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会展策划师：会展策划师考试题库（最新版）
2019-10-01 16:45:37 来源:91考试网 作者:www.91exam.org 【大 中 小】
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1、多项选择题  一份好的计划书应突出以下特点（）。

A．强调特点，而不过分强调收益
B．注意赞助商的需求
C．保证赞助风险最小化
D．挖掘潜在增值价值


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2、多项选择题  参展商业手册主要包括：前言、展览场地情况、展会基本信息、相关表单、展会规则及（）。

A、会展旅游信息
B、展品运输指南
C、展位搭建指南
D、相关活动说明


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3、判断题  核心要素是每一个展览会都必须提供的。


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4、单项选择题  （）是预算的基础，是项目管理成败的关键。

A．控制
B．预测
C．分析
D．评估


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5、判断题  开幕式不一定在第一天举行。


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6、问答题  简述会展的功能。


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7、判断题  会展营销人员可以利用网络工具促进会展产品和服务的销售。


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8、多项选择题  招展书的编制原则有（）

A.内容全面而准确
B.简单实用
C.美观大方
D.便于邮寄和携带
E.经济适用


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9、多项选择题  展览会的基本信息包括展览会的（）。

A．主题范围
B．形式
C．举办时间
D．地点


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10、多项选择题  会展品牌类型包括（）。

A．组展地品牌
B．组展企业的品牌
C．组展产品品牌
D．展览会品牌


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11、判断题  会展策划方法不包括博弈法。


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12、多项选择题  站台工作管理包括（）等阶段

A、展前工作
B、展期工作
C、展后工作


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13、判断题  会展业可为举办地的餐饮住宿带来巨额收益。


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14、单项选择题  会展客户关系管理的核心是（）。

A.进行客户行为分析
B.把产品和服务销售给合适的客户
C.满足客户的需求，保证实现客户长期价值最优化
D.与客户建立良好的关系


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15、问答题  会展市场调查的方案主要包含哪些内容？


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16、单项选择题  将会议划分为商务型会议、度假型会议、文化交流会议依据是（）。

A.举办时间不同
B.举办地点不同
C.举办主体不同
D.会议活动内容不同


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17、单项选择题  开展任何形式的宣传和推广活动以前，首选要明确（）。

A．我们向目标受众宣传和推广什么
B．我们向目标受众如何宣传和推广
C．我们为什么要向目标受众宣传和推广
D．由谁来向目标受众进行推广和宣传


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18、单项选择题  （）是指会展企业为了宣传推广某个会议或展览会，专门申请一个独立的域名，单独建立一个网站。

A、公共网站
B、WWW主页
C、主题网站
D、电子邮件


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19、判断题  国际展览而言专业性展览比综合性展览所占的市场份额要大一些


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20、问答题  搜集会展市场信息主要渠道有哪些？


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21、单项选择题  公益性展览和商业性展览的区别是（）。

A、展会是否盈利
B、以企业形象宣传为主
C、重在经济效益
D、重在社会效益


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22、判断题  忠诚者一般对价格优惠比较感兴趣。


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23、多项选择题  以下属于变动成本的是（）。

A．项目小组成员的电话费
B．会展中心租金
C．印刷费
D．歌舞表演活动费用


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24、判断题  会展随着时代的发展，已经越来越成为一个极富特色的“历史讲台”。


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25、多项选择题  会展产品和服务需要不断创新的主要原因是（）。

A．展览会所服务的产业的创新
B．展览会所服务的产业的组织形态的变化
C．展示技术和方法的变化
D．观众的变化


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26、判断题  预测是否准确合理，在很大程度上取决于预测所依据的原始资料和资料是否客观。


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27、判断题  投诉是客户反馈信息的重要途径。


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28、判断题  展览会筹备的前期应该比邻近举办日期宣传和推广的力度大。


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29、单项选择题  以下属于说法一致的是（）。

A．市场风险，不可分散风险
B．市场风险，非系统性风险
C．不可分散风险，非系统性风险
D．系统性风险，非系统性风险


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30、判断题  赞助商是否赞助和赞助多少是以会展项目的实际成本为依据的。


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31、多项选择题  根据展示的目的不同可以将展览会分为（）。

A．综合展览会
B．宣传类展览会
C．贸易类展览会
D．国内展览会


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32、单项选择题  科学分析法根据某类事物中部分对象与某种属性之间的必然联系，推论出该类事物都具有或不具有的属性，因而属于（）。

A、完全归纳法
B、不完全归纳法
C、简单枚举法
D、演绎分析法


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33、多项选择题  会展风险管理的特征包括（）。

A.风险损失均衡性
B.风险管理的时效性
C.风险管理的信息依赖性
D.风险管理的有偿性


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34、判断题  大多数组展商对参展商的要求有规模方面的限制。


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35、多项选择题  会展项目的盈利模式有（）。

A．剩余盈利模式
B．销售盈利模式
C．获取赞助盈利模式
D．无偿捐助模式


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36、多项选择题  有关参展企业的评估主要包括（）。

A．参展企业质量
B．参展企业数量
C．平均参观时间
D．平均参展时间


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37、单项选择题  （）是展览整体工作的评估指标。

A．展览成本
B．展览效率
C．展览收入
D．参展观众数量


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38、单项选择题  （）是对行为执行结果的主观评价。

A．感受
B．动机
C．需要
D．信息


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39、判断题  会展营销人员正确的营销手段和策略来源于正确的营销理念。


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40、单项选择题  将会展市场信息资料的来源部门分为若干大类、中类、小类，并按分类顺序排放资料是（）。

