1、单项选择题  实际价格与过去移动平均价格的差额属于采购绩效评估标准中的（）

A.价格和成本绩效指标
B.质量绩效指标
C.时间绩效指标
D.效率绩效指标

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

2、问答题  简述一般采购规划的基本步骤。

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本题答案：A、明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制。本题解析：试题答案A、明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制。
B、设置采购作业关分健点。
C、明确权责和任务划分。
D、程序繁简或被重视程度，应与所处理业务或采购项目的重要性相适应。
E、处理程序因地、因时制宜，与时俱进，体现便利化的要求。

3、问答题 来源:91考试网 91ExaM.org; 试述供应商质量管理的意义。

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本题答案：供应商的质量高低会对采购方以下几个方面造成影响：本题解析：试题答案供应商的质量高低会对采购方以下几个方面造成影响：
（1）供应商肘产品质量的影响。
（2）供应商质量高低会影响到供应商现在及将来的绩效水平。
（3）供应商的质量管理还是供应商持续改善的必要途径。
（4）许多公司从供应商那里采购完全配件甚至最终产品。供应商提供的产品占最终产品的比例越大，它们对公司全部产品成本和质量的影响就越大。

4、问答题  简述如何制定业务外包方案。

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本题答案：识别核心能力、确定外包任务，选择外包公司（供应商），预
本题解析：试题答案识别核心能力、确定外包任务，选择外包公司（供应商），预测外包效益，制定外包方案和外包管理制度（如价格、品质、交货期、数量、材料、验收等），时间进度控制动态监控。

5、单项选择题  采购计划按物料的使用方向可分为（）

A.长期物料采购计划和短期物料采购计划
B.年度物料采购计划、季度物料采购计划和月度物料采购计划
C.金属物料采购计划、机电产品物料采购计划和非金属物料采购计划
D.生产产品用物料采购计划、维修用物料采购计划、基本建设用物料采购计划等

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

6、问答题  采购质量管理的原则是什么。

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本题答案：采购质量管理必须遵循5R的原则：适当的质量、适当的供应
本题解析：试题答案采购质量管理必须遵循5R的原则：适当的质量、适当的供应商、适当的时间、适当的数量和适当的地点。
1、适当的质量（right quality）。质量不是越高越好，质量过高会导致质量过剩，使成本大大上升；但必须符合生产要求，要适当的处理好质量与成本之间的关系。
2、适当的供应商（right supplier）。采购管理的另一个重要原则就是选择合适的供应商，通过双方的合作，实现供应商与企业的共同发展。
3、适当的时间（right time)。科学交货时间一方面保证了企业的生产能够按计划持续进行，另一方面也保证了合理的库存，减少不必要的库存成本。因此根据企业生产要求供应商按照订单约定的时间准时交货。
4、适当的数量（right quantity）。大批量采购会造成资金的积压，增大库存的成本。企业要根据具体情况进行分析，确定科学的经济采购批量。
5、适当的地点（right place)。企业在选择供应商时，尽量选择在一定范围内的供应商，这样便于双方的沟通，也可以降低物流成本，一旦出现什么特殊情况也可以及时解决问题。

7、单项选择题  供应市场分析中，战争的威胁，是属于POCKET方法中哪个要素（）

A、O
B、C
C、P
D、T

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

8、单项选择题  对于业务多元化的公司集团，为了提高协同作用，加强战略实施，需要制定（）

A.公司战略
B.业务战略
C.职能战略
D.经营运作战略

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

9、多项选择题  在同样一组供应商被重复要求呈送报价时，下面对我们观察他们是否共谋有帮助的情况是（）

A、与企业了解到的市场情况相比，所接受的报价看起来都不具有竞争性
B、大量供应商都很反常地没有进行报价，“让位”给某些供应商，从而使他们成为“指定”给客户的供应商
C、供应商使采购公司的与业务在他们之间轮转，每次轮流让一个不同的供应商赢得合同
D、一个在预先确认资格之前涉及为公司提出建议的供应商没有参加相关合同的投标
E、不同的供应商是否相互认识

