16.商务谈判的智囊团成员一般包括知识型、预见型、求实型和

A.效率型                                                       B.经济型

C.核算型                                                       D.协调型

17.确定谈判目标的基础的是

A.商务谈判价格                                            B.商务谈判信息

C.商务谈判人员                                            D.商务谈判类型

18.以下属于谈判信息的实地收集方法的是

A.阅读法                                                       B.观察法

C.向有关单位索取                                         D.委托收集

19.谈判的主要议题或双方意向差距较大的焦点问题，应该安排在所需时间已进行

A.1/5的场合下提出来                                    B.2/5的场合下提出来

C.3/5的场合下提出来                                    D.4/5的场合下提出来

20.决定一场谈判是合作型还是竞争型的因素包括成果、议题、关系、时间和

A.态度                                                          B.实力

C.人员                                                          D.地点