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超市管理工作计划(精选多篇)

第一篇：超市管理工作计划

超市管理工作计划

很多超市从业人员都认为只要打好春节战役，年后就可以好好休整一下了，这其实是个不小的误区。殊不知，一年之季在于春，年后可以说是一年中至关重要的一段时期，它既是总结去年得失的最佳时机，又是修正和执行新一年计划的开始，是“龙抬头”的时期，新的一年能不能做好，春天就定了调子。

年后需要关注哪些重要的工作呢？我个人认为以下几个方面是重中之重。

 总结过去一年和春节战役的得与失

 等元宵节过后，店长就应该组织各个部门的管理层召开各类总结会。从人力、商品、财务、资产四个维度来全面回顾和总结全店及各部门在过去一年和春节战役中，哪些方面做得很好，哪些方面还有机会点，需要着手改进。

 比如春(请你继续关注91考试网：www.91exam.org)节期间哪些畅销品缺货，哪些部门缺人，哪些资产出现问题，预计造成的业绩损失是多少，春节期间竞争对手有哪些有竞争力的促销活动等等，这些有参考价值的信息都应作为重要信息——记录下来，收录成册，进行存档，为新年度的经营工作留下宝贵的经验。这样一年一年积累下来，店内就会有一个宝贵的经验库，就能少走弯路，这个门店的团队就会成长得更快，发展得更好。

 修正和分解新年度的工作计划

 年后店长应该和店内各级管理层安排1到2天的时间，专门组织召开相应的会议，修正和分解新年度的工作计划。

 新年度工作计划可能在春节前就做好了，但是要根据春节期间的销售及利润达成情况来做及时地修正。比如原定春节60天业绩要做到全年25%的目标没有达成，那么，下面几个月的销售目标就要做出合理地调整，否则全年目标可能就很难完成了。

 怎么修正和分解新年度工作计划？一般来说，也可以从人力、商品、财务和资产四个维度来进行，人力方面要如何发展、商品方面如何调整、财务方面费用如何控制、要新增哪些资产等等，都要做出相应的计划和调整。

 年后的年度工作计划必须量化到人，且具体可行，是一个实实在在的执行方案。一经修正通过，超市168就必须要求各个部门按照门店的这个总计划制定本部门的工作计划，责任到人，分解到月。

 计划做好后，就要在店内通过各种场合和途径来做彻底的分享，让每一个员工和促销员都了解门店新一年的工作计划，同时也让他们知道他们在这个计划中担当的角色，他们应该干什么，不应该干什么。

 确定人力发展计划

 做超市，最重要的还是人，最缺的也还是人才。年后店长要和人事经理、各部门经理一起来盘点店内人力，回顾去年人力发展的得与失，制定出本年度的人力发展计划。

 这个计划至少要包含以下几个方面：新年店内管理层的接班人继任计划；高潜力人才培养计划；年度季度月度培训计划；人员晋升计划；各管理层岗位年度考核目标计划等等。

 鼓舞士气，确定新年工作节奏

 1．鼓舞士气：新年刚过，各级员工都还处于节后疲惫期，士气普遍不高。这个时期店内要组织各种形式的表彰大会，对春节战役中表现优秀的员工进行表彰和慰问，将士气重新振作起来，开始准备春季战役。沃尔玛有一个秘诀，就是“成功时大肆庆祝”，值得我们借鉴。

 2．确定工作节奏：年后如果工作节奏仍然像春节期间那样紧张得如绷紧的弦，员工肯定受不了。但是，也不能一松到底，这样人心收不回来。在这个时期，店内各级管理层要带领全店员工循序渐进，逐渐加快工作节奏，从而回归到正常轨道上来。

 恢复营运标准

 1．资产面维护：春节期间大量顾客涌入卖场，造成卖场出现设施损坏、漏水等现象，顾客的购物体验明显下降。年后必须立即组织工程部进行维护，修、换、补、拆，一样都不能少。春节后各类办公设备都需要及时恢复正常运转，确保支持卖场员工的工作。

 2．商店清洁标准：门店每天都要进行严格的清洁标准检查，包括卖场楼面的地面、商店卫生间、商店外围的广场、停车场、店外花圃以及外墙，及时清洁，从而为顾客提供一个整洁、明亮的购物环境和场所。

 3．卖场排面陈列，后仓和寄仓标准的维护：

 1）卖场商品排面陈列标准：要做到商品陈列整齐，饱满，价签清晰，保证让顾客易看、易取、易买。

 2）后仓管理规范到位：首先，商品要进行分类摆放，同种商品集中摆放，丢弃破损、报废的商品统一存放。每天都要整理仓库，这样既能释放更多的储存空间，又能减少商品的损耗，还能提高员工到仓库找货的效率。

