上还是有很多的不足，我希望自己在将来越做越好，要想学到东西，我觉得更多的是要像那些老师多学习学习实践方面知识这样自己在实践方面才会越做越好。
第二篇：小学音乐教学经验交流材料
小学音乐教学经验交流材料
金堂县教学能手徐小琼
起初的时候我在想我到底应该怎样来教我的学生，怎样达到新的教学目标要求？果然我的担心不是多余的，一开始的教学就没有我想的那样简单，我一直把自己在以前的教学经验运用到教学当中去，可是我却忽略了一个重点：从来没上过音乐课的孩子们在音乐接受能力、音乐表现力、音乐实践能力等方面，因此根据学生的心理特征我对自己的教学设计进行了改进，选择和摸索更适合这些孩子的教学模式,主要又以下几个方面：
一、纠正学生对音乐的学习态度
在一开始上音乐课的时候我就发觉很不对劲，大家都是觉得音乐课是所谓的“豆芽课”，上不上好都是无所谓的，觉得上音乐课只是唱一首歌那么简单，更别说对音乐知识的渴望。更过分的是我在上面上我的音乐课很多同学都把自己的作业拿出来做，根本就不管我在上什么课，听的同学呢还动动小嘴，不听的同学心思完全没在这堂课上。我担心了，这个该怎么办呢？小学音乐教学目标明确规定要掌握一定的音乐知识和基本技能才行的，要培养音乐兴趣，树立终身学习的愿望。孩子们连学习音乐这个的想法都没有，我要怎样才能让他们学好呢？最后我想我应该以兴趣来带动大家学习音乐。兴趣是学习音乐的基本动力，是学生与音乐保持密切联系、享受音乐、用音乐美化人生的前提。教师应该在不同的教学教学阶段，根据学生身心发展规律和审美心理特征，以丰富多彩的教学内容和生动活泼的教学形式，激发和培养学生的学习兴趣。于是我从以下几点入手；
（1）增加学生对老师上课的兴趣，渴望老师来上课，这里呢不仅要求教师的业务水平高、口语表达幽默、带动性强等外在的素质，还要教师的内心必须是以爱动其心，以礼服其人，以智动其行。爱心和责任是老师必备的东西，所以当老师上课而学生不听你的时候记住千万别发火，要爱他关心他，轻轻的一个提示即可了，这时他自己也会觉得不好意，所以注意力自然就到你这里了。再制作一些适合音乐教学的幻灯片教学，抓住学生好奇心理。其中还有教师上课应该以学生为主体，多进行师生互动将学生对音乐的感受和音乐活动的参与放在重要的位置。开心了自然就学了。
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（2）增加学生对音乐本身的兴趣。爱因斯坦曾经说过“我认为，对一切来说，只有热爱才是最好的教师，它远远超过责任感。” 如果孩子本身对音乐感兴趣的话不需要教师花太多的时间去提醒她，而是他自己就有想学心理现象。好奇心是很值得利用的心理现象，比如给孩子们一些乐器的学习，音乐认识的简介等学习。
二、课堂纪律性的管理
作为一个教师应该应该把握学生的心理特征，从而对课堂纪律进行有效的调控。在低年级的音乐课堂上，前几十分钟，同学们的配合还是相当不错，但是很快课堂就出现难以收拾的“热闹”。本学期，我主要是从事低年级的教学，根据年龄特点，必须把握好课堂的前15分钟，提高课堂的效率。为此我对自己的教学安排做了相关的调整，我通常把师生问候，练声及复习前一首曲目的时间把握在前5分钟，通过简短的导入然后直奔主题，这样一来学生能很好掌握本节课的重点及难点知识。而导入的方式也必须引起学生的兴趣，对于低年级的学生，他们对于图画导入，故事导入或者聊天的方式导入都是相当感兴趣，因此，把握好学生的心理特征，课堂的效率已经可以提高一半。
三、改变教学设计使学生更好的掌握音乐知识
最初的我一直都是按着自己的教学思维在走，没有为孩子考虑得太多，只知道按着教学参考书上的教学任务，教学建议来固定我的思维，结果恰恰是时间不够。由于农村的孩子很少接触专业的音乐教育导致他们在学习音乐的时候接受力是有限的，基本上学习一首歌曲都要一节课的时间，而教参上的设计内容太多了，（基本都有音乐欣赏）一节课时间不能好好把握，学生学唱歌曲时间太短了还加上有游戏活动等。因此我把学习歌曲和欣赏分开教学，游戏适当穿插，并且在上新课之前都是进行了复习的，这样的改动让我在学习歌曲上还是取得了进步的。我还在上课时尽量运用电子琴教学，这样不仅能够对孩子的音准进行更正和掌握，还可以提高学生学习积极性。还用了音乐当中的模唱教学法和跟唱法来学习歌曲，在学习歌曲前都是先把歌词用节奏来教学生的，这样对歌曲的节奏能够很好把握。
四、把舞蹈、游戏带进课堂，展示学生的自信
才开始上课的时候这些孩子都很胆怯，让他们自己起来自我介绍都是扭扭捏
捏的，还很害怕，很没有自信。为了调动学生的自信，我把舞蹈、音乐表演等活动运用到教学当中得到了不错的收益。舞蹈、游戏在课堂的恰当运用，是可以把课堂的气氛变得最活跃。而且舞蹈、音乐表演是你能很好培训学生的节奏感。对于刚刚接触接触音乐的同学，他们会觉得学习节奏是一大难点，如果只是简简单单叫他们跟着老师来拍掌，这样枯燥的学习是很难调动学生的积极性。因此在某些节奏性强的歌曲中，先让学生跟着我用嘴和手同时打节奏，并强调嘴和手要一致。然后我再作示范，，最后每组学生中挑选几位出来表演。通过他们的表演和我的引导，下面的学生很清晰看到台上哪位学生打的是正确，那些是错误的。反复地练习多几遍，学生便很快把节奏打起来。而且这样学习节奏，会让他们感到趣味性增强了，学习起来就变得简单。而在某些民族歌曲的学习中，我就会简单介绍该民族的舞蹈手型或脚位，也上按照乐器的方式进行，这样学生就很容易跟着歌曲跳动起来。
在音乐游戏方面我经常叫他们进行音乐接龙，音乐情景再现（小学的低断年级大多都是有情节的，在这种情况我就把快要学会的歌曲让学生上台表演，下面的跟唱），在室外的游戏大多都是设计的逮到了就要上前表演。
这就是我在小学音乐教学的一些算不上经验只能说是一些反思，其实在课堂上还是有很多的不足，我希望自己在将来越做越好，要想学到东西，我觉得更多的是要像那些老师多学习学习实践方面知识这样自己在实践方面才会越做越好。
第三篇：音乐教学经验交流材料
音乐教学经验交流材料
梯田小学
2014-12-7
我是非音乐专业的教师，任到低年级的一科音乐。刚教学两年，在音乐方面没什么建素，更谈不上什么经验了啦。经过这两年的试代呢，我认为教师对教学评介应该是：
变教师评价为师生共同评价
以往音乐课的考评都由老师来评价。评价手段和内容都很单一，每个学生只要唱会一首歌曲，或者会演奏一种乐器就行，至于表情，动作，表演，台风则没有要求。考评时，只有台上的学生有事干，台下的学生因无事可做，免不了做些无关的小动作，考评往住在松懈的气氛中结束。这其中的关键，是没有让学生参与到考评中来，只是教师唱独角戏。其实，学生同样是考评的主人，他们同处于一个年龄段，具有共同的心理特征和情感体会，有他们参与评价，不仅可弥补老师单一考评的缺陷，还增强了集体的亲和力，从长远角度看，也培养了他们将来从事各项工作的参与合作意识。
教学实践过程中得到一点感悟是：师生对音乐课共同评价，的确取得了良好的效果。音乐不仅是一种吹、拉、弹、唱、跳的表演艺术，同时也是一个人综合能力的体现。平时听唱都得高分的学生，但面对着众人上台表演，有很大一部分人表现得有些胆怯和忸怩。为提高学生的综合能力，我要求每个学生要做好
表演节目之前的准备工作，并大胆地上台来展示自己，这其中包括表情、动作、声音、乐器演奏等各方面。对于台下参与评价的“小评委”我也提出从以上几个方面给予考评打分。此外，为使每个学生都能轻松地上台表演，尽量避免难堪场面。我对做考评的学生还有一个特殊要求，这就是：少挑毛病，多肯定长处和优点，彼此取长补短。如，表情好的，虽动作差一些，仍可评优；音准好的音色差一些，也可评优。音准不好，乐器演奏好的，还可以评优。对于全面发展的学生，可以在优上多加一个“金五星”。通过师生共同评价，那些态度端正，付出积极努力的学生均取得了好成绩。最后形成一个师生间，台上和台下学生之间，整个班级都其乐融融的场面。在这里，学生们的奋发向上精神，积极的参与意识以及取长补短，宽以待人的优良品质，都得到充分的体现。
我深深体会到为培养学生的创新精神和实践能力，全面地提高学生的素质，必须大力进行教学方法的改革。教与学是一个双刃剑，师与生都是教改的主体。只有充分调动这两方面的积极性，才能取得最佳效果。作为教师，必须通过多种方法和形式，为学生提供表现自我、发展自我、创造自我的舞台。正如苏霍姆林斯基说的那样：“真正的教育智慧在于教师保护学生的表现力和创造力，经常缴发他们体验学习快乐的愿望。”
第四篇：音乐教学经验交流材料
一、边听音乐边作画
音乐与绘画有许多相通之处。据说有许多画家在作画时喜欢听音乐，一听音乐就缴发了创作灵感，从音乐中得出新的创意。我在教《粉刷匠》这首歌曲时，也让学生进行了边听音乐边作画的尝试。我说：“你们听了这么欢快的曲子，打算怎样作画呢？”一个学生忙说：“我想象的房子应该建在树上，粉刷匠正往上爬呢！”另一个学生说：“我想象粉刷匠右手拿着刷子，左手拎着油漆桶，站在架子上正刷房子，房子应该是粉红色的。”还有一个学生抢着说：“我要画的房子是大蘑菇房，上边还有好多漂亮的花点。”大家你一言我一语说个不停，丰富的想象力好像插上翅膀在翱翔。我这时地引导他们说：“你们的想法都很好，那就动手画吧！”话音刚落，孩子们就高兴地说：“太好了！”大家按分好的小组边讨论边分工：“你画房子，我画粉刷匠，他画梯子。”只短短的几分钟，孩子们就在欢乐的和谐气氛中完成美丽的图画，每个人都沉浸在愉悦之中。通过边听音乐边作画，孩子们的想象力和发散性思维得到充分的发挥。他们不仅仅得到情感的体验，还培养和增强了实践能力。
二、通过表演和自编舞蹈体会音乐作品
音乐艺术的一个突发特征就是具有音乐形象的不确定性，它是摸不着，看不见的。怎样让孩子去实实在在地感受音乐，不妨寻求一种良好的载体。于是，我就让孩子们将学过的歌曲，通过小组的合作自编成舞蹈。这样既缴发了他们自我表现的欲望，也使他们进一步感受音乐的深刻内涵的魅
力。自古以来，歌舞就是一对孪生姐妹，载歌载舞，更能体现艺术的真谛。我依据低年级学生活泼好动的特点以及具有强烈表现自我的心理，按照音乐审美教育的目标和音乐教学的规律，将学生分成小组，指导学生边唱歌边表演，或将歌曲集体创编为舞蹈。例如：在学完《快乐的布谷鸟》这首歌之后，我借了一盘录相带，让学生观察小鸟出壳、飞翔、捉虫的声相，培养他们的观察能力，进而将观察听到的用动作表现出来。我说：“小鸟出壳，是一下子就钻出来的吗？你能表演一下吗？”学生们争着说：“小鸟一下一下把蛋壳啄破，才慢慢挣扎出来的。”说完还歪歪扭扭地学起来。我说：“听一段音乐，音乐中有小鸟啄壳的描写，谁听出来了谁就跟着做，看谁表演的最像。”在我的鼓励下，学生们都尽情地做着动作表演，有的做出壳的动作，有的作飞翔的动作，有的学捉虫的样子。通过听音乐学表演，学生的表现欲得到满足，个性得到发展，同时也更深地体会了音乐作品。
为进一步提高学生的表演能力，我还指导他们将《粉刷匠》这首歌创编为舞蹈。我把他们分成几个小组，让他们边唱边跳。开始，每组都站成一排，跳同一动作，没有什么创新的队形。后来，我引导他们可以让跳得好的同学担任领舞，队形也进行灵活多样的变化。如：可前面一个人，后面五个人，组成一个三角形；也可图成一个圆圈，还可俩人对跳。我最后说，现在可以比一比，看哪个组编排得最好，老师将有“金五星”奖励。在教师的鼓励下，他们大胆地创编动作进行展示。真出乎我的意料。他们的创造潜能发挥得这样好，有的组排着队挥舞着刷子，按着节拍点得意地走进来，然后又变换成三角形翩翩起舞。还有的组准备了道具，从家里拿来刷子和小塑料桶，头上戴着帽子，四个人搭着肩随着音乐跳进来，那种认真劲和活泼劲可爱极了。每个小组编排的舞蹈都具新异，表演也很到位，老师一一给以肯定和表扬。我深深体会到小组合作式的创编舞蹈更能提高学生们对音乐的兴趣。
