1、单项选择题  农产品价格应当（）。

A.低于含税成本
B.高于含税成本
C.等于含税成本
D.是含税成本加利润

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本题答案：B
本题解析：农产品价格应高于含税成本，使农民能够获得一定数额的利润，使农业扩大再生产正常进行

2、多项选择题  适合"实行分区产销平衡，确定农产品合理流向"的农产品有（）。

A.产地集中销地分散
B.产地分散销地集中
C.品种单一
D.运量大
E.销售规模小

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：实行分区产销平衡，确定农产品合理流向，就是根据农产品的产销分布情况和交通运输条件，在产销平衡的基础上，按照近产近销的原则，规划农产品的调运区域，制定出农产品合理流向图，并用这种方法把产供销关系和合理运输路线相对固定下来，使农产品运输制度化、合理化。它通常适用于产地集中、销地分散，或产地分散、销地集中的品种单一、规格少、运量大的农产品。

3、多项选择题  实行取脂定价策略，要有支持高价的商品特性，这些特性主要包括（）。

A.产品需求弹性较大
B.产品突出显示消费者的地位和财富
C.高价产品标志高服务水平
D.高价产品意味着高品质
E.产品生命周期一般处于产品衰退期

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本题答案：B, C, D
本题解析：采取高价策略，要有支持高价的商品特性，主要包括：
①产品能突出显示消费者的地位和财富；
②高价产品应该意味着高品质；
③高价产品标志高服务水平；
④高价产品代表高的产品档次和形象。

4、多项选择题  农产品的成本构成按照其产量或销售量之间的关系不同，可以将其分为（）。

A.销售成本
B.生产成本
C.固定成本
D.变动成本
E.机会成本

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本题答案：C, D
本题解析：农产品的成本按照其与产量或销售量之间的关系不同，可以分为固定成本和变动成本。固定成本不随产量或销量的变化而发生明显变化；变动成本是指随着产量的增加而需要不断增加的费用。

5、单项选择题  （）不随产量或销量的变化而发生明显变化。

A.固定成本
B.变动成本
C.总成本
D.机会成本

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本题答案：A
本题解析：固定成本不随产量或销量的变化而发生明显变化。例如机器、厂房等的折旧费等，不管是否生产和生产多少都会发生。

6、多项选择题  产品促销的目的有（）。

A.鼓励顾客尝试经营者的产品
B.提高经营者的产品的知名度
C.获得顾客的长期稳定的支持
D.树立企业形象
E.增加销售额

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本题答案：A, B, C
本题解析：产品促销的目的主要有：
①鼓励顾客尝试经营者的产品；
②提高经营者的产品的知名度；
③通过回馈顾客，获得顾客的长期稳定的支持。虽然经营者无法保证顾客忠诚度的永久性，但偶尔对顾客表示一下经营者的谢意还是必要的，如馈赠一件小礼品将会获得意想不到的效果。

7、多项选择题  属于渗透定价策略的有（）。

A.高质中价定位
B.中质低价定位
C.低质低价定位
D.撇脂定价

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

8、多项选择题  下列（）市场可分档定价。

A.市场可细分
B.细分的市场需求强度不同
C.商品不可能转手倒卖
D.高价市场无竞争者

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

9、单项选择题  市场营销的关键主要是要建立（）。

A.交换关系
B.供需平衡
C.需求平衡
D.市场关系

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本题答案：A
本题解析：实现交换是市场营销的核心。市场营销的关键主要是要建立交换关系，交换关系是建立买卖双方自愿的基础上的，只有互利互惠，双方才可能自愿。生产适销对路的产品是建立交换关系的物质基础。

10、单项选择题  流通渠道通常是指（）。

A.商品销售途径
B.商品流通环节
C.商品流通某个环节
D.商品流通的场所

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本题答案：A
本题解析：流通渠道即商品销售途径，就是把制成的产品从生产商送到最终消费者手里的完整过程。它不仅是指商品实物形态的运动路线，还包括完成商品交换的价值形态变换等。

11、多项选择题  促销传播途径包括（）。

A.赠券
B.产品包装
C.打折
D.直接邮寄
E.赠送奖品

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本题答案：B, D
本题解析：传播途径是指顾客通过什么渠道获得促销的信息。一般传播促销信息的载体包括：广告、产品包装、直接邮寄、人员推销等。ACE三项属于促销发送方法。