A、资料形式分类
B、资料内容分类
C、来源部分分类
D、按登陆号存放


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41、单项选择题  （）要求实际供货的供应商数量不能太多。

A．系统全面原则
B．门当户对原则
C．简明科学性原则
D．供应链战略原则


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42、单项选择题  展览会永恒的主题是（）。

A.新
B.奇
C.快
D.美


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43、判断题  会展策划是方法、技艺更是思想。


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44、单项选择题  将会展市场信息资料的来源部门分为若干大类、中类、小类，并按分类顺序排放资料是（）。

A、资料形式分类
B、资料内容分类
C、来源部分分类
D、按登陆号存放


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45、多项选择题  对供应商的阶段性评价体系的特点是（）。

A．流程封闭化
B．流程透明化
C．操作公开化
D．操作隐蔽化


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46、单项选择题  一般开幕式上的参会人员不包括（）。

A．政府官员
B．工商名流
C．社区公众
D．新闻人士


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47、多项选择题  以下属于会展的经济功能的是（）。

A．企业营销功能
B．产品展示功能
C．品牌推介功能
D．推动城市建设功能


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48、判断题  一份好的计划书应该根据不同企业情况制定出不同的计划。


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49、判断题  会展企业和其它企业一样，产品质量和服务水平是企业生存和发展的根本。


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50、单项选择题  （）过程消耗的资源和时间最多。

A．启动
B．计划
C．结束
D．实施


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51、问答题  会展运营管理文案有那集中主要类型？


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52、多项选择题  研究会展企业客户的决策行为，主要是弄清（）。

A．谁是购买会展产品和服务的决策主体
B．客户采购会展产品和服务的决策程序是什么
C．哪些因素影响了客户的采购决策
D．谁是客户的具体采购人员


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53、单项选择题  （）的参展商群体是组展商最重大的财富。

A．满意的
B．信任的
C．归属的
D．忠诚的


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54、判断题  招展说明书上关于行业背景的介绍要简练，注意用数字说话。


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55、单项选择题  （）是指会展企业为了宣传推广某个会议或展览会，专门申请一个独立的域名，单独建立一个网站。

A、公共网站
B、WWW主页
C、主题网站
D、电子邮件


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56、判断题  会展企业往往只是针对比较重要的VIP客户才会通过走访形式促销。


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57、判断题  与专业人士沟通，由其作计算机系统规划的方式比较适合于大型会议。


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58、判断题  市场开拓不力是营销一个部门的责任。


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59、单项选择题  下列选项中属于专业展览会的突出特征之一的是（）。

A.展出时间长
B.规模大
C.辐射面广
D.同时举办讨论会、报告会


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60、判断题  管理者在谈判时既要表现出合作的诚意，又要在原则性问题上不作让步。


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61、单项选择题  会展活动的记账原则遵循（）。

A．权责发生制
B．配比原则
C．收付实现制
D．历史成本原则


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62、多项选择题  使用现场计算机设备可以利用的方式有（）。

A．与专业人士沟通，由其作计算机系统规划
B．由赞助商赞助计算机硬件设备
C．与承包商签署委托处理计算机作业的合同，由本次会展的相关负责人员指导作业
D．让懂计算机的任何一个人操作


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63、判断题  一般影响大的项目会倾向于内部定向方式获取赞助。


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64、填空题  会展策划是总体战略规划，是前瞻性的规划，必须有（）。


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65、单项选择题  对于开幕式上花篮的布置说法不正确的是（）。

A．开幕式开始后，花篮撤掉
B．一般的花篮上都会有赠送人的名字
C．开幕式开始后，花篮布置到主席台上
D．花篮应先行摆放在开幕式入口处


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66、单项选择题  （）是指对成本实行全过程和全员控制。

A．全面性原则
B．效益原则
C．例外管理原则
D．统一原则


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67、多项选择题  赞助活动的影响因素包括（）。

A．赞助商的资金实力
B．赞助活动的知名度与品牌效应
C．宣传媒介日益多元化
D．活动经营方式日益商业化


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68、单项选择题  风险管理以（）为数学工具。

A．微积分
B．线性代数
C．概率论与数理统计
D．运筹学


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69、单项选择题  根据《国民经济行业分类与代码》的界定，会展业属于（）。

A.第一产业
B.第二产业
C.第三产业
D.第四产业


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70、单项选择题  贸易性质的展览会是以（）为最终目的。

A．成交
B．观赏
C．满意度
D．接待客户


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71、多项选择题  研究会展企业客户的决策行为，主要是弄清（）。

A．谁是购买会展产品和服务的决策主体
B．客户采购会展产品和服务的决策程序是什么
C．哪些因素影响了客户的采购决策
D．谁是客户的具体采购人员


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72、单项选择题  （）又称买家。

A．参展商
B．专业观众
C．普通观众
D．组展商


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73、判断题  服装展中，组展商往往根据消费者的年龄将会展市场分为儿童用品展、老年用品展等。


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74、判断题  在信息不对称情况下，谁向目标参展商宣传和推广得多，谁就越有可能成为参展商的选择对象。


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75、多项选择题  在开发好适合自己的供应商后，对供应商的管理包括（）。

A．供应商关系维护
B．供应商关系提升
C．供应商关系鉴定
D．供应商关系优化


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76、多项选择题  根据会展业务对供应商和会展企业的影响程度不同，将供应商分为（）。

A．伙伴型供应商
B．重点型供应商
C．普通型供应商
D．优先型供应商


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77、多项选择题  展览会的基本信息包括展览会的（）。

A．主题范围
B．形式
C．举办时间
D．地点


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78、多项选择题  以下属于赞助的自动收益的有（）。

A．赞助商通过交易所得
B．赞助商通过零售所得
C．张贴在附属物上的标志
D．张贴在现场的标志


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79、多项选择题  会展宣传和推广的WHO要素包括内容（）。

