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、价格策略等)的制约。企业扩散管理的目标主要有： (1)导人期销售额迅速起飞。 (2)成长期销售额快速增长。 (3)成熟期产品渗透最大化。 (4)尽可能维持一定水平的销售额。----------------------------------------4、简述企业降价和提价的原因。 参考答案： 在现代市场经济条件下，企业降低价格的主要原因有： (1)企业的生产能力过剩因此需要扩大销售，但是企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大 (2)在强大的竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降。 (3)企业的成本费用比竞争者低，企图通过降低价格来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销 引起企业提价的主要原因如下： (1)由于通货膨胀，企业的成本费用提高，因此，许多企业不得不提高产品价格。 (2)企业的产品供不应求，不能满足其所有的顾客的需要。 在现代市场经济条件下，企业降低价格的主要原因有： (1)企业的生产能力过剩因此需要扩大销售，但是企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大 (2)在强大的竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降。 (3)企业的成本费用比竞争者低，企图通过降低价格来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销 引起企业提价的主要原因如下： (1)由于通货膨胀，企业的成本费用提高，因此，许多企业不得不提高产品价格。 (2)企业的产品供不应求，不能满足其所有的顾客的需要。----------------------------------------1、供应链 参考答案： 供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。 供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。----------------------------------------2、市场营销执行 参考答案： 市场营销执行是将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成以实现计划的既定目标。 市场营销执行是将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成以实现计划的既定目标。----------------------------------------3、整合营销 参考答案： 合营销是一种系统化的营销方法，具有自身的指导理念、分析方法、思想模式和运作方式，是对抽象的、共性的营销的具体化。它是一种通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 合营销是一种系统化的营销方法，具有自身的指导理念、分析方法、思想模式和运作方式，是对抽象的、共性的营销的具体化。它是一种通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。----------------------------------------4、人员推销 参考答案： 人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。 人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。----------------------------------------1、取得补缺基点的主要战略是专业
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