 3）寄仓的商品陈列位置与该商品的货架陈列位置遵循就近原则，尽可能做到货架陈列的商品正上方是寄仓陈列该商品。

 4、退货：年后各店一般情况下还有很多未销售完的年货积压在仓库，这时就要抓紧联系采购和供应商退货，把门店库存金额降下来，降低公司的财务风险。

 5、临近保质期商品处理：门店必须把好商品安全这道关。门店要汇总哪些是不能退货的临近保质期的商品，必须抓紧时间展开清仓动作，保质期到了仍然不能销售完的商品要严格执行报废程序，让顾客始终相信我们为他们提供的是质量过硬的商品。

 6、异常商品处理：年后会出现大量缺货、长时间未销售商品、大库存商品、未陈列出样的商品，门店必须组织人力来处理这些异常商品，来满足顾客的需要，提升商品周转的效率。

 启动春季销售计划

 春季到来，万象更新，门店必须利用好一些节日和主题来推动销售的同比增长。如借助“三八”妇女节着力推动护肤系列、衣物收纳系列、牛仔系列、踏青系列、新装上市等相关类别商品的销售，从而带动整个卖场销售业绩的增长。

 年后这段时间是承上启下的关键时期，倘若抓好这个时期涉及的重要工作，能让我们在年后以及新的一年中做得更好！

第二篇：如何做好超市管理工作

超市管理工作报告

虽然我以前从事的不是超市的管理工作，但是自从我来到我们公司，通过半个多月的接触，我觉得不论哪个行业，它的管理工作都有很多的相似之处。再加上只要学习和掌握了这个行业自身的特点，就可以出色的完成这份工作。

领导给我们的题目是：“如果我是老板怎样管理我们的超市”。单从这个题目来看，我觉得作为一个老板，要想自己的企业发展壮大最重要的不是管事，而是管人和用人。了解每一个人的特长，知人善任，挖掘他们内在的潜能，安排员工到最适合他的工作岗位。还有就是营造一个和谐、团结和奋进的企业文化环境。

虽然这篇报告的题目假设自己是老板，但我还是想分别站在不同的岗位的角度来说一下自己看法，下面我就从我认为对经营超市来讲是比较重要的几个方面来说一下自己的观点：

一） 完善的管理尤为重要

我觉得不管公司规模的大小，一套完善合理的管理制度都是

他生存和发展的基础。我曾经工作的单位中也有管理非常混乱的，也曾目睹那种人心涣散场景，管理不善整个企业就是一盘散沙。

相反，完善的管理不但可以使公司有条不紊的运行，一天天

的壮大，还可以给人耳目一新的感觉，尤其是我们这种企业，每天都要面对成千上万的客户。

在不同岗位上的每个员工都严格按照自己的岗位职责做事，

二） 商品的陈列和管理

通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。商品陈列的优劣

决定着顾客对店铺的第一印象，在某种角度上说，我觉得商品的陈列应该是一门艺术。

使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本思想。陈

列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果的好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。

三） 超市人气策划

基本上所有的超市都会搞一些降价促销或者是露天的娱乐

活动，像一些演唱会什么的，无非都是想凝聚人气。在那种场合下似乎更可以刺激人们的购买欲望，不单是降价的商品销售量会很大，其它的商品销售量也会跟增加。

我曾经在广东看到大部分的小型超市门前都会放置一台电

视机或者投影机，每天也有不少人驻足观看，这也是无形中凝聚了人气。

还有我曾经在中山一个镇上的超市中看到，他的三楼就是一

个娱乐场所，有很多游戏机、跳舞机之类的设施，生意非常火爆。

四） 业务拓展

这里我想说一下我的几个不成熟的建议

第一、送货上门业务，公司可以将常用的商品按编号打印成

目录散发给顾客，顾客只要打电话提供商品编号和名称并且总

的金额要超过一定数值，公司就可以将这些商品打包给他送到范围内的指定地点。

这样做有几个好处：

1） 增加商品销售量

2） 送货员就是公司的流动广告

3） 也可以有效利用销售员的闲余时间

第二、大家知道，在我们县城还有一家比较大的超市—好又

多，他已经在温县的很多乡镇搞了很多连锁店，这一点我们也

可以做，而且还有做的更大一些，还有一个大的市场就是各个

乡镇的集市。

可以根据集市上商品的销售特点，有针对性的加盟一些流

动型的连锁超市，统一管理

第三、扩展网络业务，对我们来讲有比较宽广的进货渠道，

也有不少商品有我们的价格优势。还有可以主要经营一些当地

的特产商品，比如我们当地的铁棍山药、地黄等。

建立公司网站，在扩大经营渠道的前提下，也可以有效的

给我们公司做了宣传，业务可逐步向外县乃至全国发展。

五） 做好每一个细节工作

最后这一点我觉得也是非常重要的，有些事情往往细节决定

成败，一个极富盛名的饮料公司可能会因为销售给客户的某一瓶饮料中有异物而导致销量大减，甚至破产。

另外还有这段时间我在超市中学到的一些知识，也是一些细节的心得体会想说一下。

首先要熟练掌握自己所管理的商品，要知道哪样商品在哪个通道，都有哪些口味、规格，是代销还是自采，代销的话是哪家的货以及供货周期等等，还要能掌握各个商品的销售情况以及实时库存情况，这样才能做到心中有数，工作起来会比较得心应手。

