课程代码：00186

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

注意事项：

1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.实质性谈判阶段是指商务谈判的

A.准备阶段                                                      B.开局阶段

C.正式谈判阶段                                               D.签约阶段

2.硬式谈判又称

A.让步型谈判                                                  B.立场型谈判

C.原则型谈判                                                  D.价值型谈判

3.以下各国中，不属于英美法体系的是

A.日本                                                             B.印度

C.新西兰                                                         D.爱尔兰

4.个性作为人的一般心理特征不包括

A.性格                                                             B.能力

C.素质                            &nbs p;                                D.情绪

5.懂行的专家和专业人员属于谈判队伍的

A.第一层次                                                      B.第二层次

C.第三层次                                                      D.第四层次