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1格兰仕在推出光波概念的时候抓住了什么市场营销策略? 参考答案： 抓住了事件营销与社会营销的关键时刻，迎合了非典时期，消费者消毒杀菌的健康意识在逐步增强的心理。 抓住了事件营销与社会营销的关键时刻，迎合了非典时期，消费者消毒杀菌的健康意识在逐步增强的心理。----------------------------------------2格兰仕的做法对你有何启示? 参考答案： 市场营销的机会是无处不在的，市场营销的策略是不断发展和积累的。我们在研究企业的市场营销战略时，不能一味地用传统方法生搬硬套，也要适合实际情况和机遇，采取新的方法和策略，灵活多变的市场营销才能逐步发展。 市场营销的机会是无处不在的，市场营销的策略是不断发展和积累的。我们在研究企业的市场营销战略时，不能一味地用传统方法生搬硬套，也要适合实际情况和机遇，采取新的方法和策略，灵活多变的市场营销才能逐步发展。----------------------------------------1、简述大市场营销的特点。 参考答案： 与一般的市场营销相比，大市场营销具有以下特点： (1)大市场营销的目的是打开市场之门，进入市场。 (2)大市场营销的涉及面比较广泛。 (3)大市场营销的手段较为复杂。 (4)大市场营销既采用积极的诱导方式，也采用消极的诱导方式。 (5)大市场营销投入的资本、人力、时间较多。 与一般的市场营销相比，大市场营销具有以下特点： (1)大市场营销的目的是打开市场之门，进入市场。 (2)大市场营销的涉及面比较广泛。 (3)大市场营销的手段较为复杂。 (4)大市场营销既采用积极的诱导方式，也采用消极的诱导方式。 (5)大市场营销投入的资本、人力、时间较多。----------------------------------------2、搞好产品包装，对企业营销有什么作用? 参考答案： 搞好产品包装，对企业营销可起到如下作用： (1)保护产品。良好的包装可以使产品在营销管理过程中，在消费者保存产品期间，不致损坏、变质、散落，保护产品的使用价值。 (2)促进销售。特别是在实行顾客自我服务的情况下，更需要利用产品包装来向广大顾客宣传介绍产品，吸引顾客注意力。商品包装装潢已成为提高营销绩效的一个重要手段。 (3)提高价值。由于收入水平和生活水平的提高，消费者一般愿意为良好包装带来的方便、美感、可靠性和声望多付些钱，所以，良好的包装不仅可以促进销售，而且还可以提高产品附加价值。 搞好产品包装，对企业营销可起到如下作用： (1)保护产品。良好的包装可以使产品在营销管理过程中，在消费者保存产品期间，不致损坏、变质、散落，保护产品的使用价值。 (2)促进销售。特别是在实行顾客自我服务的情况下，更需要利用产品包装来向广大顾客宣传介绍产品，吸引顾客注意力。商品包装装潢已成为提高营销绩效的一个重要手段。 (3)提高价值。由于收入水平和生活水平的提高，消费者一般愿意为良好包装带来的方便、美感、可靠性和声望多付些钱，所以，良好的包装不仅可以促进销售，而且还可以提高产品附加价值。----------------------------------------3、产生渠道冲突的原因有哪些? 参考答案： 产生渠道冲突的原因主要有： (1)目标差异。这主要表现在渠道成员的个体目标各自不同及其与整体目标存在差异。 (2)归属差异。这是对渠道成员的角色和权利划分不清引致的冲突。 (3)认知差异。这是各成员对渠道事件、状态和形势的看法存在分歧。 (4)过度依赖。 产生渠道冲突的原因主要有： (1)目标差异。这主要表现在渠道成员的个体目标各自不同及其与整体目标存在差异。 (2)归属差异。
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