12、多项选择题  产品的存在形式有（）。

A.核心产品
B.扩展产品
C.产品观念
D.物质产品

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

13、多项选择题  不属于产品成熟期的特点有（）。

A.潜在顾客已经很少
B.促销成本高
C.销售额增长缓慢
D.价格被压到最低水平

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本题答案：B, D
本题解析：暂无解析

14、多项选择题  影响农产品销售渠道选择的基本因素有（）。

A.商品的自然属性
B.商品的市场状况
C.农产品的经济区划
D.农产品销售及服务能力
E.农产品的品质优劣

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本题答案：A, B, D
本题解析：影响农产品销售渠道选择的基本因素有：
①农产品商品的自然属性。过大、过重、怕挤压、易破损、鲜活易腐的农产品，应当尽可能减少中间环节，缩短销售渠道。
②农产品商品市场状况。商品供过于求的农产品，应采取广泛多样的销售渠道，以最大限度扩大推销。
③农产品销售及其服务能力。农产品储运能力比较强，销售渠道的选择就可以适当地多而长些。

15、多项选择题  产品售后服务包括（）。

A.提供给顾客多种可供选择的服务价格和服务合同
B.做好准备，以便及时、准确地处理好各种询问和意见
C.进行产品市场调研
D.不能怕顾客提意见，把此看成搞好生产经营的重要信息来源
E.对顾客进行细分，选择目标顾客

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本题答案：A, B, D
本题解析：产品售后服务包括：
①做好准备，以便及时、准确地处理好各种询问和意见；
②必须有实效地解决顾客所提出来的实际问题，这比笑脸相迎更为重要；
③提供给顾客多种可供选择的服务价格和服务合同；
④在保证服务质量的前提下，可把某些服务项目转包给有关服务行业的厂家；
⑤不能怕顾客提意见，应把此看成改进自己的产品和服务，搞好生产经营的重要信息来源。

16、多项选择题  关于农产品促销策略的选择说法正确的是（）。

A.使用价格策略，选定合适价格
B.选择适宜的推销技巧
C.迎合消费者的购买心理
D.分析消费者的购物习惯

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

17、多项选择题  产品处于成长期的具体策略有（）。

A.提高质量创名牌
B.增加产品的花色品种
C.降低价格
D.促销
E.提成

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本题答案：A, B, C
本题解析：产品处于成长期的具体策略有：
①产品决策：提高质量创名牌，同时增加产品的花色品种，并迅速组织大批量生产，以降低成本，提高效益；
②定价：随着产品面临直接竞争，价格开始下降；
③营销决策：研究竞争对手，寻找细分市场，以便扩大市场占有率。

18、单项选择题  （）是指将某种资源用于生产某种产品以后所放弃的该资源用于其他用途可能取得的最大收益。

A.机会成本
B.固定成本
C.变动成本
D.管理成本

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本题答案：A
本题解析：一般来说，企业所拥有的某种资源可以有多种用途。机会成本是指将某种资源用于生产某种产品以后所放弃的该资源用于其他用途可能取得的最大收益。例如，一头牛用来拉车，一天可以获得100元的收入，这就是用这头牛犁地的机会成本。

19、多项选择题  提高运输工具使用效率和装载技术的主要途径有（）。

A.改进包装技术
B.使用单一运输工具，提高专业化
C.大力组织双程运输
D.改进装载方式方法
E.大力推行科学堆码和混装、套装等技术

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：提高运输工具使用效率和装载技术的主要途径有：
①改进包装技术；
②要根据不同农产品、不同包装和不同运输工具的情况，大力推行科学堆码和混装、套装等技术；
③改进装载方式方法；
④大力组织双程运输，减少运输工具空驶，组织快装、快卸，加速运输工具周转；
⑤积极研制推广对运输有特殊要求的农产品如活畜、水果、毛竹等的专用运输工具，发展折叠式通风集装箱运输。

20、多项选择题  农产品价格策略有渗透定价策略、取脂定价策略和（）等。

A.整数定价策略
B.分档定价策略
C.季节定价策略
D.折扣定价策略
E.地区定价策略

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本题答案：A, B, D, E
本题解析：农产品价格策略包括：
①渗透定价策略；
②取脂定价策略；
③尾数定价策略；
④整数定价策略；
⑤分档定价策略；
⑥折扣定价策略；
⑦地区定价策略

21、单项选择题  某经济合作组织种植水稻100亩，总产量11000斤，物质费用总额4500元，人工费用总额6000元。副产品稻草收入800元，则水稻主产品单位成本为（）元／斤。