三、指导学生练习作曲和创编音乐剧使其综合能力进一步提高能力是直接影响
活动效率，使活动顺利完成的个性心理特征。能力的形成和提高与活动密切相关，并通过活动表现出来。因此，我认为音乐教学的设计应该多以活动为主，把学生组织起来，使其能力在活动中得到提高。我重点开展了作曲和创编音乐剧活动。
我根据小学生求知欲望强，不满足于现状的心理特点，大胆地让他们练习作曲。六年级学生已能吹奏不少名家名曲，在进入音乐意境的同时，自己也往往产生作曲的冲动。为了让学生练习作曲，老师首先将自己谱的新曲做示范，再教学生利用音乐基础知识和简单的音乐技巧进行模仿练习，再用级进、小跳等音乐技巧就结合成一条旋律，或者让学生哼唱一首旋律，由老师代为写出旋律，并进行指导。通过多次练习，绝大多数同学放下作曲难的包袱，有相当一部分同学已能谱写简单的小曲。
为提高学生作曲的兴趣和综合能力，我还指导他们通过小组合作创编音乐剧。经过调查，我根据全班每个学生作曲水平高低，节奏感强弱，有无舞蹈基础，语文写作水平高低等，按男女生的适当比例把他们分成六个等质小组，选取本组中音乐最好的同学做组长；音乐水平中等但具有较强组织能力的同学为副组长，让每个小组共同合作创编音乐剧，并在班上公开展示。例如：一个小组九个人，他们把每个学生的作品筛选后，选出一个学生创作的乐曲作为小组代表。让三个同学吹奏乐曲，再让三个学生根据这首乐曲的主题编排舞蹈，两个学生找适合本曲的打击乐做伴奏，一名语文好，朗诵水平高的学生创编这个主题的描述调和每一情境的串词，最后大家合作创编成一个可展示表演的音乐剧。通过合作创编与展示，每个学生的特长得到发挥，发散性思维得到最大开拓，提高了其审美能力和自信心。
四、变教师评价为师生共同评价
以往音乐课的考评都由老师来评价。评价手段和内容都很单一，每个学生只要唱会一首歌曲，或者会演奏一种乐器就行，至于表情，动作，表演，台风则没有要求。考评时，只有台上的学生有事干，台下的学生因无事可做，免不了做些无关的小动作，考评往住在松懈的气氛中结束。这其中的关键，是没有让学生参与到考评中来，只是教师唱独角戏。其实，学生同样是考评的主人，他们同处于一个年龄段，具有共同的心理特征和情感体会，有他们参与评价，不仅可弥补老师单一考评的缺陷，还增强了集体的亲和力，从长远角度看，也培养了他们将来从事各项工作的参与合作意识。
教学实践证明，师生对音乐课共同评价，的确取得了良好的效果。音乐不仅是一种吹、拉、弹、唱、跳的表演艺术，同时也是一个人综合能力的体现。平时听唱都得高分的学生，但面对着众人上台表演，有很大一部分人表现得有些胆怯和忸怩。为提高学生的综合能力，我要求每个学生要做好表演节目之前的准备工作，并大胆地上台来展示自己，这其中包括表情、动作、声音、乐器演奏等各方面。对于台下参与评价的“小评委”我也提出从以上几个方面给予考评打分。此外，为使每个学生都能轻松地上台表演，尽量避免难堪场面。我对做考评的学生还有一个特殊要求，这就是：少挑毛病，多肯定长处和优点，彼此取长补短。如，表情好的，虽动作差一些，仍可评优；音准好的音色差一些，也可评优。音准不好，乐器演奏好的，还可以评优。对于全面发展的学生，可以在优上多加一个“金五星”。通过师生共同评价，那些态度端正，付出积极努力的学生均取得了好成绩。最后形成一个师生间，台上和台下学生之间，整个班级都其乐融融的场面。在这里，学生们的奋发向上精神，积极的参与意识以及取长补短，宽以待人的优良品质，都得到充分的体现。
我深深体会到为培养学生的创新精神和实践能力，全面地提高学生的素质，必须大力进行教学方法的改革。教与学是一个双刃剑，师与生都是教改的主体。只有充分调动这两方面的积极性，才能取得最佳效果。作为教师，必须通过多种方法和形式，为学生提供表现自我、发展自我、创造自我的舞台。正如苏霍姆林斯基说的那样：“真正的教育智慧在于教师保护学生的表现力和创造力，经常缴发他们体验学习快乐的愿望。”
第五篇：小学教学经验交流材料
小学教学经验交流材料
一学期即将过去，可以说紧张忙碌而收获多多。总体看，全体数学教师认真执行学校教育教学工作计划，以“一个中心，两个基本点”（以教学质量为中心，以课堂教学研究，教师队伍建设为基本点）为主要工作目标，在继续推进我校“自主——创新”课堂教学模式的同时，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到很好的效果。
一、改革学习，革新观念，提升理念。
理念是先导，学习是保证。为进一步转变广大教师的教育观念，让所有教师的教育理念提升到一个新的层面，本学年，我们改革了教师数学学习的方式，学习的内容印发给教师，教师利用业务学习的时间进行学习，给自己“洗脑”，如学习了《运用鲜活素材让数学课堂充满生机》、《如何使学生成为学习数学的主人》、《怎样在数学课堂教学中体现学生的主体地位》、《用好新教材，努力实现课程目标的多元化》、《教学后记，让你在反思中提高》等；规定每位教师写学后反思，让先进的教育思想牢牢扎根于每位教师心中，从而更有的放矢地指导自己的教学实践，更好地为教育教学服务。
1、加强对《课程标准》的学习。
新的《课程标准》是我们广大教师近阶段乃至今后一个时期教学的依据。我们组织教师对各年级段的教学目标、要求，重难点，教学方法等方面进行解读，通过各种途径、各种方式的学习，广大教师对《课程标准》的要求有了新认识。
2、重视教育教学理论学习。
“终身学习”，“大众教育”是新课程理念倡导下的教学思想。我们分批分层次组织教师去市区淮海堂、矿物局、新区等地方听课、听讲座，与他们的零距离接触，让教师开阔眼界，领略新课程带给课堂教学的新气象和新特色；回来后上移植课（共14次）或做讲座（4次），每位青年教师必须自学一本教育理论书籍；每位教师写教学反思，通过学习，交流、总结、反思等系列活动，让教师的观念得到更新，知识得到长进，理论得到提升，真正做到学以致用，学有所长。
3、改革加强年级组管理
首先设立了年级组长，由年级组组长带领教师进行集体备课，组织抽测，月考和各种口算、计算、实际应用等比赛，商讨教育教学过程中遇到的困惑，交流教学经验，既发挥了年级组的管理功能，又拓展了他们自主活动的空间，更丰富了教师和学生的学习生活。
二、以质量为核心，优化课堂教学，提高课堂教学效率。
教育教学质量是学校的生命，更是衡量一所学校办学水平高低的标准。如何提高教学质量，本学期着重从以下几方面开展工作：
1、夯实“双基”。
数学学科自身的特点不是死记硬背，而是要掌握基础知识和基本技能。我校的每位数学教师都严把“双基”质量关，加强基础知识和基本技能的练习，要求年级组坚持平时的单元调研和分析，及时了解学生的学习情况和教师教学方法的不足，及时查漏补缺。
2、优化课堂教学。
成功的教学都必须有学生积极的参与，只有教师的教是远远不够的，只有学生主动的学，有兴致地学，才能取得教学的成功。因此，在小学数学课堂教学中，教师要真正把学生当作学习的主人，努力创设机会，创设学生主动参与学习的空间，引导学生参与学习的全过程，让数学走出书本，走近生活，使学生智力、能力得到协调的发展。
（1）大胆放手——学生主动学习的前提。给学生多大胆，学生就有多大产。教师要给学生充分的时间和空间，让学生自觉主动地去学习、去探索、去享受成功的喜悦。
（2）授之以渔——开启智慧的钥匙。数学知识教学关键是要让学生掌握学习数学的方法，
比如转化、类推、举例等，让学生用所学的数学方法去举一反三，灵活应用，解决生活中的问题。
（3）开放题练习——学生知识冲突与能力提高的加油站。课堂是教学的主阵地，40分钟的时间是有限的，要提高课堂实效，作为一个明智的教师，要多设计一些开放题，以使学生在发散性、多维度的思维活动中提高解决实际问题的能力。
（4）良好学习习惯的培养——魏书生说：“学习就是养成良好的学习习惯”。我们每位数学教师在开学初的前两周把重点放在培养学生的学习习惯，从书写、计算、听课、发言、思考等方面进行练习，一点一滴做起，脚踏实地，持之以恒，在以后的教学中巩固强化，对教学起到事半功倍的效果。
3、注重学生学习品质的培养。
学习品质是伴随着人的学习活动而产生的一种能动的心理现象，是心理上的非智力因素在学习上的体现，是人的思想品质在学习上的反映，是学习的内在动力。
（1）激发兴趣，培养学生主动参与意识。美国心理学家布鲁纳认为：“学习的最好刺激，乃是对所学材料的兴趣，要想使学生上好课，就得千方百计点燃学生心灵上的兴趣之火。”小学生往往对新奇、新鲜的事物怀有强烈的好奇心和求知欲。尤其是自己感兴趣的，会想方设法地去探个究竟，弄个明白。有时甚至到了一种痴迷的程度，忘我的境界。因此，在教学过程中教师要通过各种途径了解掌握学生的兴趣所在，利用他们的兴趣，调动他们主动参与的激情，引导他们挖掘自己的创造潜能，开发自己的创造能力，从而培养学生的主动参与意识。
（2）平等对话，引导学生在合作中探究。教师要鼓励他们从多角度去思考问题，耐心地倾听他们的表达，为他们每一个合理的观点喝彩，尤其是当学生碰到困难时，更要心平气和，以合作者的身份去与他们对话，让他们动手、动脑，从合作中探究出解决问题的方法。这样他们将直接感受到成功，体验到收获的快乐，并将这成功的喜悦化作下一次合作探究和解决问题的动力，也更有利于培养学生敢于创新的学习品质。
（3）活化课堂，放飞学生的思维。德国教育家第斯多惠曾经说过：教学的艺术不在于传授的本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。我在教学中采用活化课堂来唤醒学生。活化课堂，就是要让学生在学习的过程中能明显地感受到生活中处处有数学，时时可以学数学，而数学又可以美化生活，应用生活。所以，教师在数学教学中，要引导学生观察生活，关注生活。让生活走进数学，让数学融入生活，并在生活中运用，这样会让学生的思维在生活中放飞。不过，在这些放飞的思维中，合理的应予以肯定，并加以表扬；即使是不合理的，也不可一棍子打死，也许这就是他们发明创造的胚芽。只要能唤起学生的表达欲望，放手让学生联系生活自由表述，他们定能给我们一个富有童真和灵性的世界。
4、加强学生课外辅导。
为全面提高数学质量，着手做好培优补差工作。一方面提高后进学生的成绩，首先帮助其树立学习信心，其次有针对性地补上知识缺陷，真正提高补差效率；另一方面加强培优工作，拓展优等生的知识面，使他们的特长更特。这样，做到双管齐下，促使大面积提高了教学质量。
5、开展竞赛活动。为了进一步提高课堂教学效率，提高教学质量，有目的、有计划地指导开展数学竞赛活动。举行3—6年级数学竞赛，通过竞赛有意识地调动了学生的积极性，培养了学生的竞争意识。
三、兢兢业业，无私奉献，为教育事业尽心尽责。
通过大家的不懈努力，我校取得了明显成效。这主要是我们大家的学习积极性提高了，自我发展意识明显增强了，教师间的竞争意识不断加强，都在相互比成绩比干劲，这无疑将是推动我校不断发展前进的巨大动力。如果没有一个这样不断更新观念，不断前进的教师队伍，
是无法办好一所高质量的学校的。在本学期出现了许多全身心投入到教学上，把一腔热情倾注在学生身上的典型教师。
我校六年级数学教师夏文侠、徐兰香、陈宜珍，她们一直把全副精力都放在班级管理和数学教学上，在本学期期中考试，六年级数学成绩居全镇第一名，这是她们付出无数的汗水和心血换来的，这种无私奉献，投身教学的精神是值得大力表彰的。
