全国2013年1月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

注意事项：

1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.实质性谈判阶段是指商务谈判的

A.准备阶段                                                      B.开局阶段

C.正式谈判阶段                                               D.签约阶段

2.硬式谈判又称

A.让步型谈判                                                  B.立场型谈判

C.原则型谈判                                                  D.价值型谈判

3.以下各国中，不属于英美法体系的是

A.日本                                                             B.印度

C.新西兰                                                         D.爱尔兰

4.个性作为人的一般心理特征不包括

A.性格                                                             B.能力

C.素质                                                             D.情绪

5.懂行的专家和专业人员属于谈判队伍的

A.第一层次                                                      B.第二层次

C.第三层次                                                      D.第四层次

6.按谈判信息的内容不同，可把信息分为

A.经济性信息                                                  B.政治性信息

C.社会性信息                                                  D.自然环境信息

7.买方主动开盘报价叫

A.报盘                                                             B.递盘

C.还盘