A.0.04
B.0.06
C.0.88
D.0.95

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本题答案：C
本题解析：单位成本也称平均成本，它等于单位固定成本加单位变动成本。由题意，水稻主产品单位成本=（4500+6000-800）/11000=0.88（元／斤）。

22、多项选择题  农产品流通环节包括（）。

A.多环节直销型
B.多环节销售型
C.直销型
D.单一环节直销型
E.分散销售型

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本题答案：B, C, D
本题解析：农产品流通环节的类型包括：
①排除中间商--直销型，指生产者不经过中间环节而把自己生产的产品直接销售给消费者或用户；
②单一环节直销型，指生产者将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给消费者（或用户）；
③多环节销售型，指生产者生产的产品经过多层次、多环节销售给消费者（或用户）。

23、多项选择题  产品生命周期是以（）来衡量的。

A.销售额
B.产品价格
C.纯利润
D.利润额的变化

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本题答案：A, D
本题解析：暂无解析

24、单项选择题  关于农产品的成本，下列说法正确的是（）。

A.单位或平均变动成本随产量或销量变化而发生变化
B.变动成本随着产量的增加而不断增加
C.固定成本随产量变化
D.单位或平均固定成本不随产量变化

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本题答案：B
本题解析：变动成本是指随着产量的增加而需要不断增加的费用。A项，单位成本也称平均成本，等于单位固定成本加单位变动成本，短期来看，单位变动成本是稳定的；C项，固定成本不随产量或销量的变化而发生明显变化，例如机器、厂房等的折旧费等，不管是否生产和生产多少都会发生；D项，单位或平均固定成本会随产量增加而下降，随产量的降低而增加。

25、单项选择题  下列各项不属于"多环节销售型"的流通渠道是（）。

A.代理商销售
B.批发商销售
C.零售商销售
D.企业自办商店销售

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本题答案：D
本题解析：多环节销售型是指生产者生产的产品经过多层次、多环节销售给消费者。一般有几种形式：
①生产者-批发商-零售商-消费者；
②生产者-代理商-零售商-消费者；
③生产者-代理商-批发商-零售商-消费者。D项属于排除中间商-直销型。

26、单项选择题  市场占有率与资金利润率（）。

A.不一定相一致
B.相一致
C.相反变动
D.无任何关系

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本题答案：A
本题解析：市场占有率并不一定与资金利润率相一致。有时候为了在竞争中扩大市场份额，必须在价格上作出一定牺牲，从而导致资金利润率的下降；相反，为了保持一定水平的资金利润率，又可能会以牺牲市场份额为代价。

27、多项选择题  "排除中间商--直销型"的流通渠道包括（）。

A.送货上门
B.邮购
C.企业自办商店
D.电话营销
E.超市

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：排除中间商即直销型农产品流通环节是指生产者不经过中间环节而把自己生产的产品直接销售给消费者或用户，完成所有的营销活动。其环节包括：生产者一消费者（或用户）。如送货上门、邮购、电话营销、企业自办商店。

28、多项选择题  商品销售对于企业和社会来说，具有的基本功能有（）。

A.把商品推向消费领域
B.减少生产时间
C.获取利润
D.实现交换
E.维持再生产的继续进行

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本题答案：A, E
本题解析：商品销售对于企业和社会来说，具有的基本功能有：
①将企业生产的商品推向消费领域；
②从消费者那里获得货币，以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿，维持再生产的继续进行。

29、单项选择题  市场需求趋向饱和，潜在顾客已很少，属于产品（）。

A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

30、单项选择题  农产品价格应至少包括（）。

A.固定成本
B.变动成本
C.全部成本
D.生产成本

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本题答案：C
本题解析：农产品成本是价格的最低界限，如果按照农产品成本价格销售农产品，那么来源:91考试网 91eXAm.org农民出售农产品所获得的收入仅能补偿生产农产品的费用消耗，难以扩大生产。因此，农产品价格应至少包括全部成本。

31、单项选择题  

产品生命周期是指产品从进入市场开始，直至被市场淘汰，企业不再生产为止的全过程。产品生命周期是以销售额和经营者所获得的利润额的变化来衡量的。以销售量或利润额为纵坐标，以时间作为横坐标，则产品生命周期可以用一条近似S形的曲线来表示。如图7-1所示。