A．展览会有哪些机构主办、承办和支持
B．如何联系到主办方和承办方等机构
C．展览会有哪些人参加
D．展览会在哪儿举办


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80、判断题  单纯靠产品和服务已经很难延续持久的竞争力。


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81、问答题  一个地方要发展会展产业，需要具备哪些条件？


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82、单项选择题  以下不属于会展业对带动的相关产业是（）。

A．旅游业
B．制造业
C．餐饮业
D．物流业


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83、单项选择题  （）是向大量的潜在客户传递销售信息的最节省的方式。

A、广告
B、电话
C、邮寄
D、演讲


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84、单项选择题  会展企业在考虑供应商时，（）指标往往是居于第一位的考虑因素。

A．交货水平
B．价格与折扣
C．产品质量
D．交货期


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85、问答题  注册入场包括哪些环节？


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86、单项选择题  那些对企业不忠，却可以使企业盈利的客户被称为（）。

A．陌生人
B．真正的朋友
C．藤壶
D．花蝴蝶


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87、多项选择题  供应商开发的QCDS原则包括包括（）。

A．质量
B．顾客
C．交付
D．服务


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88、单项选择题  在会展企业的发展战略中，通常会采取（）的可持续发展战略。

A.运作一代，储备一代
B.储备一代，研发一代
C.运作一代，研发一代
D.运作一代，储备一代，研发一代


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89、多项选择题  一分正式的赞助计划书必须回答以下哪三个基本问题？（）。

A．要求企业赞助什么
B．要求赞助多少
C．企业可以通过赞助得到什么
D．代价是什么


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90、判断题  专业观众的组织工作常常成为跨国展览企业举办展览会时营销工作的重中之重。


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91、多项选择题  企业之所以选择不同的宣传促销工具参加展览会，是由于（）。

A．不同偏好
B．不同行业背景
C．不同产品和市场特征
D．不同信息资源


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92、判断题  对参展开支要进行评估，因为这是计算参展成本的基础。


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93、单项选择题  （）是指以会展项目的标志、名称、形象等所有知识产权的转让为条件而获得资金、物质、技术和服务的行为。

A．市场开发
B．资金的筹集
C．负债筹资
D．财务预算


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94、问答题  简述展览策划立项阶段的主要任务。


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95、判断题  品牌和资产是展览会最重要的无形资产之一。


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96、判断题  展会的服务对象是消费者


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97、单项选择题  有关展览会特征，以下说法不正确的是（）。

A.信息高度集中
B.交易选择空间小
C.涉足行业前沿
D.通过一定艺术形式展示产品和技术


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98、判断题  维护一个供应商比开发一个供应商的成本要高得多。


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99、多项选择题  以下属于正确的营销理念的是（）。

A．功利理念
B．营销龙头理念
C．全员营销理念
D．客户至上理念


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100、判断题  组展商的现场管理工作是展览会成功的重要保证。


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101、判断题  一份好的计划书应该根据不同企业情况制定出不同的计划。


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102、多项选择题  资源配置所解决的问题是确定（）。

A．人力资源
B．时间资源
C．物力资源
D．财力资源


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103、判断题  参展观众都是专业观众。


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104、判断题  会展宣传范围越大，力度越大，效果越好。


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105、多项选择题  负债筹资包括（）。

A．借款筹资
B．发行债券筹资
C．商业信用形式筹资
D．以上不全正确


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106、多项选择题  会展宣传和推广的WHO要素包括内容（）。

A．展览会有哪些机构主办、承办和支持
B．如何联系到主办方和承办方等机构
C．展览会有哪些人参加
D．展览会在哪儿举办


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107、单项选择题  列不属于会展营销人上门销售前要掌握的3K销售原则的是（）。

A、了解自己
B、了解竞争对手
C、了解销售的产品
D、了解潜在客户


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108、多项选择题  会展管理所要做的最主要的工作是（）。

A．会展策划
B．项目可行性分析
C．项目评估
D．会展总结


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109、单项选择题  展览会组织者通过媒体、商场、旅行社等机构合作，借助对方的营销网络进行宣传和推广的营销方式是指（）。

A．会议演说
B．新闻发布会
C．公益赞助
D．联合促销


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110、判断题  展览会网站的权威是指关于展览会的所有事项要以展览会网站公布的信息为准。


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111、多项选择题  在会展现场的安全保卫工作需要注意以下哪些事项？（）

A.成立专门的安全保卫部门
B.严禁使用高压电器
C.展馆内严禁吸烟
D.通知参展单位对贵重物品妥善保存


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112、单项选择题  会展项目有针对性的地选择赞助人，通过商业谈判的形式获得赞助并给予赞助人一定的商业报酬是指（）。

A．社会定向方式
B．社会公开方式
C．内部定向方式
D．内部公开方式


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113、多项选择题  适合展览会领域的宣传手段包括（）。

A．广告宣传
B．新闻报道
C．公关活动
D．路演


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114、判断题  有关调查资料显示，参加展览会是企业成本最低、收效最好的营销方式。


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115、多项选择题  展览产品有（） 等特点。

A、无形性强；
B、购买和消费的不可分割性；
C、时间上的不可储存性；
D、所有权的不可转让性；
E、涉及的利益主体很多。


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116、多项选择题  参加会展风险管理规划会议的人员包括（）。

