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1(1)T成功的前提是实施了何种市场营销策略?其关键是什么? 参考答案： (I)T成功的前提是市场定位策略。T通讯当时的思路非常明确，新市场的推广必须“先有定位再做广告”，这为无绳电话机的实效推广奠定了基础。市场定位的关键是企业要塑造自己的产品比竞争者更具竞争力优势的特性。 (I)T成功的前提是市场定位策略。T通讯当时的思路非常明确，新市场的推广必须“先有定位再做广告”，这为无绳电话机的实效推广奠定了基础。市场定位的关键是企业要塑造自己的产品比竞争者更具竞争力优势的特性。----------------------------------------2(2)企业实施该策略的的步骤是什么? 参考答案： (2)市场定位的步骤：①确认本企业的竞争优势；②准确地选择相对竞争优势；③显示独特的竞争优势。 (2)市场定位的步骤：①确认本企业的竞争优势；②准确地选择相对竞争优势；③显示独特的竞争优势。----------------------------------------1、简述战略计划人员对企业市场营销部门的依赖性。 参考答案： 战略计划人员至少在五个方面要依赖企业市场营销部门：(1)依靠市场营销部门获得有关新产品和市场机会的启迪。(2)依靠市场营销部门来评估每个新机会，特别是有关市场是否足够大，企业是否有足够的市场营销力量来利用这一机会等问题。(3)市场营销部门还要为每一个新机会制定详尽的市场营销计划，具体陈述有关产品、价格、分销和促销的战略和战术。(4)市场营销部门对市场上实施的每项计划都负有一定的责任。(5)市场营销部门必须对随时出现的情况做出评价，并在必要时采取改正措施。总之，市场营销部门在战略计划的制定和实施过程中，担负着关键性的任务。 战略计划人员至少在五个方面要依赖企业市场营销部门：(1)依靠市场营销部门获得有关新产品和市场机会的启迪。(2)依靠市场营销部门来评估每个新机会，特别是有关市场是否足够大，企业是否有足够的市场营销力量来利用这一机会等问题。(3)市场营销部门还要为每一个新机会制定详尽的市场营销计划，具体陈述有关产品、价格、分销和促销的战略和战术。(4)市场营销部门对市场上实施的每项计划都负有一定的责任。(5)市场营销部门必须对随时出现的情况做出评价，并在必要时采取改正措施。总之，市场营销部门在战略计划的制定和实施过程中，担负着关键性的任务。----------------------------------------2、简述目前世界人口环境方面的主要动向。 参考答案： 目前许多国家人口环境方面的主要动向有：(1)世界人口迅速增长。(2)发达国家的人口出生率下降。(3)许多国家人口趋于老龄化。(4)家庭结构发生变化。近几十年来，有些东方国家的家庭规模呈小型化趋势，给经营这些家庭用品的行业提供了市场机会。(5)非家庭住户在迅速增加。(6)许多国家的人口流动性大。(7)一些国家的人口由多民族构成。 目前许多国家人口环境方面的主要动向有：(1)世界人口迅速增长。(2)发达国家的人口出生率下降。(3)许多国家人口趋于老龄化。(4)家庭结构发生变化。近几十年来，有些东方国家的家庭规模呈小型化趋势，给经营这些家庭用品的行业提供了市场机会。(5)非家庭住户在迅速增加。(6)许多国家的人口流动性大。(7)一些国家的人口由多民族构成。----------------------------------------3、简述有效市场细分应具备的条件。 参考答案： 从企业市场营销的角度看，无论消费者市场还是产业市场，并非所有的子市场都有意义。有效的市场细分，必须使细分后的市场具
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