1、单项选择题  顾客购买不同数额的商品获得不同的折旧优惠，该折扣为（） 。

A.交易折扣
B.旧货折扣
C.分步折扣
D.数量折扣

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本题答案：C
本题解析：分步折扣指的是顾客购买不同数额的商品，获得不同的折扣优惠。比如到书店购书，对购买50本的顾客，书店给予8.5折优惠；对购买100本的顾客，书店可能会给予7.5折的优惠。

2、单项选择题  市场营销是引导商品或劳务（）的一系列企业活动。

A.从生产者流向批发商或零售商
B.从生产者流向批发商或消费者
C.从生产者流向零售商或消费者
D.从生产者流向消费者或其使用者

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本题答案：D
本题解析：市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一系列企业活动。它的含义包括：
①满足需要是市场营销的起点；
②实现交换是市场营销的核心；
③获取利益是生产者进行一切活动的最终目的。

3、单项选择题  处于（）阶段的产品不宜采用广告作为主要的促销方式。

A.介绍
B.增长
C.成熟
D.衰退

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本题答案：D
本题解析：产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品。这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。

4、多项选择题 &n bsp;折扣定价策略包括（）。

A.数量折扣
B.促销折扣
C.运费免收
D.旧货回扣
E.免费试吃

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本题答案：A, B, D
本题解析：折扣定价策略包括：
①数量折扣；
②现金折扣；
③交易折扣；
④季节折扣：
⑤旧货回扣；
⑥分步折扣；
⑦促销折扣。

5、多项选择题  不适合渗透定价来源：www.91exam.org策略的产品有（）。

A.产品需求弹性较大
B.产品突出显示消费者的地位和财富
C.高价产品标志高服务水平
D.新产品进入市场

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本题答案：B, C
本题解析：暂无解析

6、多项选择题  关于直线运输和直达运输，下列说法正确的有（）。

A.直达运输解决的主要是缩短运输里程问题
B.直线运输解决的主要是缩短运输里程问题
C.直线运输解决的主要是减少运输中间环节问题
D.直线运输解决的主要是增加销售量的问题
E.直达运输解决的主要是减少运输中间环节问题

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本题答案：B, E
本题解析：直线运输和直达运输的主要区别为：直线运输解决的主要是缩短运输里程问题，直达运输解决的主要是减少运输中间环节问题。在实际工作中，把二者结合在一起考虑，会收到双重效果。

7、单项选择题  对营销渠道的基本要求，应该是（）。

A.多渠道，少环节
B.少渠道
C.多环节
D.多渠道，多环节

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本题答案：A
本题解析：产品的流通渠道构成营销活动效率的基础，要提高营销效率，应该以最低成本完成营销，对营销渠道的基本要求，应该是多渠道，少环节。

8、多项选择题  关于产品处于不同生命周期阶段的促销方式，下列说法正确的有（）。

A.介绍阶段的促销重点是宣传牌号和产品特色
B.增长阶段的促销重点是让购买者认识和了解产品性能和特点
C.成熟阶段的促销重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱
D.衰退阶段不宜采用广告作为主要的促销方式
E.衰退阶段的促销重点是大量采用广告，力求巩固原有市场

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本题答案：C, D
本题解析：产品处于不同的生命周期阶段选择促销方式也有所不同，具体包括：
①介绍阶段。新产品上市，促销的重点是让购买者认识和了解产品性能和特点，以便刺激需求，作出购买决策。
②成长阶段。促销的目标是引起消费者的兴趣，重点是宣传牌号和产品特色，激起人们对产品的进一步需求，强化顾客对产品的信任，以促进销售的进一步增长。
③成熟阶段。促销的重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱，力争在竞争中占优势。
④衰退阶段。产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品，这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。

