|
1(1)林泰的新分销战略很快取得成效的原因何在? 参考答案： (1)林泰的新分销战略很快取得成效，主要因为：对各地代理商约束力加强；产品市场价更为统一、产品市场价格更低、竞争力加强。同时，新的佣金代理制，也因为对代理商资金实力要求低，代理商经营风险小，企业将大批有网络优势和经营热情的代理商纳入直销队伍，分销机会大增。当然，应该说明这种体系仪适用于低价竞争导向强的产品，价高而畅销的产品则应采用买断代理。 (1)林泰的新分销战略很快取得成效，主要因为：对各地代理商约束力加强；产品市场价更为统一、产品市场价格更低、竞争力加强。同时，新的佣金代理制，也因为对代理商资金实力要求低，代理商经营风险小，企业将大批有网络优势和经营热情的代理商纳入直销队伍，分销机会大增。当然，应该说明这种体系仪适用于低价竞争导向强的产品，价高而畅销的产品则应采用买断代理。----------------------------------------2(2)林泰的新分销战略对你有何启示? 参考答案： (2)由此可见，很多时候不是我们产品不好，而是没有注重营销战略的选择。只有好的营销战略，才有资格去与同行竞争，在变幻莫测的市场格局中，不断避开各种风险。 (2)由此可见，很多时候不是我们产品不好，而是没有注重营销战略的选择。只有好的营销战略，才有资格去与同行竞争，在变幻莫测的市场格局中，不断避开各种风险。----------------------------------------1、一个理想的市场营销信息系统应具备哪些素质? 参考答案： 一个理想的市场营销信息系统一般应具备如下素质：(1)它能向各级管理人员提供从事工作所必需的一切信息。(2)它能够对信息进行选择，以便使各级管理人员获得与他能够且必须采取的行为有关的信息。(3)它提供信息的时问限于管理人员能够且应当采取行动的时间。(4)它提供所要求的任何形式的分析、数据与信息。(5)它所提供的信息一定是最新的，并且所提供的信息的形式都是有关管理人员最容易了解和消化的。 一个理想的市场营销信息系统一般应具备如下素质：(1)它能向各级管理人员提供从事工作所必需的一切信息。(2)它能够对信息进行选择，以便使各级管理人员获得与他能够且必须采取的行为有关的信息。(3)它提供信息的时问限于管理人员能够且应当采取行动的时间。(4)它提供所要求的任何形式的分析、数据与信息。(5)它所提供的信息一定是最新的，并且所提供的信息的形式都是有关管理人员最容易了解和消化的。----------------------------------------2、简述市场细分的利益。 参考答案： 首先，市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率。其次，市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。最后，细分市场有利于提高企业的竞争能力。 首先，市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率。其次，市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。最后，细分市场有利于提高企业的竞争能力。----------------------------------------3、市场营销部门在企业计划中有什么作用? 参考答案： 市场营销部门在企业计划中起着重要的作用。企业计‘划人员至少在五个方向要依赖企业市场营销部门：(1)依靠市场营销部门获得有关新产晶和市场机会的启迪。(2)依靠市场营销部门来评估每个新机会，特别是有关市场是台足够大，企业是否有足够的市场营销力量来利用这一机会等问题。(3)市场营销部门还要为每一个新机会制定详尽的市场营销计划，具体陈述有关产品
|
考试问吧