根据上述材料，回答下列问题。

A.成长期
B.介绍期
C.成熟期
D.衰退期

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

32、单项选择题  处于（）阶段的产品不宜采用广告作为主要的促销方式。

A.介绍
B.增长
C.成熟
D.衰退

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本题答案：D
本题解析：产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品。这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。

33、单项选择题  

产品生命周期是指产品从进入市场开始，直至被市场淘汰，企业不再生产为止的全过程。产品生命周期是以销售额和经营者所获得的利润额的变化来衡量的。以销售量或利润额为纵坐标，以时间作为横坐标，则产品生命周期可以用一条近似S形的曲线来表示。如图7-1所示。

根据上述材料，回答下列问题。

A.一
B.二
C.三
D.四

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

34、多项选择题  产品观念是关于产品的创意，包括（）。

A.产品商标
B.进货渠道
C.产品款式
D.商誉
E.销售结构

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本题答案：A, C, D
本题解析：产品观念包括产品商标、商誉、产品款式和包装带来的美感要素等。同核心产品、扩展产品一样，它也能带给消费者一种满足。

35、单项选择题  对于短途农产品运输，适宜选择（）。

A.汽车
B.火车
C.轮船
D.运输快的运输工具

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本题答案：A
本题解析：B项，对于大宗农产品远程运输，适宜选择具有运量大、运费低、运行快、安全、准确性和连续性较高的火车；C项，大宗耐储运农产品运输，适宜选用运量大、运费低的轮船；D项，对于鲜活农产品，可根据鲜活性、成熟度，选择具有相应保养条件的运输快的运输工具和运输方式。

36、多项选择题  构成促销手段的三要素是（）。

A.奖励
B.发送方法
C.传播途径
D.销售对象

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

37、多项选择题  属于产品成熟期的具体营销策略有（）。

A.品牌战略的选择
B.促销手段
C.重新设计包装
D.撇脂定价

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本题答案：B, C
本题解析：暂无解析

38、多项选择题  产品生命周期是以（）的变化来衡量的。

A.纯利润
B.销售额
C.产品价格
D.利润额
E.产品质量

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本题答案：B, D
本题解析：产品生命周期是指产品从进入市场开始，直至被市场淘汰，企业不再生产为止的全部过程。它是以销售额和经营者所获得的利润额的变化来衡量的，一般包括：介绍期、成长期、成熟期和衰退期。

39、单项选择题  对营销渠道的基本要求，应该是（）。

A.多渠道，少环节
B.少渠道
C.多环节
D.多渠道，多环节

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本题答案：A
本题解析：产品的流通渠道构成营销活动效率的基础，要提高营销效率，应该以最低成本完成营销，对营销渠道的基本要求，应该是多渠道，少环节。

40、多项选择题  关于产品处于不同生命周期阶段的促销方式，下列说法正确的有（）。

A.介绍阶段的促销重点是宣传牌号和产品特色
B.增长阶段的促销重点是让购买者认识和了解产品性能和特点
C.成熟阶段的促销重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱
D.衰退阶段不宜采用广告作为主要的促销方式
E.衰退阶段的促销重点是大量采用广告，力求巩固原有市场

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本题答案：C, D
本题解析：产品处于不同的生命周期阶段选择促销方式也有所不同，具体包括：
①介绍阶段。新产品上市，促销的重点是让购买者认识和了解产品性能和特点，以便刺激需求，作出购买决策。
②成长阶段。促销的目标是引起消费者的兴趣，重点是宣传牌号和产品特色，激起人们对产品的进一步需求，强化顾客对产品的信任，以促进销售的进一步增长。
③成熟阶段。促销的重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱，力争在竞争中占优势。
④衰退阶段。产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品，这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。

41、多项选择题  消费者购买产品可分为（）阶段。

A.寻找商品
B.比较
C.购买
D.评价

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

42、多项选择题  适合低质低价定位的产品（）。

A.无质量优势
B.主要依靠价格优势
C.企业提供优质的产品和服务
D.目标市场的顾客群对价格非常敏感，但又不希望质量过于低劣
E.迎合高收入阶层

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本题答案：A, B
本题解析：低质廉价定位的产品没有质量优势，主要是靠低廉的价格留住一部分消费者。采取这一定价策略主要是迎合一些低收入阶层。

43、多项选择题  从消费者购买产品的过程来看可分的阶段为（）。

A.寻找商品阶段
B.购买阶段
C.使用阶段
D.比较的阶段
E.评价阶段

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本题答案：A, B, D, E
本题解析：从消费者购买产品的过程来看，大致可以分为：
①寻找商品的阶段；
②比较的阶段，主要是比质量、比价格；
③购买阶段；
④评价阶段，有的消费者购买商品后感觉比较满意，可能再次购买，成为"回头客"。

