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国企销售经理结构化面试设计和评分标准
真题预览：1.引言员工对于企业来说是发展的原动力，在各个岗位拥最合适且高素质员工无疑对企业的发展有重大作用，因此如何帮助企业来找到这样的员工就是一个值得研究的问题。现在最普遍的方法就是通过招聘让人才们自己找上门来，企业再通过一系列的面试方法来选择他们所需要的人。下面是某公司招聘区域经理的结构化面试设计。2.某公司结构化面试设计2.1职位要求某公司要招聘区域销售经理，经过调查确定了该职位所需要素质如下： 招聘素质要求年龄25岁到32岁性别男学历大专知识通晓市场营销知识，具备人力资源、财务、物流等方面的相关知识技能较强的销售能力、灵活应变能力、人际能力、独立工作能力、处理矛盾和冲突的能力、建立关系的能力等经验3年以上快速消费品销售经验，有日化销售经验优先职业素养主动性强、认同公司价值观和销售管理政策、自律、成功动机强烈、心理承受力强、良好的职业操守等 2.2录用原则在岗位要求与素质分析的基础上，确定录用应聘者的基本标准。我们选择的人肯定是要对个人和团队绩效有影响的人，在确定录用应聘者的标准问题上，要考虑三个匹配性： ①人岗匹配：也就是应聘者在区域销售经理的岗位上能够做，对应招聘素质要求上的基本要求和知识、技能、经验要求；②人和组织的匹配：也就是应聘者能认同公司的企业文化，能与组织角色、上司、团队结构等方面匹配，使应聘人到企业后能够发挥，能与大家一起干；③人和组织发展匹配：当公司发展时应聘者能跟公司一起进步，当销售模式进一步深耕细作时应聘者能独挡一面负责一个区域。通过三个匹配性重要程度的排序，确定了区域销售经理的录用标准。2.3面试题目设计在确定应聘者的素质要求和录用标准以后，针对需要测评的维度进行结构化面试题目设计，结构化面试设计更多的是采取关键事件行为题和情景题，以便面试时能够测评应聘者各个素质的具备程度。结构化面试题目的设计更偏重于技能和职业素养，职业素养更多的是应聘者的情商和逆商方面的素质，在面试中更难于测评，因些结构化面试题目设计重点是考察应聘者的技能，特别是可转换技能。区域销售经理结构化面试的题目设计如下：2.3.1基本情况：问 题评分标准1、观察：衣着、精神面貌、个人礼仪、态度好：衣着整洁、正式；求职态度佳，彬彬有礼；精神风貌积极向上；面带微笑。中：着装基本符合要求，态度较好，精神面貌较好。差：着装不符合要求，态度较差，精神面貌不佳。2、学历、专业、院校、工真题预览结束
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