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非选择题部分
注意事项：
用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。
三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26．经济贸易谈判
27．谈判目标
28．社交语言
29．谈判风格
30．谈判技巧理论
四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31．简述双边谈判。
32．简述谈判代理人的主要职责。
33．对主体动机预测的途径有哪些？
34．简述逻辑在谈判中的破立作用。
35．简述谈判决策中问题的基本特点与形成原因。
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
36．试述谈判中常用的逻辑方法。
37．试述交流磋商的策略技巧。
六、案例分析题（10分）
38．一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。
问题：(1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？（2分）
(2)这种障碍导致谈判出现了什么局面？（2分）
(3)应采取哪些措施克服这一障碍？（3分）
(4)从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？（3分）
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