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C 短期内，企业不能选择各种可能的生产规模----------------------------------------10、由各自独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道是() A.传统分销渠道系统B.垂直渠道C.水平渠道D.多渠道 参考答案： A 传统分销渠道系统----------------------------------------11、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，成本效益最好的促销手段是() A.广告B.销售促进C.人员推销D.宣传 参考答案： D 宣传----------------------------------------12、对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适用() A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.统一性市场营销 参考答案： C 集中性市场营销----------------------------------------13、年度计划控制系统的第二步骤是() A.因果分析B.改正行动C.绩效测量D.制定标准 参考答案： C 绩效测量----------------------------------------14、销售人员不断向顾客询问改进产品用途的建议，属于() A.基本型关系营销B.鼓动型关系营销C.负责型关系营销D.能动型关系营销 参考答案： D 能动型关系营销----------------------------------------15、交叉销售可以应用于多种不同的行业，其关键是() A.知道顾客是谁B.了解顾客的消费属性C.与特定顾客高效率的沟通D.数据库的应用 参考答案： C 与特定顾客高效率的沟通----------------------------------------16、香水企业设法说服不用香水的妇女使用香水所采取的发现新用户是() A.市场扩容战略B.市场渗透战略C.市场开发战略D.地理扩展战略 参考答案： B 市场渗透战略----------------------------------------17、市场定位的关键是企业要() A.塑造自己的产品比竞争对者更具有竞争优势的特性B.分析竞争形势，确定竞争对手C.评估目标市场的潜量D.衡量企业的条件和能力能否做到高于竞争者的时常定位 参考答案： A 塑造自己的产品比竞争对者更具有竞争优势的特性----------------------------------------18、农产品、自然产品等原料属于() A.完全进入产品的产业用品B.部分进入产品的产业用品C.不进入产品的产业用品D.特殊的产业用品 参考答案： A 完全进入产品的产业用品----------------------------------------19、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是() A.价格大于边际成本B.价格等于边际成本C.价格小于边际成本D.无确定关系 参考答案： B 价格等于边际成本----------------------------------------20、柯达以其品牌、规模和管理经验优势出面协调批发商、零售商的经营业务和政策，采取共同一致的行动，其渠道系统采取的形式是() A.公司式B.管理式C.合同式D.强制式 参考答案： B 管理式----------------------------------------21、具有低市场增长率和高市场占有率的战略业务单位是() A.明星类B.问号类C.金牛类D.瘦狗类 参考答案： C 金牛类----------------------------------------22、我国一般只把概率抽样称做() A.抽
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