其次应该对自己所属领域的各项业务有所了解并熟练掌握，比如我现在所在的食品课（科），就应该熟知公司搞各种促销活动的起始日期和截止日期，还有所促销的本课商品，及时安排人员打地堆、写价签（及时写各种pop和变更台面的特价签），和各个相关的商户以及公司自采人员沟通和相互协调，及时告知各种商品的库存情况，下订单采购或进货，并及时办理残次品退货，避免造成不必要的损失，并保证平常的工作正常运作。一定认真做好盘点工作，合理安排人员。

这两点我觉得是必须要做到熟练掌握，这是作为一个基层管理者展开工作的基础，

另外任何完善的制度必须有效的执行才可以实现其价值，制度一旦生效必从自身做起，己所不欲，勿施于人。履行自己的各种职责，执行并完成公司的各种指标任务，向下传达公司的政策；还有要及时和员工沟通，了解每个员工，能够调动员工的积极性，给他们发展空间，

如果每位员工都可以将自己的工作做的细致、细腻。我想我

们公司将会稳步发展壮大。

第三篇：超市管理工作心得

超市管理工作心得

为了零售业能有更好的明天，为了各位同仁能更好的管理门店，能有更出色的成绩让我们的上司满意，在此跟大家分享下个人管理心得，可作参考，大家相互学习。

门店是连锁企业的支柱利润来源，门店的规范化运营管理，一直是众多企业的心中之痛??如何建立系统的门店运营管理规范，为门店的持续赢利奠定基础?我作为一名门店的店长，借此来谈谈我在门店管理中的一些经验和心得，主要有以下三方面：

1.货架商品的陈列管理。

所有陈列商品的大前提是要有清洁感，都要给进店挑选商品的顾客留有一种明亮、整洁、朝气蓬勃的印象。要保持商品的清洁，必然要保持货架、柜台及商品包装的清洁。其次就是商品的陈列，如地堆陈列、端架陈列、货架陈列等。地堆陈列：货堆如山，才能让顾客感觉到数量大的魅力，端架陈列：一般摆放的是品牌商品或者是季节性商品。季节性商品顾名思义就是要在特定季节中销售的商品，从而获得利润，同时带动整个超市的繁荣，此时我们必须用头脑和身体去感知季节性的变化。货架陈列：一般用来陈列品种繁多的商品，货架有很多层次，要注意商品的一物一签，品牌系列自上而下的排放，上货补货时要掌握先进先出的原则，新品的陈列，对于此类商品要“关怀倍至”。

2.门店中层人员的管理。

门店中层管理人员——领班，犹如店长的左臂右膀，他们应时时架起员工与店长之间沟通的桥梁。门店中层管理者必须提高自身素质和管理水平，他们的心态，尤其是要熟知和掌握日常考核标准和日常考核积分处理方法及程序、带动员工积极实施并做好业务辅导、考核反馈等重要环节的工作，使自己成为积极合格的考评者。其次，员工考核细则实施的关键，是门店负责人要高度重视，必须身体力行，严格地督促中层对员工考核的程序，并认真计划、组织实施，安排布置和检查，将此工作纳入门店中层管理人员的考核内容中。从而使得中层及员工的工作积极性和主观能动性进一步提高。

3.如何提升淡季的销售业绩。

淡旺季的交替好似季节之间轮换，在淡季中，怎样使得门店销售淡而不淡，淡中有升呢?可以通过对消费者需求的了解，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，才能够最终实现在淡季提升销售业绩。其方法是：首先，要改变经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，和厂家及供应商积极联系，取得他们的支持。淡季的价格优势是吸引消费者的一大因素，打折、买赠，提高产品附加值等做法可吸引众多对价格反应敏感的消费者。其次，门店在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与团购客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作。再次开拓销售市场，挖掘门店潜力，发展新的团购客户，取得他们的信任并加以巩固，同时也是为了旺季更好地销售奠定了基础，扩大了团购客户的队伍。达到淡季与旺季销售共同提升的双赢目的。