A．项目经理
B．负责项目风险管理的团队成员
C．财务经理
D．营销经理


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117、单项选择题  会展项目有针对性的地选择赞助人，通过商业谈判的形式获得赞助并给予赞助人一定的商业报酬是指（）。

A．社会定向方式
B．社会公开方式
C．内部定向方式
D．内部公开方式


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118、判断题  提高展会成交额是展览的定性目标。


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119、判断题  演绎分析法属于定量分析法。


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120、单项选择题  会展最大的功能是（）。

A.促进交易
B.传播形象
C.建立与各方面的合作关系
D.宣传产品


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121、判断题  项目财务预算是决策的具体化。


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122、单项选择题  会展现场出现人员密度过大，非常拥挤的现象时，不应该（）。

A、及时引出和疏导
B、控制入场，打开备用出口
C、加大安全宣传和安全保护措施
D、设置障碍控制出口


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123、判断题  所制定的里程碑事件的标准是会展项目能够保质保量运行的关键。


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124、判断题  组展商需要剔除不具有培养前景的低价值客户。


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125、多项选择题  评估和评审供应商比较重要的项目有（）。

A．销售合同评审
B．供应商管理
C．培训管理
D．设备管理


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126、多项选择题  以下属于正确的营销理念的是（）。

A．功利理念
B．营销龙头理念
C．全员营销理念
D．客户至上理念


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127、多项选择题  WHAT是指会展营销人员需要用最简练的语言告诉目标参展商（）。

A．这是一个什么样的展览会
B．展览会的宗旨是什么
C．展览会的目的是什么
D．组织者对外销售的具体产品和服务是什么


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128、单项选择题  策划的本质特征是（）。

A、有整合的可能性
B、概念创新和理念创新
C、达到预期目标
D、有资源


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129、单项选择题  展览会的主要目的是（）。

A．服务观众
B．展示商品
C．提高形象
D．寻找商业合作伙伴


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130、单项选择题  目前世界上规模最大、影响力最广的综合展是（）。

A.奥运会
B.广交会
C.世界博览会
D.投洽会


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131、单项选择题  展期的概念是（）

A、展前、展中和展后
B、布展和撤展
C、布展和开展
D、布展、开展和撤展


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132、判断题  同类物料的供应商数量最好保持在5－6家，并且要有主次供应商之分。


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133、单项选择题  会展项目财务管理的对象是（）。

A．现金
B．现金流转
C．现金及其流转
D．非现金流


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134、单项选择题  按照（）划分，商业赞助可以划分为单项赞助和多项赞助。

A．会展类型
B．内容
C．赞助商情况
D．赞助对象


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135、单项选择题  不论是国企还是民营企业，不论规模大小，（）参与会展产品采购的比例都比较低。

A．高层
B．一般工作人员
C．中层
D．采购经理


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136、名词解释  会议


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137、多项选择题  组展商的客户包括以下类型：（）。

A．作为供应商的下游客户
B．作为供应商的上游客户
C．作为消费者的下游客户
D．作为消费者的上游客户


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138、单项选择题  组展商进行客户关系管理的根本出发点和最终目标是（）。

A．进行客户行为分析
B．把产品和服务销售给合适的客户
C．满足客户的需求，保证实现客户长期价值最优化
D．推进与客户的关系发展与之建立相互信任的合作关系


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139、单项选择题  （）是指展览会期间展示的主要产品种类。

A．行业信息
B．商品类别
C．参展费用
D．展览历史


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140、判断题  展览直接开支是展览的全部开支。


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141、多项选择题  选择潜在赞助者的方法有（）。

A．根据其他赞助商推荐
B．对企业发布的财务信息进行分析
C．参阅赞助者的年度报告来提高对赞助者的了解
D．关注某企业曾经赞助过类似活动


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142、判断题  会展策划案的详细说明包括策划的背景资料和创意的关键点。


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143、判断题  一般影响大的项目会倾向于内部定向方式获取赞助。


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144、单项选择题  （）主要是向展商介绍举办地的交通、住宿、餐饮等旅行信息。

A．展会介绍
B．旅行安排
C．参展商服务信息
D．个性化服务计划


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145、判断题  从现实可能性出发开发出的面向未来求知的策划称为处方型策划。


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146、多项选择题  我国会展业发展的现状特点是（）。

A、产业结构逐步平衡；
B、市场化程度逐渐提高；
C、会展业开放格局逐渐形成；
D、展览集聚效应逐渐突出；
E、会展业外部环境逐渐改善。


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147、问答题  会展项目管理的含义和主要内容是什么？


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148、多项选择题  以下属于定性预测法的是（）。

A．专家座谈法
B．德尔菲法
C．回归分析法
D．朴素法


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149、判断题  有市场影响力的参展商越多，展览会的影响力和市场价值就越大。


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150、判断题  展览会网站上的展商信息板块的主要目的是让浏览者大致了解本行业的总体状况以及最新动态。


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151、多项选择题  人员促销的途径包括（）方面。

A．电话
B．传真
C．登门拜访
D．公益赞助


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152、单项选择题  客户与企业保持长期关系的意愿是指（）。

A．满意感
B．信任感
C．归属感
D．忠诚感


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153、单项选择题  人们在研究经济对象时，普遍存在着（）现象。

A．关键的多数和次要的少数
B．关键的少数和次要的多数
C．关键的多数和关键的少数
D．次要的多数和次要的少数


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154、判断题  客户至上的营销理念要求会展企业的一切经营活动要以满足参展商需求为出发点。


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155、多项选择题  展会规模包括（）等几方面。

A、展览面积
B、参展商的数量
C、目标观众的数量
D、赞助单位的级别


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156、判断题  展览企业与其他企业在市场细分方面有较大的相似性。


