浙江省2011年1月高等教育自学考试

　　服装市场与营销试题

　　课程代码：00683

　　本试卷分A、B卷，使用2004年版本教材的考生请做A卷，使用2010年版本教材的考生请做B卷；若A、B两卷都做的，以B卷记分。

　　A卷

　　一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)

　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

　　1.按照收入水平来细分市场和选择目标市场，是属于( )

　　A.地理细分 B.心理细分

　　C.行为细分 D.人口细分

　　2.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行( )

　　A.无差异市场营销 B.差异市场营销

　　C.集中市场营销 D.统一市场营销

　　3.对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适用( )

　　A.无差异市场营销 B.差异市场营销

　　C.集中市场营销 D.统一市场营销

　　4.代理中间商是属于市场营销环境的______因素。( )

　　A.内部环境 B.市场营销渠道企业

　　C.竞争者 D.公众环境

　　5.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( )

　　A.需求情况 B.竞争能力

　　C.需求情况和竞争能力 D.中间商的多少

　　6.目标市场营销是______观念的体现。( )

　　A.生产 B.销售

　　C.产品 D.市场营销

　　7.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在______阶段开始。( )

　　A.引入期（试销期） B.成长期（畅销期）

　　C.成熟期（饱和期） D.衰退期（滞销期）

　　8.当产品处于生命周期的试销期时，促销策略的重点是( )

　　A.认识、了解商品，提高知名度 B.促成信任、购买

　　C.增进信任与偏爱 D.满足需求的多样性

　　9.下面哪种税不属于关税壁垒( )

　　A.从量税 B.从价税

　　C.技术性贸易壁垒 D.出口税

　　10.服饰零售最根本的决策是( )

　　A.店址决策 B.产品决策

　　C.上货时间决策 D.确定目标市场和相应市场定位

　　11.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫( )

　　A.向上延伸 B.双向延伸

　　C.向下延伸 D.缩减产品组合

　　12.真正实现服装业现代化、标准化快速传递信息的“无纸贸易”方式是( )

　　A.QR系统 B.SCM系统

　　C.EDI系统 D.CAD系统

　　13.新产品开发过程是从哪个阶段开始的( )

　　A.商业分析 B.产生新构思

　　C.产品研制 D.产品概念的形成基础

　　14.企业不是价格的消极接受者，而是价格的强有力影响者所面对的市场结构为( )

　　A.垄断竞争 B.完全垄断

　　C.完全竞争 D.寡头垄断

　　15.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属( )

　　A.数量折扣 B.现金折扣

　　C.季节折扣 D.以旧换新

　　16.以广告为主的促销组合适用于什么市场( )

　　A.分布范围大的 B.分布范围小的

　　C.工业品 D.潜在顾客数量少

　　17.协助买卖成交、推销产品，对所经营产品没有所有权的中间商有( )

　　A.批发商 B.运输公司

　　C.制造商代表 D.零售商

　　18.下列各项中，不属于产品整体范畴的是( )

　　A.品牌 B.价格

　　C.包装 D.运送

　　19.促销的实质是( )

　　A.扩大销售 B.占领市场

　　C.信息沟通 D.参与竞争

　　20.哪类商品宜采用短渠道( )

　　A.时尚性不强 B.单位价格低

　　C.体积小，重量轻 D.技术性强

　　二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

　　判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。

　　1.现代企业的市场营销活动突破了流通领域，向生产和消费领域延伸。( )

　　2.社会市场营销观念，是以企业利润为中心的观念。( )

　　3.消费品市场专一性弱。( )

　　4.人口的增长意味着市场现实购买力提高。( )

　　5.品牌的范围比商标要大，且所有品牌都受法律保护。( )

　　6.服装的价值是定价的基础。( )

　　7.一层分销渠道是指从生产者到消费者的分销渠道。( )

　　8.代理商从事销售业务，拥有商品所有权。( )

　　9.代理商就是接受企业委托从事销售活动、并拥有商品的所有权的中间商。( )

　　10.人员推销的促销方式可以及时得到销售和顾客的信息反馈。( )

　　三、名词解释(本大题共2小题，每小题4分，共8分)

　　1.销售推广

　　2.营销渠道