当然，我校的典型教师不止这些。“从人划桨开大船”。正是我校全体教师的团结一心，互相支持，主动自觉，不懈努力，使我校的工作一直走在全镇前列。
忙忙碌碌一学期，过得非常充实，我们在摸索、在探究，不管收效如何，毕竟付出了许多，我们衷心地希望能更多地得到领导指点和帮助，我们将一如既往，秉承“求真务实、开拓创新”的准则，积极进取，为开创我校教育教学新局面不懈努力。
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经验交流材料优秀范文7
优良班风学风建设工作经验材料-经验交流材料-实用范文
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优良班风学风建设工作经验材料
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第一篇：优良班风学风建设工作经验材料第二篇：优良班风学风建设策划第三篇：班风学风建设材料第四篇：优良学风班风先进班集体事迹材料第五篇：优良班风学风班级评选材料模版更多相关范文
正文第一篇：优良班风学风建设工作经验材料应用化学系0402班共有学生50人，其中本省学生40人、外省学生10人；递交入党申请书学生人，学生党员8人。三年来，在政治辅导员韩秋萍的悉心指导、带领下，全班同学心往一处想，劲往一处使，团结协作，取得了显著成绩。xx、xx连续两年被院团委表彰为“明星团支部”，xx年被省教育厅、团省委表彰为“山西省先进班集体”，辅导员韩秋萍被省教育厅、团省委表彰为优秀班主任。之所以能够取得这些成绩，主要得益于采取了一系列有效措施，多管齐下，加强优良班风学风建设，努力实现育人目标。下面着重就如何着力抓好优良班风学风建设的主要做法向大家作一简要汇报，欢迎批评指正。
一、重视班级建设，突出思想政治教育
科学严格的规章制度是形成良好班风的保证。在辅导员的组织下，讨论制定了《学风建设八条规定》、《班委会制度》、《加强学风建设实施细则》、《早操考勤制度》、《宿舍达标制度》等，坚持每周一次班委会、每两周由辅导员主持一次班会制度，认真组织团课、党课、安全教育课和形势政策课，班委成员负责《班级日志》记录，认真做好班级日常管理。三年来，全班同学遵守学校各项规章制度，无一人受到院、系纪律处分。
以社会主义荣辱观、弘扬长征精神、树立科学发展观等教育为重点，对学生大力加强社会主义、爱国主义和集体主义教育，引导学生用科学的理论武装头脑，树立正确的世界观、人生观和价值观。政治辅导员韩秋萍非常注重做好深入细致的思想政治工作，将思想政治教育贯穿班风建设的始终。无论是对沉溺网吧荒废学业的同学，还是对失恋后一蹶不振的同学，无论是对考研信心不足犹豫不绝的同学，还是对经济贫困心理自卑的同学，韩老师都情真意切，付出了满腔心血，语重心长予以谈心交流，揭开了同学们心中的疑团，使同学们及时调整精神状态，以饱满的热情投入到学习、生活之中。xx年9月，韩老师在接待新生报到时，了解到解耀辉、田海星两位同学家庭发生变故，家境十分贫寒，难以维持学业，韩老师千方百计通过各种社会关系，多方求援，使两位同学获得运城市龙腾塑钢门窗有限公司总经理曹勇10000元的现金资助，保证了两位同学顺利完成学业。三年来，在韩老师的积极争取下，全班共有10余名贫困生参加了勤工助学，20余名同学到校外参加社会实践，使同学们增强了自强不息的精神。
二、重视“三支队伍”建设，充分发挥其榜样示范作用
学生干部队伍、学生党员队伍和入党积极分子队伍是做好班级工作的骨干。我们健全了班委会制度，明确每位班干部的工作职责和工作标准，邀请有经验的系学生会干部对其加强培训，提高了干部队伍的素质和工作能力。全班共有名同学在系学生会担任主要干部，为系学生工作也做出了贡献；张丽丽、张旋、赵杰3名同学担任学生公寓辅导员助理工作，为我院文明宿舍建设做出了贡献。
“一个党员一面旗”。8名学生党员向全班同学郑重承诺“向我看齐”，着重就学习成绩、文明行为、道德品质等提出具体的标准，面向全班同学监督。每个学生党员都能够坚持以党员的标准严格要求自己，率先垂范，做好表率。学生党员带领入党积极分子积极开展清洁校园、向不文明行为告别、创建文明宿舍、教室拒绝早餐等有意义的活动，促进了良好班风的形成。
三、“抓两头，带中间”促进学风建设
学风是班风的重要组成部分。抓优秀学生考研和学习差等生学习成绩的提高，带动全班良好学风的形成。辅导员多次召开考研动员会，宣讲政策，加油鼓劲；邀请新进研究生教师针对性地答疑解惑，指点迷津；组织考研成绩优秀的毕业班学生面对面交流、学习。目前，多数学生学习刻苦，积极准备参加研究生考试。对于学习基础差、学习态度不端正的学生，建立了党员联系群众制度、“一对一”帮扶制度，每名基础较差的学生都有一名优秀学生帮扶，责任到人。对那些学习态度不端正的学生，辅导员、班干部、党员注重做深入细致的思想工作，使其端正了学习态度，增强了学习积极性和主动性。
四、开展丰富多彩的第二课堂活动，提高学生综合素质
除了积极参加学院和系里组织的各项校园文化活动外，还在辅导员和班委主要成员的组织下，开展了中秋晚会、专业知识竞赛、“激昂青春”英语演讲赛、“感受阳光心情”主题座谈会、饺子晚会、清明扫墓等班级特色活动。班长张丽丽、团支书张旋等同学还创建了生活与健康协会、女子自强协会等学生社团，不仅负责应用化学系特色栏目“时尚化学”的日常建设，而且还组织开展了关帝影视城环保知识宣传、女性美容知识讲座等特色活动。三年来，坚持不懈地开展文明宿舍创建、“公寓是我家，文明靠大家”等活动，将团小组建在宿舍，学生党员带头争创一流宿舍，以宿舍为单位开展篮球赛、学习竞赛、才艺展示等，真正将宿舍建成有利于学生成长、具有良好育人氛围的阵地。在积极开展好校内活动的同时，我们还深入广阔的社会实践，每年寒、暑假，都大力倡导学生投身社会熔炉，在服务社会的同时，增长才干。xx年暑假，由张旋、沈长万等同学组成的企业考察志愿服务队，深入南风集团洗涤化妆品有限公司进行了为期10天的暑期社会实践，将书本上的理论知识与企业具体的生产实践有机地结合起来，收获颇多。丰富多彩的第二课堂活动，使广大同学陶冶了情操，掌握了多种素质和技能，增强了班集体的凝聚力、向心力。
为了加强优良班风、学风建设，韩老师还通过就业教育等方式，使同学们增强危机意识和成才意识，组织同学们深入毕业班的就业洽谈会，现场感受用人单位对人才的需求规格，引导同学们寻不足、找差距，明确努力方向。目前，0402班学习风气越来越浓，计算机、英语四级通过率高于其他系同期本科班；同学们互相友爱，积极向上，每个同学在这个温暖的大家庭里都感到非常舒心，人人都在为建设更好的家而努力。
第二篇：优良班风学风建设策划优良班风学风建设策划
一、活动目的：集体就像汪洋大海，个人就是其中的一朵浪花，有了大海的宽阔，才有浪花的多姿多彩，班级作为一个共同生活、学习的集体，对每个同学好的生活学习习惯养成都至关重要，通过一系列的活动，相信有助于增进同学们之间的相互了解，并为同学们提供了发挥特长的舞台，有利于创建一个团结友爱、严谨守纪的班风。学风是治学、读书、做人的风气，是一所大学的灵魂和气质，也是一个班级的立班之本。优良学风是激励学生奋发向上、努力成才的无形而强大的精神力量，是提高育人质量的重要保证。为促进我系各专业学风、班风建设的深入开展，鼓励大家勤奋学习、积极向上，“树先进班风 立优良学风”，结合我系学风、班风建设的实际情况，特拟订该策划方案。
二、活动主题：树先进班风 立优良学风
三、活动时间：2014年4月16日至期末
四、活动地点：教室
五、承办单位；经济管理系团总支学生会
六、活动对象：经济管理系08、09级学生
七、活动形式：
1、讲座，其有关内容应有（1）对树立良好班风学风的重要性及积极影响。（2）侃侃当今社会的就业情况，以及我院大学生的就业情况，还有我院已就业大学生还缺少什么素质或能力，未就业大学生又是为何而找不到。要让在读学生看到社会的需要和自己的不足，也有利于在读学生努力改善自我，也会有利于班风学风树立及改善。（3）对待学习的态度和对待生活的态度，会对以后造成怎样的影响，就是说培养对各方面的良好态度，对就业很有帮助，很重要。
我们会邀请我院较有经验的老师出席讲座，每个专业都要安排本班人员出席，估计人数为300号人左右。
讲座安排如下：
一、活动时间：二〇一四年五月三十一号
二、活动地点：1214教室
三、活动具体流程：
1.主持人开场，活动正式开始。
2.介绍到场嘉宾，以及主讲嘉宾。
3.嘉宾讲话。
4.现场互动环节。
5.老师总结
6.赠送嘉宾礼品，并欢送嘉宾。
四.经费预算：
1，嘉宾签到本：一本3元
2，矿泉水：十瓶15元
3，嘉宾礼品——笔记本：一本25元
4，互动礼品——棒棒糖：十个5元
五.应急遇案：
1.若现场中途停电，准备手电筒，和扩音器，讲座继续进行。
2.若出现火灾，马上组织现场人员有秩序的离场。
3.若教室投影仪坏了，准备备用的一个。
2、推荐书目，为同学们推荐各种有意义的书目，然后以三种形式来进行：（1）、以生活小常识的形式出版各专业老师所推荐的书目,并于每两周在各栋宿舍宣传板上公布，直至本学期结束。（2）、将所推荐的书目以书面形式打印出来下发给各专业及各辅导员，每专业和辅导员各一份，各班委在班上自行公布，预计每月下发42份左右。（3）、每两周在生活小常识的出版中添加温馨小提示，提示同学们这两周关注的热点话题及其观看的书目。 3、举办系级学习经验交流会形式：请系06、07、08级的学习优秀代表与大一各专业进行一次面对面交谈学习经验与技巧，丰富大学生活。交流期间可适当插入一些互动环节。交流时间要控制在一个半到两个钟头之内。
4、
整合公布考试成绩信息，信息于经管系橱窗公布。
5、抓考勤，抓纪律
八、活动内容：
（一）学风建设
1、推荐书目
有些同学看书是麻木的，不懂看什么类型的书，或者是选择好想看的类型的书
籍但是不知道那一本适合我们现在阅读的，其实选择一本对的书阅读是非常重要的。为了让同学们能明确自己看书的方向，我们向同学们推荐些有意义的书目。这些书目都是来自各科目的老师介绍。介绍的书目中大多数是经济类、少数文学类、考研类书籍
2、
举办系级学习交流会 面对面的交谈可以促进大家对于学习方法的了解，巩固学习基础，活跃学习思
维，创新学习技巧，树立正确学习动机，端正学习态度，从而增强学生的学习积级性和主动性，使新生有更好的发展。每个星期一次的交流会，每次请各方面的人才交流自己的学习方法、
3、
讲座 除了学校组织的大型讲座以外，本部门联合学习部还会请有经验的、表现优秀
的学长或老师为我系做讲座或者传递一些重要的信息。比如： 传递考研、考公务员、各职业证等方面的信息。
4、
整合公布考试成绩信息
我们在学校主要目的是学习，而考试成绩事关同学们的奖学金、学业证甚至关系到以后的就业问题，因而也是同学们极为关注的问题。所以我们要将各专业的各科考试情况整合公布，促使同学们抓紧时间攻科，将同学们从过于松弛的学习态度拉进适当紧张学习氛围当中，这也有助于优良学风的形成
（二）班风整顿
良好的班风对于集体的成长是非常重要的。如果说一个班级是一个鲜活的生命，那么，班风就是这个生命的灵魂；如果说一个班级是一个完整的圆，那么班风就是这个圆的圆心；如果一个班级是一支整装待发的队伍，那么班风就是这支队伍勇往直前的一面旗帜。
1、
抓考勤，抓纪律