第四篇：2014年超市管理的工作总结

2014年超市管理的工作总结

2014年已经结束，这一年在超市做管理工作给我带来很多的感触，在此我把工作体会总结为以下几点：

第一，服务态度至关重要。 做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

第二，创新注入新活力。 创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，超市的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。领导确实有经商头脑。

第三，诚信是成功的根本。 今年超市的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我们领导就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他的人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

第四，付出才有收获。 虽然超市的生意还不错，但的背后是广大员工辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天每天五点起床，开着三马车去挺远的地方进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故。

第五．我决不破坏超市的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。毕竟上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。

第六。如果没有货要上的话要找点事情做。 货架上的货物被顾客买走了，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。如果没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来

走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间！所以，我应该找些事情做一下：抹货架。

正是有了以上几点要领，我在超市表现还是相当好的。 通过实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

第五篇：2014年超市工作总结及2014年超市工作计划

总结11财年，主要总结这一年各个业务及营运口子的失误和经验，以规避前进道路中的差误。

一、企业无小事----由于对家家鲜报价策略不当导致新一佳业务全盘皆输。

由于佳佳鲜的生鲜运输业务量不大，总部一直未将其作为重点事务处理。从车辆组织、营运管理、甚至报价均由营运部负责。该部门在车辆运力组织上失当，对驾驶员的人品，服务意识缺乏考核、培训。出现了偷盗、驾驶员直接与客户接洽、操作主管与客户对应主管不和等完全失控局面。此情况直接影响了我们在新一佳的良好商业口碑。

由于我们在付出运价上居高不下，导致总体成本上升，给客户的报价水涨船高。加上家家鲜管理人员本身也不太熟悉物流业务，以简单的社会闲散车辆单价来对比我司车价，以我司的3吨容积19m³的车价对比1.5吨容积11--13m³的车价。出于我们自身报价偏高、客户不当比对两因素，我们运价超高。

由于家家鲜的连带影响，我们先后丢掉了深圳配送、全国联采。而新一佳长沙的招投标也变得无比艰难。我们虽然以超低价得到了该业务，但事实上已完全没有利润。至此，我们由于一个小小的家家鲜业务连带损失了一个年营业额800万的项目。一句话概括“一着不慎、满盘皆输”。

二、执行力缺失就是企业的生命力的枯萎

由于历史的原因，公司团队人员的文化程度普遍不高。加之部分员工以前没有从业经验，特别是缺乏大公司工作经验。这让我们的管理和运营困难重重。一方面我们没有主动制作管理制度的意识、就是制定了也可操作性不强。而就算这些现有的简陋的管理制度，我们在运作中也很难看到制度的影子。

忽视培训和宣教。我们的操作团队对驾驶员、对基层员工、对供应商缺乏足够的培训和宣教。不能够以制度和流程来规范日常运作，减少管理者自身劳动量，一边腾出更多精力来处理与收发货人协调、整合资源、协调内部、开发客户、营运方案创新等更重要事务上来。我们的经理们更喜欢直接跳到矛盾的一线，与客户、与驾驶员、与供应商关系紧张。这一现象在身配、长配、联采中普遍存在。

懒惰和懒散。公司自xx年成立以来，市场部苑成文开发了飞利浦项目，除我之外没有任何人能够给公司开发到新的可持续性项目。大家都习惯于懒惰，没有去打江山的勇气和豪情。当我们缺失了打江山的豪情时，那我所能要求大家的，你起码要有守住家业的勤劳。

三、低成本是企业核心竞争力的主要构成

物流业务不同于其他高科技行业，谁的整合资源能力强、管理成本和财务成本低谁就能在招投标中笑到最后。11年我们通过各种渠道摸索，对各种车型的成本测算、运力资源渠道应该是积累了经验。我们通过苏宁项目、戴尔项目作了尝试。明了与其他企业的差距有多大，知道了苏宁项目为什么会亏本。

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托班下学期个人工作计划(精选多篇)

第一篇：托班下学期工作计划

托班下学期工作计划一、班级情况分析 我班现有托儿19名，其中新生有6名 ，托班下学期工作计划。经过上半学期在园的学习、游戏、生活活动，孩子们在各方面都有或多或少的进步。孩子们从刚开学时看见幼儿园大门就哭到如今天天吵着要来幼儿园；从吃饭、小便、穿***服都要老师帮忙到能自己入厕、自己穿脱裤子；从话都讲不清楚到如今能念好几首儿歌……孩子们的进步是显而易见的，他们已经开始适应幼儿园的学习生活，工作计划《托班下学期工作计划》。同时在孩子们的身上也有不少的问题，如孩子小小年纪就会识字、念儿歌、背古诗，但独立性差，依赖性强，动作发展不协调走路容易摔跤。而家长们也往往把对孩子的培养重点放在智力的发展上，让孩子学这学那却忽略了能力、习惯、情感的培养，以至许多孩子都是高智商底能力。

