浙江省2012年4月高等教育自学考试

汽车经营管理学试题

课程代码：05834

　　一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）

　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

　　1.上世纪80年代高收入发达国家的人均GDP是低收入发展中国家的______倍。（      ）

　　A.13 B.23

　　C.33 D.43

　　2.______要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。（      ）

　　A.产品中心观念 B.生产观念

　　C.社会营销观念 D.绿色营销理念

　　3.______因素是企业自己所不能控制的，只能去跟踪、调整和适应。（      ）

　　A.宏观环境 B.微观环境

　　C.内部环境 D.营销渠道

　　4.______是能否把握住市场机会的主观决定因素。（      ）

　　A.内部环境 B.外部环境

　　C.市场容量 D.利润率

　　5.像吉普车俱乐部、汽车越野爱好者协会等组织均属于（      ）

　　A.朋友群体 B.家庭群体

　　C.工作群体 D.社会群体

　　6.从______角度看，汽车的最大意义在于使人们生活的范围得到了延展。（      ）

　　A.社会功能 B.生活功能

　　C.营销功能 D.服务功能

　　7.实行______，企业是力求在一个或几个细分市场占有较大份额。（      ）

　　A.产品专门化 B.市场专门化

　　C.差异性营销策略 D.集中性市场营销策略

　　8.______定位法根据购买者的特征定位。（      ）

　　A.差异 B.主要价值

　　C.使用者 D.分类

　　9.______是为了让顾客能够获得核心服务而使用的服务。（      ）

　　A.核心服务 B.便利服务

　　C.辅助服务 D.售后服务

　　10.在服务质量测定标准中，名誉和可信性与______有关。（      ）

　　A.技术质量 B.职能质量

　　C.形象质量 D.感知质量

　　11.______直接决定着企业市场份额的大小和盈利率高低。（      ）

　　A.产品策略 B.促销策略

　　C.分销策略 D.价格策略

　　12.当商品的市场需求大于供给时，价格应该（      ）

　　A.高一些 B.低一些

　　C.稳定价格 D.稳定市场

　　13.新产品上市之初，将新产品价格定得较高，这种定价称为（      ）

　　A.适当定价 B.撇脂定价

　　C.渗透定价 D.适中定价

　　14.通过厂家自己拥有的汽车专卖店售车使用的是______销售渠道。（      ）

　　A.代理 B.直销

　　C.间接 D.直接

　　15.国外把广告业称为传播产业，因为广告离开______传播信息，交流就停止了。（      ）

　　A.媒介 B.大众

　　C.广播 D.电台

　　二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

　　在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

　　16.市场需求可来源:91 考试网以分为______等。（          ）

　　A.否定需求 B.无需求 C.潜在需求

　　D.充分需求 E.过度需求

　　17.微观环境包含（          ）

　　A.企业内部环境 B.人口环境 C.经济环境

　　D.竞争者 E.顾客市场

　　18.消费者购买行为要受到______等心理因素的影响。（          ）

　　A.动机 B.知觉 C.学习

　　D.信念 E.态度

　　19.市场定位的类型有（          ）

　　A.选择定位 B.自主定位 C.避强定位

　　D.迎头定位 E.重新定位

　　20.汽车服务运用促销决策主要源于（          ）

　　A.顾客方面 B.技术方面 C.服务项目方面

　　D.销售渠道方面 E.竞争方面

　　三、填空题（本大题共10小题，每空1分，共15分）请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。

　　21.产品不仅是指实物产品本身，还包括了与产品相关的____________与____________.

　　22.需要特别指出的是，____________对汽车营销管理有着很大的影响。

　　23.个人购车者的购买行为更多地受到消费者文化修养、____________、____________等诸多方面的影响。

　　24.花费了大量的人力、物力完成了____________后，重要的是____________.

　　25.企业可根据____________因素或____________因素对市场进行细分。

　　26.对于一个新市场，介绍新汽车的特点是____________的重点。

　　27.服务提供者要想方设法使服务____________.

　　28.在____________市场，如果竞争者降价，企业必随之降价，否则会失去顾客。

　　29.对于____________的分析，主要考虑成本、利润和销售量。

　　30.汽车产品定位策略主要分为两大类：____________策略和____________策略。