早读、晚自习一向是本系比较重视的工作，因此每天本部门皆对09级各专业进行严格检查，并将检查的结果加以公示，分发给辅导员，且对学生会干部严抓加以通告批评。
2、总结，班风评比
各班干要总结班级班风建设成果，批“恶”扬优，就是表扬积极上进的同学，批评无所事事、无思进取以及违纪的同学。系学生会学习部、生活纪检部对专业之间进行班风评比，以促成一个相竞建设优秀班风的局势。
九、活动流程：
1、4月16日将教室申请好，并将通知下达到各个专业
2、19日开始书目每周更新一次（书目会公布在经管系的橱窗内）
3、09级班团委要预定好时间邀请本专业学长学姐到班里展开学习经验交流会
（预定好时间要告知生活纪检部）
4、生活纪检部每天对09级各专业进行早读、晚自习检查（周六、周日除外），
主要检查出勤情况。
5、学校组织的大型讲座，其具体时间会及时向同学们通知。
6、5月30日开“建设班风、学风”活动总结会议，表扬班风、学风优秀班级。
十、活动准备：
1、申请2个专属经管系自习的专用教室
2、咨询各科目老师，寻求老师推荐的书目
3、每一期交流会前联系好系里学习优秀的代表进行学习经验交流。
4、讲座联合学习部合作邀请老师或学生，申请教室。
（一）活动中
1、将老师推荐的书目以出版报的形式，以及对资料进行整理并下发给各专业负责人。每
两周在生活小常识的出版中添加温馨小提示，提示同学们这两周关注的热点话题及其观看的书目
2、与学习部一起组织系级学生交流会，信息部负责材料的收集，宣传部负责海报的绘制。
3、大型讲座时，礼仪队方面由礼仪部负责。
（二）活动后
1、总结此次活动的不足及优点
2、制作一份成果展。
十一、应急预案： 1、交流会时，如学长或学姐临时有事不能到位要及时通知同学们，将日期更改，
或另邀学姐、学长。
2、讲座当天如果教室有要更换，或者日期更改也应及时通知各专业年级长，让他们转告
同学们。
3、当出现突发事件时各部门应该同心协力，一起克服。
十二、负责人：
学生会生活纪检部
二〇一四年四月二日
第三篇：班风学风建设材料班风学风建设材料
班风是学生思想、道德、人际关系、舆论力量等方面的精神思想的综合反映。班风的好坏对班级的建设，对学生的成长都有很大的影响。良好的班风能给学生带来有利于学习、有利于生活的环境，能使学生精神振奋，班级正气上升；不好的班风会使他们受到不健康风气的熏染而消极不思进取，使整个集体涣散。因此，我们要使班级形成一种良好的风气，成为一种教育因素。
然而良好的班风不会自发形成。要培养良好班风，应着重做好以下工作：
一、开展活动，增进团结
组织和培养一个良好的班级集体，应该贯穿在各种活动之中。通过开展各种各样的富有教育意义的活动，以培养学生的集体责任感、荣誉感、自豪感。发展同学间的友谊，增进同学间的团结。
二、全员发动，形成共识
一个班到底要树立什么样的风气，应是一个动员全体学生，统一认识的过程。一般做法是：首先，要精心设计、精心组织一个主题明确的班会。其次，班会形式要新颖、活泼，师生共同讨论，民主确定班风标准。讨论越充分，认识越深刻，越有自觉性，这是培养班风的起点。同时还要通过各种方式和渠道，向家长通报，争取家长的支持和帮助。
三、培养骨干，形成核心
一个班集体要形成良好的班风，必须有一支能独立工作的班级学生干
部队伍。平时要注意发现和培养新的积极分子实行干部轮换制，培养学生的工作能力。对积极分子和要求进步的同学，鼓励他们奋发向上，为建设良好的班风作出贡献。
四、个别教育，溶入集体
一个班集体是几十个人的集合体。由于每个人成长过程及其人生观、价值观、纪律观念、能力、气质、性格、心理差异等方面的原因，不可能自发形成一种共同的习惯和风气。加强有针对性的个别教育，充分调动全班学生的自觉性和主动性，有目的、有计划、有步骤地引导学生树立和培育共同的奋斗目标、价值观念和思维方式进而采取一致行动，为集体利益而奋斗。
五、常教为主，善抓时机
良好班风不是一朝一夕就可以形成的，必须始终抓紧经常性的教育和训练，不可一日松懈。同时班风教育还有些容易获得更大成效的时机，例如新生入学，新学期或新学年开始，校庆、校运会、艺术节、卫生文明评比表彰会、(推荐打开范文网www.91exam.org)段考与期考总结等等。班主任要信任一切有利时机对学生进行班风的集中教育，或检查、总结班风标准、具体规范的实施情况，表扬好人好事，以推动班风建设。
六、树立榜样，骨干带头
任何一个群体中都有相对先进、后进的区分，要在群体中形成一种共同的习惯、风气，总是一个由点到面、由少数到多数、由压力变动力、由不自然到习惯的过程。在这个过程中，要注意发挥榜样的作用，发现各层次、各方面好的榜样，并通过学榜样产生“新榜样”，以带来
“一花引来百花开”的良好教育效果。班级内的班、团干部等核心骨干，是班集体的中坚力量，是正确舆论的实践者，是班级行为规范的示范者，是各项活动的带头人，应该在班风建设中成为模范带头人，凡是要同学们做到的他们必须做到。如此坚持不懈，才能带出一种风气来。
七、不良风气，坚决抵制
良好班风的形成过程也是与不良行为、不良现象进行低制和斗争的过程。对班级中不利于班风的形成，不利于班集体利益的言行和现象如违纪、吸烟、赌博、讲粗口话以及偷窃等，都要予以制止和劝告。
班风、学风建设方案
一、班级概况：
计算机学院计算机科学与技术1301班级精神是“团结、奋进、求实、创新”。学生人数34人（其中男25人,女9人）分别有班长，副班长，团支书，学习委员，组织、宣传、生活、体育、文艺、心理委员等职位。
二、指导思想：
1、明确目标，脚踏实地把思想建设抓好
2、服务同学，通过思想建设推动班风、学风的建设
3、上下一条心，齐抓共管，取得思想建设的新成就
4、树立“素质教育、德育为首”的教育思想，坚持从实际出发，以人为本，以学生为主体
5、加强学生的养成教育，加强班级管理，增强德育工作的针对性和实效性，使本年级德育工作再上一个台
阶。 三、存在问题：
为进一步加强年级班风、学风建设，振奋学生精神面貌，端正学生学习态度，杜绝不文明现象和行为，由此对本年级进行了一段时间的调研，经过一段时间的调查发现，年级中整体情况良好，但也存在以下几方面的问题：
（一） 班风方面：
（1）迟到，旷课现象持续存在。
（2）上课期间学生未能做到“高效、规范”。
（3）学生上课玩手机的现象严重。
（4）有很多同学把早餐带进教室。
（二）学风方面：
（1）各科作业仍有抄袭现象，尤其是周一或假期上来的第一天的作业质量差。
（2）有的学生学习态度不端正，不能及时完成各科作业。
（3）做不到课前预习、课后复习。
四、班风建设方向
1、营造浓厚学习氛围
班风建设中学风的建设是关键，在大学这样一个比较自由而开放的学习环境中，要教育同学们树立新的学习观，掌握新的学习方法。开学初要求每位同学根据自己的实际情况给自己定下一学期或一学年的学习规划，以便有目的、有针对的进行学习。
2、积极参与和组织各类课外活动
积极参与和组织各类课外活动不仅可以丰富同学们的课余生活，让他们体会到大学生活的多姿多彩，也是锻炼各方面能力，促进同学之间友情，使班级更为团结的好方法。
3、掌握同学们的生活状况和心理健康问题
只有生活的舒心，才能有好的心态去学习、去参加活动。而现代社会的压力也已经浸入了象牙塔里，同学们还不成熟的心灵很容易受到伤害，这也是需要留意的地方。
4、充分发挥学生干部、积极分子的带头作用
一个好的班团干部是一个好的班级的脊柱，他们不仅是老师的帮手，帮助管理好班级，更是同学们的榜样，他们的表率作用不可忽视。
五、班风建设具体措施
1、制订班规
合理的规章制度是立本之源。以操行分为调节工具，从学习、纪律、各项活动参与、寝室纪律和卫生等各个方面定出班规，达到鼓励引导同学们积极向上的目的。
2、选出优秀的班委团委干部
尽力做到每个岗位上都是合适的人在工作，根据班规去管理班级，并在各个方面都起到带头表率作用。至少每两周应与班主任沟通一次，汇报班级近期动向。
在系学生会的指导下，组织开展各类课外活动，积极动员同学们参与，并对各项活动进行记录和总结。
3、建立同学意见反馈途径
通过下寝室、写意见条等方法建立班主任与同学们之间的直接联系途径，及时了解同学们对班级管理的意见和有助于班风建设的建议等，并及时处理。
4、适当的奖惩措施
每月至少开一次班会，总结这个月的情况，并有针对性的进行表扬和批评。
计科13012014-4-28
第四篇：优良学风班风先进班集体事迹材料优良学风班风先进班集体事迹材料
电子信息工程0901班一直都以一个健康向上、积极进取的精神风貌展现在全校师生面前，在班委的有力带动下，一直保持着良好的班风学风。以端正的学习态度，勤奋、刻苦、认真、严谨地优良作风得到每一位任课老师的好评。在大一期间，该班晚自习出勤率高达95%。在大二期间，该班在没有特定自习室的前提下晚自习率高达也85%以上。该班在四六级等级考试中与同年级相比成绩较好。在期末考试中挂科率为4%,特别是在上学期，该班挂科率在本院全年级最低。上学期上课出勤率为98%。
班级干部队伍团结协作，以身作则，发挥骨干作用。在全班同学的监督和努力下共同打造了坚固的堡垒，有着坚实的领导核心和团结一致的群众基础，而且该班级还有诸多院校级学生干部，更加积极的配合了班级的建设。该班各项活动不甘落后，德智体全面发展，齐头并进，班级干部对同学的思想动向更是随时抓紧，并适当进行引导，使全班级同学的学习及生活动态能够保持正常健康的趋势。
在学习建设方面，该班创建了互帮互学、团结进取的学习模式。在期末备考期间成绩较优异的同学帮助同学们解决学习上的各种难点，争取共同进步。同学们不仅仅在平时的学习中表现积极，在课余时间也积极参加学校组织的各项竞赛，“英语挑战杯”，“数学建模大赛”等赛事中都能发现该班同学的身影，更有学生在“数学建模大赛”中获奖。该班有严明的学习纪律，全班学生自觉遵守各项有关规定，班级无违反校纪校规行为。做到不迟到、不早退、不旷课、不抄袭作业、考试无违纪。
在寝室建设方面，该班同学深知良好生活作风及优秀的生活习惯的培养对学习状态的影响，一直把寝室建设与学风建设一样当作大事来抓，在日常生活的一点一滴中培养良好的生活习惯及优秀的意志品质，让生活与学习相辅相成，相互影响，相互促进，以达到寝室建设促进学习风气的目的。在大家的努力下有一个寝室曾获“优秀寝室”称号，登上光荣榜。
在思想教育方面，班级干部之间经常进行沟通，探讨工作计划，组织开展精品班团会。将优良、先进的思想教育及时、深入、确切、有效传达给每一位同学。及时纠正同学当中出现的错误或危险的思想，解决同学们思想上面临困惑的一些问题，培养同学们积极的思想，提高素质，不仅有时效性、趣味性，内容也与时俱进。几次班团会开展不仅达到预期效果，更促进班级成员的沟通，增强了凝聚力。该班同学思想积极，要求进步。入党申请书提交率达80%。
在活动方面，该班的很多同学便崭露头角，无论大大小小的文娱活动中总可以看到该班同学，无论从参赛、选拔到编排，该班同学都付出了巨大的艰辛。以该班同学为主力的啦啦操比赛更是受到了许多的好评。在义务劳动中该班同学总能表现出积极的态度，每年冬季的扫雪任务完成的最快最好。
从入学的第一天起，电子信息0901班就是一个团结向上、积极进取的集体。两年前刚刚走进大学校园里的他们言语中还带着些许稚气，眼神中流露出对大学生活的无限憧憬；两年后，他们依然怀着最初的理想，却已成熟许多。迷茫、失败，都没有改变电子信息0901班全体同学积极进取的决心。他们将会遵循院领导和老师的谆谆教诲，一直向前!