9、多项选择题  不属于产品成熟期的特点有（）。

A.潜在顾客已经很少
B.促销成本高
C.销售额增长缓慢
D.价格被压到最低水平

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本题答案：B, D
本题解析：暂无解析

10、单项选择题  出现了新的代用品，顾客转向新产品，属于产品（）。

A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

11、多项选择题  关于农产品促销策略的选择说法正确的是（）。

A.使用价格策略，选定合适价格
B.选择适宜的推销技巧
C.迎合消费者的购买心理
D.分析消费者的购物习惯

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

12、单项选择题  不适合缩短销售渠道的农产品是（）。

A.怕挤压
B.过重
C.过大
D.供应季节性强

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

13、多项选择题  农产品的成本构成按照其产量或销售量之间的关系不同，可以将其分为（）。

A.销售成本
B.生产成本
C.固定成本
D.变动成本
E.机会成本

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本题答案：C, D
本题解析：农产品的成本按照其与产量或销售量之间的关系不同，可以分为固定成本和变动成本。固定成本不随产量或销量的变化而发生明显变化；变动成本是指随着产量的增加而需要不断增加的费用。

14、多项选择题  农产品价格由（）构成。

A.固定成本
B.变动成本
C.税收
D.利润

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

15、单项选择题  农产品价格应至少包括（）。

A.固定成本
B.变动成本
C.全部成本
D.生产成本

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本题答案：C
本题解析：农产品成本是价格的最低界限，如果按照农产品成本价格销售农产品，那么农民出售农产品所获得的收入仅能补偿生产农产品的费用消耗，难以扩大生产。因此，农产品价格应至少包括全部成本。

16、多项选择题  产品售后服务包括（）。

A.提供给顾客多种可供选择的服务价格和服务合同
B.做好准备，以便及时、准确地处理好各种询问和意见
C.进行产品市场调研
D.不能怕顾客提意见，把此看成搞好生产经营的重要信息来源
E.对顾客进行细分，选择目标顾客

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本题答案：A, B, D
本题解析：产品售后服务包括：
①做好准备，以便及时、准确地处理好各种询问和意见；
②必须有实效地解决顾客所提出来的实际问题，这比笑脸相迎更为重要；
③提供给顾客多种可供选择的服务价格和服务合同；
④在保证服务质量的前提下，可把某些服务项目转包给有关服务行业的厂家；
⑤不能怕顾客提意见，应把此看成改进自己的产品和服务，搞好生产经营的重要信息来源。

17、单项选择题  对于大宗耐储运的农产品运输，一般适宜（）运输。

A.火车
B.汽车
C.轮船
D.飞机

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本题答案：C
本题解析：对于大宗耐储运农产品运输，适宜选用运量大、运费低的轮船。A项，对于大宗农产品远程运输，适宜选择具有运量大、运费低、运行快、安全、准确性和连续性较高的火车；B项，对于短途农产品运输，适宜选择具有装卸便利、机动灵活、可直达仓库，对自然地理条件和性质不同的农产品适应性强的汽车；D项，有些特殊急需的农产品运输，可利用速度快的飞机。

18、单项选择题  对于短途农产品运输，适宜选择（）。

A.汽车
B.火车
C.轮船
D.运输快的运输工具

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本题答案：A
本题解析：B项，对于大宗农产品远程运输，适宜选择具有运量大、运费低、运行快、安全、准确性和连续性较高的火车；C项，大宗耐储运农产品运输，适宜选用运量大、运费低的轮船；D项，对于鲜活农产品，可根据鲜活性、成熟度，选择具有相应保养条件的运输快的运输工具和运输方式。

19、多项选择题  渗透定价策略适用的情况有（）。

A.产品需求弹性较大
B.产品突出显示消费者的地位和财富
C.高价产品标志高服务水平
D.新产品进入市场
E.产品市场规模较大，竞争非常激烈

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本题答案：A, D, E
本题解析：渗透定价策略主要适用于的情况有：
①新产品进入市场时，为了尽快打开局面，迅速占领市场；
②产品市场规模较大，竞争非常激烈时，可以排挤竞争对手，扩大自己产品的市场份额；
③产品需求弹性较大，稍稍降价就会刺激需求时，可以通过降低价格，增加销售总额和利润总量；
④大批量生产能显著降低成本时，通过低价扩大需求，从而扩大生产规模，发挥规模效益，降低单位成本。