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

10、单项选择题  采购谈判中经常使用的谈判方式为（）

A.强硬型谈判方式
B.温和型谈判方式
C.价值型谈判方式
D.投石问路型谈判方式

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

11、判断题  由于采购培训的特殊性和专业性，很难拥有一本全面、长期、稳定、适用的讲义。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

12、判断题  审核采购计划的编制需要以供需平衡的原则来确定购进货物的品种、规格、数量和质量。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

13、名词解释  供应商评估方法

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本题答案：供应商走访适于整体地了解供应商，常常走访供应商能增加与
本题解析：试题答案供应商走访适于整体地了解供应商，常常走访供应商能增加与供应商的接触，全面立体地了解供应商，防止被供应商蒙蔽；协商法常用于供应商不太多的情况下，协商法有利于和供应商商谈技术细节等问题；招标法用于供应商数量较多且条件相差不大的情况下。

14、多项选择题  采购师培训的方法有（）。

A、专题研讨
B、涉外研修
C、角色扮演
D、自身修养
E、高校培训

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本题答案：A, B, D, E
本题解析：暂无解析

15、单项选择题  适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为（）

A.概率预算
B.弹性预算
C.滚动预算
D.常规预算

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

16、多项选择题  定额合同适用于下列哪些情况（）

A、需求较为频繁
B、数量很容易预测
C、数量不容易被预测
D、价格容易确定
E、偶然性的需求

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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析

17、单项选择题  选择何种采购成本控制方法与企业采购物品的性质密切相关，一般来说，采购风险大、单位时间采购金额大的属于（）。

A、一般产品
B、杠杆产品
C、战略物资
D、瓶颈产品

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

18、单项选择题  公司采购的是非标准产品时，应该重点考虑供应商（）因素。

A、能力方面
B、积极性方面
C、质量
D、服务

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

19、单项选择题  下列关于定期订货方式描述正确的是（）

A.订货周期固定，订货量不固定
B.订货周期不固定，订货量固定
C.订货周期固定，订货量固定
D.订货周期不固定，订货量不固定

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

20、多项选择题  询价-报价方法适用于以下哪些类型的采购（）

A、简单的采购
B、采购相对复杂
C、采购是非标准的
D、支出水平较高
E、支出水平较低

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

21、单项选择题  经济订货批量EOQ是简单条件下的经济批量控制模型，有假设条件（）

A.采购成本不变
B.采购商数量不变
C.材料单价不变
D.存储成本不变

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

22、多项选择题  供应商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于哪些（）

A、采购品项的类型
B、供应市场的变化情况
C、公司领导的意愿
D、公司的动作情况
E、与供应商的关系

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本题答案：A, B, E
本题解析：暂无解析

23、多项选择题  在评价提供非标准产品的供应商的质量能力时，主要考虑的要素有（）

A、供应保障能力
B、知识产权
C、研究与开发
D、库存水平
E、生产能力和技术

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本题答案：B, C, E
本题解析：暂无解析

24、问答题  什么是无效采购合同？无效采购合同包含哪些情况？

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本题答案：无效的采购合同是指当事人虽然协商订立，但因为违反法律，
本题解析：试题答案无效的采购合同是指当事人虽然协商订立，但因为违反法律，国家不承认其法律效力，不受法律保护的合同。无效采购合同包括五种情况：
（1）一方以欺诈、胁迫手段订立合同，损害国家利益的合同；（2）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同；（3）以合法形式掩盖非法目的的合同；（4）损害社会公共利益的合同；
（5）违反法律、行政法规强制性规定的合同。