44、多项选择题  渗透定价策略适用的情况有（）。

A.产品需求弹性较大
B.产品突出显示消费者的地位和财富
C.高价产品标志高服务水平
D.新产品进入市场
E.产品市场规模较大，竞争非常激烈

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本题答案：A, D, E
本题解析：渗透定价策略主要适用于的情况有：
①新产品进入市场时，为了尽快打开局面，迅速占领市场；
②产品市场规模较大，竞争非常激烈时，可以排挤竞争对手，扩大自己产品的市 91EXAm.org场 份额；
③产品需求弹性较大，稍稍降价就会刺激需求时，可以通过降低价格，增加销售总额和利润总量；
④大批量生产能显著降低成本时，通过低价扩大需求，从而扩大生产规模，发挥规模效益，降低单位成本。

45、单项选择题  

产品生命周期是指产品从进入市场开始，直至被市场淘汰，企业不再生产为止的全过程。产品生命周期是以销售额和经营者所获得的利润额的变化来衡量的。以销售量或利润额为纵坐标，以时间作为横坐标，则产品生命周期可以用一条近似S形的曲线来表示。如图7-1所示。

根据上述材料，回答下列问题。

A.品牌战略、商标的选择
B.提高质量创名牌
C.进入新的细分市场
D.只要有需求，继续经营该产品

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

46、多项选择题  整体产品观点即产品的存在形式有（）。

A.核心产品
B.扩展产品
C.产品结构
D.产品观念
E.产品品质

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本题答案：A, B, D
本题解析：产品的存在形式有：
①核心产品，每一种产品都有一部分令顾客感到非要不可的核心利益--产品本身；
②扩展产品，包括产品的附加部分或某种担保之类的东西；
③产品观念。

47、多项选择题  影响农产品销售渠道选择的因素有（）。

A.生产成本
B.自然属性
C.市场状况
D.销售及服务能力

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

48、多项选择题  关于直线运输和直达运输，下列说法正确的有（）。

A.直达运输解决的主要是缩短运输里程问题
B.直线运输解决的主要是缩短运输里程问题
C.直线运输解决的主要是减少运输中间环节问题
D.直线运输解决的主要是增加销售量的问题
E.直达运输解决的主要是减少运输中间环节问题

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本题答案：B, E
本题解析：直线运输和直达运输的主要区别为：直线运输解决的主要是缩短运输里程问题，直达运输解决的主要是减少运输中间环节问题。在实际工作中，把二者结合在一起考虑，会收到双重效果。

49、单项选择题  市场营销是引导商品或劳务（）的一系列企业活动。

A.从生产者流向批发商或零售商
B.从生产者流向批发商或消费者
C.从生产者流向零售商或消费者
D.从生产者流向消费者或其使用者

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本题答案：D
本题解析：市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一系列企业活动。它的含义包括：
①满足需要是市场营销的起点；
②实现交换是市场营销的核心；
③获取利益是生产者进行一切活动的最终目的。

50、多项选择题  中转运输功能包括（）。

A.加速运输过程
B.分散收购的农产品可集中起来
C.提高农产品运输的计划性
D.使农产品运输更合理
E.转移农产品的运输风险

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本题答案：B, C, D
本题解析：中转运输通常是指农产品集散地的批发机构，将农产品集中收购起来，然后再分运出去。中转运输也是组织农产品运输的一种必要方式，其主要功能有：
①可以把分散收购的农产品集中起来，再根据市场需要转运各地，有利于农产品经营单位按计划组织调拨；
②可以根据农产品的收购、储存情况和市场需求的缓急程度，正确编制运输计划，提高农产品运输效率，使农产品运输更加合理化。

51、单项选择题  下列各项属于产品成熟期营销策略的是（）。

A.压低价格
B.增加新的花色品种
C.大量广告宣传
D.样品试用

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本题答案：B
本题解析：ACD三项属于处于介绍期农产品的营销策略。

52、多项选择题  促销手段的构成要素包括（）。

A.奖励
B.降价
C.发送方法
D.传播途径
E.促销对象

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本题答案：A, C, D
本题解析：促销手段的构成要素包括：
①奖励。奖励的通常做法是让顾客节省金钱，或者给顾客提供免费试用产品的机会等。
②发送方法，是经营者实现奖励的方法。它可以通过赠券、打折、赠送产品样品和奖品、竞赛等方法让消费者获得奖励。
③传播途径。一般传播促销信息的载体包括：广告、产品包装、直接邮寄、人员推销等。