二 、具体工作及措施

（一）共同生活

目标1：在老师的帮助下，愉快参加各类活动。

目标2：能自然地走、跑、跳、爬、搭积木、扣纽扣等，发展幼儿的小肌肉群，逐步增强身体的适应能力。

目标3：在活动中注意安全，不做危险的动作。

目标4：巩固盥洗、入厕常规、能根据需要及时入厕。

目标5：愉快的进餐，基本上能独立吃完自己一份饭菜，保持桌面、地面、身上的整洁。

目标6：初步养成饭后漱口的好习惯。

目标7：继续了解正确穿***服的简单方法，并能安静就寝。

目标8：懂得爱护幼儿园的各种东西。

目标9：培养幼儿与同伴友好相处。

目标10：培养幼儿有初步的规则意识。

第二篇：托班下学期班务工作计划

2014—2014年托大班下学期班务工作计划

春风吹遍大地，小朋友们又迎来了新的学期。为了使班级工作能够有更大的提高，特根据本班的实际情况作出以下计划：

一、班况分析：

我班共有25名幼儿，男孩14名，女孩11名，其中有2名是新生，通过上学期的培养，全班幼儿在不同程度上都有所提高。总体表现是幼儿生活自理能力方面进步较明显，大部分幼儿都能主动洗手、喝水、主动入厕，能自己脱衣服、提裤子、穿鞋，进餐速度有了很大的提高。大部分幼儿愿意参加集体活动并能遵守游戏规则。在常规方面有了一定的进步，但仍需加强常规教育。讲卫生懂礼貌方面还需要加强教育。因此，本学期我们要根据本班幼儿的实际情况，把集体教育和个别教育相结合，争取得到家长们的支持，使我班幼儿在情感、生活习惯、知识技能等各方面都有一个较大的进步。

二、工作重点：

本学期着重培养幼儿良好的行为习惯，学会遵守各项规则和要求；培养良好的道德品质，促进健康人格的形成；培养幼儿良好的文明习惯，学会尊重他人以及和同伴分享；在活动中培养幼儿专心听讲、爱动脑筋、认真倾听同伴讲述等好品质，从而提高幼儿的整体素质，形成良好的班风同时，我们将利用区域活动提高幼儿自主潜能的发展。

三、具体措施：

1、创设宽松、和谐、宽容、信任的人际关系环境，对幼儿和蔼可亲，理解、尊重幼儿，使幼儿始终处于一种被尊重、被关爱、受鼓励的环境中，逐步形成活泼开朗的良好性格，迈开健全人格的第一步

2、认真实施各类教学计划，如主题教学、早期阅读、识字等教学活动，来帮助幼儿进一步提高各方面的能力。

3、继续加强幼儿生活常规的培养和在教学活动中学习常规的培养，如吃饭时不说话，不挑食，回答问题时先举手等，争取在各方面都有所提高。

4、结合园内“小公明道德建设”课题，制定适合本班的德育计划，如大部分幼儿缺乏对

他人的爱心，比较自私，喜欢独占玩具、食物，交往合作能力较弱，分享意识薄弱等，这些品质都还有待培养。因此，开展具本班特色的德育主题活动：礼貌、分享、尊重。采用灵活多变的教学方法,组织多样的教学活动，将教育活动渗透在一日生活之中，逐步培养幼儿养成良好的学习习惯和集体生活规则。

5、每周五开展玩具分享活动。让小朋友学会和小朋友分享自己的东西，并和别人分享快乐，加强幼儿的社会交往能力。

6、每天在班级中开展“值日生”的工作，请小朋友担任老师的小朋友，帮助老师做力所能及的事情，如：搬椅子、端饭、收拾碗筷、擦桌子等。让小朋友体验劳动的快乐，提高幼儿的责任意识。

7、每周根据实际情况开展区域活动，在区域中设置娃娃家、操作区（精细动作）、语言区、建构区。让小朋友在丰富的活动区角里、在无拘无束的游戏中，幼儿可以获得大量的生活经验，各方面能力也可以得到很大的提高。在学习性区角活动中，教师有更多的时间观察、了解、指导幼儿，可以因人、因时、因地的进行个别指导。

8、本学期的班级特色活动我们将会开展韵律活动，提高小朋友的表现能力，为学期末的“庆园庆、庆六一”的活动作好充分的准备。

四、保健工作

1、认真贯彻执行幼儿园各项保育工作制度，如消毒制度、卫生制度等，严格按要求执行。特别是针对春季，要严格做好防止传染病的工作。

2、继续在一日生活中向幼儿介绍、渗透各种保健知识，让孩子形成初步的自我保健意识，帮助幼儿养成良好的个人卫生习惯。本班幼儿由于年龄太小，不便在班级开展刷牙的活动，因此将重点培养幼儿饭后漱口的习惯。

