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浙江省2012年10月自学考试市场营销与策划试题 (完整word版)(二)
2013-12-26 09:18:09 来源:91考试网 作者:www.91exam.org 【
四、简答题(本大题共3小题,每小题6分,共18分)

  26.避让恶性价格竞争的战略有哪些?

  27.SWOT分析法的含义和意义。

  28.组合创意法的类型。

  五、论述题(本大题12分)

  29.简述分销渠道管理的内容。

  六、案例分析(本大题15分)

  30. 黄酒可以时尚化吗?

  黄酒作为世界三大古酒之一,当之无愧为中国国粹,如同京剧。只有当古老发出与时俱进的“时尚潮流”的时候,才会发出灿烂光芒。黄酒也需要时尚化,黄酒也可以时尚化。上海黄酒市场是石窟门老酒的天下,“喜欢上海的理由”又一次被地产品牌成功挖掘和使用。探寻石窟门老酒成功之道,我觉得可以归结为两点:在产品创新上其一改传统绍兴派黄酒的苦涩口味,降低了黄酒度数,并在黄酒中加入枸杞、蜂蜜等营养物质,“营养清爽型”的“海派黄酒”赢得追求健康的上海消费者的青睐,而传统黄酒只能加热饮用,而这种新型清爽型黄酒既可以热饮,又可以冰镇喝。品牌定位上的创新之举是石窟门老酒赢得消费者的核心要素:差异化的品牌定位和独一无二的品牌表现成就了石窟门老酒。在黄酒品牌定位一片“古老历史”中,石窟门另辟蹊径,走时尚化路线。海派文化的兴盛让很多人怀念起三十年代的上海繁华,电影“花样年华”的渲染、唐装和旗袍的流行、古典家具成为时尚、怀旧餐厅门庭若市等等。在越来越发达的地带,追求古典成为时尚。石窟门是什么?石窟门代表的是老上海,它是老上海的化身,它具有独一无二性。石窟门老酒一改黄酒的“古板”,赋予了黄酒新的内涵,让黄酒年轻、时尚起来,让那些沉寂在商业竞争氛围中的现代白领能够体会到“历史的味道”、“怀旧的味道”,回归一下自然。

  问:您认为黄酒可以时尚化吗?石窟门老酒的做法是否可取?黄酒产品的创新应该注意什么问题?

 

Tags:自学考试 历年真题
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