课程代码：00179

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

注意事项：

1. 答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2. 每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题(本大题共22小题，每小题1分，共22分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1．商务谈判的核心议题是

A．产品的质量                                           B．产品的数量

C．价格                                                      D．支付方式

2．下列选项中，不属于数据冲突的原因是

A．缺乏信息                                               B．掌握的是错误的信息

C．对相关信息诠释的差异                          D．错误的沟通

3．在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足，那么在以后的交易中需要与之合作时，他会反应冷淡。这种谈判利益指的是

A．过程中的利益                                        B．关系中的利益

C．原则中的利益                                        D．结果中的利益

4．人们习惯称企业间的并购方为

A．“猎物、羚羊’’                                        B．“猎手、羚羊”

C．“猎物、狮子”                                        D．“猎手、狮子”

5．谈判者具有坚韧的品质，不为困难所屈服，不为诱惑所动摇的素质是

A．意志力                                                  B．协调力

C．责任心             &nbs p;                                    D．自制力