25、单项选择题  （）是指当物料存量下降到预订的最低存量时，按规定的数量进行订购补充一种采购成本控制方法。

A.定期订货批量法
B.定量订购控制法
C.经济批量订购控制法
D.及时采购法（JIT）

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

26、单项选择题  采购合同中如果存在显然不公平的条款，那么该合同属于（）

A.有效的采购合同
B.试用的采购合同
C.效力待定的采购合同
D.可撤销的采购合同

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

27、单项选择题  采购过程中，物料定价的方法有很多种，其中最为常见的有两种，即（）

A.平均价和标准价
B.标准价与谈判
C.竞争性报价和谈判
D.平均价与竞争性报价

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

28、多项选择题  按照不同的分类标准，可以把采购合同分为不同的种类。按照有效性分类可以将采购合同分为下面哪几种类型（）

A、有效的采购合同；
B、无效的采购合同；
C、可撤销的采购合同；
D、效力待定的采购合同；
E、分期付款的采购合同

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

29、问答题  为什么要创建合作伙伴或战略联盟。

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本题答案：1、在当前发展形式下，传统的供应商关系已经阻碍了企业的
本题解析：试题答案1、在当前发展形式下，传统的供应商关系已经阻碍了企业的发展和进步；
2、传统的供应商关系中，采购过程信息封闭，影响采购效率，采购和库存成本大大增加。
3、对产品质量和交货期的控制难度大，采购商与供应商之间工作不透明；
4、供需双方的关系竞争多于合作，未能达到双赢的目的；
5、供应商对用户的需求变化反应迟钝，缺乏应付需求变化的能力。
为了解决这些问题，产生了供应商合作伙伴关系：
1、在供应商合作伙伴关系中，双方为了实现共同目标而共担风险、共享利益、长期合作；
2、有利于实现双赢；
3、缩短供应商的供应周期，提高灵活性；
4、降低企业的库存水平，降低管理费用，加快资金周转；
5、提高原材料和零售部件的质量；
6、加强与供应商的沟通，提高材料需求准确度；
7、可以共享供应商的技术和革新成果，加速产品开发，缩短周期；
8、与供应商共享管理经验，提高企业整体管理水平。

30、单项选择题  在供应定位模型中，处于杠杆象限的采购物品的基本特征是（）

A.低风险/高支出水平
B.低风险/低支出水平
C.高风险/低支出水平
D.高风险/高支出水平

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

31、单项选择题  一家家电制造企业从某供应商采购的预计支出为每年330万元，该供应商的年营业额为5500万元，该家电企业的业务在供应商营业额中所占的份额是（），属于（）水平。

A.6%；极低
B.6%；中高
C.16.7%；高
D.16.7%；低

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

32、多项选择题  转换成本包括（）

A、采购价格
B、谈判成本
C、员工对新供应商的抵触
D、新库存的采购
E、过时库存

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本题答案：B, C, D, E
本题解析：暂无解析

33、单项选择题  供应商感知模型中，若供应商对对方的积极性显示出M等级，作为买方的策略是（）

A、做一个好客户
B、发、展一种合作伙伴关系
C、公平可靠的主导相互之间的关系
D、排除此类供应商

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

34、多项选择题  如果公司将要在很长一段时期内不断采购某种产品或服务，那么供应商的供应保障能力就很重要。公司在考察供应商的供应保障能力时应重点关注下面哪些因素（）

A、供应商的积极性
B、供应商的财务稳定性
C、供应商市场地位的持久性
D、供应商的成本
E、采购品项在供应商核心业务中的重要程度

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本题答案：B, C, D, E
本题解析：暂无解析

35、问答题  试述采购绩效评估的原则。

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本题答案：（1）要选择适当的衡量指标，绩效指标的目标值要科学合理
本题解析：试题答案（1）要选择适当的衡量指标，绩效指标的目标值要科学合理。
（2）评估工作的持续与长期化。
（3）评估工作要有全局意识。

36、单项选择题  下面与“可获得性和交货提前期”的供应指标相关联的是：（）

A.保证具有高优先权的投入品的可供率不低于99%；
B.确保内部顾客满意率达到98%以上；
C.确保购买的各种投入品的性能可靠率不低于99%；
D.确保公司为标准化原料支付价格低于市场主流价格2%

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

37、多项选择题  培训项目计划的主要工作内容包括（）。

A、培训需求分析与项目必要性论证
B、资源分析与可行性分析
C、立项及培训目标设定
D、可行性分析
E、培训项目准备及操作指引

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本题答案：A, B, C, E
本题解析：暂无解析

38、多项选择题  某公司购买了一台大型的具有特殊要求电子印刷设备，从设计、安装到使用三年后发生以下各种成本。按照寿命周期成本的概念，以下各种成本属于所有权成本的是（）。

