全国2014年4月高等教育自学考试

　　国际商务谈判试题

　　课程代码：00186

　　请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

　　选择题部分

　　注意事项：

　　1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

　　2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

　　一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

　　1.“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是

　　A.尼尔龙伯格 B.马什

　　C.迈耶 D.盖芬

　　2.与关系型对手谈判的禁忌不包括

　　A.让步过多 B.不主动进攻

　　C.对热情态度掉以轻心 D.不听取对手的建议

　　3.谈判者最适宜的年龄范围是

　　A.25~50 B.25~55

　　C.30~50 D.30~55

　　4.在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是

　　A.方形谈判桌 B.圆形谈判桌

　　C.U形谈判桌 D.不设谈判桌

　　5.在正式谈判中，不可撤销的开盘叫

　　A.报盘 B.递盘

　　C.实盘 D.虚盘

　　6.在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的

　　A.60%以上 B.70%以上

　　C.80%以上 D.90%以上

　　7.不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是

　　A.美国人 B.法国人

　　C.德国人 D.英国人

　　8.以下各项中，不属于银行担保的是

　　A.套期保值 B.投标担保书

　　C.预付款担保 D.履约保证书

　　9.将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自

　　A.日本 B.韩国

　　C.荷兰 D.美国

　　1O.“有理、有利、有节”。这种做法集中体现了国际 商务谈判中的

　　A.平等互利原则 B.灵活机动原则

　　C.依法办事原则 D.友好协商原则