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157、单项选择题  （）主要是向展商介绍举办地的交通、住宿、餐饮等旅行信息。

A．展会介绍
B．旅行安排
C．参展商服务信息
D．个性化服务计划


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158、多项选择题  企业风险的类型包括（）。

A．信息风险
B．非一致性风险
C．营运风险
D．监管风险


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159、判断题  在会展实践中通常把用于寻求合办者、支持者、赞助商的文件称为招展文案


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160、多项选择题  会展物流的特点主要有（）

A.服务的专业性
B.流程的时效性
C.展品的安全性
D.信息的实时性
E.效益的经济性


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161、多项选择题  特装展位设计的意义是（）。

A、纯粹设计艺术
B、便于展品布置
C、显示参展商实力
D、突出参展商的形象宣传
E、获取更多利润


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162、多项选择题  会展场馆设备必须配备以下哪些设备（）。

A、电梯；
B、空调；
C、公共通讯；
D、废物箱；
E、商务中心。


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163、判断题  展览会网站的功能必须要面面俱到。


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164、判断题  会议的参与者至少应该在三人以上。


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165、单项选择题  开幕设计的基本原则是（）。

A.总览导引
B.营造氛围
C.集聚贸易
D.总览导引和营造氛围


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166、判断题  花篮的赠送人名称应背对观众。


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167、判断题  单纯结果导向的营销考核方式是企业的最优选项。


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168、单项选择题  预测的程序以下说法正确的是（）。

A．收集资料和数据－确定预测目标－设计方案－确定预测方法－选择方案－确定预测结果
B．收集资料和数据－设计方案－确定预测方法－确定预测目标－选择方案－确定预测结果
C．确定预测目标－设计方案－确定预测方法－收集资料和数据－选择方案－确定预测结果
D．确定预测目标－收集资料和数据－设计方案－确定预测方法－选择方案－确定预测结果


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169、多项选择题  印刷媒体主要包括（）。

A．报纸
B．杂志
C．网络
D．广播


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170、判断题  会展风险管理作为会展活动的一部分，其目标制定一定要与战略一致。


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171、多项选择题  开幕式的筹备工作主要包括（）。

A．确定开幕时间、地点等基本事项
B．邀请出席人
C．提前布置会场
D．剪彩彩排


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172、多项选择题  以下属于会展项目计划需要解决的问题是（）。

A．何事
B．如何
C．何人
D．何物


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173、单项选择题  登门拜访的最大缺陷是（）。

A．运行成本高
B．花费时间长
C．客户满意度低
D．信息真实度低


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174、问答题  如何开展会展评估工作？


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175、多项选择题  以下属于会展业的作用的是（）。

A、具有直接的经济效益；
B、对相关行业有明显的拉动作用；
C、可提高主办城市的知名度；
D、有利于加快城市基础设施建设，提高城市文明程度；
E、创造大量的就业机会，提高城市就业水平。


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176、单项选择题  科学分析法根据某类事物中部分对象与某种属性之间的必然联系，推论出该类事物都具有或不具有的属性，因而属于（）。

A、完全归纳法
B、不完全归纳法
C、简单枚举法
D、演绎分析法


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177、多项选择题  选择赞助商的标准包括主要根据（）。

A．报价因素
B．资质因素
C．信誉因素
D．地域因素


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178、多项选择题  展览会网站推广途径包括（）

A.在可以印刷文字的所有媒体上印刷展览会网址
B.在公司以及公司为员工申请的邮件地址上附加公司的电话、传真以及网址等
C.向专业搜索网站购买关键词
D.以上均不正确


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179、多项选择题  展会对展位搭建商的要求为（）。

A、技术和经验是否全面
B、价格是否合理
C、是否熟悉展览场地和设施
D、是否能提供展位维护保养服务


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180、单项选择题  （）是人们对潜在的意外损失进行规划、识别、估计、评价、应对和监控的过程，是项目目标的主动控制。

A．营销管理
B．财务管理
C．赞助管理
D．风险管理


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181、单项选择题  会展项目的社会综合效益分析内容应包括（）。

A、企业的经营能力
B、企业财务状况
C、会展项目的市场环境评价
D、会展项目对举办地城市（国家）的贡献


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182、判断题  旅行服务是展览会的核心内容。


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183、问答题  会展营销文案有哪几种主要类型？


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184、多项选择题  会展评估的客体包括（）。

A．会展行业
B．会展城市
C．会展主办单位
D．单个会展项目


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185、多项选择题  标准的采购流程可以分为（）环节。

A．支付货款
B．战术采购
C．战略采购
D．订单协调


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186、判断题  参展商一味强调展会的即期销售功能。


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187、判断题  举办剩余盈利模式的会展项目的主要目的是为了获取商业利益。


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188、判断题  项目立项可行性研究报告是会展项目立项策划的继续，是在仔细研究各种信息的基础上，深入分析举办特定会展的各条件、各要素并对拟定的方案的可行性作出结论性判断，为最后是否举办该会展提供科学的决策依据


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189、单项选择题  在客户关系的基础阶段，（）是进行交易的主要动力。

A．关系
B．产品
C．价值
D．价格


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190、单项选择题  调查项目负责人姓名和负责机构名称应放在（）。

A、概要页
B、结论页
C、附录页
D、标题页


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191、单项选择题  （）包括对一项较大的有组织的销售活动的计划、实施和控制。

A、销售管理
B、制定销售计划
C、选定目标市场
D、以上说法均为错误


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192、问答题  会展策划要遵循哪些原则？


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193、单项选择题  大多数跨国会展公司对于供应商开发的基本准则是（）。