A.设计
B.使用过程中的电力消耗
C.电脑系统升级
D.该设备的货款
E.购买该设备的运输费

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

39、单项选择题  按照供应分析方法将商品和服务分为四种类型，那么对于战略型产品应采取的应对措施是（）

A.降低或消除风险和不确定性
B.建立战略联盟、积极发展供应商
C.简化获取流程、减少活动和交易、创造性管理供应商
D.降低交易成本、进行全球采购、积极把握市场信息

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

40、判断题  在起草合同中的货物交付时间表时，必须包含有关供应商生产周期的信息。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

41、多项选择题  采购绩效评估的原则包括（）

A、评估工作要有全局意识；
B、选择适当的衡量指标，绩效指标的目标值要科学合理；
C、评估工作的持续与长期化；
D、评估工作可断可续，时间比较灵活；
E、选择适当的衡量指标，绩效指标的目标值必须达到国际先进水平

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

42、多项选择题  面哪些类型的采购中是我们只寻找一个供应商原因（）

A、低值采购
B、应急采购
C、一个特定的协议
D、高值采购
E、紧急采购

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

43、单项选择题  一些特别强大的企业为自己开发了电子商务市场，如GE塑料全球供应商网络、美国三大汽车公司联合开发全球汽车零配件供应商网络。它属于电子采购运营模式中的（）

A.卖方系统
B.买方系统
C.垂直门户
D.第三方系统/门户

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

44、判断题  不同付款方式，其风险程度和相应的支出成本不一样，要根据与交易伙伴的关系程度、交易本身的风险程度等来选择付款方式。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

45、单项选择题  在采购师进行业务指导的准备阶段， 确定业务指导的组织分工和协调属于（）。

A、材料准备
B、组织准备
C、管理准备
来源:91考试网 91ExaM.org D、思想准备

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

46、单项选择题  下列对供应市场分析描述中不正确的是（）

A、为了高效的工作，必须理解和管理供应市场，而不只是对它做出反应
B、供应市场分析是一项重要的活动，只要通过向现有供应商和市场专家提问题就可以完成对供应市场的分析
C、不完善的市场分析将导致采购与供应运作中的短期行为和对市场机制的了解不足
D、供应市场分析是降低成本与风险，确认供应机会与创新的最佳途径之一

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

47、多项选择题  采购的范围可分为有形物品采购和无形物品采购，下面属于无形物品采购的有（）

A.原材料
B.服务
C.维护、修理和运营用品
D.技术
E.零部件

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本题答案：B, D
本题解析：暂无解析

48、判断题  所有权总成本是指从获得物品的时刻开始直到全部使用或处置的时刻为止的所有成本，也就是指在这一阶段所有支出的总和。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

49、多项选择题  为了避免合同违约情形的出现，通常可供使用的方法有（）。

A.终止合同
B.重新确定合同的某些方面
C.修订条款
D.添加合同附录
E.重新签订合同

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本题答案：B, C, D, E
本题解析：暂无解析

50、多项选择题  要改善企业供应项目的位置，增加采购支出的方式有（）

A.通过内部标准化来减少商品和服务中一些不必要的规格型号
B.识别出能组合在一起的不同采购品，尽可能将项目加以组合
C.集中不同地点和用户的采购需求
D.集中与其它公司（例如，各类中小企业）的采购需求
E.增加公司的总采购支出

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

51、单项选择题  下列属于采购部门本身的质量管理的是（）

A.供应商评估、认证和监督
B.物料采购的组织、协调和控制工作
C.采购质量管理体系的建立和运转
D.产品检验

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

52、问答题  生产性消耗量计算方法有哪些？

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本题答案：①技术计算法：根据图纸计算零件净重，加上合理的加工留量
本题解析：试题答案①技术计算法：根据图纸计算零件净重，加上合理的加工留量（或根据毛坯图纸计算零件毛重），然后加上下料过程的合理损耗，算出物料消耗定额。
工艺消耗定额＝单位产品净重＋工艺性损耗
②实际测定法：它对实际物料消耗进行测定，然后通过分析研究，制定物料消耗定额的方法。
③统计分析法：根据实际物料消耗的历史统计资料，进行简单的计算和分析，借以确定物料消耗定额的方法。
④经验估计法：是以有关人员的经验和资料为依据确定。

