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的变化。它包括：商业循环的变化、竞争加剧、新的生产技术出现、工会政策、政府法规和财政政策．产品系列或销售方法的改变等。 (2)组织主管人员的变动。新的主管人员试图通过改组来体现其管理思想和管理方法。 (3)改组是为了证明现存组织结构的缺陷。有些缺陷是由组织本身的弱点所造成的，如管理宽度过大、层次太多、信息沟通困难、部门协调不够、决策缓慢等。 (4)组织内部主管人员之间的矛盾，也可以通过改组来解决。所以，为了不使组织结构变得呆板、僵化和缺乏效率，企业必须适当地、经常地对组织结构加以重新调整。----------------------------------------1、在促销的信息传播沟通模型中有8个关键因素，其中属于功能因素的是 ( ) A.发送者B.反馈C.信息D.编码E.噪音 参考答案： [B, D] 略----------------------------------------2、市场定位的主要依据有 ( ) A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位 D.使用场合定位E.竞争定位 参考答案： [A, B, C, D, E] 略----------------------------------------3、企业在调整和优化产品组合时，可选择的策略有 ( ) A.扩大产品组合B.缩减产品组合C.产品延伸D.产品结构优化E.产品大类现代化 参考答案： [A, B, C, E] 略----------------------------------------4、估计产品认知价值的方法有 ( ) A.目标市场法 B.直接价格评比法C.随行就市定价法 D.诊断法E.直接认知价值评比法 参考答案： [B, D, E] 略----------------------------------------5、影响渠道设计的主要因素有 ( ) A.顾客特性和中间商特性B.产品特性C.企业特性D.竞争特性E.环境特性 参考答案： [A, B, C, D, E] 略----------------------------------------1、专门生产适用于超级市场销售的产品，专门为航空公司的旅客提供食品等专业化方案属于 ( ) A.最终用户专业化 B.垂直层面专业化C.顾客规模专业化D.分销渠道专业化 参考答案： D 分销渠道专业化----------------------------------------2、如果企业资源雄厚可以考虑实行 ( ) A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销 D.统一性市场营销 参考答案： B 差异性市场营销----------------------------------------3、在产品介绍期，实行高价格、高促销费用的市场营销策略是 ( ) A.快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略 参考答案： A 快速撇脂策略----------------------------------------4、购买者对价格变动较敏感的商品是 ( ) A.价值高、经常购买的商品B.价值低、经常购买的商品C.价值高、不经常购买的商品D.价值低、不经常购买的商品 参考答案： A 价值高、经常购买的商品----------------------------------------5、企业对各种渠道方案进行评估时，其最为重要的评估标准是 ( ) A.经济性 B.控制性C.适应性 D.风险性 参考答案： A 经济性----------------------------------------6、属于广告促销效果测评方法的是 ( ) A.广告费用占销率法B.识别测试C.实验室测试 D.实验分析法 参考答案： D 实验分析法----------------------
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