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1(1)“葛花茯苓咀嚼片”采用何种营销策略? 参考答案： (1)“葛花茯苓咀嚼片”采用注重市场细分的营销策略。 (1)“葛花茯苓咀嚼片”采用注重市场细分的营销策略。----------------------------------------2(2)该种策略有何益处? 参考答案： (2)市场细分的益处：①市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率；②市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益；③市场细分有利于提高企业竞争力。 (2)市场细分的益处：①市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率；②市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益；③市场细分有利于提高企业竞争力。----------------------------------------1、在进行市场需求测量与预测时，什么情况下购买者意向调查法才有效? 参考答案： 在进行市场需求测量与预测时，什么情况下购买者意向调查法才有效?在满足下面三个条件的情况下，购买者意向调查法比较有效：(1)购买者的购买意向是明确清晰的。(2)这种意向会转化为顾客购买行动。(3)购买者愿意把其意向告诉调查者。 在进行市场需求测量与预测时，什么情况下购买者意向调查法才有效?在满足下面三个条件的情况下，购买者意向调查法比较有效：(1)购买者的购买意向是明确清晰的。(2)这种意向会转化为顾客购买行动。(3)购买者愿意把其意向告诉调查者。----------------------------------------2、简述市场主导者的市场竞争战略。 参考答案： 市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常“何采”取三种战略：(1)扩大市场需求总量。当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于领先地位的企业。一般来说，市场主导者可从三个方面扩大市场需求量：一是发现新用户；二是开辟新用途；三是增加使用量。(2)保护市场占有率。(3)提高市场占有率。 市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常“何采”取三种战略：(1)扩大市场需求总量。当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于领先地位的企业。一般来说，市场主导者可从三个方面扩大市场需求量：一是发现新用户；二是开辟新用途；三是增加使用量。(2)保护市场占有率。(3)提高市场占有率。----------------------------------------3、简述品牌的涵义。 参考答案： 品牌，也就是产品的牌子。它是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用做一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。品牌的整体涵义可分成六个层次：(1)属性。品牌首先使人们想到某种属性。(2)利益。品牌不只意味着一整套属性。顾客不是在买买属性，他们买的是利益。属性需要转化成功能性或情感性的利益。(3)价值。品牌表明生产者的某些价值。(4)文化。品牌可能代表着一种文化。(5)个性。品牌反映着一定的个性。(6)用户。品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型。 品牌，也就是产品的牌子。它是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用做一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。品牌的整体涵义可分成六个层次：(1)属性。品牌首先使人们想到某种属性。(2)利益。品牌不只意味着一整套属性。顾客不是在买买
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