53、单项选择题  商品需求为弹性需求是指（）

A.轻微的价格变化将导致需求的大幅变化
B.价格的巨大变化只引起需求的轻微变化
C.小幅降低价格只引起销售量轻微的变化
D.大幅提高价格将导致需求大幅度降低；

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

54、多项选择题  购的申请与审批的目的是（）

A、技术审核
B、进行预算
C、近期资金准备
D、产品编码，
E、便于审计

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

55、单项选择题  需求水平受到下面哪个因素的影响（）

A、销售者的数量
B、投入资源的价格
C、购买者的偏好
D、投入资源的价格

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

56、多项选择题  下面对产品价格的描述正确的有（）

A.产品价格就是产品成本
B.产品价格不等同于产品成本
C.产品价格越低越好
D.完全由生产者自身意愿决定
E.产品价格受到产品成本、消费者的认同价值和市场情况等因素的影响

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本题答案：B, E
本题解析：暂无解析

57、单项选择题  所采购产品，供应商比采购方拥有更多的专有知识和技能、或供应商所在的行业技术变化非常迅速的情况下，使用（）来明确产品的规格类型更为合适。

A、技术规格
B、样品
C、构成规格
D、性能/功能规格

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

58、多项选择题  现货采购的适用的条件是（）

A、标准产品或服务，一旦下了订单出现供应问题的风险很低
B、存在多供应商
C、当最初供应商出现问题时，从一个供应商转向另一个供应商的成本最低
D、采购项目的年支出大到足以承受因多方询价和评估报价而导致的成本增加
E、一次性需求

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

59、问答题  试述JIT采购已在哪方面取得了令人满意的成果？

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本题答案：（1）大幅度减少原材料和外购件的库存。
（2
本题解析：试题答案（1）大幅度减少原材料和外购件的库存。
（2）提高采购物资的质量。
（3）降低原材料和外购件的采购价格。

60、单项选择题  将至少找到三个供应商，大家一起工作，利用最新的材料和技术在我们的“X”产品线上设计出先进的产品作为可能的供应目标是属于哪个范围（）

A、成本
B、质量
C、服务
D、可获得性

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

61、问答题  试述供应商伙伴关系包含的含义。

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本题答案：具体来说，供应商伙伴关系包含下列含义：
（1
本题解析：试题答案具体来说，供应商伙伴关系包含下列含义：
（1）发展长期的、相互依赖的合作关系；
（2）这种关系由明确或口头的合约确定，双方共同确认并且在各个层次都有相应的沟通；
（3）双方有着共同的目标，并且为着共同的目标有挑战性的改进计划；
（4）双方相互信任，共担风险，共享信息；
（5）共同开发、创造；
（6）以严格的尺度来衡量合作表现，不断提高。

62、问答题  试述采购与供应管理的演变历程。

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本题答案：在第一次世界大战之前，大多数企业主要把采购职能看作是一种文书
本题解析：试题答案在第一次世界大战之前，大多数企业主要把采购职能看作是一种文书工作。
在第一和第二次世界大战期间，人们开始关注采购职能的组织、政策和程序，采购职能开始作为一项独立的管理活动出现。
二十世纪五六十年代，采购职能在企业中的地位越来越重要，许多企业把首席采购官提升到管理层，采购部门日益受到重视。
二十世纪七十年代以来，采购部门被推上战略地位，人们开始关注采购战略的制定。
二十世纪九十年代后，企业把采购战略与企业整体战略整合。应用先进的信息和网络技术，采购职能从以交易为基础的战术职能发展到以流程为导向的战略职能。

63、单项选择题  下面情况不适合采用竞争性报价确定采购价格的是（）。

A、有足够多的合格供应商；
B、供应商清楚采购细节和要求，有能力准确估计生产所需成本；
C、买方要求供应商早期参与；
D、买方没有优先供应商。

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

64、单项选择题  下列属于采购业务流程改善的常用方法的是（）

A.电子采购
B.信息技术的参与
C.JIT采购
D.以上三项全是

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

65、判断题  采购项目在长期内的供应质量取决于它所处的产品生命周期阶段。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