第五篇：优良班风学风班级评选材料模版封(自己设计)
学院：
专业班级：
申请时间：年
面 月日
合肥工业大学计算机与信息学院优良班风学风班级申请表
评
分
细
则
目录
一、组织制度建设
1、组织建设
1.1 班级工作································ 1
1.2 积极参与各项工作························ 2
1.3 班委的表率作用·························· 3
1.4 圆满完成任务···························· 4
2、制度建设
2.1 班有班规································ 5
2.2 关注班级成员心理健康···················· 6
2.3 班级目标································ 7
2.4 班级考评体系···························· 8
2.5 班级违纪情况···························· 9二、班风建设
1、思想政治素质
1.1 特色班级活动··························· 101.2 班级成员遵守各项规章制度··············· 11
1.3 特色心理活动··························· 122、班级凝聚力及满意度
2.1 班级凝聚力····························· 13
2.2 班级同学参与活动情况··················· 14
2.3 班级主题例会··························· 15 （浅蓝字体仅为模版，自行发挥）
一、组织制度建设
1、组织建设
1.1 班级工作
（评分细则1.1中所需要的材料）
1.2 积极参与各项工作
（评分细则1.2中所需要的材料）
1.3 班委的表率作用（评分细则1.3中所需要的材料）
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经验交流材料优秀范文8
常规教学管理经验材料(精选多篇)-经验交流材料-实用范文
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常规教学管理经验材料(精选多篇)
第一篇：常规教学管理经验材料
钟祥市承天路小学是一所年青的、蓬勃发展中的学校，现开设30个教学班，在校学生1880人，教职工95人，其中湖北省骨干教师5人，荆门市学科带头人、骨干教师7人，钟祥市学科带头人、骨干教师15人。
学校先后被评为湖北省教改名校、湖北省小学语文教学改革与创新先进单位、湖北省少先队工作示范学校、湖北省家长示范学校、荆门市科研型名学校、荆门市语言文字示范单位、荆门市基础教育课程改革校本课程先进单位、荆门市德育工作先进单位、荆门市绿色校园、荆门市平安校园、钟祥市教学工作先进单位、钟祥市文明单位、钟祥市综合先进单位等荣誉称号。
近年来,学校以课堂教学为重点，从学校、教师、学生三个层面来细化常规管理，提高课堂教学质量，做到了全面实施素质教育，提升学生综合素养。
一、扎实开展“六课”，促进教学研讨。
每学期，学校都要围绕课堂教学开展常态化的“六课”活动，用丰富多样的形式来促进教学研讨。“六课”活动主要包括：学科带头人讲展示课，学科组“推”精品课，师带徒“磨”研讨课，外出学习讲汇报课，每位教师上达标课，面向社会“亮”开放课。
学科带头人讲展示课。开学初，学校安排学科带头人围绕本学期的教学教研要点讲展示课。展示课做到“四个侧重”，即侧重体现新课改理念，侧重体现学校教学特色，侧重体现学科特点，侧重体现个人教学风格。
学科组“推”精品课。每学期期中,学校以学科组为单位，推选1—2名教师代表本学科组讲精品课。精品课由学科组进行集体备课，精心设计而成。围绕精品课，学校开展了“三个交流”，即交流精彩的课堂教学，交流精心设计的教案，交流对精品课的评价。
师带徒“磨”研讨课。每学期，学校开展师带徒结对活动，师傅要讲“家常课”，徒弟听完师傅的“家常课”后，要在师傅的指导下上好“汇报课”，并请师傅对课堂的优点与不足进行评点，以调整今后的课堂教学。
外出学习讲汇报课。外出学习的教师，回校后做到“两汇报”，一是汇报学习到的新课改理念，二是汇报好一节公开课，使全体教师及时获取新课改理念，达到一人培训、全体提高的目的。
每位教师上达标课。每学年下学期的第二个月，学校组织开展“人人上好一节课”的达标月活动。达标课要求做到“六达标”，即教师撰写常态教案达标，授课的普通话达标，板书能力达标，驾驭课堂的重难点达标，设计课堂作业达标，撰写教学反思达标。
面向社会“亮”开放课。在每年的四月份，学校组织开展“教学开放周”活动。在“教学开放周”活动中，每位教师都要向家长与社会展示一节高质量的公开课，要求展现“六亮”，即教师的仪表亮，教师的言语亮，教师的板书亮，学生的读书亮，学生的发言亮，学生的写字亮。
二、严格做到“四查”，保障常规教学。
学校坚持不懈开展“四查”活动，并把这些活动形成制度，以此来保障常规教学的正常开展。这“四查”活动主要是：教学常规检查、教学专项督查、随堂听课抽查、日常教学巡查。
学校在每个月都要进行一次教学常规检查。教务处组织学科教研组组长、年级备课组组长，对全校教师的各项工作进行一次常规检查，做到“六查”，即一查教案，看三维目标是否突出，看教学设计是否清晰；二查上课，看教师是否带教案上课，看教师是否按设计的教学程序上课；三查学生，看学生发言是否积极主动，看是否大面积学生发言；四查作业，看是否全批全改，看是否有二次订正批阅；五查辅导记载，看辅导过程是否详实，看辅导效果是否明显；六查学生笔记，看是否有纠错过程，看是否有反思总结。
为保障各项教学活动保质保量完成，学校教务处对每项教学工作都要进行专项督查，做到每周一次专项督查，每周一次教师大会宣读通报，对通报中出现的问题限期整改到位。会后，教务处对督查中出现的问题再次进行跟踪回访，确保督查落到实处，取得成效。教学专项督查活动的开展，最大限度地提高了工作效率。
为了将平时的课堂教学落到实处，学校将随堂听课抽查与日常教学巡查相结合。教务处组织学校学科带头人、骨干教师组成随堂听课指导专班，对每位教师的课堂教学进行随堂推门听课。听课后，随堂听课指导专班对授课教师的教学进行等级评价，填写《承天路小学教师课堂教学评价表》，提出优化课堂的建议。同时，学校教务主任每天对全校教师的课堂教学进行巡视，主要做到“四看”，一看教师是否使用普通话授课，二看课堂上有无体罚或变相体罚学生的现象，三看课堂纪律是否良好，四看学生发言是否积极。随堂听课抽查与日常教学巡查二者联手，从而把全校的课堂教学落到了实处，做到了科学规范。
三、督导集体备课，助推课堂教学。
学校注重督导集体备课，把教师的集体备课作为常规教学中的重点工作来抓，以年级组为单位进行的集体备课，科学、有效地推动了课堂教学的实践。
学校加强对年级组集体备课的督导，做到了“三次备课”：第一次，年级组定出本单元具有代表性的授课内容，教师自主写出初步教案；第二次，年级组对教师撰写的初步教案进行讨论，集思广益，达成共识。第三次，对集体修正后的教案，年级备课组定人执教，组内教师听课研讨，针对实际教学中出现的问题，提出修改意见，形成第三次授课方案，并推广到本单元其他内容的教学。“三次备课”实现了“设计——实践——反思——再实践”的循环往复，积累了课堂教学经验，提升了教师的专业水平，实现了教研成果共享。
在督导集体备课的同时，学校也加强了对教学后记的撰写。学校主要开展了四种形式相结合的“撰写教学后记”系列活动：一是教师对每堂课进行授课后反思，记成功，录失败；二是年级备课组开展教学后记撰写探讨活动，谈感受，提困惑；三是语文、数学两大学科组开展“观名师授课，写教学反思”活动，学习名师技艺，提升撰写能力；四是全体教师开展教学反思评比活动，依据教学实情，确定相关主题，撰写反思文章，评出等次。学校对年级组集体备课活动的督导，特别是对教学后记（反思）的探讨，科学、有效地推动了课堂教学，为提高课堂教学效率打下了坚实的基础。
四、调控课堂活动，提高教学效率。
为提高课堂教学效率，学校要求教师依据科学原理调控好课堂活动，协调好两个时间：一是教师的讲授时间，二是学生的训练时间。通过调控课堂活动来达到提高教学效率的目标。
一是规范教师的讲授时间。学校规定每堂课教师讲授的时间不得超过15分钟，并且在15分钟里，要求教师做到“四讲四不讲”：讲本节课的重点，不展开去讲相关联的要点；讲学生难以理解的难点，不讲细枝末节的疑点；讲由本课提炼出来的观点，不讲涉及观点的理由；讲学生生成的与主题相关联的疑点，不讲离题万里的问点。
第二，保证学生的训练时间。为了保证学生在课堂上有充足的训练时间（不少于15分钟的训练时间），学校规定在课堂上，教师设计练习要做到“三要”：一是题量要精，不搞题海战；二是题意要明，不出偏题怪题；三是类型要新，不出陈旧老题。特别是为了培养学生良好的学习习惯，教师在指导学生进行训练时，要求督促学生做到“五要”，即表达要清，字迹要整，姿势要正，答题要快，检查要细。
学校对课堂教学进行科学、合理的指导性调控，极大地提高了课堂教学的效率，大面积提高了学生的学习质量。
五、落实学科辅导，做好查漏补缺。
学校要求每位教师每天对学生进行辅导不少于一次。教师对学生进行辅导，主要有三种类型：一是即时辅导，二是跟踪辅导，三是专题辅导。三种类型的辅导同时进行，真正做到了因材施教，查漏补缺。
即时辅导，就是教师针对学生作业中出现的错误，及时辅导，指导订正，并再次批阅。在辅导时，教师要做到三个字：即“问”、“讲”、“查”。“问”就是问学生，寻找作业出错的原因；“讲”就是讲题目，教给学生正确的思考方法；“查”就是教师讲完题目后，再出一道同类型的题目，考查学生能否做到举一反三。
跟踪辅导，每位教师每月对3—5名学生进行连续辅导，指导学生制订短期奋斗目标，到月末进行评估。教师跟踪辅导要求做到“三定”，即定辅导对象，定辅导目标，定辅导时间。
专题辅导，即教师在教学过程中，针对某个专题进行的辅导。学校每位教师每学期开展2—3次专题辅导，每次专题辅导都做到了“四记”，即一记辅导主题，二记辅导内容，三记辅导形式，四记辅导效果。
六、引导学生反思，促进自主探究。
为了培养学生良好的学习习惯，学校把常规教学延伸到了学生的学习当中，在学生中开展了“三项”反思活动：即反思个人成长经历，制作成长档案袋；反思教学成绩，撰写期中期末反思总结；反思自查各项作业，完成个人纠错本。
