8.在开始时谈判人员的精力比较充沛，但持续的时间较短，一般约占整个谈判时间的

A.8.3%-11.3%                                                  B.8.3%-12.3%

C.8.3%-13.3%                                                  D.8.3%-14.3%

9.心理学统计证明：听话及思维的速度大约比说话的速度快

A.2倍                                                              B.3倍

C.4倍                                                              D.5倍

10.在谈判中，具有谈判双方相互依赖、相互对抗二重性特征的是

A.问                                                                B.答

C.辩                                                                D.叙

11.以下各国中，使用警告技巧进行谈判的频率最低的是

A.韩国                                                             B.德国

C.巴西                                                             D.法国

12.为了防止供应商或承包商不履行合同，业主可要求供应商提供

A.投标保证书                                                  B.履约保证书

C.承兑保证书                                                  D.预付款担保

13.以下有关PRAM谈判模式的说法中，正确的是

A.谈判从与对方的初次见面开始                      B.谈判至与对方达成协议结束

C.谈判是个互不联系的过程                             D.谈判是个连续不断的过程

14.以下有关谈判队伍人员构成的说法中，不正确的是

A.厂长或经理可出席                                        B.会计人员可参与

C.政府官员应带队                                           D.一人可身兼数职

15.针对强硬的谈判者，可采取的谈判策略是

A.以柔克刚                                 &nbs