66、单项选择题  一个完整的采购流程有八个步骤，在完成由需求确定与采购计划的制定之后的第2个步骤为（）

A.发送采购意向
B.采购调查
C.定价
D.供应源搜寻与分析

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

67、单项选择题  采用所有权总成本法作为评价报价的基础时，采购方应采取的正确做法是（）

A、不考虑货币的时间价值
B、不考虑通货膨胀
C、要重视某些成本因素，如出售二手设备等，成本可能是负值，会增加现金收入这一事实
D、对与货币相关或无关的标准予以同等程度的关注

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

68、问答题  简述采购综合培训计划编制的主要内容。

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本题答案：1、确定采购综合培训计划的编制原则，学为所用，按需施教
本题解析：试题答案1、确定采购综合培训计划的编制原则，学为所用，按需施教，讲求实效，分级培训。
2、选择采购综合培训计划编制方法，培训计划会议，部门经理沟通和领导决策等，
3、制订采购综合培训计划。

69、单项选择题  某企业生产规模不大，但物料或商品在制造成本或销货成本中所占的比率比较高，要强调采购部门在议价上的能力，从而降低总成本，此时采购部门应隶属于（）

A.生产副总经理
B.行政副总经理
C.总经理
D.资材部副总经理

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

70、多项选择题  经济订货批量EOQ是通过平衡（）核算，以实现总库存成本最低的最佳订货量。

A.采购进货成本
B.采购预算
C.保管仓储成本
D.物品单位成本
E.单位订购成本

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本题答案：A, C
本题解析：暂无解析

71、单项选择题  一般说来，在发生任何争议的情况下，来自（）法系得法官或仲裁员可能仅依据合同的措辞作出裁定

A.普通法系
B.民法法系
C.伊斯兰法系
D.罗马法

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

72、单项选择题  对于杠杆品项，当供应商价格变化低时，如果用现货采购，不会给公司带来太多的好处，此时应选择与某一供应商签定的合同类型为（）

A、无定额
B、长期合同
C、阶段性合同
D、现货

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

73、判断题  如果实力的对比在自己这一方，正确的选择是不披露自己的立场。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

74、问答题  供应商合作伙伴关系与传统关系的区别。

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本题答案：1、传统关系：采购商与供应商是简单的买卖关系，理念是以
本题解析：试题答案1、传统关系：采购商与供应商是简单的买卖关系，理念是以最便宜的钱买最好的东西，双方围绕生意讨价还价，顾客往往将供应商看成生意场上的对手。
2、合作伙伴关系：由单纯的做生意转向建立长期的合作关系。由关心成本转移到不仅关心成本，更注重供应商的产品质量与交货的及时性。采购商主动帮助、敦促供应商改进产品设计，使供应商为自己的产品开发提供设计支持。

75、问答题  试述采购计划的概念以及采购计划对企业生产经营活动起到的重要作用。

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本题答案：采购计划有广义和狭义之分：广义的采购计划是指为了保证供
本题解析：试题答案采购计划有广义和狭义之分：广义的采购计划是指为了保证供应各项生产经营活动的物料而编制的各种采购计划的总称；狭义的采购计划是指每个年度的采购计划，即对企业计划年度内生产动所需采购的物料的数量和采购的时间等所做的安排和部署。
采购计划对企业的生产经营活动起着重要的作用，具体表现为：
（1）可以有效地规避风险，减少损失。
（2）为企业组织采购提供了依据。
（3）有利于资源的合理配置，以取得最佳的经济效益。

76、单项选择题  供应市场分析中，对货运保险状况的分析，是属于POCKET方法中的哪个要素。（）

A、P
B、C
C、K
D、O

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

77、问答题  试述采购预测的基本步骤。

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本题答案：1、确定预测的目标，预测期限和预测目标的数量单位。本题解析：试题答案1、确定预测的目标，预测期限和预测目标的数量单位。
2、拟定预测计划。为了保证预测工作的顺利开展必须制定预测计划。
3、收集并分析历史与现实数据资料。预测的数据资料依据就是市场调查中获得的直接情报信息和间接情报信息，信息资料的收集要注意广泛性、适用性。
4、选定预测方法和模型。根据预测目标和占有的信息资料，选择适当的预测方法和模型进行预测。
5、计算并核实初步预测结果。
6、提出预测报告
7、进行追踪检验。在实际预测之后，还要进行预测误差分析，要将未考虑到的因素的影响范围和程度以及误差产生的原因等作综合判断，以修改调整预测模型得出的预测数量，提出比较准确的预测值。