反思个人成长经历，制作成长档案袋。学校的每位学生都自己制作了一份成长档案袋，在制作过程中做到了“五装”：一装自己每学期的素质通知单；二装自己最得意的作品；三装自己去过的最美丽的地方：四装自己的获奖证书；五装自己的成长照片。
同时，围绕学生成长档案袋的设计制作，每学期学校要开展“三项”活动，一是班级开展“谁最亮”成长档案袋评比展示活动，评出优秀成长档案袋十份；二是在学校中开展“十佳成长小明星”评比活动。分低中高三个年段，各评选出十位“十佳成长小明星”，全校表扬展示；三是每学期，以“成长”为主题出一期宣传墙报，展示学生成长的精彩足迹。
反思教学成绩，撰写期中期末反思总结。在每次期中期末考试后，教师要分学科指导学生进行期中期末反思总结，做到“两反思一总结”：即反思考试中自己最满意的答题方法；反思考试中最大的失误；总结今后考试应该怎样去答题。学生通过对每门学科及时的反思与总结，明确了自己的优势与不足，及时主动地调整自己的学习方法。
反思自查各项作业，完成个人纠错本。各学科教师针对学生的作业本，帮助指出错误，引导学生及时订正，完成学生自己的纠错本。制作成长档案袋，撰写期中期末反思总结，完成个人纠错本这三项活动的开展，引导学生在学习的道路上进行自主探究、尝试，去探索一条适合自己的学习道路。
学校经过近几年对常规教学的实践与研究，学校教学质量有了明显提高。今后，学校将一如既往，围绕常规教学的管理与实施，积极主动地开展一系列研究实践，不断提高学校常规管理水平，为学校的跨越式发展奠定坚实的基础。
第二篇：教学常规管理经验交流材料
重兴中学教学常规管理经验交流材料
教育教学工作是学校的首要工作，搞好教育教学工作需要科学的管理，科学有效的管理就能给人创造机会使人愉快地、积极地、高效地做正确的事，发挥大家的能力，全面贯彻党和国家的教育方针，办出人民满意的教育。下面根据我校的管理工作向各位领导做一汇报：
一、科学建制，规范行为
学校管理可以分为学校对教师的管理和教师对学生的管理，前者的管理是要培养出一批勤于学习、勇于实践、善于合作、有爱心、有事业心、有较高的教育教学能力的教师，后者的管理是要培养出有爱心、有进取心、有一定学习能力的德智体全面发展的学生。管理学生的关键在教师、而管理教师的关键在学校领导。学校对教师的管理搞好了，教师就会对学生的管理工作做扎实。学校的精致化管理要求学校由人管人向制度管人转化，根据学校的实际情况制定出一套“管而不死、活而不乱、决而不绝、宽而不松、细而不碎、严而不苛、疏而不漏”的管理制度，用制度去引领教师和学生的行为，用制度去规范教师和学生的行为，使他们学习工作有目标，前进有方向。为此，我们根据上级教育主管部门的要求和我校的实际情况由教务处和教科研中心起草，经过全体教师的充分讨论制定出了备课制度、上课制度、辅导制度、作业批改制度、教科研制度、教学常规管理检查细则等各项制度，开学初由教务处负责印刷成册发到各教研组，先让全体任课教师认真学习，知道本学期自己应该干什么、怎么干，做到心中有数，然后各教研组根据学校的要求制度制定出本学期教研组计划、备课组
计划和个人工作计划，使本学期的各项工作在计划指导下有条不紊的进行。
二、领导带头，勤于落实
各项制度的制定只是给教师指明了工作的方向，而工作做的好与差，工作中还存在什么问题，需要我们在工作中不断地总结和改进，这就需要我们对各项工作有布置，有落实、有总结，发现问题及时纠正、及时改进，以便使工作做的更好。如果工作只布置不落实就会在教师和学生心中形成只刮风不下雨的感觉，长此以往，工作就会疲沓，就会停止不前。为此，我们采取了以下措施：
1、教务处坚持每节查课制度，开学初，教务处人员明确分工，对教师的上课、辅导实行每节必查，一是督促没有按时候课的教师积极候课，二是对缺课的教师查明原因，及时调整科目，保证教室有学生就有教师，不能浪费学生一节课时间。对教务处值班查课记录实行周统计、月公布，对擅自调课和无辜缺课教师进行批评教育并实行处罚，保证了正常教学的进行。
2、对教师的教案、参加教研活动情况、听课、评课、教学反思实行周周清。每周五上午第三、四节，各备课组组长把本组一周的教案、参加教研活动情况、听课、评课、教学反思交到教研中心，由教研中心值班教师进行检查，根据常规检查细则进行量化评分后计入检查记录作为评先、晋职的依据，发现应付现象立即退回，发现个别问题马上通知本人，使其在今后的工作中进行改进。
3、对教师的计划、总结、试卷分析等实行定时检查公布，发现
应付和没有上交的进行通报批评，并限期进行改正和补交。
4、对学生作业进行定期检查，每次检查做到有记录、有总结、有通报，对优秀作业进行公开表扬，对存在的不足进行通报批评。
三、加强培训，提高认识
随着新课程的不断推进，新课程的教育教学理念已经深入人心，但是新课程的推进却显得步履艰难，究其原因一是因为应试教育与素质教育的冲突，二是因为教师的教学能力有待提高，三是因为教师职业倦怠的影响。针对这些情况，我校根据实际情况积极开展教师培训，提高教师对工作的热爱，提升教师的教育教学水平。近几年来，我们采取请进来、走出去的办法，先后聘请省内教育专家和我县教研室王主任、进修学校崔校长、李老师到我校做教育教学专题报告，提高了教师对教育教学的职业感，我们组织全体教师到省市重点中学进行参观学习。每一次的校内和校外活动之后我们都要组织教师进行学习心得交流会，让教师根据自己的感受和工作实际畅说欲言，谈思路、提建议，给学校的发展献计献策。每次的校内外学习活动都使老师们感到震撼，提高了搞好教育教学工作的信心和勇气，也为我们搞好各项工作提供了宝贵的经验。
四、深入研究，勇于探索
古人云：学习有法、教无定法。每一所学校的教学模式都是根据自己的实际情况制定的，而每一种模式都不是万能的。前面提到的每所学校的教学模式在不少人学习后也进行了尝试，有失败者，也有成功者，失败者是因为邯郸学步，成功者的前提是他们进行了深入的研
究、探索，最后形成了自己的教学模式。潍坊五中的合作学习模式就有新课学习模式、复习课学习模式、英语课单词学习模式等。我们学习之后，也在进行研究、探索和实践，洋思中学的先学后教、当堂训练已经在教学的各个环节不断加强，杜郎口中学的展示、反馈板块也在课堂教学中加以应用，在教师和学生管理中也利用了魏书生的自主式管理；在探索的过程中很多学科也提出了新的课堂教学模式。例如：物理学科提出的：“读读、说说、议议、做做、评评”五步教学法，在新课程的学习中就受到了很好的教学效果，极大的提高了学生的学习热情，大面积提高了教学质量。但是这种模式不是每一个学科都适用的，也不是每节课都适用的，我们鼓励教师深入研究、勇于探索、敢于实践，提倡“先学后教、当堂训练”发挥学生学习的主动性和教师的主导性这种理念，但不局限于某种模式。我们认为凡是适合自己（包括教师和学生）的方法都是好方法，凡是能促进学生的终身发展的教学方法，都是好方法。对新课程教学中的问题作为学校校本研究课题进行集体研究、跟踪总结。对上级立项的课题进行专人负责、集体研究、阶段总结总结。近几年来，我校语文组、英语组、化学组已经先后各完成了一项省级教研课题，现在还有语文组、地理组、物理组各一项省级课题正在研究中。教学主阵地在教室，学生学习的主要时间在课堂。为了打造高效课堂，向课堂要时间，向课堂要质量，我校专门成立了由教研组组长为主要成员的教科研中心，负责教师备课、评课、教学反思等工作，要求同学科教师分年级成立备课小组，群策群力，精心设计教学过程，积极研究教学中存在的问题。各教研
组定时听课、定时评课，认真研究每一节课中存在得与失及改进方法，在教研组定时听课、评课的基础上，学校领导除了参加本教研组的听课外还实行了推门听课，随时评课。我们认为领导走进课堂，才能掌握第一手材料取得发言权，发挥肯定、鼓励先进，督促与鞭策后进的作用；有利于形成适度的“紧张”气氛，教师“紧张”起来，才会有学生课堂上的“紧张”，也才会有高效的课堂；领导走进课堂有力促进了课后评议时各抒己见、民主和谐的教研氛围的形成，有利于促使同级同学科教师形成课前共同探讨商议、课后一起讨论总结的良好风气，从而在客观上达到了以听评课促集体备课的目的。
五、常管常新，灵活多变
一切事物都是在发展变化的，昨天的先进教学方法到了今天可能就是落后的教学方法，今天人人都在学习的管理方法到了明天可能就是落后的管理方法。时代在变，人在变，所以，作为管理者要跟上时代的脚步，管理方法要因时、因事、因人而变，要常管常新，灵活多样，使被管理者感觉到新颖、刺激，使他们有活力、有干劲，精神饱满，积极努力。根据个别教师在新课程推进中不积极学习新课标、不认真设计教学过程等问题，我们先后进行了校内优秀教师参加的公开课教学大赛，对参赛教师当场评分，评出一、二、三等奖；全体教师参加的课堂教学设计大赛，聘请县教研员进行评分，学校对评分结果进行公示通报，针对个别教师学习计算机应用知识不积极举行了计算机应用知识竞赛，结合学校“读书节”活动开展了教师读书优秀表彰，等等。这一系列活动的开展极大的促进了教师积极学习，努力钻
研业务的热情，对学校各项工作也起到了推进作用。
六、弘扬正气，凝聚人心
一个学校能否搞好，关键要看学校内是正气压住了邪气，还是邪气压住了正气。只有正气压住了邪气，使邪气无处藏身，这个学校才能不断地发展壮大。所以，我们在学校工作的各项环节，每时每事，都对积极向上的工作作风进行及时宣传表扬，如：某某老师早自习辅导总是在学生到校前就来到学校，某某老师在课外时间积极辅导学生，某某老师批改作业经常到放学后才走，某某老师带病工作等等，工作生活中细小的事，折射出一个教师废寝忘食、舍小家、顾大家、爱岗敬业的精神。使老师们学有榜样，做有目标。
七、存在的问题和今后的打算
工作中虽然说有制度，有落实，但是，在工作中还存在很多不如人意的地方，还存在不少问题：部分教师的工作积极性还不够高，在完成学校分给的工作时还有一种应付心理，抄袭教案、抄袭教学反思的现象屡禁不止，基层领导在进行各项工作检查中还存在爱面子等情绪，在落实实际工作中不能做到尽善尽美；新课程的推进举步维艰、理论与实践的结合还存在很大距离，低效课堂现象仍然存在，面向全体，分层次教学做的还很不到位，大面积提高教学质量，培养学生终生学习能力等工作还有待于加强和改进，还需要不断探索。今后我们着重做好以下几方面工作：1、继续加强教师培训，不断提高教师对职业的幸福感和责任感，不断培养教师爱岗敬业的工作态度。2、根据学校实际和上级要求，借鉴先进学校管理经验，民主讨论，领导决
