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1老桂林酒推销手段的重点是什么? 参考答案： 重点是是形成了口碑效应，这种宣传的影响力比媒体广告更真实、可信。 重点是是形成了口碑效应，这种宣传的影响力比媒体广告更真实、可信。----------------------------------------2老桂林酒的成功说明了什么? 参考答案： 老桂林酒的成功说明，所有的营销方式应该建立在市场需求的基础上，包括酒店终端的操作也是如此。只要在需求基础上建立起差异化优势，酒店门槛儿可以打破，实力弱小的新产品也可以战胜强势品牌。 老桂林酒的成功说明，所有的营销方式应该建立在市场需求的基础上，包括酒店终端的操作也是如此。只要在需求基础上建立起差异化优势，酒店门槛儿可以打破，实力弱小的新产品也可以战胜强势品牌。----------------------------------------1、简述市场营销组合的特点。 参考答案： 市场营销组合具有如下特点： (1)市场营销组合因素对企业来说都是“可控因素”。 (2)市场营销组合是一个复合结构。 (3)市场营销组合又是一个动态组合。 (4)市场营销组合要受企业市场定位战略的制约，即根据市场定位战略没计、安排相应的市场营销组合。 市场营销组合具有如下特点： (1)市场营销组合因素对企业来说都是“可控因素”。 (2)市场营销组合是一个复合结构。 (3)市场营销组合又是一个动态组合。 (4)市场营销组合要受企业市场定位战略的制约，即根据市场定位战略没计、安排相应的市场营销组合。----------------------------------------2、为什么企业要采取多品牌策略? 参考答案： 企业采取多品牌策略的主要原因是： (1)多种不同的品牌只要被零售商店接受，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。 (2)多种不同的品牌町吸引更多顾客，提高市场占有率。 (3)发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产晶部门、产晶经理之间开展竞争，提高效率。 (4)发展多种不同的品牌可使企业深入剑各个不同的市场部分，占领更大的市场。 企业采取多品牌策略的主要原因是： (1)多种不同的品牌只要被零售商店接受，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。 (2)多种不同的品牌町吸引更多顾客，提高市场占有率。 (3)发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产晶部门、产晶经理之间开展竞争，提高效率。 (4)发展多种不同的品牌可使企业深入剑各个不同的市场部分，占领更大的市场。----------------------------------------3、简述差别定价的形式。 参考答案： 差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： (1)顾客差别定价，即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。 (2)产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之问的差额并不成比例。 (3)产品部位差别定价，即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。 (4)销售时间差别定价，即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。 差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： (1)顾客差别定价，即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。 (2)产品形式差别定价，
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