53、多项选择题  下列关于产品处于不同市场范围的促销方式的说法，正确的有（）。

A.市场范围小，应以人员推销或商品陈列为主
B.市场范围广，广告会更加有效
C.中等规模的市场，可以一种促销方式为主，兼用其他方式
D.市场范围小，广告较为有效
E.市场范围大，潜在顾客多，人员推销较为有效

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本题答案：A, B, C
本题解析：市场范围不同，促销方式也应该有所不同，具体包括：
①市场范围小，产品只在本地市场销售，则应以人员推销或商品陈列为主；
②市场范围广泛，如全国市场或世界市场，广告会更加有效；
③中等规模的市场可以一种促销方式为主，兼用其他方式，如一方面进行人员推销，另一方面在适当范围内进行广告宣传。

54、单项选择题  不属于产品介绍期的营销具体策略是（）。

A.撇脂定价
B.增加新的花色品种
C.大量广告宣传
D.样品试用

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

55、单项选择题  某地区2010年全年洗衣机产品销售总额为8000万元，某洗衣机生产企业上半年销售额为12万元，则该企业市场占有率为（）。

A.0.15%
B.0.3%
C.1.5%
D.3%

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本题答案：B
本题解析：该企业市场占有率=。

56、多项选择题  处于介绍期的产品决策主要有（）的选择。

A.品牌战略
B.营销渠道
C.商标
D.销售市场
E.服务方式

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本题答案：A, C
本题解析：处于介绍期农产品的销售对策应该是尽量缩短介绍期间，让新产品迅速进入市场，站稳脚跟。在介绍期，产品决策主要是品牌战略、商标的选择。

57、单项选择题  经营者要扩大自己的影响，必须搞好产品的（）。

A.档次
B.售后服务
C.质量
D.定价

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本题答案：B
本题解析：经营者要扩大自己的影响，必须搞好产品售后服务，包括：
①做好准备，以便及时、准确地处理好各种询问和意见；
②必须有实效地解决顾客所提出来的实际问题，这比笑脸相迎更为重要；
③提供给顾客多种可供选择的服务价格和服务合同；
④在保证服务质量的前提下，可把某些服务项目转包给有关服务行业的厂家；
⑤不能怕顾客提意见，应把此看成改进自己的产品和服务，搞好生产经营的重要信息来源。

58、单项选择题  市场增长阶段的产品适用（）促销策略。

A.广告为辅
B.广告为主，配合人员推销和公共关系
C.改变广告内容形式，配以人员推销等
D.利用营业推广，采用少量提示性广告

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本题答案：B
本题解析：市场增长阶段，促销的目标是引起消费者的兴趣，重点是宣传牌号和产品特色，激起人们对产品的进一步需求，强化顾客对产品的信任，以促进销售的进一步增长。根据这一目的，促销的主要方式应以广告为主，同时配合人员推销和公共关系等手段，扩大销售渠道，广设网点，便于顾客购买。

59、多项选择题  渗透定价策略主要有（）。

A.高质高价
B.高质中价
C.中质中价
D.中质低价
E.低质廉价

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本题答案：B, D, E
本题解析：渗透定价策略主要有：
①高质中价定位。指企业在保证提供优质的产品和服务的前提下，价格却定在中等水平上，使消费者以中等价格，获得高品质的满足。
②中质低价定位。指企业以较低的价格，向消费者提供符合一般标准的产品和服务，使顾客以较低的价格，获得信得过的产品。
③低质廉价定位。产品没有质量优势，主要是靠低廉的价格留住一部分消费者。

60、多项选择题  产品促销的共同目的有（）。

A.鼓励顾客尝试经营者的产品
B.建立经营者的产品的知名度
C.使顾客获得回报
D.树立企业形象

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

61、多项选择题  适合采取高价策略的产品的原因有（）。

A.高价产品意味着高品质
B.高价产品意味着高档次和形象
C.高价产品突出消费者的财富
D.高价产品意味着高服务水平

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

62、多项选择题  折扣定价策略包括（）。

A.数量折扣
B.促销折扣
C.运费免收
D.旧货回扣
E.免费试吃

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本题答案：A, B, D
本题解析：折扣定价策略包括：
①数量折扣；
②现金折扣；
③交易折扣；
④季节折扣：
⑤旧货回扣；
⑥分步折扣；
⑦促销折扣。