A．QSTP原则
B．ABC原则
C．QCDS原则
D．PDCQ原则


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194、单项选择题  （）是指展览会期间会展中心室内电梯、走廊、墙壁等处放置的广告机会。

A.室外广告
B.会刊广告
C.网络广告
D.室内广告


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195、单项选择题  根据ABC分类管理法，以下属于A类供应商的是（）。

A．数量占总供应商的20%，物质价值占总采购物质价值的60%－70%
B．数量占总供应商的70%，物质价值占总采购物质价值的60%－70%
C．数量占总供应商的10%，物质价值占总采购物质价值的20%
D．数量占总供应商的10%，物质价值占总采购物质价值的60%－70%


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196、多项选择题  展览会至少涉及（）板块的活动。

A．选题策划与招展
B．展品运输
C．展台搭建
D．现场管理与服务


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197、判断题  采取网上支付的方式购买展览会门票和支付参展费是一种较为理想的选择。


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198、判断题  主办单位的展会收益全部来源于展位费收入


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199、单项选择题  按照（）划分，商业赞助可以分为现金赞助、实物赞助、现金和实物混合赞助。

A．赞助商情况
B．内容
C．形式
D．赞助对象


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200、单项选择题  （）的参展商群体是组展商最重大的财富。

A．满意的
B．信任的
C．归属的
D．忠诚的


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201、单项选择题  在展出质量评估中，最重要的参考因素是（）。

A．参展企业质量
B．参展企业数量
C．平均参观时间
D．平均参展时间


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202、判断题  赞助商即使等级不同但获得的商业回报却一样。


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203、多项选择题  以下属于国际展览局的功能是（）。

A、致力扩大会展市场；
B、专门监督和保障《国际展览公约》实施；
C、协调和管理各国申办世博会；
D、提升会议、展览及奖励旅游业（MICE.的水平。
E、保证世界博会水平。


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204、单项选择题  会展的（）是传播新的会议服务理念、引入新的思维方式等功能。

A．传播新观念功能
B．加强交流合作功能
C．普及科学知识功能
D．品牌推介功能


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205、多项选择题  对供应商的阶段性评价体系的特点是（）。

A．流程封闭化
B．流程透明化
C．操作公开化
D．操作隐蔽化


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206、判断题  忠诚者一般对价格优惠比较感兴趣。


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207、单项选择题  组展商将服装展细化为男装展和女装展是依据（）进行的细分。

A．年龄
B．收入
C．消费水平
D．性别


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208、判断题  采取社会公开方式的活动项目一般与某个特定的行业相关。


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209、判断题  会展企业与供应商在考虑自己利益的同时，还要兼顾对方的利益。


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210、多项选择题  理解客户关系内涵，以下正确说法是（）。

A．会展客户关系管理是一种以客户为中心的管理理念
B．会展客户关系管理是一种管理技术
C．会展客户关系管理有助于企业与客户的长期互利合作
D．会展客户关系管理的分析和运作不是一个单循环过程


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211、单项选择题  绝大部分的会展是以（）为观众。

A．参展商
B．专业买家
C．普通买家
D．组展商


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212、判断题  一般商业性展览会的目的只是展销产品


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213、判断题  展览会宣传效果，网络力量远远超过传统媒体。


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214、多项选择题  商业赞助的原则包括（）。

A．等价原则
B．相关性原则
C．利益互换原则
D．不等价原则


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215、单项选择题  （）是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。

A.会议
B.展览会
C.特殊活动
D.体育赛事


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216、单项选择题  对参观展台活动说法不正确的是（）。

A．参观路线事先安排好
B．重要人物应有专人陪同
C．参观路线临时安排
D．参观解说工作比较重要


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217、单项选择题  组展商处理好与（）之间的关系对组展商有效节约成本至关重要。

A．关系紧密型客户
B．关系半紧密型客户
C．关系疏远型客户
D．基础阶段客户


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218、单项选择题  会展评估程序正确的是（）。

A．专项评估－评估机构实地考察－跟踪资讯－被评估单位提出书面报告等－出具评估报告
B．评估机构实地考察－跟踪资讯－被评估单位提出书面报告等－专项评估－出具评估报告
C．被评估单位提出书面报告等－评估机构实地考察－跟踪资讯－专项评估－出具评估报告
D．被评估单位提出书面报告等－跟踪资讯－专项评估－评估机构实地考察－出具评估报告


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219、单项选择题  ICCA的总部是在（）。

A、阿姆斯特丹；
B、巴黎；
C、伦敦；
D、悉尼。


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220、单项选择题  会展市场信息传递环节中所提倡“费用省”是指信息传递的（）。

A、时效性高
B、经济效应原则
C、信息流量大
D、可信度高


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221、判断题  花篮的赠送人名称应背对观众。


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222、判断题  会展营销人员正确的营销手段和策略来源于正确的营销理念。


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223、问答题  专业展和博览会的区别


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224、多项选择题  组展商客户关系管理的主要内容包括（）。

A．与客户的谈判
B．客户数据的采集与分析
C．客户关系的建立与维护
D．与客户交流信息


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225、单项选择题  （）通常是证明一个展览会是否有影响力的重要指标。

A．参展规模
B．具有行业领袖地位的企业是否参展
C．参展商满意度调查结果
D．展览期间的主要活动


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226、多项选择题  撤展工作主要包括（）。

A．展品处理
B．展具的退还
C．保安人员的撤离
D．展位的拆除


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227、多项选择题  以下属于定性预测法的是（）。

A．专家座谈法
B．德尔菲法
C．回归分析法
D．朴素法


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228、单项选择题  市场和竞争对手情况中不包含是（）。

