全国2011年7月高等教育自学考试
现代谈判学试题
课程代码：03293

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有—个是符合题目要求的，请将其代码填写栅的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．把谈判界定为“政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段”的工具书是（      ）
A．《现代汉语词典》                                     B．《简明政治辞典》
C．《世界知识辞典》                                     D．台湾版《中文大辞典》
2．谈判活动需要解决的问题是（      ）
A．谈判主体                                                 B．谈判客体
C．谈判媒介                                                 D．谈判目的
3．下列属于谈判行为主体的是（      ）
A．单位                                                        B．领导
C．主管                                                        D．谈判人员
4．原则式谈判强调谈判的重点是（      ）
A．区别                                                        B．选择
C．利益                                                        D．标准
5．经贸谈判的主要内容是（      ）
A．实现等价交换                                          B．达成交易
C．调节买和卖之间的关系                            D．调节社会关系
6．在经贸谈判的类型中，融资租赁谈判属于（      ）
A．多边统筹型谈判                                       B．多边单一型谈判
C．双边统筹型谈判                                       D．双边单一型谈判
7．谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（      ）
A．制定谈判计划、确定谈判议程
B．谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧
C．起草谈判文书、安排相关活动
D．主持召开会议，处理日常事务
8．“根据17至18世纪的外交规范，—个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性；能巧言掩饰，但不欺诈行骗；能取信于民，而不轻信他人；能谦恭节制，但又刚毅果断；能施展魅力，而不为他人所惑；能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动”。这段话出自（      ）
A．杰勒德·I·尼尔伦伯格《谈判的艺术》一书
B．C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森《谈判技巧》一书
C．弗雷德·查尔斯·艾克尔《国家如何进行谈判》一书
D．克里斯托夫·杜邦《谈判的行为、理论与应用》一书
9．在实施激励的问题上，应当遵循的三原则是（      ）
A．主动性原则、因果性原则、目的性原则    B．对象性原则、实践性原则、原发性原则
C．针对的原则、结合的原则、强化的原则    D．服务的原则、动态的原则、特长的原则
10．美国成立专门的谈判研究机构及全国性的谈判学会是在（      ）
A．20世纪40年代中期                                 B．20世纪50年代中期
C．20世纪60年代初期                                 D．20世纪70年代初期
11．提出“循环逻辑谈判法则”的学者是（      ）
A．英国的比尔·斯科特                                  B．美国的D·L卡洛斯
C．英国谈判学家P·D·V·马什                         D．美国的约翰·温克勒
12．古人云“学莫便乎近其人”，“三人行，必有我师焉”，在获得信息的途径中可以归为（     ）
A．从公开性质的信息载体、新闻媒介中获取信息
B．从交流交谈、从师等人际交往活动中获取信息
C．从上级的指示、通报、下级的汇报、反映中获取信息
D．从各种有关的专题活动，如各种展销会中获取信息
13．请指出1945年国共重庆谈判的总目标（      ）
A．保证国内和平，实施民主政治，巩固国内团结
B．巩固国内团结
C．实施民主政治
D．保证国内和平
14．破解以战取胜的方法措施不包括（      ）
A．阻止进攻                                                 B．控制局势
C．针锋相对                                                 D．改变环境
15．投石问路的陈述属于（      ）
A．探询性辩说                                              B．劝导性辩说
C．解惑性辩说                                              D．拒绝性辩说
16．心理学家逊伯特·莫拉宾通过一系列的实验得出的结论是，对于一条信息的传递效果，其中体态语言的作用占（      ）
A．7％                                                          B．38％
C．55％                                                        D．65％
17．逻辑证明是从属或服务于（      ）
A．经验证明的中间环节                                B．实践证明的中间环节
C．直觉证明的中间环节                                D．灵感证明的中间环节
18．通过反驳对方的观点来确立自己观点的方法，在谈判常用的逻辑方法中属于（      ）
A．归谬法                                                     B．反证法
C．淘汰法                                                     D．条件法
19．在谈判实践中，常常违反契约规定的是（      ）
A．美国人                                                     B．日本人
C．葡萄牙人                                                 D．荷兰人
20．日本人最重要的见面礼节是（      ）
A．下跪                                                        B．拥抱
C．亲吻                                                        D．鞠躬
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．在下列选项中，表述经贸谈判意义正确的有（          ）
A．促进市场经济发展                                   B．利于开展正当竞争
来源:91exam.orgC．提高决策的科学性                                   D．利于加强经济联系
E．利于实现经济目标
22．谈判班子的人员配备一般包括（          ）
A．谈判领导人或主谈人                                B．主谈人的助手
C．翻译人员                                                 D．具有专业特长的人员
E．谈判必须的工作人员
23．需要的性质主要有（          ）
A．原发性                                                     B．实践性
C．对象性                                                     D．周期性
E．条件性
24．原则谈判理论的基本内容主要包括（          ）
A．别在立场上讨价还价                                B．把人与问题分开
C．集中精力于利益，而不是立场                  D．就共同利益设计解决方案
E．坚持运用客观标准
25．建立数学模型的一般程序是（          ）
A．首先对分析对象进行一般定性分析
B．针对分析目的，依据科学理论，确定能够分析对象总体基本情况的量化标准
C．进一步分析各种数量之间的关系
D．对有关的量做进一步的抽象和概括，形成数学模型
E．最后还要对数学模型进行求解、检验、评价和修正，使其更加完善
三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
26．仲裁
27．社交的需要
28．谈判方案
29．反向立意
30．谈判风格