63、多项选择题  关于顾客购买心理的分类，下列说法正确的有（）。

A.理智型是对高档、高价商品感兴趣，认为一分钱一分货
B.求新型是指追求时尚与款式，往往不问价格、质量
C.选价型是指注重商品性能和质量，讲究物美价廉
D.求名型是指崇拜名牌产品，对价格高低并不过多考虑
E.习惯型是指形成一种使用某种商品的习惯。

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本题答案：B, D, E
本题解析：顾客的购买心理的类型有：
①理智型。这类顾客具有一定的商品知识，注重商品性能和质量，讲究物美价廉。
②选价型。一是以价格低廉为选商品的前提条件，对"优惠价"商品感兴趣；二是对高档、高价商品感兴趣，认为一分钱一分货。
③求新型。这类顾客追求时尚与款式，往往不问价格、质量。
④求名型。崇拜名牌产品，对价格高低并不过多考虑。
⑤习惯型。顾客对某些厂家、商标的商品熟悉、信任，形成一种使用某种商品的习惯。
⑥不定型。不常买东西，对市场情况和商品不熟悉，购买时犹豫不决。

64、单项选择题  出现了新的代用品，顾客转向新产品，属于产品（）。

A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

65、多项选择题  农产品价格由（）构成。

A.固定成本
B.变动成本
C.税收
D.利润

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

66、单项选择题  

产品生命周期是指产品从进入市场开始，直至被市场淘汰，企业不再生产为止的全过程。产品生命周期是以销售额和经营者所获得的利润额的变化来衡量的。以销售量或利润额为纵坐标，以时间作为横坐标，则产品生命周期可以用一条近似S形的曲线来表示。如图7-1所示。

根据上述材料，回答下列问题。

A.销售量很低且增长缓慢，企业利润也低，开发和促销的成本高
B.市场逐步扩大，销售额迅速上升，利润也迅速增长
C.市场需求趋于饱和，销售额增长缓慢，促销费用增加，企业利润下降
D.价格被压到最低，产品销售额和利润迅速下降

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

67、多项选择题  农产品价格的构成包括（）。

A.税收
B.利润
C.利息
D.成本
E.租金

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本题答案：A, B, D
本题解析：农产品的价格构成是农产品价值构成各部分的货币形态，由成本、利润和税收三部分构成。

68、多项选择题  直销型农产品流通环节包括（）。

A.生产者
B.批发商
C.零售商
D.消费者
E.监管者

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本题答案：A, D
本题解析：排除中间商即直销型农产品流通环节是指生产者不经过中间环节而把自己生产的产品直接销售给消费者或用户，完成所有的营销活动。其环节包括：生产者一消费者（或用户）。如送货上门、邮购、电话营销、企业自办商店。

69、单项选择题  不适合缩短销售渠道的农产品是（）。

A.怕挤压
B.过重
C.过大
D.供应季节性强

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

70、多项选择题  不适合渗透定价策略的产品有（）。

A.产品需求弹性较大
B.产品突出显示消费者的地位和财富
C.高价产品标志高服务水平
D.新产品进入市场

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本题答案：B, C
本题解析：暂无解析

71、多项选择题  下列属于农产品一般管理费用的有（）。

A.原材料
B.折旧
C.工人工资
D.保险费

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本题答案：C, D
本题解析：暂无解析

72、单项选择题  

产品生命周期是指产品从进入市场开始，直至被市场淘汰，企业不再生产为止的全过程。产品生命周期是以销售额和经营者所获得的利润额的变化来衡量的。以销售量或利润额为纵坐标，以时间作为横坐标，则产品生命周期可以用一条近似S形的曲线来表示。如图7-1所示。

根据上述材料，回答下列问题。

A.介绍期-成长期-成熟期-衰退期
B.成长期-介绍期-成熟期-衰退期
C.介绍期-成熟期-成长期-衰退期
D.成熟期-成长期-介绍期-衰退期

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

73、多项选择题  农产品定价时，（）是要考虑的重要因素。

A.销售区域
B.运费
C.保险费
D.折扣

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

74、多项选择题  经营者通常选择的定价目标主要有（）。

A.以避免竞争为目标
B.以维持生存为目标
C.利润最大化为目标
D.销售增长率最大化为目标
E.市场份额为目标

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本题答案：B, C, D, E
本题解析：经营者通常选择的定价目标有：
①以维持生存为目标；
②利润最大化为目标；
③销售增长率最大化为目标；
④市场份额为目标；
⑤以适应竞争为目标；
⑥以价格稳定为目标。