策，使制度更加细致，工作中领导带头，身先士卒，扎扎实实做好每一项工作，并对工作及时总结。3、深入探索新课程教学中存在的问题，寻找理论与实践相结合的最佳结合点，使课堂教学更加高效。4、积极开展形式多样的课外活动，使学生的学习方式多样化，生活丰富化，培养兴趣，发展能力，使学生在德智体美各方面得到全面发展。
5、认真抓好九年级的毕业工作，结合各学科特点，在保证学生身心健康的前提下做好文化课的复习工作，利用心理健康讲座，个别谈话等形式，使学生正确面对中考。6、继续开展形式多样的新教育实验，让读书成为全体师生的一种习惯，使学生快乐学习，健康成长，使教师过上一种幸福完整的教育生活。
以上所说，若有不当之处，敬请各位领导和同志们批评指正。谢谢大家！
重兴中学
2014.9.8
第三篇：教学常规管理经验交流材料
教学常规管理经验交流材料
马集中学
教育教学工作是学校的首要工作，搞好教育教学工作需要科学的管理，科学有效的管理就能给人创造机会，使人愉快地、积极地、高效地做正确的事，发挥大家的能力。下面就我校的教育教学管理工作向各位领导进行汇报：
一、科学建制，规范管理
1、教师管理——创新管理模式，体现人文理念
学校管理可以分为学校对教师的管理和教师对学生的管理，前者的管理是要培养出一批勤于学习、勇于实践、善于合作、有爱心、有事业心、有较高的教育教学能力的教师，后者的管理是要培养出有爱心、有进取心、有一定学习能力和自我管理能力的德智体全面发展的学生。管理学生的关键在教师、而管理教师的关键在学校领导。学校对教师的管理搞好了，教师就会对学生的管理工作做扎实。学校的精细化管理要求学校由人管人向制度管人转化，根据学校的实际情况制定出一套“管而不死、活而不乱、宽而不松、细而不碎、严而不苛、疏而不漏”的管理制度，用制度去引领教师和学生的行为，用制度去规范教师和学生的行为，使他们学习工作有目标，前进有方向。为此，我们根据上级教育主管部门的要求和我校的实际情况由教导处起草，经过全体教师的充分讨论制定出了备课制度、上课制度、辅导制度、作业批改制度、教研制度、教学常规管理检查细则等各项制度，开学初由教导处负责印刷成册发到各教研组，先让全体任课教师认真学习，知道本学期自己应该干什么、怎么干，做到心中有数，然后各教研组根据学校的要求制度制定出本学期教研组计划和个人工作计划，使本学期的各项工作在计划指导下有条不紊的进行。
2、学生管理——培养自信，激发学生的拼搏动力
我校是一所普通的农村中学，针对农村学生家庭条件差，自信心不足的问题，学校在认真分析学生管理工作的基础上，要求全体教师重点培养学生的自信心，制定相关实施计划，并严格落实。通过实施，在学生的思想道德建设及教育教学质量方面都取得了明显的效果。在日常工作中，我们要求教师将培养学生的自信心贯穿于整个课堂内外。首先是改革教育过程，努力为学生创造各种成功的机会，培养其成功心理和自我教育能力。如课堂上大面积提问；定期评选在原有基础上的学习习惯和成绩提高进步奖。其次是改革评价方法，评价以保护学生的自尊心为最终目的，禁止任何伤害学生自尊心的行为。要坚持找优点，多表扬鼓励的方法，遵循“二加一”批评原则（批评前先表扬两句，然后再进行批评），学生作业批改尽量只打问号不打错号，学生各种考试成绩只公布到前30名，后面的同学不再进行公布。从各方面评价学生，从而帮助其认识自己，发现自己，发展自己。第三是不断帮助教师更新教育观念，教育教师要善待每一位学生。在广大教师中开展三个一活动（每天送给学生一个微笑；每天说一句鼓励学生的话；班主任每天找一名学生谈话），要求全校教师对学生不能说“不”，更不准说“你不行”；要说“你行”，“你一定行”等鼓励之语。在这种长期“你能行”的话语氛围里，学生们一个个都感到自己真的行，学习成绩也逐渐提高。好的成
绩又给学生带来好的心情与新的动力，一种心理与学习之间的良性循环也就形成了。在课堂上不论学生回答问题有多大错误，都要保护学生的积极性，进行积极引导，这样既能维护学生的自尊心，又能保证教学的顺利进行。
二、领导带头，严抓落实
各项制度的制定只是给教师指明了工作的方向，而工作做的好与差，工作中还存在什么问题，需要学校领导在工作中不断地总结和改进，这就需要我们对各项工作有布置，有落实、有总结，发现问题及时纠正、及时改进，以便使工作做的更好。如果工作只布置不落实就会在教师和学生心中形成只刮风不下雨的感觉，长此以往，工作就会疲沓，就会停止不前。为此，我们采取了以下措施：
1、坚持领导代课制度，学校领导从校长到主任，每一位领导必须带一门主课，并且对学校领导的备课、计划、作业批改、检测和辅导的要求标准高于一般授课教师，对领导所授科目在各级抽考和中考中低于一般教师平均水平的进行比较严厉的经济处罚
2、教导处坚持每节查课制度，教导处人员明确分工，对教师的上课、辅导实行每节必查，一是督促没有按时候课的教师积极候课，二是对缺课的教师查明原因，及时调整科目，保证校园有学生就有值班领导，教室有学生就有教师，不能浪费学生一节课时间，对擅自调课和无辜缺课教师进行批评教育并实行处罚，保证了正常教学的进行。
3、对教师的教案、参加教研活动情况、听课、评课、教学反思实行定期与不定期检查相结合的方式进行严格把关。每期进行不少于四次定期教学检查，要求每次检查时，各教研组长把本组的教案、参加教研活动情况、听课、评课、教学反思交到教导处，由教导处牵头，校长室、教研组长共同参与进行检查，根据常规检查细则进行量化评分后计入检查记录作为评先、晋职的依据，发现个别问题及时用书面的方式反馈给个人，限期整改到位，并将整改结果报告教导处。通过这种途径，使其在今后的工作中逐步成长。
4、对教师的计划、总结、试卷分析等实行定时检查公布，发现应付和没有上交的进行通报批评，并限期进行改正和补交。
5、对学生作业进行定期检查，每次检查做到有记录、有总结、有通报，对优秀作业进行公开表扬，对存在的不足进行通报批评。
6、对教学检测和抽考的结果进行张榜公布，在全体教师会上点名到人。
三、加强培训，强化能力
随着新课程的不断推进，新课程的教育教学理念已经深入人心，但是新课程的推进却显得步履艰难，究其原因一是因为应试教育与素质教育的冲突，二是因为教师的教学能力有待提高，三是因为教师职业倦怠的影响。针对这些情况，我校根据实际情况积极开展教师培训，提高教师对工作的热爱，提升教师的教育教
学水平。近几年来，我们采取请进来、走出去的办法，提高教师对教育教学的职业感，我们曾组织全体教师到寿春中学、广岩中学、邢铺中学等学校进行观摩听课和座谈交流，借鉴规范学校的管理和教学经验，我们还多次组织骨干教师参加中心校组织的教研活动。每一次的校内和校外活动之后我们都要组织教师进行学习心得交流会，让教师根据自己的感受和工作实际畅说欲言，谈思路、提建议，给学校的发展献计献策。每次的校内外学习活动都使老师们感到震撼，提高了搞好教育教学工作的信心和勇气，也为我们搞好各项工作提供了宝贵的经验。
四、深入研究，勇于探索
古人云：教无定法。每一所学校的教学模式都是根据自己的实际情况制定的，而每一种模式都不是万能的。我们认为凡是适合自己（包括教师和学生）的方法都是好方法，凡是能促进学生的终身发展的教学方法，都是好方法。对新课程教学中的问题作为学校校本研究课题进行集体研究、跟踪总结。教学主阵地在教室，学生学习的主要时间在课堂。为了打造高效课堂，向课堂要时间，向课堂要质量，我校专门成立了由教研组组长为主要成员的备课小组，负责教师备课、评课、教学反思等工作，群策群力，精心设计教学过程，积极研究教学中存在的问题。各教研组定时听课、定时评课，认真研究每一节课中存在得与失及改进方法，在教研组定时听课、评课的基础上，学校领导除了参加本教研组的听课外还实行了推门听课，随时评课。我们认为学校领导只有走进课堂，才能掌握第一手材料，才有发言权，才能发挥肯定与鼓励先进、督促与鞭策后进的作用；学校领导走进课堂有利于形成适度的“紧张”气氛，教师“紧张”起来，才会有学生课堂上的“紧张”，也才会有高效的课堂；学校领导走进课堂有力促进了课后评议时各抒己见、民主和谐的教研氛围的形成，有利于促使同级同学科教师形成课前共同探讨商议、课后一起讨论总结的良好风气，从而在客观上达到了以听评课促集体备课的目的。
五、弘扬正气，凝聚人心
我们一个学校能否搞好，关键要看学校内是正气压住了邪气，还是邪气压住了正气。只有正气压住了邪气，使邪气无处藏身，这个学校才能不断地发展壮大。所以，我们在学校工作的各项环节，每时每事，都对积极向上的工作作风进行及时宣传表扬，如：某某老师早自习辅导总是在学生到校前就来到学校，某某老师在课外时间积极辅导学生，某某老师批改作业经常到放学后才走，某某老师带病工作等等，工作生活中细小的事，折射出一个教师废寝忘食、舍小家、顾大家、爱岗敬业的精神。通过宣传，使老师们学有榜样，做有目标，从而在学校营造的一个积极向上、努力拼搏的教学氛围。
六、今后努力方向
我校的工作中虽然说有制度，有落实，但是，在实际工作中还存在很多不如人意的地方，还存在不少问题：如少数教师的工作积极性还不够高，在完成学校分给的工作时还有一种应付心理，在落实实际工作中不能做到尽善尽美；新课程的推进举步维艰、理论与实践的结合还存在很大距离，低效课堂现象仍然存在，面向全体，分层次教学做的还很不到位，大面积提高教学质量，培养学生终生学
习能力等工作还有待于加强和改进，还需要不断探索，学校的硬件设施还有待加强，办学条件还有待改善。
今后我们着重做好以下几方面工作：
1、继续加强教师培训，不断提高教师对职业的幸福感和责任感，不断培养教师爱岗敬业的工作态度。
2、根据学校实际和上级要求，借鉴先进学校管理经验，强化民主管理与领导决策，使制度更加细致，工作中领导带头，身先士卒，扎扎实实做好每一项工作，并对工作及时总结。
3、深入探索新课程教学中存在的问题，寻找理论与实践相结合的最佳结合点，使课堂教学更加高效。
4、积极开展形式多样的课外活动，使学生的学习方式多样化，生活丰富化，培养兴趣，发展能力，使学生在德智体美各方面得到全面发展。
5、认真抓好毕业班工作，结合各学科特点，在保证学生身心健康的前提下做好文化课的复习工作，利用心理健康讲座，个别谈话等形式，使学生正确面对中考。
6、继续开展形式多样的新教育实验，让读书成为全体师生的一种习惯，使学生快乐学习，健康成长，使教师过上一种幸福完整的教育生活。
以上所说，若有不当之处，敬请各位领导和同志们批评指正。
第四篇：教学常规管理经验交流材料2
教学常规管理经验交流材料
狠抓常规管理提高教学质量
