课程代码：00186

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

注意事项：

1．答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2．每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1．关系是PRAM谈判模式的第

A．一步                                  B．二步

C．三步                                  D．四步

2．以下各项中，属于按谈判内容划分的是

A．客场谈判                              B．集体谈判

C．书面谈判                              D．投资谈判

3．以下各项中，不是国际商务谈判共性的是

A．以价格作为谈判核心                    B．以经济利益作为谈判的目的

C．谈判的机会成本是评价指标之一          D．即使谈判失败也要建立友好关系

4．《合同谈判手册》一书的作者是

A．迈耶                                  B．盖芬

C．马什                                  D．尼尔龙伯格

5．以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是

A．中国                                  B．美国

C．英国                                  D．德国

6．当前，在与伊朗企业谈判时应十分谨慎，因为伊朗现政权有被推翻的危险。这充分说明，影响国际商务谈判的因素是

A．政治背景                              B．政局稳定性

C．政府间的关系                          D．经济运行机制

7．技术人员属于谈判队伍的

A．第一层次                              B．第二层次

C．第三层次                              D．第四层次

8．筛选信息资料最简便的方法是

A．查重法                                B．时序法

C．类比法                                D．评估法

9．以下有关谈判目标的排序正确的是

A．最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标

B．最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标

C．最高目标≥实际需求目标≥可接受目标>最低目标

D．最高目标≥实际需求目标>可接受目标>最低目标

10．为避免出现谈判僵局，应

A．语言模糊                              B．态度冷淡

C．为观点分歧而争                        D．坚持闻过则喜