A．竞争者数量
B．展台面积
C．展览会参观者数量
D．展示内容


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229、单项选择题  组展商最主要的收益来源是（）。

A．参展商
B．赞助商
C．贸易观众
D．普通观众


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230、单项选择题  会展市场信息传递环节中所提倡“费用省”是指信息传递的（）。

A、时效性高
B、经济效应原则
C、信息流量大
D、可信度高


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231、单项选择题  风险管理以（）为数学工具。

A．微积分
B．线性代数
C．概率论与数理统计
D．运筹学


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232、多项选择题  服务台与留言中心设置的基本要求是（）。

A．位于所有活动的中心区
B．柜台有足够的空间放置留言板
C．工作人员可接听电话、提供留言条等
D．柜台高度设置适宜


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233、判断题  半数比例原则要求购买数量不能超过供应商生产能力的50%。


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234、多项选择题  供应商优化手段有（）。

A．独立制定供应计划
B．共同制定供应计划
C．全程绩效评估
D．阶段性绩效评估


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235、多项选择题  登记的供应商信息包括供应商的（）。

A．注册资金
B．主要股东结构
C．注册地
D．注册时间


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236、单项选择题  在展出质量评估中，最重要的参考因素是（）。

A．参展企业质量
B．参展企业数量
C．平均参观时间
D．平均参展时间


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237、判断题  建立供应商运行评价体系，一般采取日常业绩跟踪和阶段性评比的方法。


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238、单项选择题  最好的预防会展风险的措施是（）。

A．风险估计
B．风险监控
C．制定风险管理预案
D．风险评估


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239、多项选择题  作为主办，你第一个发现火灾事故正在发生，应在第一时间做（）。

A.救火
B.逃生
C.报119
D.报告直接领导
E.指挥和安排人群疏散
F.报附近保安员


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240、判断题  展览会往往是非周期性举办的。


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241、单项选择题  在客户关系的基础阶段，（）是进行交易的主要动力。

A．关系
B．产品
C．价值
D．价格


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242、单项选择题  下列不属于会展危机管理的项目是（）

A、紧急医疗的管理
B、消防工作的管理
C、会展物流管理
D、纠纷争执的管理


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243、多项选择题  展览会的收入主要包括（）。

A．展位租赁收入
B．广告收入
C．入场券收入
D．慈善捐助收入


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244、多项选择题  会展现场的风险主要包括（）。

A．延期
B．火灾
C．意外伤害
D．停办


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245、判断题  经营风险是可以抗拒的。


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246、判断题  会展评估应根据相关的展会调研进行分析。


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247、判断题  只要有机构或企业提供赞助，会展项目的主办机构就会接受。


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248、多项选择题  商业信用筹资的具体形式有（）。

A、应付账款
B、应付票据
C、预收账款
D、商业银行信用贷款


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249、判断题  会展策划的基本程序为确定目标设计方案和执行方案不包括检验方案


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250、判断题  会展的风险管理属于企业风险管理。


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251、多项选择题  以下属于展览会网站内容构成的是（）。

A．行业信息
B．展商信息
C．旅行安排
D．合作机构


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252、单项选择题  展览会成功招商的基本前提是（）。

A．展览会参展的人数
B．展览会参展的规模
C．展览会组展商的知名度
D．组展商通过各种宣传和推广工具将展览会真实信息传递给目标参展商


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253、问答题  什么是会展营销的7Ps组合？


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254、多项选择题  会展项目的规模预测包括（）。

A．对展览时间长短预测
B．对参会人数的预测
C．对参展商数量的预测
D．对展览面积的预测


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255、多项选择题  通过会展主要可以传播（）信息。

A．商品
B．资金
C．地理
D．技术


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256、多项选择题  以下展览会网站评估标准中，营销层面的是（）。

A．会展产品的可接触程度
B．市场细分和目标市场定位
C．市场调研和数据库的建立
D．展览会网站的兼容性


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257、单项选择题  我国会展业的发展目前处于的阶段是（）。

A、萌芽期；
B、起步期；
C、发展期；
D、成熟期。


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258、判断题  会展企业与供应商在考虑自己利益的同时，还要兼顾对方的利益。


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259、单项选择题  招展工作最重要的原则是（）。

A、广告宣传
B、展位费打折
C、赠票
D、诚信


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260、单项选择题  销售盈利模式的收入来源是（）。

A．赞助收入
B．收取参会费
C．主办单位或机构的拨款
D．门票收入


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261、多项选择题  对公共区域管理说法正确的是（）。

A．不损坏展馆设施
B．所有布置都要做到牢固现场
C．尽量利用空间，包括消防通道
D．展厅内的所有立柱灯箱广告位不能随意遮挡


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262、问答题  会展策划师应遵守那些职业守则？


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263、单项选择题  《展览知识产权保护办法》经商务部、国家工商总局、国家版权局、国家知识产权局审议通过。已经在（）年3月1日施行了。

A、2007
B、2006
C、2005
D、2002


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264、问答题  小型会务计划书的主要内容是什么？


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265、多项选择题  会展评估的主体主要包括（）。

A．会展主办单位
B．赞助商
C．政府工作
D．中介组织


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266、问答题  某展会布展时，参展商投诉搬运服务不好，在进馆过程中发生资料丢失。经查，主办单位为了给参展商节省成本，规避展馆方面较高的搬运服务收费（100元），私下允许社会人员进场做搬运服务（收费50元）。 请从参展商、主办单位、展馆三个角度分析，并做出你的评判。


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267、单项选择题  （）通常是组展商获得的第一手资料。

