非选择题部分

　　注意事项：

　　用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。

　　三、名词解释(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

　　21.农产品营销

　　22.农产品营销环境

　　23.消费者需要

　　24.农产品市场细分

　　25.农产品目标市场

　　四、简答题(本大题共8小题，每小题5分，共40分)

　　26.农产品营销的内涵包括什么?

　　27.农产品市场细分有什么作用?

　　28.农产品营销的基本职能有哪些?

　　29.农产品间接销售优势和缺陷有哪些?

　　30.农产品营销网站的三种基本形式是什么?

　　31.农产品物流配送的工艺流程如何设计?

　　32.农产品国际市场营销的特点有哪些?

　　33.消费行为受哪些因素的影响?

　　五、案例分析题(本大题共2小题，每小题5分，共10分)

　　34.目前市场上的食用油竞争激烈，如各种色拉油广告竞争表现了营销部门的意愿。如众所周知的金龙鱼一代广告“1∶1∶1”人们并不认同，第二代调和油将“1∶1∶1”的营养进行解说，但人们仍然不理解，并对所说的三种配方及其效果产生怀疑。原本想利用人们对于健康需求的心理，进行竞争宣传，但结果并不理想;脑白金的广告“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”虽然人们认为很俗，但却简单明了，给人留下深刻印象。宣传效果比较理想。

　　讨论问题：在案例中所依据的消费心理需求有哪些?对人的消费动机将产生怎样的心理影响?

　　35.寿光蔬菜批发电子拍卖的经营策略

　　中国农产品在流通市场上要经过多个环节。依次为生产者——产地批发市场——销地批发市场——农贸市场(超市)——消费者。在这个基本产业链中，还有很多中间商，大大增加了流通成本，造成农民卖不了好价钱，消费者又感觉价格偏贵。有专家将这种现象称之为“中间笑，两头叫”。中国最大的蔬菜批发市场，山东寿光蔬菜批发市场是中国蔬菜生产与供应的晴雨表。全国20多个省市区的蔬菜在这里中转、集散。高峰时，这里每天的蔬菜交易量逾500万公斤。如今寿光蔬菜批发市场采用了电子拍卖的方式，参加竞拍的江苏客商张杰，以每箱169.4元的价格竞得红辣椒100箱。他说：“过去采购蔬菜，经常会受到中间商的盘剥，消费者买的菜价格高，菜农收益也受影响。我对今天竞拍的价格非常满意，这比前几天便宜了不少。”

　　过去农民辛辛苦苦种出来的菜，常常卖不上好价钱，钱都让菜贩子捣去了。现在，通过蔬菜基地组织统一收购，种的菜明显价格高了。”王继成种了3亩大棚蔬菜，其中有一亩辣椒、一亩西红柿和一亩黄瓜。前一阵，他的辣椒只卖到每公斤2.8元，这次通过拍卖，每公斤多卖了0.6元钱，按亩产3000公斤算，这样每亩菜就能多收入近2000元。

　　试分析以下问题：

　　(1)分析电子拍卖形式的策略选择的理由和实际价值。

　　(2)这种策略是否可以代表农产品未来的营销方向。

　　(3)何种情况下选择这种形式最好?