3、培养幼儿良好的生活习惯，体验与老师、同伴共处的快乐。

4、在一日生活中使幼儿知道天气的冷暖，指导幼儿适时增减衣服。

5、做好午睡的管理工作，及时为幼儿晒鞋晒被，注意培养孩子的正确睡姿，保持室内空气的流通。

6、加强午餐的管理工作，培养幼儿进餐习惯，对一些挑食比较严重的幼儿如：琪琪、陈冠志、黄永丰等幼儿加强引导，以鼓励的形式让他们改掉挑食的习惯。

7、在日常生活中对幼儿进行安全教育、环保教育，培养幼儿的安全意识（不离开老师的视线，不乱碰开关和插头等），环保意识（爱护花草树木，不乱扔废弃物等）。

8、提高生活自理能力，形成良好的生活习惯。开展宝宝真棒、谁的小手巧等活动，为幼儿提供锻炼机会，提高其生活自理能力。采用正面教育，积极暗示，行为强化等手段帮助幼儿改掉偏食、挑食等坏习惯，形成良好的生活卫生习惯。

9、我们将认真制定幼儿体锻计划，科学合理地安排幼儿一日活动内容，保证幼儿每天有2小时以上的户外活动时间（其中包括晨间锻炼、饭后散步、上下午户外体育活动）

五、家长工作

幼儿园的各项工作都离不开家长的理解与支持，对孩子的教育更离不开家长的配合。因此家园之间建立良好的沟通渠道是做好家长工作的根本。本学期，我们将从几个方面来做好沟通和交流：

1．开学前以及在学期中不定期地进行家访，尤其是2位新生，有侧重地与家长进行沟通，更加全面地了解幼儿情况。

2．开学初召开家长会，让家长更全面地了解班级本学期的发展计划等，并广泛征求家长意见，交流、共享教育经验。

3．定期发放家园联系册，及时就幼儿的阶段情况与家长进行互通。

4．定期更换“家园联系栏”，通过这一窗口，与家长共享育儿信息，同时及时反映班级及幼儿园的动态。

5．加强电访。做到每周每个幼儿电访一次。

6．利用家长接送幼儿的机会，与家长及时沟通。让家长了解幼儿在园情况，让教师了解幼儿在家情况，共同促进幼儿的发展。

7、充分利用家长资源，让家长委员发挥其作用，为班级的教育教学、创建班级凝聚力方面做出积极的努力。

六、班级管理

1．班级常规：包括幼儿的活动常规、学习常规、生活常规等各项常规。教师随时提醒幼儿反复练习、持之以恒，直至幼儿形成习惯。

2．师生关系：教师要尊重幼儿、热爱幼儿、师生建立平等、和谐的班级氛围，使幼儿情绪乐观、活泼开朗、身心健康发展。

3．教师之间：团结互助，分工协作，相互配合目标一致地做好班级工作。遵守园内的各项制度，完成份内工作，处处为班级利益着想，从大局出发。

总之，本学期的工作要在三位老师的积极配合下，有条不紊的进行，得到家长的认可和领导的认可，让小朋友在幼儿园开开心心、健健康康的成长！

第三篇：托班个人工作计划

托班个人工作计划

实验幼儿园托班方金玲

暑假结束，我们迎来了新学期，刚上班的我对于托班我还是有点陌生的，不过我会克服压力，认真听取姐妹们的意见，不断提高理论水平和教育教学研究能力，更新知识，掌握必备的教育技能。虚心向有经验、有特长的教师学习，汲取新思想、新做法。认真进行反思教学，做到边学习、边实践、边交流、边总结，认真写好反思记录，加强理论学习，提高认识，努力把时间和精力用在学习、工作和发展上，不断提高自身综合素质。我会做得更好。我会更新教育观念，树立服务育人的观念，关心爱护幼儿，尊重幼儿，与家长建立良好的家园关系，并努力做到幼儿在园开心，家长放心。我会完善自己的知识、能力结构，提高幼儿教育教学的能力。

一、学期培养目标

1、喜欢摆弄各种玩具，发响玩具，尝试送玩具回家，了解要保护玩具。

2、引导幼儿参与多种游戏，体验游戏的快乐，初步掌握游戏技能。

3、引导幼儿感受集体游戏的快乐，体验集体游戏的乐趣，懂得遵守游戏的规则。

 