75、单项选择题  利润目标以资金利润率为定价目标，易于计算，但往往受（）因素的影响。

A.贷款利率
B.市场变动
C.产品质量
D.产品成本

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本题答案：B
本题解析：利润目标以投资利润率或资金利润率为定价目标，易于计算，但它往往受到市场变动因素的影响。其计算公式为：。

76、单项选择题  顾客购买不同数额的商品获得不同的折旧优惠，该折扣为（）。

A.交易折扣
B.旧货折扣
C.分步折扣
D.数量折扣

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本题答案：C
本题解析：分步折扣指的是顾客购买不同数额的商品，获得不同的折扣优惠。比如到书店购书，对购买50本的顾客，书店给予8.5折优惠；对购买100本的顾客，书店可能会给予7.5折的优惠。

77、单项选择题  （）是在市场经济条件下，生产者进行一切活动的最终目的。

A.满足需求
B.获取利益
C.保护环境
D.实现交换

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本题答案：B
本题解析：获取利益是在市场经济条件下，生产者进行一切活动的最终目的。只有能获取利益，企业才能生存和发展。因此，高度关心消费者的需要，并不意味着不应该考虑企业利益

78、多项选择题  （）不同，产品促销方式也不同。

A.产品性质
B.企业类型
C.产品生命周期
D.消费者数量
E.市场性质

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本题答案：A, C, E
本题解析：经营者必须根据产品特点和自己的销售目标，选择和运用适当的促销方法。在选择促销方式时，应当考虑以下基本原则：
①促销方式应因产品性质不同而不同；
②促销方式应因产品生命周期的不同而不同；
③促销方式应因市场性质不同而不同。

79、单项选择题  潜在顾客的数量是选择促销手段时需要考虑的重要因素，潜在顾客多，（）就比较有效。

A.广告宣传
B.人员推销
C.商品展示
D.价格竞争

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本题答案：A
本题解析：潜在顾客的数量也是选择促销手段时需要考虑的重要因素。潜在顾客多，广告就比较有效，反之，人员推销方式就比较合适。

80、单项选择题  对于大宗耐储运的农产品运输，一般适宜（）运输。

A.火车
B.汽车
C.轮船
D.飞机

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本题答案：C
本题解析：对于大宗耐储运农产品运输，适宜选用运量大、运费低的轮船。A项，对于大宗农产品远程运输，适宜选择具有运量大、运费低、运行快、安全、准确性和连续性较高的火车；B项，对于短途农产品运输，适宜选择具有装卸便利、机动灵活、可直达仓库，对自然地理条件和性质不同的农产品适应性强的汽车；D项，有些特殊急需的农产品运输，可利用速度快的飞机。

81、单项选择题  生产商向消费者或用户转移产品和劳务，应以（）的转移为前提。

A.商品所有权
B.产品所有权
C.劳务所有权
D.流通环节

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本题答案：A
本题解析：生产商向消费者或用户转移产品和劳务，应以商品所有权的转移为前提。如生产商将其产品直接售给消费者或用户，不经过中间商，这是直接转移商品所有权。但在通常情况下，生产商都是经过一系列中间商将其产品转卖给消费者或用户，也就是说，在流通渠道中要多次更替商品所有权，这是间接转移商品所有权。

82、单项选择题  确定定价策略和定价方法的依据是（）。

A.固定成本
B.变动成本
C.营销策略
D.定价目标

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本题答案：D
本题解析：经营者必须依据一定的定价目标作为确定定价策略和定价方法的依据。通常选择的定价目标主要有：
①以维持生存为目标；
②以利润最大化为目标；
③以销售增长率最大化为目标；
④以市场份额为目标；
⑤以适应竞争为目标；
⑥以价格稳定为目标。

83、多项选择题  产品成长期的特点包括（）。

A.大量新顾客开始购买
B.开发成本高
C.制造成本高
D.利润随销售量上升而迅速增长
E.竞争者纷纷进入市场

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本题答案：A, D, E
本题解析：产品成长期的特点有：
①进入成长期，顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大；
②产品已具备大批量生产的条件，生产成本相对较低；
③销售额迅速上升，利润也迅速增长；
④竞争者纷纷进入市场，使同类产品供应量增加，价格随之下降。