1、单项选择题  坚定的让步方式的特点是（）

A.让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉
B.比较机智，灵活，富有变化
C.自然，坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律
D.合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

2、填空题  在国际交往场合，谈判室座次安排原则有（）

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本题答案：以远为上、居中为上、面门为上
本题解析：试题答案以远为上、居中为上、面门为上

3、名词解释  谈判信息

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本题答案：是指那些与谈判活动有密切联系的条件，情况以及其属性的一
本题解析：试题答案是指那些与谈判活动有密切联系的条件，情况以及其属性的一种客观描述，是一种特殊的人工信息。

4、单项选择题  商务谈判中组建谈判班子的原则是（）.

A、形象原则
B、业务实力原则和进度原则
C、用人唯贤原则
D、进度原则

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

5、单项选择题  原则型谈判又称为（）

A.让步型谈判
B.立场谈判
C.硬式谈判
D.价值型谈判

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

6、单项选择题  一般情况下，人正常眨眼每次不超过1秒，每分钟（）

A．5次一8次/分
B．3次一8次/分
C．5次一10次/分
D．8次一12次/分

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

7、问答题  控制国际商务合作中风险的措施有哪些

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本题答案：（1）完全回避风险；
（2）减少风险损失；<
本题解析：试题答案（1）完全回避风险；
（2）减少风险损失；
（3）转移风险；
（4）自留风险.

8、多项选择题  统一对外联合谈判的核心是统一对外，它对内表现为六个统一，对外表现为（）.

A、统一要求
B、统一策略
C、统一领导
D、统一日程

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本题答案：A, B
本题解析：暂无解析

9、问答题  一个谈判班子的理 想规模以4人左右为宜，为什么？

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本题答案：1、谈判班子的工作效率高；
2、具有最佳的管
本题解析：试题答案1、谈判班子的工作效率高；
2、具有最佳的管理幅度；
3、满足谈判所需的知识范围；
4、便于谈判班子成员的调换。

10、多项选择题   ;开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）

A.谈判双方之间的关系
B.谈判双方的实力
C.开局策略的性质
D.开局阶段的目标
E.开局阶段的氛围

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本题答案：A, B
本题解析：暂无解析

11、名词解释  可接受目标

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本题答案：是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。
本题解析：试题答案是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。

12、判断题  在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

13、多项选择题  台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担（）.

A、谈判手
B、受托人
C、主谈人
D、谈判组长

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本题答案：C, D
本题解析：暂无解析

14、名词解释  协议期谈判僵局

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本题答案：是双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面。
本题解析：试题答案是双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面。

15、填空题  谈判的终结方式有（）、（）、（） 来源:91考试 网

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本题答案：成交；中止；破裂
本题解析：试题答案成交；中止；破裂

16、填空题  “三包 ”是指包修、包换、和（）

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本题答案：包退
本题解析：试题答案包退

17、单项选择题  在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。（）

A.坚定
B.等额
C.风险性
D.不平衡

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本题答案：B
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18、问答题  

甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。

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本题答案：注意不同习惯，某些国家商人忌讳在酒桌上谈生意
本题解析：试题答案注意不同习惯，某些国家商人忌讳在酒桌上谈生意

19、问答题  简述：在国际商务谈判中，根据谈判的内容划分我国企业经常遇到的主要谈判类型。

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本题答案：（1）投资谈判；
（2）、租赁及&ldquo
本题解析：试题答案（1）投资谈判；
（2）、租赁及“三来一补”谈判；
（3）货物买卖谈判；
（4）、劳务买卖谈判；
（5）、技术贸易谈判；
（6）、损害及违约赔偿谈判。

20、多项选择题  属于谈判队伍第二层次的有（）

A.翻译
B.法律人员
C.经济人员
D.速记员
E.主谈人员

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

21、填空题  谈判资料整理分为（）、（）、（）、（）四个阶段。

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本题答案：资料评价；资料筛选；资料分类；资料保存
本题解析：试题答案资料评价；资料筛选；资料分类；资料保存

22、名词解释  沙龙式模拟

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本题答案：是把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想像
本题解析：试题答案是把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想像谈判全过程。

23、名词解释  借助式发问

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本题答案：是一种借助第三者意见来影响或改变对方意见的发问方式。<
本题解析：试题答案是一种借助第三者意见来影响或改变对方意见的发问方式。

24、填空题  商务谈判背景调查包括（）、（）和（）。

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本题答案：谈判环境因素；企业自身情况；谈判对方情况
本题解析：试题答案谈判环境因素；企业自身情况；谈判对方情况

25、多项选择题  国际商务谈判的分类法有（）.

A、谈判目标分类法
B、交易地位分类法
C、谈判项目所属部门分类法
D、谈判地点分类法

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

26、问答题  如何确定谁先报价

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本题答案：①在冲突程度较高的谈判场合中，“先下手为强
本题解析：试题答案①在冲突程度较高的谈判场合中，“先下手为强”的观念比较适用，因此先报价比后报价较为有利；
②如果本方的谈判实力强于对方，那么本方先报价是有利的。尤其是在对方对该交易行情还不太熟悉的情况下，先报价更有利；如果本方实力较弱，特别是缺乏谈判经验时，应让对方先报价。因为这样做可以通过对方的报价而观察对方，同时也可能扩大自己的思路和视野，然后，再确定应对本方的报价作哪些调整。
③就一般社会习惯而言，发起谈判的人应带头先报价。
④如谈判对方是谈判行家，自己也是谈判行家，则谁先报价均可。如谈判对方是谈判行家，自己不是谈判行家，则让对方先报价可能较为有利。
⑤如对方是外行．姑且不论自已是不是外行。自己先报价可能较为有利，因为这样做可以对身为外行的对方起一定的引导或支配作用。
⑥有的商务谈判谁先报价似乎已有惯例，比如货物买卖谈判多半是由卖方先出价，买方还价。

27、问答题  简述影响价格的因素。

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本题答案：影响价格的因素有主观与客观之分，主观因素包括营销的策略
本题解析：试题答案影响价格的因素有主观与客观之分，主观因素包括营销的策略、谈判的技巧等可以由谈判方决定或受谈判方影响的因素，而影响价格的客观因素主要有以下几种：
（1）成本因素；
（2）需求因素；
（3）竞争因素；
（4）产品因素；
（5）环境因素。

28、单项选择题  在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）

A.主场谈判
B.客场谈判
C.中立场谈判
D.非正式场合谈判

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本题答案：A
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29、填空题  谈判队伍的人数规模一般在（）人左右。

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本题答案：4
本题解析：试题答案4

30、判断题  谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析