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1(1)通过与传统渠道相比较，对信安集团的“差异化渠道”进行解释。 参考答案： (1)与传统主流渠道相比较，其营销渠道是个从其特色产品衍生出的差异化渠道，从市场定位上来说，这一特色渠道将在规避同类产品的激烈竞争和市场获利方面实现良性的均衡——现有竞争产品尚未进入该类渠道、目标销售者的承受能力较强。 (1)与传统主流渠道相比较，其营销渠道是个从其特色产品衍生出的差异化渠道，从市场定位上来说，这一特色渠道将在规避同类产品的激烈竞争和市场获利方面实现良性的均衡——现有竞争产品尚未进入该类渠道、目标销售者的承受能力较强。----------------------------------------2(2)试解释信安纳米生物科技集团的纵向和横向渗透。 参考答案： (2)在纵向上，将新型抗菌产品，从传统主流渠道向下渗透到地县区域内的三四级市场，借助样板网点的建设而成功攻进区域市场；在横向上，将特色化足部健康产品，从传统卖场、零售点类等市场向休闲类市场渗透。亦即，信安纳米在充分融合产品与渠道，及不断坚持这一策略的的基础上才取得了良好的效果。 (2)在纵向上，将新型抗菌产品，从传统主流渠道向下渗透到地县区域内的三四级市场，借助样板网点的建设而成功攻进区域市场；在横向上，将特色化足部健康产品，从传统卖场、零售点类等市场向休闲类市场渗透。亦即，信安纳米在充分融合产品与渠道，及不断坚持这一策略的的基础上才取得了良好的效果。----------------------------------------1、选择市场时要考察哪些方面? 参考答案： 选择市场时要考察这样几个方面：(1)市场潜力；(2)企业在该地区的声誉；(3)投放成本；(4)该地区调查资料的质量高低；(5)对其他地区的影响力以及竞争渗透能力。此外竞争形势也十分重要，它同样可以影响到新产品商业化的成败。 选择市场时要考察这样几个方面：(1)市场潜力；(2)企业在该地区的声誉；(3)投放成本；(4)该地区调查资料的质量高低；(5)对其他地区的影响力以及竞争渗透能力。此外竞争形势也十分重要，它同样可以影响到新产品商业化的成败。----------------------------------------2、简述物流目标的要求。 参考答案： 合理的物流目标，应是通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本。它的具体要求是：(1)将各项物流费用视为一个整体。(2)将全部市场营销活动视为一个整体。(3)善于权衡各项物流费用及其效果。 合理的物流目标，应是通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本。它的具体要求是：(1)将各项物流费用视为一个整体。(2)将全部市场营销活动视为一个整体。(3)善于权衡各项物流费用及其效果。----------------------------------------3、相称理论对营销道德建设有什么意义? 参考答案： 相称理论对营销道德建设有着现实的指导意义：首先，围绕意图、手段、结果的综合考察方式为判断营销行为的道德合理性提供了一个全力‘位的思考框架；其次，提出了具有普遍意义的原则，即要求营销人员不要从事那些会给他人造成利益损害且又提不出正当理由的营销活动；最后，将利益损害区分为“大恶”、“小恶”，会有助于提醒营销人员将道德建设的重点放在那些有可能发生严重不道德行为的活动领域。 相称理论对营销道德建设有着现实的指导意义：首先，围绕意图、手段、结果的综合考察方式为判断营销
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