4、引导幼儿主动与人交往，在游戏中能用语言表达自己的需要。

二、近期工作之重：

注意引导幼儿的正确盥洗、进餐、入厕的习惯培养。如在固定点穿脱鞋袜,自己擦好嘴后毛巾放到哪里,让后在那个位置进行餐后活动。建立良好的班级一日常规。教师要根据本班幼儿的实际情况,制定托班幼儿一日生活常规,重点教育幼儿初步懂得遵守集体生活中的各种行为规则,在老师的共同配合教育下,懂得轻拿轻放玩具,不争抢玩具,玩具玩后能在老师的带领下收拾放好。引导幼儿积极参与游戏活动,懂得用简短的语言表达自己的意愿,并与同伴一起玩的习惯,注意幼儿的礼貌习惯的培养,班上老师应引导幼儿自觉地向老师问好,离园向同伴、老师再见。

三、教育教学：

我们要在最短的时间活动稳定幼儿的情绪，使喜欢上幼儿园，喜欢活动，尽快新环境。使 幼儿清楚幼儿园一日生活的各环节，生活有序。从幼儿的兴趣，游戏活动如：娃娃家等。我们要以幼儿为发展的需要，使幼儿的生活经验更丰富，从而使幼儿的认知也得到加强。

注重日常生活中的渗透教育，从幼儿生活中的点点滴滴入手，不放过每教育的契机，体现幼儿生活课程的新办园理念。注意环境对幼儿的熏陶和潜移默化作用。每天的语言活动、音乐活动、体育活动和用英语对话的和质量。活动区材料，让幼儿在操作中激发欲望和对学习的性。

四、卫生保健：

教师要一边生活护理，一边培养幼儿的生活自理能力。 幼儿要学会吃饭、上厕所的习惯。 教师要每天的消毒和清洁工作，幼儿的疾病传染。 教师要懂得安全意识，教育幼儿安全(请你支持：Www.91exam.org)的常识，让幼儿远离不安全事故。教师注重幼儿心理健康，在园时愉快等。

五、家长工作：

1、新生入园做好入园前的家访工作,熟悉班级教师,了解幼儿的性格、生活习惯、饮食情况等。2.召开家长会,向家长介绍一学年班级工作计划及需要家长配合的内容。

3、 跟家长及时沟通，交流新的教育理念和的教育方法。

4、按时更换“家长园地”，补充教学内容，在条件允许的情况下开放一次半日活动。

第四篇：托班下学期计划

托一班（下期）学期计划

伴随着孩子们成长的脚步，我们又迎来了一个崭新的学期。上学期，在我们三位老师的共同 配合下，幼儿基本都顺利度过了幼儿园的第一阶段，同时也得到了领导和家长的认可。本学期，我们将围绕本园的保教工作的目标和重点，结合上学期孩子们的发展情况及本班的班级实际，我们将一如既往的合力把工作做好，同时更将树立“点点滴滴入手不放松，实实在在做好每件事”的高度责任感完成本学期保教工作任务，呵护好班上每个孩子，为孩子全面、和谐、身心健康的发展打下扎实的基础。

一、 班级情况分析

我班现有人数24人，其中上过幼儿园的有21名，新生3名。经过上学期在园的学习、游戏、生活活动，孩子们在各个方面都有或多或少的进步。孩子门从刚刚开学时看到幼儿园大门就哭到如今的自觉的上幼儿园；从吃饭、睡觉、小便、脱衣服都要老师帮忙到能够自己入厕、自己穿脱裤子鞋子；从讲话都讲不清楚，到如今能念好几首儿歌，孩子们的进步是显而易见的。他们已经开始适应幼儿园的集体生活，并初步建立了在园的一日生活和学习常规，会独立进餐，生活自理能力也有一定的提高，喜欢参加各项集体游戏活动。我们对幼儿在身体的认真、认知、社会性三方面也有一定的了解，班内大部分孩子都比较活泼，对于新实物都表现出了极高的兴趣。口语的表达能力也有一定提高。但由于班上大部分孩子都是独生子女，幼儿时常以自我为重心，活动中表现出任性、自私、娇气的一面。针对以上情况，本学期我班的重点将是继续丰富的各项活动内容，从幼儿当然情感、亲情着手，提高幼儿的社会交往能力。

二、 工作目标

1、为幼儿创设一个整洁、舒适的学习、生活环境。

2、继续巩固一日生活常规，培养幼儿良好的习惯。

3、集合主题，尊重幼儿实际的发展，开展适合托班年龄特点的教育教学工作。

4、开展适合托班幼儿年龄的安全教育活动，初步树立幼儿的自我保护仪式。

5、开展体育活动，（自然的走、跑、跳、爬、搭积木等）发展幼儿小肌肉群，逐步增强身体的适应能力。

6、通过区域活动，帮助幼儿形成一定的规则意识和角色之间的自我认识。

7、家园互动，相互合作、协调一致，加强与家长的交流和沟通。

三、 工作措施

（1）为幼儿创设一个清洁舒适的学习生活环境。尽力让幼儿在每天的饮食起居中得到细微的照顾和养护，感受到科学的健康教育，身心得到良好的发展。从班内的卫生到为幼儿剪指甲，实实在在的观察填写好幼儿服药记录，以及出勤情况的填写，确保孩子的安全和健康。