20、多项选择题  适合低质低价定位的产品（）。

A.无质量优势
B.主要依靠价格优势
C.企业提供优质的产品和服务
D.目标市场的顾客群对价格非常敏感，但又不希望质量过于低劣
E.迎合高收入阶层

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本题答案：A, B
本题解析：低质廉价定位的产品没有质量优势，主要是靠低廉的价格留住一部分消费者。采取这一定价策略主要是迎合一些低收入阶层。

21、多项选择题  处于介绍期的产品决策主要有（）的选择。

A.品牌战略
B.营销渠道
C.商标
D.销售市场
E.服务方式

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本题答案：A, C
本题解析：处于介绍期农产品的销售对策应该是尽量缩短介绍期间，让新产品迅速进入市场，站稳脚跟。在介绍期，产品决策主要是品牌战略、商标的选择。

22、单项选择题  不属于产品介绍期的营销具体策略是（）。

A.撇脂定价
B.增加新的花色品种
C.大量广告宣传
D.样品试用

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

23、多项选择题  产品的存在形式有（）。

A.核心产品
B.扩展产品
C.产品观念
D.物质产品

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

24、单项选择题  

产品生命周期是指产品从进入市场开始，直至被市场淘汰，企业不再生产为止的全过程。产品生命周期是以销售额和经营者所获得的利润额的变化来衡量的。以销售量或利润额为纵坐标，以时间作为横坐标，则产品生命周期可以用一条近似S形的曲线来表示。如图7-1所示。

根据上述材料，回答下列问题。

A.介绍期-成长期-成熟期-衰退期
B.成长期-介绍期-成熟期-衰退期
C.介绍期-成熟期-成长期-衰退期
D.成熟期-成长期-介绍期-衰退期

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

25、多项选择题  农产品流通环节包括（）。

A.多环节直销型
B.多环节销售型
C.直销型
D.单一环节直销型
E.分散销售型

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本题答案：B, C, D
本题解析：农产品流通环节的类型包括：
①排除中间商--直销型，指生产者不经过中间环节而把自己生产的产品直接销售给消费者或用户；
②单一环节直销型，指生产者将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给消费者（或用户）；
③多环节销售型，指生产者生产的产品经过多层次、多环节销售给消费者（或用户）。

26、单项选择题  确定定价策略和定价方法的依据是（）。

A.固定成本
B.变动成本
C.营销策略
D.定价目标

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本题答案：D
本题解析：经营者必须依据一定的定价目标作为确定定价策略和定价方法的依据。通常选择的定价目标主要有：
①以维持生存为目标；
②以利润最大化为目标；
③以销售增长率最大化为目标；
④以市场份额为目标；
⑤以适应竞争为目标；
⑥以价格稳定为目标。

27、单项选择题  利润目标以资金 利润率为定价目标，易于计算，但往往受（）因素的影响。

A.贷款利率
B.市场变动
C.产品质量
D.产品成本

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本题答案：B
本题解析：利润目标以投资利润率或资金利润率为定价目标，易于计算，但它往往受到市场变动因素的影响。其计算公式为：。

28、多项选择题  直销型农产品流通环节包括（）。

A.生产者
B.批发商
C.零售商
D.消费者
E.监管者

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本题答案：A, D
本题解析：排除中间商即直销型农产品流通环节是指生产者不经过中间环节而把自己生产的产品直接销售给消费者或用户，完成所有的营销活动。其环节包括：生产者一消费者（或用户）。如送货上门、邮购、电话营销、企业自办商店。

29、单项选择题  市场增长阶段的产品适用（）促销策略。

A.广告为辅
B.广告为主，配合人员推销来源:91考试网 91Exam.org和公共关系
C.改变广告内容形式，配以人员推销等
D.利用营业推广来源:91考试网 91EXAm.org，采用少量提示性广告

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本题答案：B
本题解析：市场增长阶段，促销的目标是引起消费者的兴趣，重点是宣传牌号和产品特色，激起人们对产品的进一步需求，强化顾客对产品的信任，以促进销售的进一步增长。根据这一目的，促销的主要方式应以广告为主，同时配合人员推销和公共关系等手段，扩大销售渠道，广设网点，便于顾客购买。

30、单项选择题  市场需求趋向饱和，潜在顾客已很少，属于产品（）。

A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

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本题答案：C
本题解析：暂无解析