78、单项选择题  在编制采购预算过程中，如果涉及的变量较多，企业管理者又不能精确地预见到这些因素在将采会发生何种变化以及变化到何种程度时，一般采用（）

A.弹性预算
B.零基预算
C.概率预算
D.滚动预算

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本题答案：C
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79、问答题  试述采购 预测的含义及预测在商品采购中的目的。

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本题答案：预测是在调查研究的基础上，根据过去和现在的已知因素，运
本题解析：试题答案预测是在调查研究的基础上，根据过去和现在的已知因素，运用已有的知识、经验和科学方法，来预计和推测事物今后可能的发展趋势，并对这种发展趋势做出定量化的估计和判断，以便调节人们的行动方向，使人们的实践活动更加自觉地按照客观规律向预期的目标前进。
采购预测的目的主要有以下3个方面：
（1）为参与产品设计而进行采购市场预测。
（2）为参与市场竞争而进行采购市场预测。
（3）为商品采购决策和制定商品采购计划而进行采购市场预测。

80、判断题  价值评估方法是将一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本。

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本题答案：对
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81、单项选择题  编写采购培训讲义时，行文开场和行文结束都常采用的技巧是（）。

A、自我解嘲法
B、小故事比喻法
C、名言佐证法
D、设问法

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本题答案：B
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82、单项选择题  采购合同履行监控效果的评估，主要从采购效率和（）两大方面进行绩效衡量。

A、采购价格
B、采购组织
C、采购质量
D、采购效果

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本题答案：D
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83、单项选择题  制订资本性采购预算时必须考虑资本性采购项目的（）

A.寿命周期成本
B.采购成本
C.获取成本
D.运行成本

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本题答案：A
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84、单项选择题  部整合仅发生在（）完成，并且在各个只能策略（）完毕的时候。

A、内部整合/协调
B、外部整合/协调
C、内部整合/物品定位
D、外部整合/物品定位

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本题答案：A
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85、多项选择题  采购综合培训计划编制的原则有（）。

A、学为所用
B、按需施教
C、讲求实效
D、分级培训
E、公开公平

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本题答案：A, B, C, D
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86、多项选择题  整体拥有成本TCO所包含的成本内容包括（）

A.采购物品的价格
B.物品的运送成本
C.搬运、检验、质量成本
D.重（返）工、维修成本
E.报废成本

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本题答案：A, B, C, D, E
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87、问答题  现今，很多企业开始减少对纯粹的效率标准（例如当前这批采购的成本）方面的重视而更关注效果标准（反映采购的战略贡献），为什么会出现这种情况。

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本题答案：采购绩效就是采购工作质量的好坏，具体的说就是指从数量和质量上
本题解析：试题答案采购绩效就是采购工作质量的好坏，具体的说就是指从数量和质量上来评估采购职能部门和那里的工作人员达到规定目标和具体目标的程度。
数量上的评估主要集中在采购的效率上。具体表现就 是采购职能部门能以企业资源最小的耗费来实现预定目标的程度。
质量上的评估是依据采购方对供应商关系改善的贡献、合作伙伴组织资源的能力、内部客户满意程度等来进行印象评估，这种采购方法应用于采购工作的核心就是采购的效果（有效性）。即通过选择正确的行动路线达到实现建立的目标和标准的程度。
采购需要那些反映采购部门支持全企业和企业内所有部门目标的能力的标准。这意味着减少对纯粹的效率标准方面的重视而更关注效果标准。
越来越多的经理看到了采购与供应对于组织成功的巨大价值，随着采购部门从运营层向战略层的转变，采购绩效的评价系统也要随之调整。

88、单项选择题  下面哪种商品不太可能进入大宗商品交易所进行交易（）

A、橡胶
B、电解铜
C、轴承
D、谷物

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本题答案：C
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89、判断题  宏观经济运行态势是洞悉商品市场变化的晴雨表。

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本题答案：对
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90、单项选择题  制造业中标准件采购属于（）采购。

