C.以弱制强                                                      D.以强制弱

16.报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的

A.前奏                                                             B.开始

C.结束                                                             D.核心

17.以下各项中，属于协商式发问的是

A.您是否认为售后服务没有改进的可能？

B.为什么要更改原已定好的计划呢？

C.你看给我方的折扣定为3%是否妥当？

D.贵国当地的水质、运输状况及有些资源情况怎样？

18.以下有关美国人风俗习惯的说法中，正确的是

A.不在餐桌上或在游玩时谈生意                      B.在谈生意时喜欢有一定的隐私

C.在谈判时缺乏时间观念                                 D.在买卖做成之后会举行一个长时间的宴会

19.以下有关规避国际商务风险的措施中，不正确的是

A.可采用完全回避的办法                                 B.可控制风险损失

C.可采用保险与非保险方式转移风险               D.不可主动地自留风险

20.事先以较小的代价购买一种在未来规定的时间内以某一确定价格卖出某种金融工具的做法叫做

A.期权交易                                                      B.远期交易

C.卖期保值                                                      D.买期保值

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

21.按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，有

A.让步型谈判                                                  B.立场型谈判

C.原则型谈判                                                  D.货物买卖谈判

E.技术贸易谈判

22.情绪型的谈判对手的性格特征是

A.好驳倒对方                                                  B.容易激动

C.兴趣容易转移                                               D.任性

E.见异思迁

23.阻止对方进攻的策略主要有

A.限制策略                                                      B.以攻对攻

C.最后让步                                                      D.最后通牒

E.示弱以求怜悯

24.东欧商人的谈判风格包括

A.作风散漫