大白登小学教导主任刘菊红
尊敬的各位领导，各位同仁：
大家好！首先祝大家新学期愉快。我是来自大白登小学的教导主任刘菊红，我与大家交流的题目是《狠抓常规管理提高教学质量》。
我们都知道，教学质量是学校发展的保证，也是学校的生命线。要维持这个生命线，靠的是学校管理，而学校管理的重点是教学常规科学有效的管理。近年来，我们大白登小学在科教局及中心校的正确领导下，教学质量稳中有升，学校得以生存和发展，其主要源于狠抓教学常规精细化管理。下面就我校教学常规管理中的点滴体验与在座分享。
一、齐抓共管
学校工作极为复杂，学校领导就得分工明确，教学常规管理自然是教导主任分管。而教学常规管理是学校工作的主旋律，占学校工作的比重可谓巨大，又是一切工作的归宿。因此教学常规管理单依靠学校的教导主任不仅力显不足，而且使学校的各项工作脱节而失去了配合。为此，中心校制定了《教学常规管理方案》。方案明确指出，教学常规管理由中心校宏观部署，学校领导调控安排，教导主任负责主管，每一位中心校和学校的领导在做好分管工作的同时依然都有不可推卸的责任。在此指导下，我校教学常规管理工作形成了由中心校和学校两级合力、齐抓共管的局面。
二、科学定制
既然是教学常规管理，依靠人管人显然是不科学的。“教学常规”就得在“规”字上着手做文章，就要制定规矩。用规矩引领教师的行为，用制度规范教师的行为，使他们工作有目标，前进有方向。为此我们学校根据中心校下发的《教科研制度》《课堂教学改革制度》《教学常规工作检查细则》等具体要求和制度，结合学生的学习基础和学习风气以及教师的教学能力优劣和责任心强弱等校情，考虑到家长对孩子的期望和重视程度，注重到人文性、实效性、针对性、可操作性，制定了备课制度、上课制度、辅导制度、作业批改制度、教学检测制度、学困生转化制度等。开学初印发，先让全体教师认真学习，明白本学期自己应该干什么、怎么干，做到心中有数，然后制定出本学期教学教研计划、个人工作计划，使各项工作在计划指导下有条不紊的进行。
三、落在实处
没有规矩不成方圆，有规矩不一定成方圆。对各项工作只布置不落实，制度成了柜子中的档案和墙上的摆设，那就是一纸空文。教学常规管理制度重在执行，而制度的执行确实是一个难题。为了解决这个难题，使制度能真正落实到实处，并能及时发现工作中的不足之处，使这些不足之处能及时得到总结和改进，使以后的工作能做得更好，为此，我们采取了以下措施：
1、勤于检查
一是查课。中心校领导不定时查，学校领导轮流节节查，对教师的上课、辅导实行检查。督促没有按时上课的教师积极上课，查明缺课教师原因并及时调整科目，保证学生在、教师在、阵地在，不能浪费学生一节课中的一点时间。对查课结果实行面对面指正落实，保证正常教学的进行。
二是查教案。开学初，我们要求每位老师拟写一周的教案，并按照中心校要求，各位教师必须在学期教学计划中体现新课标要求，班主任必须备好、上好安全教育第一课，教导主任对教师备课情况进行检查。在上学期的期末检查中，有很多教师的教案写的特别好，崔翠芳老师的教案注重落实情感态度与价值观，注重新课导入的设计，注重板书，书写详细，一个学期下来整整写了三个厚本子。何红霞老师的教案虽是简案，但是教案内容涉及面广，有语文课文教授，也有写作、字词等备课内容。姚志卿副校长的科学教案虽是手写的，可写的就像印刷出来的一样，字迹工整漂亮，内容详细针对性强，谁见了都会禁不住赞叹。
三是查作业批改。我们对学生的作业每学期要进行两次大检查。要求作业要按照学生个体差异进行分层布置，题型要灵活，题量要适中，作业的批改要根据年段及学生个别情况而定，尽量面批，要针对科目特点实行逐日批或逐课批，坚持复批，批改及时、准确，评语要有激励性并注明批改日期。学校对每次检查做到有记录、有总结，对优秀作业进行公开表扬和展示。
四是查单元过关检测。学期初，学校按照各班级各科进度安排，对检测的组织形式、检测结果以及试卷分析等逐项检查登记。在检查过程中，我们注重学生诚信考试的习惯养成，注重试卷质量的分析，注重优生的培养和带动，注重学困生转化的措施。
2、深入课堂
课改是提高教学质量的主渠道，课堂是课改的主阵地。我们树立了以教研活动、业务学习抓课改，以课改促教研活动、业务学习的理念。为了防止形式主义，我们依据中心校在构建“学中悟，悟中学”和“小组合作，自主探究”
教学模式的基础上，进一步推出“导、学、析、练”四步课堂教学模式，作为教研活动的主题，将“如何提高有效课堂教学”作为业务学习的主题。通过教研活动和业务学习的有机结合，全体教师共同探索、推陈出新。中心校深入学校挖掘本地资源，以组织教师集体备课、听课为主要形式，使教师不断掌握新理念、探索新模式、走向新课堂。通过听课和随堂测试，发现我们的教师教学理念发生了根本性改变，课堂教学效益也在不断地提高。
3、学困生转化
学困生转化这项工作已经被中心校列入教学常规工作“五项评价”之一，开学初，学校都会完善学困生转化制度和措施，规定学困生的转化要严格“三清”，即教师日日清、学校周周清、中心校月月清。在上学期期末检查学困生转化情况时，张亚波老师向我描述了这样几位学生，刘河是留守儿童，学习成绩也很差，转到这里的第一次数学测试，考了不到50分，他才二年级啊，在制定间断目标时，他说他想考80多分，于是老师便为他制定了“星月计划”，希望他能在学习上达成所愿；孙田梅，一个单亲家庭的女孩，沉默寡言，对什么都漠不关心，老师便为她制定了“阳和计划”，希望她能够走出失去母爱的阴影，阳光快乐起来；裴杰也是来自单亲家庭，自我控制力非常差，还经常戏逗同桌，弄的女孩老是哭，针对这种情况，老师便为他制定了“众和计划”，希望他能够和同学们融洽相处，融入班集体；许学老师也有自己的一套，经常利用自习课的时间对学困生进行生字生词的听写、重点课文的朗读、优美句段的背诵、特殊句型的训练...以上并非纸上谈兵，中心校领导也会每月定时奔赴我们学校检查，并对六年级学困生亲自检测、指导。有领导的带动，我们怎能流于形式呢？我们看到有些学困生的转化有了明显效果而倍感欣慰，但大部分学困生的转化不是一朝一夕就可以见到成效的。但是我们努力加坚持，帮助他们掌握基本的学习方法，学困生的学习积极性是会调动起来的。
4、让反思成为习惯
每学期开学初，中心校都为我们每位老师下发一个教育教学反思册子，格式统一，要求我们从十个方面去反思：反思成功的教学预设；反思失败之处；反思教学方法；反思教育机智；反思学生表现、教育管理；反思教学环节；反思媒体运用；反思板书设计；反思习题设计；反思再教设想。经过上述全面回顾和反思，找到实际与预设的差距，最后进行必要的归纳取舍，对原预设修改完善，扬长避短，就会形成良好的教育教学高效循环之路。
5、以特色促发展
在重视教学常规管理的同时，我们还注重特色教育，作为教学常规工作的补充。按中心校的要求，针对学生口语表达和作文能力差，坚持上午预铃后10分钟演讲，在高年级段开展手抄报展示，从中年级段开始优美句段的积累，低年级段写一句话日记。结合英语教学，安排早晚餐前诵古诗、午餐之前记单词。
四、今后的打算
我们有一个新的想法，就是要从过去的领导管理走向现在的制度管理，直至将来形成无制度管理。
谢谢大家！
第五篇：教学常规管理经验交流材料
教学常规管理经验交流材料
教育教学工作是学校的首要工作，搞好教育教学工作需要科学的管理，科学有效的管理就能给人创造机会使人愉快地、积极地、高效地做正确的事，发挥大家的能力，全面贯彻党和国家的教育方针，办出人民满意的教育。
一、科学建制，规范行为
学校管理可以分为学校对教师的管理和教师对学生的管理，前者的管理是要培养出一批勤于学习、勇于实践、善于合作、有爱心、有事业心、有较高的教育教学能力的教师，后者的管理是要培养出有爱心、有进取心、有一定学习能力的德智体全面发展的学生。管理学生的关键在教师、而管理教师的关键在学校领导。学校对教师的管理搞好了，教师就会对学生的管理工作做扎实。学校的精致化管理要求学校由人管人向制度管人转化，根据学校的实际情况制定出一套“管而不死、活而不乱、决而不绝、宽而不松、细而不碎、严而不苛、疏而不漏”的管理制度，用制度去引领教师和学生的行为，用制度去规范教师和学生的行为，使他们学习工作有目标，前进有方向。为此，我们根据上级教育主管部门的要求和我校的实际情况由教务处起草，经过全体教师的充分讨论制定出了备课制度、上课制度、辅导制度、作业批改制度、教科研制度、教学常规管理检查细则等各项制度，开学初由教务处负责印刷成册发到各教研组，先让全体任课教师认真学习，知道本学期自己应该干什么、怎么干，做到心中有数，然后各教研组根据学校的要求制度制定出本学期教研组计划、备课组计划和个人工作计划，使本学期的各项工作在计划指导下有条不紊的进行。
二、领导带头，勤于落实
各项制度的制定只是给教师指明了工作的方向，而工作做的好与差，工作中还存在什么问题，需要我们在工作中不断地总结和改进，这就需要我们对各项工作有布置，有落实、有总结，发现问题及时纠(请你收藏好 范
文，请便下次访问WWW.91exam.org)正、及时改进，以便使工作做的更好。如果工作只布置不落实就会在教师和学生心中形成只刮风不下雨的感觉，长此以往，工作就会疲沓，就会停止不前。为此，我们采取了以下措施：
1、教务处坚持每节查课制度，开学初，教务处人员明确分工，对教师的上课、课后反思、辅导实行每节必查，一是督促没有按时候课的教师积极候课，二是对缺课的教师查明原因，及时调整科目，保证教室有学生就有教师，不能浪费学生一节课时间。对教务处值班查课记录实行周统计、月公布，对擅自调课和无辜缺课教师进行批评教育并实行处罚，保证了正常教学的进行。
2、对教师的教案、参加教研活动情况、听课、评课、教学反思实行周周清。每周五上午第三、四节，各备课组组长把本组一周的教案、参加教研活动情况、听课、评课、教学反思交到教研中心，由教研中心值班教师进行检查，根据常规检查细则进行量化评分后计入检查记录作为评先、晋职的依据，发现应付现象立即退回，发现个别问题马上通知本人，使其在今后的工作中进行改进。
3、对教师的计划、总结、试卷分析等实行定时检查公布，发现应付和没有上交的进行通报批评，并限期进行改正和补交。
4、对学生作业要求练习册全批全改，特别是在作文的批改方面，我们要求进行二次批阅。（说明），并对学生作业进行定期检查，每次检查做到有记录、有总结、有通报，对优秀作业进行公开表扬，对存在的不足进行通报批评。
三、加强培训，提高认识
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