A.项目型
B.运作型
C.交易型
D.合作型

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本题答案：B
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91、单项选择题  确定采购目标必须有参照系，通常是将行业中出类拔萃的企业作为企业目标的测定基准，即所谓的（）。

A、标杆法
B、杠杆法
C、基准法
D、参考法

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本题答案：A
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92、单项选择题  企业文化有四种类型，下面描述不正确的是：（）

A.权力文化是由决定组织发展方向和制定所有重要决策，具有“全部权力”的领导者塑造的；
B.角色文化中，由于没有高于一切的公司目标，通常都具有很高的个人“权威”
C.任务文化追求的是将适当的人选与其它必要资源有效组织以完成某些特定项目或任务；
D.角色文化依赖于组织制定的关于决策和组织运转的一整套规章制度

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本题答案：B
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93、问答题  产品检验是采购质量管理中必不可少的环节，试述产品检验的作用。

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本题答案：产品检验这一环节的作用主要体现在以下四个方面：

本题解析：试题答案产品检验这一环节的作用主要体现在以下四个方面：
（1）严把进货质量关，确保最终产品质量。
（2）进行质量验证。对供应商实施事后质量监督。
（3）发现问题，分清责任。
（4）摸清进货质量状况，有利于保管保养。

94、单项选择题  供应商的报价，可以因为某些因素加以折让。例如，供应商会因为采购方采购金额较大．而给予其某一百分比的折扣。这种报价称为（）

A.净价
B.毛价
C.现货价
D.合约价

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本题答案：B
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95、多项选择题  下面的描述与其概念相对应的是：（）

A.愿景：组织的愿景是关注组织长期的发展；
B.使命：组织的使命反映了组织认为应该承担的基本任务；
C.目标：组织目标是对组织使命更为具体的罗列；
D.战略：战略是达到目的的方式；
E.政策：政策规定了组织在运作中应该遵守的规章制度。

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本题答案：A, B, C, D, E
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96、问答题  试述预测在采购中的作用。

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本题答案：（1）预测是决策的基础。“卓越的效果取决于英明的决策；而英明
本题解析：试题答案（1）预测是决策的基础。“卓越的效果取决于英明的决策；而英明的决策则依赖于高质量的预测。”
（2）市场预测有助于掌握技术和产品发展的方向和速度，发现市场供求变化和发展的规律性，为制定采购计划，决定采购策略，搞活企业经营，提高经济效益提供重要信息。
（3）有助于掌握产品处于生命周期的哪一个阶段，以决定采购策略，防止采购技术落后。
（4）有利于掌握生产厂家的生产潜力，在采购时做到心中有数。
（5）有助于把握市场采购机会，避开或减少采购风险。

97、判断题  企业对供应商的最终评价要同时考虑供应商的经营规模和积极性。

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本题答案：错
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98、多项选择题  采取竞争性报价的采购定价方式时，对供应商的要求是（）

A.采购量足够大，值得进行竞争性报价
B.有能力根据买方的要求制造产品并且能够在预定的日期前发货
C.买方只向技术合格的供应商发出竞标，而愿意合作的供应商则进行报价
D.作为供应商，在其他方面应该具有足够的可靠性
E.买方没有优先考虑的供应商

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本题答案：B, D
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99、问答题  说明做好谈判前准备的必要性。

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本题答案：1、影响谈判的主要因素有谈判参与者、谈判形势和谈判时间
本题解析：试题答案1、影响谈判的主要因素有谈判参与者、谈判形势和谈判时间。谈判的过程可以分为谈判前、谈判中和谈判后。要把谈判工作做好一定要让谈判参与者做好谈判前的准备工作。在谈判前制定计划是谈判过程中很重要的一部分，做好计划使谈判者有充足的信息，做到心中有数，同时收集足够的资料以支持谈判中自己的论点。
2、案例中约翰先生由于没有做好谈判前的准备工作，对谈判的艰巨性和对手的特点一无所知，以至于不能妥善处理好谈判过程中发生的状况。同时还不经意让对手知道了自己的返程日期，使自己在谈判时间上处于被动，致使自己在谈判中不断做出让步，使谈判结果超出自己的预期。也从反面说明了做好谈判前的计划的必要性。

100、判断题  筛选出什么样的供应商，并不是由采购项目的类型来决定的。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析