A．统计分析资料
B．企业投入记录
C．客户原始记录
D．网上资料


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268、单项选择题  （）是推动会展客户关系管理的基石。

A．现代信息技术
B．情感营销
C．良好的产品
D．公关人员


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269、单项选择题  （）是展览会名称的核心部分，它主要说明展览会属的行业、主题和展品范围。

A、行业标识
B、LOGO（艺术化的图案或符号）
C、基本部分（如展览会、交易会、展销会等）
D、限定部分（如时间、地点、范围等）


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270、单项选择题  会展中音像播放也是展场秩序管理的一个重要环节，基本要求是（）。

A.声音愈大愈好
B.尽量足可能小
C.相对合适以不干绕临座为要
D.无所特殊规范


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271、多项选择题  以下属于基于商业交易的互动系统的是（）。

A．网上预定展位
B．对展览会满意度调查投票站
C．网上支付
D．浏览者网上答疑系统


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272、多项选择题  以下属于会议特点的是（）。

A．是一种聚众行为
B．是一种有目的的行为
C．是一种有组织的行为
D．是一种固定不变的行为


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273、单项选择题  （）是接待客户评估中最重要的评估内容。

A．参加展览的观众数量
B．参加展览的观众质量
C．参加展览的观众构成
D．与新客户建立关系的成本效益


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274、判断题  若某行业存在大量中小企业，而且产品品种和数量众多，则该行业对展览会依赖度较低。


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275、单项选择题  会展市场信息收集的基本程序是拟定计划、根据计划收集信息和（）。

A、撰写调研报告
B、提供资料
C、加工处理信息
D、审核信息


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276、多项选择题  成本发生偏差的原因主要包括（）。

A．执行人的原因
B．目标不合理
C．实际成本核算有问题
D．故意制造


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277、判断题  实际参加会展的人员与采购会展产品和服务的人员往往是不分的。


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278、判断题  会展随着时代的发展，已经越来越成为一个极富特色的“历史讲台”。


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279、判断题  同一种需求只能引发一种动机。


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280、单项选择题  以下不属于项目策划必须遵循的原则的选项是（）。

A．可行性原则
B．利益性原则
C．简约性原则
D．创新性原则


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281、判断题  应对风险的关键在于预防风险的发生。


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282、单项选择题  （）是指在展览工作方面和展览效果方面与竞争对手相比较的情况

A．接待客户评估
B．宣传公关评估
C．竞争评估
D．成交评估


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283、判断题  团体认购的数量越多，获得的价格折扣就越大。


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284、问答题  会展策划文案有哪集中主要类型？


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285、单项选择题  会展营销研究的起点是研究（）。

A．会展商自身产品营销决策行为
B．政府政策限制决策行为
C．别的会展商营销决策行为
D．会展客户采购决策行为


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286、多项选择题  参展商决定是否参展时考虑的重点是（）。

A．组展商的信誉
B．组展商举办展览会的经验
C．参展广告吸引力
D．参展费用及展览中心硬件设施


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287、问答题  会展效果评估的含义及具体内容。


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288、单项选择题  预测的程序以下说法正确的是（）。

A．收集资料和数据－确定预测目标－设计方案－确定预测方法－选择方案－确定预测结果
B．收集资料和数据－设计方案－确定预测方法－确定预测目标－选择方案－确定预测结果
C．确定预测目标－设计方案－确定预测方法－收集资料和数据－选择方案－确定预测结果
D．确定预测目标－收集资料和数据－设计方案－确定预测方法－选择方案－确定预测结果


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289、单项选择题  会展策划方法中，利用现有产品中不足的，加以改进并创造出新的东西，该方法属于（）。

A、智能放大法
B、博弈法
C、优点酶化法
D、头脑风暴法
E、缺点枚举法


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290、单项选择题  大多数跨国会展公司对于供应商开发的基本准则是（）。

A．QSTP原则
B．ABC原则
C．QCDS原则
D．PDCQ原则


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291、多项选择题  展览收入预算包括（）。

A．展位租金
B．业务支持服务
C．设备租赁
D．讨论会入场费


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292、填空题  （）是指通过特定的材料制作的一种可用于展示具体内容的标志。


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293、单项选择题  当你想了解价格与销售量、广告与销售之间的关系时，可选用（）。

A、因果性调查
B、预测性调查
C、探测性调查
D、描述性调查


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294、单项选择题  开幕式的程序正确的是（）。

A．主宾按顺序发言致辞－司仪宣布开始－剪彩－参观展览
B．司仪宣布开始－主宾按顺序发言致辞－剪彩－参观展览
C．司仪宣布开始－剪彩－主宾按顺序发言致辞－参观展览
D．主宾按顺序发言致辞－剪彩－司仪宣布开始－参观展览


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295、判断题  除了少数展览会，绝大多数组展商不会选择在电视媒体上投放广告。


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296、多项选择题  会场组织者在现场管理中应该注意以下哪几点？（）。

A．认识场馆方负责人
B．认识场馆保安人员
C．事先召开工作协调会议
D．针对问题写总结报告


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297、单项选择题  会展评估的主体指的是（）。

A．对谁进行评估
B．谁对会展进行评估
C．会展评估的对象
D．会展评估的主力


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298、单项选择题  （）是组织和个人行为发生的动力源。

A．动机
B．信息
C．需要
D．决策


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299、单项选择题  （）是人们对潜在的意外损失进行规划、识别、估计、评价、应对和监控的过程，是项目目标的主动控制。

A．营销管理
B．财务管理
C．赞助管理
D．风险管理


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300、单项选择题  （）是会展项目选择和策划的起点。

A．知识
B．信息
C．可行性
D．费用


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