（2）巩固各项常规、培养幼儿良好习惯。

1、随着天气的变暖，组不让幼儿自己的事情自己学者做，让他们熟悉自己的毛巾、杯具等标签，能用自己的毛巾擦嘴擦手，用自己的杯子喝水。

2、通过故事、谈话、儿歌等形式，继续巩固孩子们正确的洗手、擦脸的方法。并培养幼儿手脏时养成即时独立的洗手的良好习惯。

3、利用生活活动的时间培养幼儿独立穿脱裤子，独立解便。

4、愉快的进餐习惯，基本上能独立吃完自己的一份饭菜，不挑食；保持桌面、地上、身上的整洁，通过区域活动娃娃家这一区，帮助幼儿练习正确使用小勺子。

5、能安静的入睡，在老师的帮助下，能将脱下的裤子衣服放在固定的位置，睡姿正确。

6、懂得爱护幼儿园的各种东西，在老师的提醒下会轻拿轻放椅子和玩具。知道

不随便把幼儿园的玩具带回家，知道自己分类收拾玩具。

7、学说礼貌用于和生活中的常规用语。喜欢和同伴交流，愿意在集体面前大胆的说话，注意在一日活动中对幼儿语言交流的培养，并鼓励幼儿主动使用礼貌用语和人交流。在区域活动中，培养幼儿乐意参与游戏，，大胆交流。知道幼儿用普通话说出日常的生活用品和玩具的名称。

（3）结合主题，尊重幼儿实际的发展，开展适合幼儿年龄的教育活动。在活动开展中，增加发展幼儿秩序感和社会规范意图的活动，帮助幼儿建立基本的集体生活的常规，发展幼儿的秩序感和生活交往能力。以幼儿的发展与需求为依据，在各个领域对幼儿进行初步而全面的培养。1、重视个别教育。2、环境布置。

 

四、 家长工作

1、在家园栏上进行评比，并给每个幼儿一个手册，记录成长的进步，请家长和我们一起来关注幼儿的进步，促进每个幼儿的自我比较、提高。

2、通过各种方式，向家长及时介绍幼儿园的培养目标及幼儿在园的情况，家园一致进行教育和培养。

3、做好学期的展示工作，鼓励家长配合园类各种活动。邀请家长参加幼儿园举办的各种亲子活动。

4、定期开家长会，随时和家长取得联系，交换个别意见，互通信息情况。

2014年2月

第五篇：托班下学期计划

托班下学期计划

小段下学期计划

一、 本段基本情况分析及存在问题：本段为小班及小小班。班级人数较多且年龄偏小。所以在保育上要尤为重视，班级常规也是一个难点。

二、 拟定学期总目标工作做好本段扩班的各项工作，热情接待来访家长，继续以特色教学推出品牌，重视提高保教质量，全力搞好家园联系与沟通，关注孩子的多元智能培养，促进幼儿的全面、健康成长。以幼儿整体素质的提高为目标，争取展现，获得社会的认同，在社会树立一个良好的品牌形象。

三、 重视提高教育教学工作，针对两极分化现象，完成每个幼儿个体的教学任务。

1、 继续学习三套主课课程，设计教学目标、拟定计划、制作教学具、创设环境，推进教学改革。

2、 制定合理、科学的课程安排，实施教学活动，教学指导、检查、跟进。

3、 进行教学观摩活动及教学评比活动。

4、 组织教研活动，针对我园教师业务水平不均匀，开展各科研讨学习会、专科专题学习会。拟定教研组计划，确定方案，定期开展教研，做好小结讨论。

5、 加强特色教育： 对于英语、识字等特色课程要多增加游戏串插其中，让幼儿有兴趣、主动地、高效率地学习。

四、 重视保教安全工作，使安全事故率为0

1、 研讨、讨论方法，加强全体教职工的安全意识，将安全防范工作放在全园工作的首位，把好安全关。2、 组织安全教育课程的实施，使

幼儿懂得自我保护的安全常识。

五、 加强家园联系与沟通工作措施：

1、 继续采用家园手册、面谈、电话联系、家访等方法做好家园沟通工作，加强指导教师与家长的沟通工作，避免形式化、任务化。

2、 定期进行家长满意度问卷调查，总结、分析问卷回馈意见，及时跟进家园存在的各项问题。

《托班下学期计划》

 

  

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